农村务工卡发行难点及对策——江苏省淮安市农行部分县支行务工卡发行情况的调查与分析

近年来,为了适应农业银行(以下简称农行)经营战略调整的需要,各省、市分行纷纷撤并农村经营网点,以集中资源优势抢占城区业务,加快农行商业化经营和改革的步伐。由于经营战略的调整,农行的农村网点相继撤并,严重影响与削弱了农行在农村经办的金融业务,特别是吸纳储蓄存款的传统     

淮北市农行积极开展午季务工卡宣传营销活动

从5月下旬开始，趁着外出务工农民回乡夏收夏种之机。淮北市农行乡镇营业网点见缝插针，积极开展务工卡宣传营销活动。此次宣传营销活动的重点是向农民朋友宣传讲解务工卡的功能和使用方法。通过宣传，让更多持卡外出务工的农民朋友进一步了解务工卡的使用知识，熟练掌握操作方法，努力减少睡眠卡，从而提高务工卡的使用率。     

“务工卡”成“抢手货”——合肥三县借记卡一季度吸储9300万元

新年伊始，省分行营业部抓住节日期间务工人员返乡的有利时机，向“三县”群众广发“务工卡”取得了明显的经营成效。截至3月上旬，共发放“务工卡”4000多张，吸收储蓄存款9300万元，占储蓄存款增量的38％。     

以务工卡为载体 助推银行卡业务快速发展

新年以来，庐江县农行不断创新服务理念，紧紧抓住两节存款旺季的有利时机，以人为本，继续优化服务环境。在一季度个人金融业务综合营销活动中，以务工卡为载体，助推银行卡业务快速发展，取得了良好成效。截至1月底，该行已营销银行卡3520张，同比多增1020张；实现卡业务收入28．7万元，同比多增9．6万元，分别完成巢湖市分行一季度综合营销计划的44．6％和42．8％，在全市农行“迎新春”竞赛活动中走在前列。该行的具体做法是：     

用金穗务工卡 过平安快乐年——芜湖县农行以卡为媒走出综合营销新天地

近年来，芜湖县农行依托农行网络优势，结合当地实际，瞄准城乡两级市场，锁定外出经商务工群体，积极营销金穗借记卡，以卡为媒走出了综合营销的一片新天地。截至一季度末，县支行当年新发放务工人员银行卡1129余张，卡存款余额3738万元，实现卡收入业务20．7万元，吸纳卡存款1231万元。一季度新增储蓄存款3909万元，实现中间业务收入22．5万元。     

农业银行发行银联金穗网购IC卡

（本刊讯）5月20日，农业银行在上海发行了银联金穗网购IC借记卡，为持卡人的网上支付提供特色服务和支持。中国银联总裁许罗德、农业银行相关负责人出席了首发仪式并向客户代表颁卡。格瓦拉生活网等银联在线支付特约商户代表也出席了仪式。     

成功营销代理保险的“八种心理”

“拓展中间业务，提高农业银行的经营效益”这一经营理念已不再是一句口号，经营行近几年来通过中间业务而获取的收益占利润的比重在逐年递增。保险市场正以其巨大的潜力为农业银行提高经营效益发挥着积极的作用。因为工作的关系，笔者与一线营销代理保险的员工接触较多。特别是与那些在营销保险业务中取得了显著成绩的员工交流中，感悟和读懂了他们的心态。本文将他们成功营销代理保险业务的几种心态整理如下，供大家借鉴。     

抢抓机遇 做大做强农民工汇兑业务

近年来，农村剩余劳动力外出务工人数逐年增加，农村劳务输出不仅成为当今中国社会经济生活中的一股新潮流，而且也带来了中国社会资金的大分配，大流动。据资料统计，目前中国农村中，每年约有2．5亿至3亿农民利用农．闲时间或常年外出务工，按人均每年劳务费6000元计算，全国每年农村务工收入将近2000亿元。这笔巨大的务工收入为农村金融注入了新的资金源泉和发展动力。对于以服务农村经济发展为己任的中国农业银行来说，能否针对农村务工汇兑的现实服务需求，抢抓机遇做大做强农民工汇兑业务，直接关系到农业银行能否抢占和拓宽农村金融市场，推动负债业务、中间业务快速发展的大问题。本文依据淮北农行近年来大力营销务工卡（金穗借记卡），为农民工提供务工汇兑服务的成功做法和经验，就如何抢抓机遇做大做强农民工汇兑业务谈几点建议，以供参考。     

大力发展金穗卡业务 实现农行资产多元化

大力发展金穗卡业务　实现农行资产多元化张卫刚大力拓展现代化电子货币及农行便捷的结算工具──金穗卡业务，是促进农业银行向商业银行转化，实现资产多元化，提高自身经营效益的需要，亦是商品经济发展对银行提出的要求。近年来，我区农业银行金穗卡业务得到长足的发展...     

银联金穗网购IC卡成功发行

5月20日,中国银联与中国农业银行在沪发行银联金穗网购IC借记卡,为持卡人网上支付提供特色服务和支持。近年来,中国银联与农业银行在银联卡产品创新方面合作不断加深,先后推出了网球白金卡、喜羊羊与灰太狼主题卡、台湾旅游卡及东南亚旅游卡等银联卡特色产品,为共同的客户提供了个性化的优质服务。     

海南青年卡发行

（本刊讯）近日，海南省农村信用社联合社与共青团海南省委联合推出海南青年卡，此卡将优先用于团省委和海南省农信社联合开展的农村诚信青年创业小额贷款项目，扶持、促进青少年就业创业。     

农行独家发行复合型纯电子现金卡“玲珑闪”

6月24日,中国农业银行复合电子现金卡＂玲珑闪＂卡发布会在武汉成功举行。这是农业银行大力服务民生的重大举措,也是贯彻落实人民银行关于金融IC卡发展战略的重大部署,同时也是农行系统首次发行的异形复合电子现金卡。＂玲珑闪＂卡是农业银行在湖北境内发行的复合电子现金卡,也是武汉地区独家复合型纯电子现金卡。＂玲珑＂寓意该卡外表小巧玲珑,功能四通八达,使用方便快捷;＂闪＂是指不需验密,挥卡即付。     

提高金穗卡业务经营效益研究

信用卡是一种高效益、低风险业务,由于其吸收的是低成本存款,因而成为各家商业银行重点发展的业务之一,也是当前银行竞争中的热点。实践证明,信用卡业务的发展与传统的经营基础和水平没有必然的联系,这对目前基础比较薄弱的农业银行来讲十分有利。农业银行在向国有商业银行转轨过程中,如何提高金穗卡业务的经营效益,成为金穗卡业务乃至全行业务发展中的一个重要课题。在此,笔者认为,要提高金穗卡业务的经营效益,应抓好以下几方面工作：一、提高认识,实现思想上的转变。信用卡作为电子货币的代表,是拓展个人消费金融领域的主打产…     

农业银行“回归”农业

2006年,农业银行的经营战略发生了重大的转变,迈出了历史性的一步——重回农村。这一举措,对农村金融的格局将产生巨大的影响,一个信贷投放踊跃,多家金融机构抢滩农村市场的局面正在形成。农业银行本来是专门服务于农村经济发展的专业性银行,1996年农村信用社与农业银行分离,成为真正意义上的农村金融机构,而农业银行成为国有商业银行,贷款业务由农村转向了城市,农村不再是农业银行的主要市场。和其他国有商业银行一样,农业银行的经营思路是向大城市、大项目、重点行业集中和倾斜。然而,农业银行的日子似乎并不好过,由于历史形成的格局,在城…     

对农行竹溪支行新洲分理处务工汇兑业务的调查

农行竹溪县支行新洲分理处针对本地外出务工户多、务工收入比重大的新情况,把存款工作着眼点盯在组织外出农民务工收入上,各项存款至去年12月中旬余额达到374万元,比四年前翻了两番,比当地另两家机构(信用社和邮政分局)分别超出292万元和251万元,成为全行农村网点中唯一超当地同业的经营机构,开辟了山区农行业务新天地。他们主要做法是:一、强化宣传,形式多样入人心。在具体工作过程中,他们每到一地,都携带"外出务工汇兑转储业务知识卡",大力宣传农行电子联行汇兑方便、快捷、安全和收费低的特点,同时,自编了通俗易懂的汇兑知识问答。两年来,共散发印刷品宣传资     

经济欠发达地区农行资产负债营销策略

经济决定金融,金融反作用于经济。我国加入 WTO 之后,金融竞争日趋激烈,在经济欠发达地区,农业银行要树立营销立行、客户兴行、创新强行的理念,全面拓展市场,全员营销业务。最大限度地营销资产负债,最大限度地提高经营效益。一、资产负债营销的客观因素随着社会的变化,农村经济、行业竞争、农行服务对象、农行自身发展等客观因素要求我们搞好资产负债营     

论农业银行的“信贷革命”

在当前乃至今后很长一段时期,信贷资产是农业银行占绝对优势比重的主要资产,信贷业务始终是农业银行的主体业务,信贷资产的质量优劣和收益高低从根本上决定了农业银行的兴衰成败与生死存亡。目前不良资产占比过高正是制约着农业银行提高经营效益,保障金融安全的主要瓶颈。农业银行资产质量低下,而且在局部地区还有进一步恶化之势,从表面上看,主要是由于专业银行时期职责分工的先天不足和历史沉淀形成的。但究其根源是在于农业银行陈旧的经营理念、低劣的客户结构、过时的营销方式和落后的管理机制。要     

谈谈藏区农行加大市场营销力度的思路

民族地区金融业的经营理念和营销战略比较滞后零乱。本针对这一事实，提出要从转变观念、研究本地市场、贴近客户、建立对等的营销机制入手，实施有进有退的营销战略观点，从而加大藏区农业银行的市场营销力度。     

银行多层次立体营销策略研究

随着同业竞争的日趋激烈，争夺优质客户已成为商业银行经营的首要目标。农业银行要树立新的营销思想和新的思维方式，采用新的营销方法，才能在竞争中立于不败之地。而立体营销正是一种从全方位、多角度、多层次分析市场，组织营销的有效策略。     

农业银行基层行金穗卡业务受阻的原因及对策

信用卡是商业银行的重要经营内容和新业务的龙头,也是金融竞争的焦点。农业银行作为国有商业银行,其发行的金穗卡具有良好商业化品牌,代表着农业银行管理服务、电子化等综合水平,是农业银行新的效益增长点。但是由于"道路"不畅,金穗卡被"卡"情况屡屡发生,使得人们宁愿用现金结算,也不愿用信用卡结算,这样就发挥不了信用卡应有的功能和效益。我们根据实行二级发卡以来金穗卡业务发展过程中出现的情况和问题,拟在其业务经营方向及发展战略上作些研究探讨,以期抛砖引玉。