灵活使用谈判手段,加强会签管理

签订对外经济合同是整个合同管理过程中的关键环节。几年来,本人着重加强了合同的会签管理,灵活运用成本分解、权力限制、以退为进、预算封项、公开竞争等多种谈判手段,谈判签订经济合同,使每个合同的签订价格都低于市场价格,为企业节约大量资金。     

集体谈判制度推行中的问题与对策

集体谈判制度在市场经济国家的劳资关系中起着重要作用。我国的集体谈判制度，以《劳动法》为正式开始标志正在逐步建立。目前，这项制度推行中存在较大问题，一是谈判主体尚未充分形成，二是集体谈判机制不完善，三是合同的实效性差，四是雇员的认可度低。对此需要从多方面给与解决，一要充分发挥政府的推动作用，二要准确界定工会地位和职能，三要规范集体合同签订程序以及合同内容，提高合同的实用性，四要提高雇员集体谈判的参与意识，提高合同认可度。     

律师参与涉外经济谈判应处理好四种关系

参与谈判,是律师从事非诉讼法律事务工作的重要内容,在社会主义市场经济的新形势下越来越发挥着重要作用。律师参与的谈判,通常是经济谈判,其中包括大量的涉外经济谈判。所谓涉外经济谈判,是指各类经济组织在涉外各种贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中,为使双方或多方意见趋于一致,而进行的洽谈磋商。律师参与涉外经济谈判,主要应处理好以下四种关系：第一,要处理好律师和聘请单位之间的关系。律师参与涉外经济谈判,是根据其与聘请单位的聘请合同进行的,双方之间是一种平等主体的民事委托代理关系,而不是领导和被领导的行政隶…     

国际承包工程的合同谈判

国际承包工程的合同谈判徐欣（中国水利电力对外公司）经国际承包工程合同一般包括：合同协议书、中标通知书、合同谈判备忘录、投标书和附件、投标人须知、合同行政条款（包括第一部分一般行政条款和第二部分特殊行政条款）、工程范围、技术规范、报价表、工程进度表、需...     

如何做好国际工程索赔谈判北大核心CSSCISSCI

谈判贯穿着国际工程实施的全过程,从中标后的合同谈判,到项目实施过程中的各种商务和技术问题的解决,包括对索赔的协商和解决,都需要与咨询和业主进行协商和谈判。由于索赔牵涉到业主和承包商的利益,索赔事件的起因、背景和合同依据又比较复杂,需要大量细致的调查工作、     

建设项目施工合同管理

本文从建设项目工程造价管理的角度,根据项目施工合同的特点,健全合同管理制度、合同的谈判和签订和合同实施过程中的管理四个方面论述了和合同管理的要点,指出了工程造价管理是合同管理的核心,对我国工程建设施工管理中加强合同管理、提高法制意识做了探讨.     

民用飞机项目采购研制合同的谈判管理与技巧

民用飞机项目研制的技术含量高、难度大、复杂程度高、高投入、高风险、不确定性大及市场化运作的特点,决定了其采购研制合同的谈判具有难度大、时间周期长、成本控制和综合协调要求高的特殊性,从而对其谈判的组织机构(工作团队和决策机构)和过程管理提出了特别的要求。通过总结中国与西方国家谈判组织机构设置的不同而带来的差异,以及对西方国家惯有的谈判策略和谈判技巧的深层次了解,针对我国,提出了相对有效的谈判策略和谈判技巧。谈判策略包括:公平的妥协,寻求双赢;抓大放小,求同存异;多个方案,解决问题。谈判技巧涉及谈判风格、专业知识、沟通能力等。期望能为后续的民用飞机项目采购研制合同的谈判工作提供借鉴。     

如何做好国际工程索赔谈判

谈判贯穿着国际工程实施的全过程,从中标后的合同谈判,到项目实施过程中的各种商务和技术问题的解决,包括对索赔的协商和解决,都需要与咨询和业主进行协商和谈判.由于索赔牵涉到业主和承包商的利益,索赔事件的起因、背景和合同依据又比较复杂,需要大量细致的调查工作、基础资料的收集和分析、索赔信件的书写和索赔报告的编制.而出于种种考虑,咨询和业主都倾向于将承包商提出的各种费用索赔一揽子进行解决,为了妥善解决索赔引起的争端需要面对面地与咨询和业主进行正式的谈判.索赔最终是否能够获得成功在很大程度上取决于参与索赔谈判人员的素质、谈判技巧、把握和正确处理谈判过程中随时出现的各种问题的能力,这些对谈判的成功至关重要.     

抓好施工合同审查分析 增强企业获益避险能力

施工合同合理程度直接影响施工企业经济效益,作为合同利益相关方的施工企业如何维护好自身合法权益不受侵害?本文着眼于施工企业核心利益,论述了为使施工企业签一个好合同,规避企业风险、获取最大收益的关键技术环节——抓好谈判签约前的合同审查和履约前的合同分析这两个合同管理的核心准备工作。本文紧紧围绕"企业核心利益和风险规避"这根线索,详细介绍了施工企业应怎样周密规划和管理合同审查技术工作和合同分析技术工作,如何从源头上化解合同纠纷的产生,主动控制和规避合同履行风险,并同时保护好合同中的既得利益,随时捕捉索赔机会,争取最大企业利益的技术操作方法。     

谈判力研究现状与前景

作为一个相对性概念,谈判力表示谈判者在所处谈判环境中能够实现自己预期结果的能力,按不同维度有不同分类,在不同分类下学者对谈判力的研究深度不同。谈判力的影响因素繁多复杂且不易度量,需要进一步进行谈判力的定量研究。整合性谈判中的动态谈判力、履约谈判中受合同约束的履约谈判力是进一步研究谈判力的突破口。     

谈判力研究现状与前景北大核心CSSCISSCI

作为一个相对性概念,谈判力表示谈判者在所处谈判环境中能够实现自己预期结果的能力,按不同维度有不同分类,在不同分类下学者对谈判力的研究深度不同。谈判力的影响因素繁多复杂且不易度量,需要进一步进行谈判力的定量研究。整合性谈判中的动态谈判力、履约谈判中受合同约束的履约谈判力是进一步研究谈判力的突破口。     

石油工程企业经营合同管理创新与实践

石油工程企业在工程业务承揽中以乙方为主,合同的签订和履行过程中处于从属地位,存在企业在业务谈判中地位不对等,与甲方议价能力薄弱等现象。同时,石油工程企业在管理上遵循集团公司集中统一管理模式,尽管石油工程企业合同地位有其特殊性,但如何强化合同管理,体现工程公司行业特性,使企业经营在依法合规的轨道上运行,是石油工程企业当前必须需要解决的。文章就如何加强石油工程企业经营合同的创新与管理进行探索,并提出有效措施,切实降低企业经营风险。     

研发合作中的产权结构与投资激励

不完全合同背景下,产权分配在参与方的投资决策中至关重要。利用产权理论讨论了研发合作中的序贯投资决策和创新的产权分配问题。研究表明,最优产权结构随着参与方的谈判力变动,谈判力较低的一方单独拥有产权能够平衡其投资积极性;随着投资关系专用性程度的增加,最优产权为联合产权在产品开发者谈判力区间的范围更广。为了提高双方合作效率,可考虑采用由一个产品开发者出价并按照研究单位投资积极性分配初始产权的期权合同。比较分析发现：期权合同能够缓解投资不足问题,并进一步提高双方合作效率。     

国际技术转让的若干问题

在国际技术转让合同谈判过程中,中外企业双方往往因缺乏了解对方的经济、贸易、法律及文化等方面的情况而使技术合作项目谈判陷入僵局。因此,作为技术引进方,在谈判前了解有关的法律和实践问题是非常必要的。根据个人近年的实践和国外有关专家、学者的反映和建议,现对国外技术转让的若干问题作如下概括介绍:     

EPC合同风险审核的若干重点问题

虽然在招投标安排下,承包商修改招标书的合同条件(含通用条件和专用条件)的机会较小,但是,仍然可以在投标书中针对一些关键问题提出澄清、偏差或者要求删除的可能。至于议标项目,承包商与业主谈判修改合同文件的余地较大。无论哪一种情况,通过风险审核,至少可以对有关条件和条款做到心中有数,在编写投标书时尽量防范或弥补这些风险,并且在商务澄清、技术澄清和合同文件谈判时予以落实。在一份EPC合同中,承包商的风险其实贯穿了整个合同的每一个条款和每一份附件。在审核合同正文条款以及有关附件时,应该从头到尾仔细审核,不遗漏任何一个潜…     

实体逆袭,春节丰收之战——春节业绩提升系列课程

时间:11月21-22日地点:四川—成都授课对象:董事长、总经理、营运总监、采购总监、营销总监等相关管理人员采购高效谈判技巧一、采购合同管理1、采购合同条款:适应社会的发展,符合国家的法律法规;2、有效的合同管理,提高工作效率,强化厂商管理;3、采购合同的形成、采购合同的种类、采购合同的形式;4、采购违约的处理办法、基本类型、合同的履行、检查与终止;5、一份完善的合同,可以给公司带来80%的收入。二、谈判技巧提升     

国际承包工程项目的标前谈判

标前谈判(Pre-awardcontractdiscussion)是国际承包工程项目授标前业主与投标人举行的谈判。通常,在评标结束后,评标机构向业主推荐评标价较低的前一至三名投标人依次作为中标候选人,然后由业主通过谈判,做出授标决定并报请投资银行批准。由于此类谈判将决定评标价较低的投标人能否够中标,以及业主能否选定满意的承包商,因此对于合同的任一方都至关重要。对于规模较大的项目,除了各方的授权代表外,当事方还可能邀请相关的合同、法律专家与会,业主方一般还会邀请咨询工程师(如果已确定的话),政府主管官员、甚至投资方的代表参加谈判。从理论…     

建设工程合同谈判经济效益公平分配理论研究

引育在过去的合同谈判中，谈判双方对工程项目的经济效益分配问题是一模糊的概念。从业主方面来讲，他只知道自己的投资能够获利或获利多少，至于承包商在此项目上取得多大的利润，利润比自己的高或低，达到什么样的程度，他却一概不知。从承包商的角度而言，同样也存在这个问题，不是业主吃亏，便是承包商吃亏，很难保证谈判双方利润的均衡，公平分配，违背了社会主义市场经济关于公平竞争、效率优先、利益均等的市场法则。本文站在业主和承包商共同的利益立场上，运用工程经济分析原理和方法，提出了工程项目合同谈判中的经济效益公平分配…     

关于合同谈判与执行关系思考

在商务活动开展的过程中,为了能够通过法律的手段以保证自身的经济利益需求,监督双方在业务开展中履行相对应的义务,我们一般需要在合作的确定的时候签订一份双方都比较满意的合同.我们在签订合同之前往往需要开展多次的商务会议进行合同谈判,但是目前往往很多的合同谈判过程中的确立的相关条约,在执行方面存在着一定的偏差.所以本文针对这一现象展开相关思考论述.     

BOT项目竞标的最终谈判的重点和难点

对一个BOT（Build,OperateandTransfer即建造,运营及转让）基础设施建设项目的竞标的终谈集中在与特许协议及财政一揽子事宜有关的财政和合同要素上的谈判上。本文介绍了终谈中对政府及项目发起人都重要而难谈的谈判要点,尤其是那些涉及收费的条款。为在BOT项目的招投标中政府和项目发起人间有一个共同的理解并促成终谈。为此竞标和谈判模式的确定十分重要。