真实的百思买

因为百思买的进入,本土枭雄告别纷繁的内战步入了全行业的整合。而就在国美、永乐、苏宁、大中等准备合纵连横一致对外的时候“,外敌”百思买却依然只给行业留下了一个神秘的影子。     

瓜分永乐

在香港上市的第10个月,永乐电器就被国美和达成对赌协议的摩根斯坦利彻底瓜分了。30·IT经理世界2006.8.5本刊6月20日《国美插足永中并购》准确预测的那样,7月25日晚上19点30分,一场没有任何悬念的发布会正式宣布了国美合并永乐。“国美、永乐共同打造中国家电零售旗舰”的背后,实质是国美电器(0493.HK)以52.68亿港元代价收购永乐电器(0503.HK)。这是家电连锁行业迄今为止最大的并购案。根据双方的联合公告显示,每股永乐股份获得0.3247股新国美股份和0.1736港元现金,国美将为这次收购付出现金共计4.09亿港元。收购完成以后,黄光裕将持有…     

百思买风波

在“门外”虎视眈眈数年之后,这家美国家电零售巨头终于决定以收购方式进入中国家电连锁零售市场。在国美、苏宁光环的笼罩下、名不见经传的中国第四大家电连锁零售企业江苏五星电器最近突然备受关注。 3月中旬,英国《金融时报》突然发布消息称,百思买(Best Buy)正在与江     

零售业:并购是把双刃剑

瞬间2:2007年12月14日晚10时58分,国美电器(493.hk)发布公告宣布,借助第三方力量曲线收购大中,并在当天就划拨出36亿元人民币。国美电器在与苏宁电器(002024.sz)争夺大中电器的并购战中胜出。不过这场被戮力渲染成虎口夺食的收购,实际上不过是失而复得而已,因为大中和永乐本就已经合并,而永乐也被国美收购,不过国美为此曲折多付出了14亿元人民币,因为最初永乐电器收购大中时的开价才22亿元。但是国美多付出多少其实都不重要了。重要的是收购本身契合了资本市场对国美年报的企盼,在临近年关的时刻的大并购,注定要成为国美电器2007年年报中最为耀眼的一笔。国美电器2007年3季度报显示,销售收入达到303.19亿元人民币,增幅为70.46%;但是同店销售额增长只有0.76%。也就是说,2007年,国美电器自身的增长非常乏力,而业务增长的期望将完全寄托于合并报表之后大中的70多家门店。资本市场本来就需要一些刺激,那么企业就只能让年报变得更绚丽。但是2007年所有能够合并的家电连锁都被国美括入囊中,2008年年报公布之时,嗜好吞并式扩张的国美将如何是好呢?     

资本国美

继成功收购中关村建设和永乐电器之后,中国首富国美集团总裁黄光裕2006年底再出大动作,凭借其耗资38亿元投资的商业地产项目——“鹏润国际时尚交易中心”在北京的正式揭幕,黄光裕和他的国美集团首次挺进时尚服饰产业。而这也标志了黄光裕意图在时尚商业地产领域再造一个“国美电器”的“野心”有增无减。     

家电连锁的规模情结

家电连锁的出现,使家电销售价格普遍下降10%到20%左右。在北京、上海、南京等大城市,专业家电连锁已经成为家电销售的主业态。国美、大中、苏宁,这些快速扩张的大型家电连锁企业正在成为中国流通业的中坚力量。过去5年中,家电连锁销售业是中国发展最快的行业之一。从2000年到2004年,中国前7名的家电零售连锁企业年平均增长率达172%。据中国商业联合会在今年4月公布的“2004年中国零售百强”最新数据显示,国美电器挤下大连大商集团,以239亿元销售额名列第二。苏宁电器排名第4位、上海永乐排名第7位、五星电器排名第16位。     

前景迷茫的五星电器

以五星电器现在的规模,其与国美、苏宁在价格方面的劣势将会被放大。除非五星能够利用“家电下乡”的机会大规模开店。在店面规模上尽可能缩小与国美、苏宁的差距,而这显然是“汪建国”式的思维,不可能为百思买所接受     

50 CHINA TOP CIO 2007

白虹国美电器集团信息中心副总监2006年底,在永乐家电集团担任财务中心副总监的白虹,随着国美并购而担任国美信息中心副总监。在新的环境里,白虹顶着重重压力,将永乐信息化     

永乐扩张中的品牌迷失

一直以来，拼速度、拼店面、拼规模俨然成了国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头们乐此不疲的“飚车”运动，尤其是随着美国百思美中国首店的落户上海以及法国欧尚超市的拟进军家电卖场，吹响了外资商业染指家电连锁的号角，中国家电卖场三国大战似乎愈演愈烈，提前进入决战阶段。     

比百思买更快些

趁着百思买还在与五星电器磨合,宏图三胞要迅速扩展自己的势力范围。今年5月份,南京宏图三胞公司总裁李越很是紧张了一阵子。事情的起因是来自美国的全球最大的电子产品零售企业百思买(BestBuy)收购了江苏五星电器公司,百思买为了大规模进入中国曾经找过很多连锁零售企业,其中包括宏图三胞。因为对方要绝对控股,宏图三胞与百思买没有达成任何协议。从南京市中山北路总部的办公室,李越隐隐约约可以看到江苏五星电器有限公司深蓝色的总部大楼。成立5年来,卖电脑的宏图三胞与卖家电的江苏五星井水不犯河水,彼此相安无事。作为美国最大的个人电…     

家电零售业诱惑多

"外资人股的事情到年底才有眉目,现在我不便说什么"。关于摩根斯坦利收购永乐家电股权的问题,永乐家电的董事长陈晓仅说了这一句,就匆匆挂断了电话。就在一个月前,他还曾保持对媒体的高调,对外宣称摩根斯坦利要斥资5000万美元收购永乐家电20%的股权。同时还透露,永     

国美：疯狂并购的商业逻辑

收购哈尔滨黑天鹅电器、收购易好家、收购永乐、收购大中,收购已经成国美战略扩张的“常态”。国美为何愿意以36亿收购全国门店不足百家的大中电器？如此急速收购扩张的战略意义何在？     

家电巨头布局网上商城

随着网络购物的日渐普及和销售渠道争夺的进一步加剧,互联网地盘正渐渐成为家电巨头又一块虎视眈眈的拼杀战场。国美、苏宁、永乐以及大中、三联、五星等纷纷铺设网上通道,大型家电连锁商新一轮的征战拉开了帷幕。     

假如黄光裕没有被捕

有人说，即便没有牢狱之劫，黄光裕与陈晓的决裂亦不可避免。佐证是在国美的发展模式上，一开始陈晓就与黄光裕有很大的分歧，若要在国美实现自己的职业抱负，必须让未来的国美姓陈。还有人说，在永乐被国美收购之后，陈晓来到国美，其目的就是卧薪尝胆。以求日后东山再起。这无疑为日后陈黄二人的决裂埋下了伏笔。但是，以黄光裕对国美的控制及强势性格，如若没有意外因素发生，陈晓根本就没有机会。     

国美进军时尚看上去很美

日前,一场就国美进军时尚产业而展开的“2007中国服装品牌营销高峰论坛”在北京举行,来自国内家电零售行业、地产行业和服装行业的各方精英齐聚一堂,就如何“寻找中国品牌渠道价值突破点”这一主题进行了精彩对话。也许正如中国服装协会常务副会长蒋衡杰所言,服装品牌与家电巨头国美的合作,一种新的营销理念进行了碰撞,这可能就是论坛创新点。     

对决金陵

2005年,中国的家电连锁零售行业进入了最疯狂的“大跃进”时代,完成上市过程之后的国美,苏宁,都将募集的巨额资金毫不犹豫地砸向了“圈地”运动。今年上半年,苏宁电器共在武汉、南宁以及广州、汕头等20个重要城市突击开设了65家连锁店,并计划在下半年持续密集渗透这些刚刚登陆的一、二线城市,将新店的数字再增加120家。而国美的“跑马圈地”也进行得丝毫不含糊, 2005年,国英的扩张目标是年内新增130家连锁店。如此的扩张速度,把所有其他家电零售企业远远地甩在了后面。在家电零售业这个产业链条上,“美苏”已经成为真正的“超级大国”。有道是一山难容二虎,圈地扩张的背后,两个超级大国之间的战争自然在今年也进入了“决战”阶段。2005年,国美在苏宁的老巢南京的核心商圈——新街口——开了一大一小两家与苏宁旗舰店不足百米的“双子星”卖场,对苏宁的“核心阵地”进行两面夹击,并扬言要动摇苏宁的根本。为了确保“家门口的尊严”,也更为了在资本市场面前应对国美的叫板,苏宁全力应战,一场空前激烈的肉搏战由此在南京展开。在这场前所未有的“大决战”之中,双方精彩激烈的策划、准备和实施的过程,堪称是一部引人入胜的战争大片。可以说,这场战役把“美苏争霸”的斗争形式推向了“军团级别”的大对决,今后,他们之间的战斗都将是对其全国范围的经营管理、资源调配甚至是长远的“战争策略”的直接比拼。但是,这场气势恢宏的大战背后,却隐藏着一个重大的转折点。“美苏”大打价格战,殃及了五星、永乐等相对弱势的连锁业者以及无数其他类型的家电零售企业,令他们蒙受了巨大的损失。更多的家电零售业者会因无法承受“美苏争霸”带来的冲击而倒闭, 同时,超级大国博弈中第三方势力也开始显现重要性,短期来看的合纵连横,长期来看的家电零售业的整合和集中都将进一步深化,而“美苏”并不一定是这个趋势的受益者。同时,“美苏”的南京战役把中国家电零售巨头“压榨供应商”的能力演绎到了极致。在家电制造厂商眼中,连锁业者们没有节制的扩张运动显然是一场浩劫的开始,在“美苏”不断开店又不断转移开店成本、惨烈对决却又拿供应商填坑的“借台唱戏”游戏中,很多家电厂商都嗅到了死亡的气息。于是,“美苏争霸”一方面令家电制造业饱受震荡,一方面也加速了全行业洗牌,拥有非常强势的品牌和市场地位.能够与国美.苏宁这些零售寡头平起平坐的制造业寡头很可能会产生。实际上,国美和苏宁都在遇到单位面积销售额和销售利润持续下滑的问题,这一方面说明了其扩张带来的单店运营能力薄弱,也说明了他们单一使用价格战武器带来的自我损害相当严重。这也使国美和苏宁必须把促销费、进场费等“其他业务利润”变成最重要利润来源(在两者净利润中所占比倒均超过100%),使他们能够把伤害部分地转移到供应商身上。但是这种做法带来的显然是一种不稳定的价值链条。一个企业很难“统治”整个产业链条,更何况这种“统治”如果在保证自身利润率的同时,却降低了全行业的平均利润宰,那么这种统治恐怕就更难长久。对于国美和苏宁这两家中国家电零售产业的霸主来说,“南京战役”已经让他们把价格战用到了登峰造极的境地。在价格战这种破坏环境的“核武器”之外,寻找更“环保”的武器,同时调和产业内部矛盾去构造更和谐也更稳定的产业链条,已经成了他们必须思考的问题。     

鹏润国际时尚交易中心 再释IFM全新服装流通模式

国美电器——这个在全国及港澳拥有800余家连锁店的中国家电零售巨头,自从去年携巨资38亿进入中国服装流通领域之后,引起了业内的极大关注。黄光裕,中国最大家电连锁企业的领军人,曾因150亿元的身价连续两年获得“中国首富”称号。2006年,在与华平投资集团、英特尔公司达到协议及兼并永乐电器等一系列大动作之后,这位被誉为“掌握中国家电生产企业命运的重要人物,创造并改变了中国家电流通业的历史”的人物,又将在中国服装流通界做出哪些举动?     

国美的高端梦想

黄光裕要在鹏润电器搞些新玩法,希望高端定位能带来高利润。与9月23开业时的热闹景象相比,鹏润电器“十一”期间却“清静”了许多。鹏润电器是国美集团全资子公司,按照国美电器的惯例,鹏润电器的开业大酬宾搞得有声有色,这让所有人都相信,几天后鹏润电器迎来它成立以来的第一个黄金周时,将推出更多的优惠,吸引更多客流。然而,就连鹏润电器销售人员也感到纳闷的是,鹏润电器在“十一”期间的促销力度和热闹程度远不及一墙之隔的大中电器。鹏润电器看上去要走和国美、大中不一样的路子。高端梦想对于家电连锁企业来说,北京北三环马甸桥附近绝对…     

ITAT携手CHIC

作为一家来自香港的大型服装百货连锁机构，ITAT集团被誉为“全球最富创造力的服装商业平台，中国最大的服装零售连锁网络”。此次ITAT集团与中国服装游会签约结成CHIC（中国国际服装服饰博览会）战略合作伙伴关系，还将担家冠名赞助“2008中国服装论坛”，并以“寻找建立品牌优势的新能量”为主题，广邀海内外知名专家学者，业内外巨擘就“商业创新与品牌常青”进行更炎广泛深入的研讨和交流。     

“美、乐”合并无故事

经过了4个月偷偷摸摸的谈判,经过了1个星期反反复复的停牌,经过了25日当天在国美和永乐办公室内长达4小时的沉闷等待,我们终于等到了黄光裕和陈晓共同的确认。对所有人而言这些已早就不是新闻,只是等待消息从黄、陈二人的口中说出——收购溢价9%,比之前坊间传言还要低——永乐就这么卖了。为了这个瞬间,记者们饱受摧残。先是7月18日国美传出消息,周末要开新闻发布会,时间地点未定,19日就有陈晓暴怒的新闻,称国美在恶意竞购,其实根本没有合并;24日下午国美又称25日将开真正的新闻发布会,时间由永乐定,但是到了25日,永乐的新闻发言人黄建平却…