盘品瘦身，会算才会“盈”

有人缺少营养．便以为是吃得太少，结果吃得多了．又消化不良．营养更是跟不上了。经销商也存在类似的情况．单品利润降低．拼命增加产品，结果又消化不了．经营成了“温吞水”。经销商如何既让自己的胃消化得了．又保证摄取的营养足足的？     

“用工荒”VS“求职难”

<正>市场形势不好,竞争进一步加剧,一些农机企业和经销商出现了产品滞销、库存增加、利润降低等困难情况。实施裁员成为一些农机企业、经销商常用的手段,不能直接创造利润的,甚至一些关键、稀缺的岗位也被"团灭"。但旺季市场一来,他们又面临员工     

降价,“玩”出真经

<正> 经销商每天都在想些什么?当然是赚钱。要赚钱,走量是关键。而降价是最好用也是最难用的走量招数。 产品一降价,货自然走得就快。但需要注意的是:单纯的降价,的确可以迅速带来销量,但副作用也不小。厂家会以扰乱市场价格之名,对我们经销商举起大棒,扣返利甚至取消代理权。现在的经销商靠什么赚钱?销售利润和返利。”我牺牲自己的利润,还拿不到返利,     

短线产品快进快出 赚头胜长线

<正>对许多经销商来说,畅销而长销的产品固然安徽,这些产品可以帮助自己凝聚人脉、拓展网络;而那些短销的产品不少经销商也乐此不疲,因为很多时候,这些产品给经销商提供的利润有时还强过畅销产品。那么对经销商来说,如何寻找赚钱的短线产品,怎么样让短线产品更赚钱?     

畅销品:如何突破销量增长瓶颈

畅销品在实际的市场操作中,似乎面临越来越多的困惑:经销商把它作为“花瓶供着,但其却“醉翁之意不在酒,暗地里推销其他高利润产品;分销商和终端商的积极性不高,因为畅销品虽然卖得快,但它单件产品利润却低的可怜,这在一切价格都上涨,但唯独产品利润不上涨的今天,着实让人提不起推销的劲头;而畅销品作为厂家的拳头产品,或许是单品销量最大的,但往往是利润最低的,没有利润空间,何来市场支持和促销政策?以上种种情况,或许都足以让畅销品面临尴尬和迷茫,更让畅销品销量的提升举步维艰,遭遇重重的增长瓶颈。     

冲破思维瓶颈开拓高端产品出路

高端产品完成使命离不开经销商。那么，作为经销商，经营高端产品的瓶颈在哪里?如何选择适合自己网络的高端产品?如何实现利润?经营高端产品如何实现自身的转型和提升?等等问题，都是经销商必须重视的，需要做好战略思考，同时也要注意战术设计。     

利用本地优势承揽活动 经销商巧赚厂家的钱

<正>作为经销商,自然是赚下游客户的钱。不过,你想过赚上游厂家的钱吗?以往,经销商靠差价赚取利润,但现在,上面的厂家大搞通路扁平化,下面超级零售终端又在迅速崛起,而物流配送业又在不远的将来虎视眈眈,经销商何去何从?难道甘当厂家的搬运工的?     

产品利润率低,经销商不愿卖,怎么办

<正> 经销商经营产品的目的是盈利,但获得更多盈利的关键不是该产品的利润率高低,而是该产品的获利能力。所以,针对产品利润率低,经销商不重视,产品销售不好,笔者提出以下13种应对策略:1 帮助经销商改变观念通过说理、举例等方式让经销商认识到只重视高利润产品是一个误区。产品利润再高,如果销售不好,不但赚不到利润,还可能因资金积压而赔上更多的损失。很多畅销产品虽然没有很高的利润,甚至没有利润,但还是受经销商欢迎,因为只要销量     

加盟越多质量服务越到位 翠花食品扶持加盟商力度真大

<正>连创佳绩招商形势火爆规模越大质量管理越强第三届创业周上,是哪个企业创下了现场签下88个经销商的签约记录?短短半年时间,是哪个产品的经销商队伍由十几人迅速壮大到100多,并个个都获取了丰厚的利润?熟悉本刊的朋友一定会给出答案——翠花食品!黑龙江翠花集团、铁力市翠花食品厂邵士友总经理结合自身10余年开酒     

预防疾病怎么做 常吃“单腿”食物竟有这功效

如今的生活条件越来越好了,人们也越来越追求健康的饮食。我们不仅要吃得饱吃得好,还要吃得营养全面。营养学家形象地建议人们,吃四条腿的食物不如吃两条腿的食物,吃两条腿的食物不如吃一条腿的食物。意思就是说猪牛羊的营养价值不如鸡鸭鹅,而鸡鸭鹅的营养不如一条腿的食物。那么什么是一条腿的食物呢?……常吃这类"单腿"食物大病小病全没了     

吃水果时间不对吸收不好?8个困惑你肯定有

<正>核心提示:秋天是收获的季节,很多水果都在这个时候"粉墨登场",但是到底什么时间吃比较好?饭前饭后吃会不会影响消化?为此,《生命时报》邀请复旦大学附属中山医院营养科主任高键来为你解答有关吃水果的几个疑惑。吸收水果的营养与时间有关系?"早上吃水果是金,中午吃水果是银,晚上吃水果是铅"源自英国的一句谚语,其实吃水果的时间与吸收水果营养之间没有必然联系,只要你的肠     

天上飞禽地下走兽 珍禽销售让您赚个够

<正>近些年来,随着人们物质生活的不断提高,大鱼大肉早已不是只有在年节享受到的菜肴了,人们的消费理念也已经从过去的"吃得饱、吃的好",转变为如今的"吃得健康,吃的时尚"。如今,传统农牧业产品已远远不能满足人们食物需要,越来越多的人,吃腻了普通粗粮杂食,逐渐追求原始、稀有、绿色、保健食品。珍禽野味自古以来就是宴客食用的高级菜肴,珍禽野味以其高营养、     

创新何须动干戈 小处“变脸”赢市场

<正> 黑龙江林业局的一卫生用品厂是同日本合资生产一次性卫生筷子的。生产出的产品,全部返销日本。但售价太低,利润很小。后来他们厂的厂长到日本考察时,发现日本的公司职员、几乎全在公司吃"定食",工作节奏快得很多人都记不得星期几。于是厂长想:何不在筷子上印上星期几呢?从星期一到星期日、一共七套,卖给出售盒饭的饭店。再加印一些有"母亲节"、"樱花节"、"情人节"、"成人节"等字样的祝福筷,不是很有情调吗?试想一下,这些职员昏头胀脑忙了一上午,中午吃     

用窜货管理经销商

<正> 所属类型:客户管理关键词:通路 窜货 客情关系作为一类特殊的通路成员,经销商对于不少企业而言,是一个又爱又恨的角色。爱的是自己的产品要由经销商销出去,从而实现企业利润;恨的是经销商常常又会“拿一把”,关键时刻置企业的生死于不顾。管理经销商于是成为企业的头等大事之一。     

经销商如何进行产品组合

<正> 经销商选择产品时,千万不能"哪壶水开提哪壶",对于销售高潮期产品时,更要保持一份清醒,小心接到最后一棒,被高位套牢。对于大多数经销商而言,产品组合的有效性决定了其短期现实的经营利润水平,同时也决定了经销商的未来和前途,可以说是"惊险的一跳"。但现实中除少数定位清晰,战略明确和管理到位的新型经销商外,目前大多数经销商对产品的选择、定位、调整和淘汰等组合管理还处于混沌状态。主要表现     

做最赚钱的经销商

经销商经过激烈市场竞争的洗礼，真正通过销售产品得到的产品价差(也就是毛利润)被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得异常之薄。“如何做赚钱的经销商?做最赚钱的经销商?”——讨论经销商的新赢利模式问题迫在眉睫!     

返利，怎样“返”才合适？

在快速消费品行业里，基本上都会有“返利”的现象，特别是在食品、饮料、酒类等方面，表现得尤为突出。作为生产厂家本意而言，返利是从自己的利润里面，拿出一部分来回馈帮自己占市场，打江山的经销商们，最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销量，以期在品牌、渠道、利润等诸多方面，取得更高的回报。对于经销商来说，返利则是厂家对自     

方案承包,厂家省钱我赚钱

有时候人为的一种叫法会限制我们的思维和选择,比如"经销商"的称呼令很多经销商陷于单纯的经销产品、追求产品价差不能自拔。经销商为什么不能"身兼数职"呢?厂家的短板很可能就是经销商的机会,只要抓住机会,经销商完全可以活出花样,比如做厂家的方案承包商——将那些令厂家劳民伤财、效果又低的活动方案揽过来,利用自己的人力和网络优势花小钱办大事,替厂家省钱,为自己赚钱……     

如何与经销商的商品“和平共处”?

<正> 我是一名药品销售业务员,刚到一个新的市场,发现很多经销商都代理自己的产品,我的产品和经销商的产品是同类产品,于是经销商把我的供货价压的很低,或者找其它的理由拒绝上我的货,公司给我的任务又很重,我想请教一下,怎么做才能将我的产品上到经销商的药店里,又能和经销商和睦相处,把销售任务搞上去呢?     

企业销售网络中窜货现象的管理

<正> 窜货,即产品的越区销售,又被称为倒货、冲货,是跨区域销售一种比较常见的营销现象。根据其不同动机和对市场的不同影响,可分为三类,一是经销商为了获取非正常的利润,以低于厂家规定的出手价,蓄意向辖区之外的市场倾销产品的行为即是恶性窜货:二是经销商在获取正常利润的同时,无意中向辖区之外倾销产品的行为:三是企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象即是良性窜货。