整合商场营销专业术语

一、返券：即在促销活动期间内,购物满一定金额赠送不同或相同金额的抵用券,如满500元返20元券。     

浅谈酒店的内部促销

内部促销是酒店容易忽视的环节，但它具有成本低、见效快等不可替代的优越性，因此酒店应该重视内部促销对企业的作用。基于这一视角，本文分析了进行酒店内部促销的前提，并就此提出了有效开展内部促销的方式。     

酒店促销面面谈

促销在市场经济中，是把酒店的产品介绍给客户的一种直接方法。促销绝不是把酒店的产品强加于客户，所以在促销中，工作人员必须做到如下几点，以求得客户理解和满意，在客户需要的情况下，自愿愉快地购买酒店的产品。     

我的苹果醋该怎么卖？

经销商陈述：“我经销郑州绿尔苹果醋，今年南昌市的餐饮果醋市场很乱，许多小品牌醋饮的酒店供货价在25元～26元／瓶，但促销费、开瓶费却达15元～16元，而且有走高的趋势，这些产品主要在B类酒店销售。我经销的产品酒店零售价每瓶50元～60元，要比杂牌子高，但供货价也高，由于厂家没有大的投入，主要依靠经销商，我不知道该如何操作，希望贵刊能指点迷津。另外，想问一下醋饮市场还有多久的生命力？”     

内外拦截，突破竞品买店封锁

做酒店终端的酒类厂商都深有体会，酒店的门槛越来越高，买断费用年年涨，市场一年比一年难做。好的酒店虽然形象好，但一个买断促销权就得近百万，掐指算下来，一年卖的酒钱还抵不上买断费，有资源的企业咬着牙买终端，而对于弱势企业来说甚至无法完成进店工作。即使挤破头付了进场费，店内的促销竞争也是高度激烈，你暗促给10元我就加到20元，你用换瓶盖我就用兑奖卡，你针对服务员我就在大堂经理身上公关，结果终端费用增加了，酒也没卖多少，加上买断方对酒店的牢牢掌控，造成暗促隐蔽性较差，效果也就大打折扣。     

精英945P—A主板

近日，全球一线主板领导厂商精英电脑联合其在国内总代理讯宜展开大规模促销活动，凡是在2006年2月18至3月18日期间购买精英945P-A主板的消费者，都可凭惜主板的产品序列号登录讯宜网站进行注册，参与价值在2000元以上的Sony PSP的抽奖活动，每周产生两名幸运星，活动期间共将送出8台Sony PSP！     

如何应对地产酒的强势促销

安徽定远沈经理：我代理泸州老窖已经6年了，主要渠道是餐饮和流通，泸州老窖高价位产品在本地市场比较稳固，销量不错，但中低价位产品，尤其是60元／瓶以下的产品，在餐饮市场受到了地产品牌的围攻，主要是迎驾、皖酒、口子几大酒厂的促销力度比较大。以迎驾为例，酒店进60箱，就可以免费到台湾旅游。面对这种强势促销，泸州老窖的市场销量受到一定冲击，我也采取过针对性活动，比如在超市、     

商超里的白酒“遭遇战”——双节期间石家庄白酒促销调查

每年的中秋、国庆双节期间，众多白酒商家无不倾注全力做产品推广，这期间的促销活动更是产品推广的重中之重。日前，笔者走访了石家庄各大商超，以石家庄为例进一步分析双节期间白酒的促销活动。     

促销

朗科256M MP3优惠25% 从6月20日到8月20日,Netac朗科 公司以“告别六月,放松心情”为主题的 MP3“优惠风”促销活动将在全国震撼登场。 期间,朗科C600音乐精灵128M、256M 的价格将由原来的299元、499元全面调 整为现价259元、399元,最高价格优惠高 达25％。     

是合法促销，还是不正当竞争——对生产企业在产品包装箱中设立积分奖励卡的分析

卫农化工有限公司(以下简称“卫农公司”)是一家规模较大的农药生产企业。2002年11至2003年9月期间，该公司以每箱440元(每箱200袋)的价格销售其生产的麦佬10％苄嘧磺隆可湿性粉剂除草剂给农药零售商。卫龙公司在销售时举办了“购麦佬农药，积分中大奖”的促销活动，在麦佬除草剂包装箱内贴上积分卡，规定     

麦当劳中国大降价

从2月4日起，麦当劳将在中国大陆的所有餐厅推出16．5元的“趣值套餐”，该系列套餐的价格优惠高达32．6％，此次促销的套餐售价甚至低于十年前的水平。而且，与麦当劳中国以往的促销多为短期活动不同，此次的促销将贯穿2009年全年。麦当劳中国首席执行官施乐生表示，这是麦当劳进入中国市场以来最大规模的一次让利。     

促销实战：白洒新产品如何锁定酒店三类人群

酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。     

广州 华硕年末促销,S5轻薄笔记本又送大礼

除了华硕笔记本本身在这段期间所提供的促销活动以外,在各地的代理都 各自安排了一些促销。最近,广州地区华硕针对其轻薄S5系列有较为划算的促 销活动,即以11888元购买华硕S5215AN这款机型,再加800元即可获赠华 硕原装的Combo光驱一个,以及机箱一个。没有内置光驱的S5系列,用户在 购机时一般都会购买外置的光驱,华硕以这样     

星级酒店的奥运盘口

北京奥组委公布了北京奥运签约酒店的名单和价格。根据规定，五星级酒店标间每夜2799元／间。其中各签约酒店中70％客房为奥组委征用，其余30％由酒店自己经营，价格由酒店确定。以接待日本客人为主的长富宫酒店（五星级）预订部工作人员称，酒店自营房间价格为标准间每夜8000元／间，目前预订已满，预定人需连续预定至少18天，提前缴纳全部房款外加15％的服务费，中途提前退房不能退款。北京其他五星级酒店情况基本相同。     

理性看待产权式酒店

报悉，北京首家产权式酒店延庆金色假日酒店的300多名业主怎么也没有想到，当初他们以近万元每平方米的价格购买酒店期房时，开发商向他们描绘的10％～30％的高额回报竟是一个“童话”。自2003年酒店建成营业后，一年下来每平方米的收益由上万元变成几百元。目前，北京市的酒店平均回报率是2％，而全国酒店的平均回报率是负数。     

买赠促销之后怎么办

在S市场，M品牌屡次举办赠促销活动，活动期间与活动之后的销量反差愈来愈明显，问题何在？     

声音

"2012年第二季度艺龙共销售370万酒店间夜,创历史新高,进一步提升了在酒店预订市场的份额。艺龙的酒店团购产品继续保持第一名,与市场主要竞争对手相比,销售量领先优势更明显。在2012年第三季度,艺龙开始了其有史以来最大规模的广告投放与市场推广。在重点城市,我们发布了‘订酒店、用艺龙’的品牌广告,并且全站展开了历史上规模最大的促销活动。"——艺龙旅行网首席执行官崔广福近日表示。艺龙旅行网日前发布了未经审计的2012年第二季度财报。艺龙第二季度合计净营收1.85亿元,同比增长了33%,第二季度净利润1600万元,同比增长了125%。截至2012年6月     

“去哪儿网”服务供应链现状及存在的问题研究

在当今旅游热潮的推动下,OTA(Online Travel Agent,在线旅行社)之间的竞争日益激烈,而酒店业务一直都是OTA发展的重要组成部分。基于此,本文以Qunar.com(去哪儿网)与酒店组成的服务供应链为研究对象,提出目前去哪儿网与酒店的合作形式有非活动合作、促销活动合作以及包房商家合作三种形式,但合作中出现去哪儿网对酒店监管存在漏洞、合作酒店不诚信、恶性竞争现象、消费者并未从促销活动中受益、消费者的法律意识薄弱等问题,最后提出去哪儿网应通过增大监控力度和激励力度确保服务供应链上长久稳定的合作和供应链主体间的共赢。     

电梯轿厢促销的艺术

酒店内部可进行促销的区域有许多，电梯轿厢就是其中之一，因为它是酒店大多数客人的必经之“路”。对于电梯轿厢内是否应做广告宣传，同行之间褒贬不一，在这里我们不作细论，重点探讨电梯轿厢的促销艺术问题。     

商家的“最终解释权”不得违背常理

不久前，某商场推出了“购买商品50元赠送一张抽奖卷参与抽大奖，一等奖品价值2000元家电一台”的大型有奖促销活动。李先生正需要购买一台微波炉，于是趁此促销机会欣然前往。李先生选购了一台420元的微波炉，按照商场公布的有奖促销广告，领到了8张抽奖卷。