从品牌战略层面赢得渠道先机

后备箱时代的营销，是基于品牌营销战略下的渠道战术营销。     

渠道操作顺势而变

如同多米诺骨牌效应一样，“后备箱时代”引发的种种效应，体现在了营销模式、渠道、终端格局等各个方面。比如，后备箱时代酒水的社会购买力已经充分向社会核心消费群集中、因为后备箱时代酒水渠道和终端呈现更加多元的特点，团购渠道的地位得到了空前的重视等。 一个毋庸置疑的现实是，酒类渠道和终端已经开始变得更加多元化和复杂化。白酒营销应该怎么做，渠道模式应该如何顺势而变呢？     

白酒“窄众”营销下的三个细分模式

当前，白酒市场正处于一个新的转型期，消费心态和消费模式的变化是导致市场出现转型的根本原因。2003年以前。酒店餐饮渠道是酒类消费和实现购买的主要渠道，在白酒营销中起着至关重要的作用。2003年以后，随着社会的进步和消费观念的成熟，白酒“后备箱时代”来临，酒店餐饮渠道的作用逐渐弱化，白酒消费和终端呈现多元化特点，白酒“窄众”营销时代来临。[第一段]     

司圣国：拯救白酒营销

从广告营销到盘中盘模式，从盘中盘模式到深度营销，白酒营‘销和国内其他产业一样，经历了几个不同的阶段。但是，今天的白酒业，从来没有象现在这么困惑过，在后备箱时代之后，在烟酒精品店泛滥的今天，白酒的营销下一个模式是什么？什么样的营销模式是能够帮助白酒业实现下一步营销突破？在这个时期，直分销这个概念走进了白酒这个圈子，作为直分销模式的集大成者和转播者之一，我们采访了远景营销管理咨询机构的董事长司圣国。     

如何实现“后备箱时代”的双向发展？

如果将王朝成老师和刘彬老师的精彩演讲看作是为到场经销商朋友们解决经营难题的“药引子”，那么接下来的互动交流则可称为对症下药的良方。此次互动由南京思卓营销咨询公司董事长刘彬老师和智达天下营销顾问机构掌门人张学军老师主持，经销商提问主要集中在三个方面。 “后备箱”这一说法由我刊率先提出，主要是指酒店中的“自带酒水”现象。在河北市场。这一现象尤其明显，是许多酒店运作市煞费脑筋的事情。因此。在。后备箱时代”如何在酒店和自带酒水渠道实现双向发展，当同一产品做酒店后。再做自带酒水业务。怎样避开冲突等话题成为冀商关注的焦点。[编者按]     

百度：让科学化营销成为现实

百度搜索引擎营销开启了一个新的时代：降低营销门槛，让客户用非常低的成本，进行相当有效的营销推广，扩展营销的边界，给了众多企业一条新的营销出路。     

体验经济与企业营销战略

研究提出概述了体验经济是继产品经济、服务经济之后出现的一种新的经济形态，体验经济时代的来临是生产力不断发展和人类需求层次不断升华相互作用的必然结果。分析指出在体验经济时代下企业的营销战略应随着消费环境和消费需求等外部条件的改变进行调整和创新以增强其核心竞争力；最后提出了体验式营销的几点营销策略。     

“后备箱时代”迎来后发展时期

2005年11月，《糖烟酒周刊》针对自带酒水现象提出的“后备箱时代”观点曾在行业内引起巨大反响。大量消费者自带酒水对传统的白酒操作模式形成了一定冲击，酒店的核心带动作用正在被进一步削弱。今年以来，随着国家对商业贿赂治理和打击力度的加大，白酒行业中常用的买店和开瓶费等营销手段也开始受到限制，这对于广大厂商来说更是雪上加霜。     

电商时代企业如何做好微博营销？--以新浪微博为例进行探讨

微博营销已成为当代营销的新的发展趋势,采取什么样的微博营销策略对电商时代的企业来说是至关重要的。本文通过对微博营销的界定,以及通过对新浪微博的营销的概况和发展态势以及策略的分析,提出了电商时代企业微博营销的策略,为电商时代企业微博营销提供借鉴。     

感恩营销

当今世界正在走向知识和经济的全球化时代,市场竞争愈演愈烈,传统营销开始受到冲击,暴露出许多弊端,于是又涌现出了不少新的营销理念,但它们都只是一个主旋律的前奏。本文结合传统营销弊端及几种新营销的思想提出了主旋律“感恩营销”这一新营销理念及营销新趋势,并将其落实到实际运用中。     

试析品牌营销及其战略调整

营销是企业运行的先锋，也是企业运行的灵魂。而好的品牌就意味着市场，意味着利润，品牌营销是创建品牌并将品牌转化为名牌的系统工程，同时也是营销的最高境界。放眼新的环境及时代，品牌营销应从战略上做出调整，以适应新的市场营销环境。     

对知识营销理论的探讨

随着知识经济时代的到来与发展，产品知识密集度、科技含量不断提高，全球经济一体化趋势加强，企业间竞争日益激烈，在新经济时代和市场环境下，一种以向公众普及科普知识来推动产品销售的新的营销理念──知识营销悄然兴起。     

创新营销求发展

我们常说：“这是一个营销的时代。”人人讲营销，人人做营销，讲了很多年，做了很多年，做成了“营销竞争的时代”。在同质化时代下的营销运作，“创新”是在竞争中胜出的突破口。     

青海藏毯的营销策略研究

随着经济全球化时代的到来，青海藏毯企业的营销环境呈现出了新的特点。为此，青海藏毯企业要在国内和国际市场上立于不败之地，必须在营销策略上有新的突破。企业必须转变旧的营销观念，树立全新的营销理念。实施品牌营销策略、产品策略、促销策略、广告宣传策略和网络营销策略。     

走进体验营销

目前,一种新的消费需求——体验需求,正引起越来越多企业的关注,而那些抢先实施体验营销的企业,则在市场竞争中占足了先机,体验营销时代已悄然来临。体验营销的产生 1998年,体验营销由美国战略地平线公司的两位创始人首次提出。他     

论超越顾客满意的后营销策略选择

在后营销时代，如何提高顾客让渡价值，如何超越顾客满意而令顾客愉悦，进而培养顾客忠诚是企业营销成功的秘诀，也是企业营销活动的最高境界。本文通过对超越顾客满意营销的理论分析和后营销理念的阐述，提出了超越顾客满意的后营销策略选择。     

新概念营销的和谐营销理念

随着社会经济快速发展,传统的市场营销观念和方法正在被绿色营销、文化营销、知识营销、网络营销、关系营销等诸多新的营销模式所代替,对企业的发展起到了巨大的推动作用。新时代的市场特征促使企业营销跨越以商家为核心的产品营销时代迈入了以人为本的和谐营销时代。新、旧营销时代的更替不仅仅体现在市场环境的更替上,更重要的是体现在新的营销理念的确立上。在构建和谐社会,倡导节约型社会,走可持续发展之路的新形势和环境下,企业更应大力创新营销观念和方法,不断提高自身的竞争优势。     

企业微信营销存在的问题分析

随着电商时代的到来，微信成为移动互联网时代重要的用户入口，企业利用微信平台，以用户需求为中心，与用户建立亲密关系，实现精准营销。文章结合微信时代的微信营销模式，分析了微信营销在当前发展中存在的问题，并提出了一些发展建议。     

新经济时代企业整体营销管理模式实施方略探讨——海尔集团的经验与启示

随着新经济时代的来临，我国企业需要变革传统的营销管理模式，实施整体营销管理模式。本文对海尔集团实施整体营销管理模式的经验进行了剖析，并以此为借鉴，提出了新经济时代我国企业实施整体营销管理模式的思路。     

互联网时代湖南省农产品营销模式创新研究

互联网时代为农产品营销提供了新的机遇,使得农产品的营销模式从传统的线下转到线上。这一转变带来了机会,同时也带来了挑战。本文阐述了当前湖南省农产品的线上线下营销模式及存在的问题,提出了在互联网时代下促进湖南省农产品发展的对策和建议。