ERP环境下销售订单毛利自动计算方法研究

本文以离散型机械制造业为背景，通过对影响销售订单毛利计算的11个因素的详细分析．提出了在EKP环境下实现销售订单毛利自动计算的解决办法。     

让商业地产会下“金蛋”

一个成功的商业项目好比一个会下金蛋的鸡。源源不断地给开发企业提供稳定的现金流。而如何让商业地产能持续地下“金蛋”。其销售阶段、招商阶段、试业阶段、乃至开业及开业后阶段的全程传播策略则是最好的“食源”。     

丰田的感性

一辆汽车的品牌知名度固然重要，一个品牌的产品品质固然重要，一个产品的外型、内况、性能等等固然重要，但是，顾客购买汽车，经销商的专业销售及专业的售后服务是最重要的。     

基于层解法的VMI模式下供应商供应绩效评价及改进

以采取VMI运作模式的供应商-零售商两级供应链为研究模型。综合运用层解法及弹性预算的思想分解供应商供应商品的销售毛利差异，对采用该模式下的供应商的供应绩效进行评价，同时为持续改进绩效指明方向。     

故事刚刚开始

进入2012年7月,广汽菲亚特的经销商们开始忙碌起来。迎接新车到店,组织意向客户到店品鉴,区域宣传,接受预定,为了这一天,它们已经足足等了近2年的时间。     

传祺难传奇

后来者传祺要缔造传奇,长路漫漫,特别是在限购后的京城。经销商现在唯一的希望是等待未来强有力产品的上市爆发     

成品油销售企业通过经营毛利改善经营业绩的实践浅析

在市场竞争日益激烈的环境下,成品油销售企业面临着诸多挑战。在各成品油销售企业可控商流费大幅压缩、固定费用占比越来越大、商流费可压缩空间微乎其微的情况下,经营毛利成为成品油销售企业盈利高低的重要因素,与成品油销售企业的经营业绩息息相关。本文对成品油销售企业通过经营毛利改善经营业绩的实践进行分析,旨在为相关企业提供借鉴和参考。同时,本文还着重探讨经营毛利与传统销售毛利的区别,以及如何将财务数据转化为生产力,实现财务价值创造。     

信息安全下的资本金蛋

他们拥有和跨国企业竞争中的最牛底牌——信息安全。 斯诺登事件之后,信息安全问题彻底浮出水面。为了抗衡国际“信息战争”,我国政府已经将信息安全上升至国家战略。     

我国汽车销售4S店的现状及原因分析

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）.4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入我国的舶来品.由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系,具有购物环境优美、品牌意识强等优势,一度被国内诸多厂家效仿.一时间,4S店如雨后春笋般出现.但花无百日红,种种迹象表明：在经历了2003年“井喷”式的发展之后,近期国内汽车业已进入“冰封期”,集各种矛盾、压力于一身的4S店正面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战,疲态尽显,有的甚至倒闭歇业.有人说,4S店离大洗牌的时代已为期不远了.本文试图找出目前4S店运作过程中存在的问题,并分析其原因,希望能为汽车经销商们提供一点新的思路.     

策马难奔腾

虽然限购使北京自主品牌经销商整体受挫,但不少经销商经过努力都有回暖迹象,但“奔腾”销量却为何不再奔腾,反而持续下滑？     

搞三包比当老大更重要

如何适应汽车三包新法规的要求,保障新车质量,完善服务流程,提高售后服务满意度,这才是汽车企业的首要任务     

终生客户在哪儿？

把客户粘在自己店里“一辈子”,这是汽车经销商天大的梦想,罗伯·穆德·贝欧认为这并非天方夜谭,他有什么建议？中国区域市场正在获得大发展,大城市销售比例开始下降、限车等措施导致市场容量变小,汽车经销商获取售前利润越来越困难,在这种情况下,经销商应该怎样做售后服务？怎样对待客户？怎样找到额外的利润渠道？怎样保住和扩大自己的生意？     

浅谈汽车售后服务的重要性

文章认为,伴随着汽车制造技术的不断更新,汽车产品也逐渐成熟起来,价位相近的车在技术含量和整车质量上也相差无己.因此,厂家要在汽车市场立足,服务就成了竞争的主打战略王牌。汽车售后服务为顾客提供维修、保养、调试、技术咨询指导等多项服务,对顾客服务的满意度关系着服务站的生死存亡,所以做好、做细售后服务这一环节至关重要。     

给母鸡建“五星级”旅馆

现年54岁的史密斯是英国一名普通的家庭主妇。她精心饲养了十几只母鸡。一天,她的朋友托尔太太要外出度假一周,可是家中还有6只母鸡没人照顾。托尔太太想到老朋友史密斯,便请她照顾自己的那几只母鸡,并付了一些钱。     

世博会将下一个很大的金蛋

跟奥运会一样，世博会也是国际舞台上会生金蛋的鸡。2010年上海世博会将是有史以来最大规模的一届，将会有来自200个国家近7000万人参加，超越1970年大阪世博会6400万人的纪录。     

管理故事：下金蛋的鸡

一对贫穷的农民夫妇,依靠自己家的一块田地维持生计,每年只能从田里收获勉强可以维生的收成。惟一值得欣慰的是,他们家还养着一只母鸡,每天可以得到一个鸡蛋,给他们贫穷的生活一点有限的补贴。     

小飞人电器屡现质量问题消费者保修无门——北京千安达科贸有限公司产品服务遭质疑

近年来,随着科技的发展,足浴、足疗、脚底按摩已不仅局限在专业按摩店里,小型足浴盆、足疗机在各媒体上进行狂轰滥炸后也开始走向家庭,走向普通消费者。而这些小机器能否起到广告里宣传的效果,我们暂且不论,质量和售后服务能否得到保障却是时下要关注的问题。近日,本刊接到数位福州消费者的投诉,均称在购买北京千安达科贸有限公司销售的小飞人浴脚盆时出现无法加热的情况,而当他们向北京千安达科贸有限公司反映该情况要求保修时,公司回答却让他们大失所望。     

销售及售后服务成本控制

成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。对众多化妆品企业而言,低成本营销往往是成功的关键因素,成本领先是企业要获取竞争优势的关键战略之一。目前中国的化妆品成本构成中,几乎有40%以上为销售、服务成本,重点就化妆品企业销售及售后服务成本控制存在的问题及对策进行探讨。     

出口转内销没那么难

出口企业在转内销的时候遇到了很多困难,两条腿走路并没有人们想象中那么简单,实现从订单销售到市场销售的华丽转变,出口企业便可轻松跨越出口转内销的层层障碍。     

浅析华润三九高毛利、低净利现状及改进建议

通过对华润三九2013—2017年财报进行分析发现:企业毛利一直维持60%以上,但净利只有13%左右,出现高毛利、低净利现象。分析原因发现:与云南白药、哈药等龙头企业相比,华润三九销售费用占营业收入比例要高出10～20个百分点,基本超过35%,且逐年呈上升趋势。但研发投入相比却出现失调,出现重销售、轻研发局面。故猜想:研发投入不足导致新药开发滞后,反过来更加剧对销售依赖。销售推广费过多削减利润,出现高毛利、低净利现象。公司对成本费用的控制仍存在改进空间,尤其是在激烈的竞争环境下,降本增效才能为企业带来利润。