应市而变，泸州老窖遍地开花

最近，西南、华东、华北、东北、西北等很多经销商反映，在中档名酒中泸州老窖（主要指特曲和头曲）的优势越来越明显。甚至在兰州等地，强势地产品牌虽不断对外来品牌围追堵截，但泸州老窖不降反升。特别值得一提的是，在华北市场去年泸州老窖的销售额首次超过了该品牌大本营市场——西南，达到3亿元。     

“瘦身”后如何“健身”——关于泸州老窖清理整顿子品牌后的调查与思考

前段时间。关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜。因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉。在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此。泸州老窖的经销商是如何看待的?其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度?     

泸州老窖痛砍子品牌 经销商睁大双眼找商机

根据我刊得到的资料，泸州老窖公司在春节前对泸州字头的子品牌痛下杀手，除了少数经营比较好的品牌以外，大部分品牌都被砍掉，不再允许销售。泸州老窖这一举措是该公司净化品牌行动的开始，展示了泸州老窖良性发展的决心。同时也给市场提供了新的商机。     

泸州老窖步入发展机遇期——访泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良

国窖&;#183;1573高档品牌定位基本确定、泸州老窖特曲价格成功提升、永盛烧坊及泸州老酒坊等新推出的独立品牌取得不错的市场业绩、系列品牌大幅度清理整顿……在过去的一年里，泸州老窖股份公司产品的市场表现得到了业界的高度关注，有熟悉泸州老窖公司的经销商断言，凭借前几年扎实的内部管理和有效的营销政策的积淀，在今后的3～5年时间里，泸州老窖股份公司将进入一个快速的发展阶段。泸州老窖为什么能够取得如此不错的市场表现?在过去的几年时间里他们到底做了哪些工作?近期有什么新举措?未来的发展规划又是怎样的?带着广大关心泸州老窖公司发展的读者的一些问题，春季糖酒会期间的3月25日，《糖烟酒周刊》对百忙之中的泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良进行了长达两个小时的独家专访．     

成功“挑刺”，永盛烧坊彰显质量优势

永盛烧坊是泸州老窖股份有限公司在2003年推出的战略性产品，2003年9月，现任泸州老窖股份有限公司总经理兼销售公司总经理张良在接受记者采访时表示：三大系列支撑泸州老窖的未来!这三大系列就是指国窖&;#183;1573、以泸州老窖特曲为核心的泸州老窖系列以及永盛烧坊系列。上市一年多的时间里，永盛烧坊已经在河北、重庆、云南等市场取得了不俗的业绩。     

百年泸州这样撬动保定市场

最近，笔者在市场调查的过程中，发现泸州老窖有限公司的中、高档主打品牌百年泸州老窖(以下简称百年泸州)在保定市场呈现良好的发展趋势。尤其是38度百年泸州销售火爆。百年泸州2002年进入保定市场，短短的三年时间，该品牌脱颖而出，占据了当地中高档白酒50％以上的市场份额，成为当地中高档白酒第一品牌。不能不让人刮目相看，据当地一些白酒经销商反映。该品牌去年在保定市场的销售额达到了2000万左右。     

浅析泸州老窖的双品牌塑造

文章从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了泸州老窖公司提出的"双品牌塑造"的品牌战略,即树立国窖1573形象品牌,把国窖1573打造成超高端白酒品牌;提升泸州老窖特曲核心品牌,把泸州老窖特曲打造成中高端白酒第一品牌。     

泸州老窖：“减肥”还有段过程——泸州老窖系列品牌经销商心态调查和引发的思考

泸州老窖清理整顿子品牌的事件这段时间已经逐步被人淡忘，但市场并没有因时间而平静下来。最近我刊接到不少询问泸州老窖被清理整顿的子品牌的消息，有的询问现在是否还能进被整顿的买断品牌的货，有的询问原来销售较好的买断品牌的电话，也有询问泸州老窖最近对买断品牌是否有新的措施……从这些询问中多少我们可以看出现在有些经销商的心态，也可以看出某些买断商现在的状况，但更多的反映出泸州老窖瘦身计划下一步将面临的更为艰巨的任务。     

泸州在湖南的“全家福”

也许今天湖南市场的局面是泸州老窖公司最希望看到的。在湖南，泸州老窖大家庭通过最近7年努力，终于在价格和区域市场实现了近乎全面的覆盖。泸州系在湖南的局面到底是如何形成的？其多产品策略到底起了多大作用？开发品牌又做了什么样贡献？     

茅台正在掌握定价权

文章在分析剑南春的处境时，提到了泸州老窖特曲。我觉得对于泸州老窖的情况应该给予更多篇幅来分析，因为这和剑南春有一定的相关性。当年，泸州老窖地位本来就不很稳固，除了各区域性品牌蚕食外，小糊涂仙、口子窖通过在终端的努力，更是让泸州老窖特曲的地位变得“若有若无”了。剑南春目前处境比泸州老窖当年的景况要好一些，只是遇到地产强势品牌的蚕食，在全国范围内还没有遇到劲敌。但是这并不能说明剑南春面临的压力就小一些，因为地产品牌变得比以往更加强势了，各个区域强势品牌形成的合力对剑南春的蚕食更厉害。所以，文章中有些专家的评论我不以为然，因为拿单个地产品牌和剑南春这样的全国名酒来比较是没有意义的，这个现象的关键之处在于众多地产强势品牌在高端市场上所形成的合力，也就是说对剑南春形成了一种合围之势。     

盛世天香：战略规划中的独立品牌——就盛世天香访泸州老窖股份公司总经理张良

6月23日，《糖烟酒周刊》应邀参加了在酒城泸州举行的“中国白酒OEM泸州论坛”，在此期间，《糖烟酒周刊》了解到泸州老窖公司新推出了一个战略独立品牌——盛世天香，并且产品刚刚最终封样。于是，《糖烟酒周刊》参会代表、白酒界知名记者汪社锋在第一时间内就此独家采访了泸州老窖股份有限公司总经理张良。     

“老泸州”酒新装上阵

日前，记者在泸州老窖股份有限公司了解到，该公司旗下的一款文化战略品牌“老泸州”酒，已于2004年底成功完成了产品包装升级换代工作。     

国用掌门人：代言泸州浓香应该有一个知名品牌群体

泸州国用酒在2005年的春季糖酒会上以密集的户外广告首露锋芒。大量泸州的酒厂都想和泸州以及泸州老窖扯上关系，以增加销量，而泸州的国用酒虽然脱胎于泸州老窖集团，却偏要做自己的品牌。     

成都白酒市场期待新格局

抛开几个全国性的高端名酒不谈，成都市场上的品牌大致可以分为两大派系，一是我们通常所说的“三剑客”，包括丰谷、江口醇以及小角楼。他们主要在中低档市场上份额比较大；另外就是泸州系，包括泸州老窖特曲，二曲、老酒坊以及浓香经典，这些品牌主要在中高档市场拓展。不过种种迹象表明，成都的市场格局目前正处于巨变之中。从去年下半年以来，丰谷正在向上调整产品结构，泸州醇则从商超高调杀人餐饮渠道，而天成祥酒业的江汉春针对餐饮渠道的强势促销引起了很多竞品的高度关注。这些都使得原来泾渭分明的势力格局变得扑朔迷离。     

老窖一统天下 新秀何时赶上——湖南衡阳、株洲白酒市场开发参考

开放的湖南白酒市场吸引了全国各地的品牌。衡阳和株洲也是如此。经过调查后我们发现，虽然众多品牌都在这里互相拼争，但泸州老窖主导市场的格局依然很难改变。不过从目前来看，开口笑、枝江等少数品牌来势不凡，他们不急不躁，采用在终端精耕细作、逐步渗透的策略使销量不断上升。那么，这些后来者能否改变市场局势，成为衡阳和株洲的新一代领导品牌呢？     

挑战老格局

挑战者说： 泸州老窖股份有限公司董事长谢明： 应该了解一个不容忽视的现象，就是说现在中国白酒市场在向品牌，向名酒，向原产地集中，这是一个趋势。特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，白酒市场“指名消费”的现象愈发普遍，真正掌握品牌的大企业因此也将从中赚取显著的市场优势和利润回报。泸州老窖目前已经从发展调整期进入了发展的机遇期，未来三至五年将是泸州老窖快速发展的阶段。     

金秋盛典 老窖飘香——泸州老窖举行系列庆祝活动

10月22日-26日，泸州老窖股份公司在酒城泸州举行了一系列的活动，整个活动围绕着“泸州老窖巴拿马国际金奖90周年庆典暨营销指挥中心落成典礼”这一核心主题进行。这一系列活动的成功举行，充分显示了泸州老窖近几年来日益增长的人气，显示了泸州老窖公司对知识、技术、专家的尊重，显示了泸州老窖未来更好的发展前景。     

泸州老窖玩“时尚”“淡雅浓香”引争议

尽管经历了调税后的生产低迷，尽管经历了大企业的品牌清理整顿，尽管经历了假酒对市场的一波又一波冲击，但是2004年的白酒市场注定不会寂寞，因为泸州老窖重点战略品牌——天外香的推出，因为天外香“淡雅浓香”的个性诉求，更因为“淡雅浓香”在2004年白酒市场上引起的多米诺骨牌反应。     

抓住机遇 勇争第一——访泸州御酒董事长梁智明

着白酒市场竞争日益白热化．各白酒品牌面临的压力也越来越大．从2004年的150多个到现在的40多个，泸州老窖系列子品牌一直风云变换．电有不少品牌在激烈的市场竞争中折戟沉沙。然而，有一个品牌却越战越勇．销量连年翻番，成为泸州老窖系列子品牌中的佼佼者。它就是泸州御酒。     

幽雅风尚武陵酒酱香白酒大将军——访泸州老窖公司副总经理兼武陵酒有限公司董事长沈才洪

近日，由泸州老窖股份有限公司控股80％、中国十七大名酒之一、与茅台酒和郎酒同为中国酱香型白酒三大代表的驰名品牌——武陵酒，由于多种原因沉寂了多年之后正式再度“启航”。关于武陵酒重新“启航”后的定位，泸州老窖公司和由泸州老窖控股的武陵酒业公司高层领导向数十家媒体坦率陈述：如果说茅台酒是酱香型白酒中的元帅，那么武陵酒立志做酱香型白酒中的大将军。