企业市场拓展战略分析

<正> 问题提出企业现代营销核心战略 STP(市场细分、目标市场选择、产品定位)的实施,解决了在"定值"(市场区域、环境背景和产品属性的确定)范围内市场的细分,确定了以怎样的目标市场选择策略把握相应细分市场消费群体及根据所选择的消费群体差别化的特征对产品定位。STP 战略实施后,企业面临的首要问题就是如何拓展市场,是采用"滚动型"还是"同轴型"拓展方式?     

广西南方黑芝麻集团南方黑芝麻饮料系列产品目标市场选择策略研究

文章采用STP战略法对南方黑芝麻饮料系列产品进行分析,对此系列产品的目标市场进行细分,从而明确其目标消费者和产品定位,并对企业现阶段产品的目标市场选择提出建议。     

生活方式决定需求态度——细分昆明住房消费群体

我们知道，住宅产品的定位源于目标购房消费群的定位，而目标购房消费群体的定位则是依赖于对整个市场的住房消费群体的细分得出。房地产市场越成熟，意味着开发商越要花大量的心思来研究有可能的细分市场，并结合自身资源条件，最终来确定产品定位。     

我国城市商业银行的市场定位及发展战略

商业银行的市场定位是商业银行对其主要经营区域、主要客户群体以及核心业务或产品的确定和选择。我国城市商业银行应立足本地经营,积极谋求区域化经营(经营区域定位),为城市居民和中小企业(客户定位)提供以中间业务和零售业务为主的优质金融服务(产品定位)。我国城市商业银行要实现持续、快速、健康发展,应积极实施品牌战略、成本领先战略、差异化战略、科技战略和区域化发展战略。     

目标营销策略初探

<正> 目标营销策略,是指企业在市场营销活动中,为其产品选择目标市场,并确定一个适当的市场定位而采用的一种策略。其实践步骤一般可分为:市场细分——选择目标市场——市场定位三个部分。     

基于STP模式的奢侈品营销策略探索

本文通过STP战略研究奢侈品的营销策略,结果表明:奢侈品可以依据人口、消费心理、消费行为等因素进行市场细分;富裕阶层、高收入人群以及白领阶层是奢侈品的主要目标市场;避强定位、对抗定位、创新定位、重新定位这四种定位策略都可以结合奢侈品本身的特性作为奢侈品的市场定位策略。     

特仑苏牛奶品牌的定位研究

特仑苏牛奶品牌是如何定位的呢?文中首先对中国乳制品市场环境进行分析,发现如下特点:我国乳制品需求迅速增长;消费水平不断升级;但行业竞争激烈;产品同质化严重。然后,用STP定位战略具体分析了特仑苏品牌的定位过程,得出:特仑苏定位于高端液态奶市场,它的目标消费群体是都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年。     

职业技术学院客户识别及其意义

对一个营利性组织来讲:客户就是上帝.通常他们会通过市场细分,细分市场分析来锁定自己的目标市场,也就是要知道这上帝姓什名谁.然后围绕这上帝的需求确立组织与市场提供物(即提供给市场和客户的产品或服务等)定位,并依此制定自己的产品、价格、促销与渠道等策略.那么作为非营利性组织的大学是否需要明确地界定自己为之服务的目标市场(客户)呢,答案当然是肯定的.     

基于STP方法的韶关市旅游客源市场分析与营销策略创新

STP方法是现代营销学中一个重要的市场分析方法,笔者在进行市场调查的基础上,运用该方法对韶关旅游客源市场进行细分、确定目标市场、进行市场定位,进而选择有效的营销策略,以期促进韶关旅游业的深度发展。     

营销革命：以创造关系资源为中心

(一) 传统的市场营销观念是以需求管理为中心的,即:从消费者需求出发,通过STP(市场细分、目标市场选择和市场定位),采用4PS(产品、价格、渠道、促销)策略组合,以达到提高目标市场占有率的目的.但是,随着企业营销环境发生革命性的变化,尤其是网络、电子商务的广泛应用,产品生命周期缩短,市场信息越来越透明,产品同质化程度提高,市场竞争加剧等原因,传统的营销理论难以帮助企业更好的开拓市场了,企业需要新的理论来指导实践.新的理论就是:树立"以创造关系资源为中心"的营销新观念.     

上海JN建设安装有限公司营销策略研究

基于电力企业的基层三产工程类公司在市场营销工作中面临的现实问题,运用市场营销学中的相关理论和4Ps模型,对相应问题进行诊断分析。首先,找出企业的营销问题,提出关键是目标市场选择;扫描营销环境后,根据市场细分指标,以此划分细分市场;参考以往成功的案例,确定目标市场和定位。最后,针对目标市场的目标客户进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的决策。     

理性创业的攻防抉择

创业选择 创业企业选择创业项目时要对下列要素进行认真的调查和分析研究. 产品定位创业企业要明白地确定所选择项目将为人们提供的产品或服务的功能定位、技术定位和客户定位.功能定位是指所提供产品(或服务)的用途和作用;技术定位是指所提供产品(或服务)的技术含量高不高,关键技术是国内领先水平还是国际领先水平,关键技术是否有难度,如何解决;客户定位指的是所提供产品(或服务)的客户对象,或者说客户群体,是工业用品还是生活用品,是工业用品又是哪一类,是生活用品又属于衣食住行游购娱和保健哪一种,要清楚产品(或服务)客户的消费要求、消费特征、消费水平和经济承受能力等.     

进出口企业国际物流STP营销战略研究

通过内部外部两个方面分析我国进出口企业国际物流的现状,并运用STP方法对国际物流市场进行细分并选择目标市场,最后总结出了国际物流市场的定位策略.     

从广告看市场细分战略在我国营销中的实践

现代社会,广告随处可见,它是消费者获取产品信息的主要途径,也是企业营销战略中的一个有效的促销手段.因此,广告定位是否准确直接影响到广告效果,更影响到企业的营销效果.因此,各个企业都要采取正确的广告策略,以使广告定位准确,达到企业们所要追求的目标.而广告也从大众化设计到针对具体消费群体的改变,广告宣传对于市场细分的关注,成为企业营销战略中最为关键的因素.因此,市场细分不仅是广告学中的重要定义,而且也是市场营销学中的重要定义.     

利率市场化趋势下小额贷款公司STP战略研究

从中短期来看，利率市场化给我国小额贷款公司带来的影响弊大于利。在利率市场化趋势下，清晰、精准的STP战略是小额贷款公司能够在竞争日益激烈的环境中不断壮大的先决条件。小额贷款公司应通过对小额贷款市场的科学细分，聚焦于某个特定的目标市场，构建精准的市场定位，以获取差异化竞争优势。     

基于模糊聚类的物流市场细分方法探讨

探讨了一种定量的物流市场细分方法,将行业需求特征和客户具体需求特征作为市场细分的依据,运用模糊聚类法细分市场。在此基础上,根据企业自身状况动态调整细分市场的数量和规模,寻找目标市场,为企业战略决策、产品定位和营销提供一定依据。     

进出口企业国际物流STP营销战略研究

通过内部外部两个方面分析我国进出口企业国际物流的现状,并运用STP方法对国际物流市场进行细分并选择目标市场,最后总结出了国际物流市场的定位策略。     

基于财务战略矩阵的特斯拉公司战略优化

随着经济全球化的发展,企业愈发重视财务战略实施。财务战略矩阵落足于企业筹资战略、投资战略、经营战略,能够多维度地评价企业财务状况。选取特斯拉（中国）作为研究对象,建立财务战略矩阵,并进行市场分析、财务分析评价,针对其财务战略实施现状,提出完善STP市场营销战略,关注市场细分、目标市场和市场定位,加强外部合作,提高总体产能,优化内部资产结构等建议,推动公司进行整体战略改进,更好地作出经营决策,有效提高市场竞争力。     

论企业市场经营战略

<正> 企业市场经营战略,是指企业在复杂的市场环境中,从全局的观点和长远的观点出发,来处理企业经营中遇到的各种问题,以达到预先确定的各项战略目标。其实践步骤一般分为,市场细分——选择目标市场——市场定位——选择进入市场的方法——选择进入市场的时机等五个部分。一、市场细分策略及目标市场的选择市场细分就是根据消费者的不同特性而产生的不同需要,将消费者划分为不同的顾客群     

世界头号营销大师科特勒提出低迷市场中的营销战略

如何在低迷的市场中占据一席之地是令许多企业决策者头痛的问题科特勒认为低迷的市场会引发顾客消费模式的转变为适应这种转变公司可制定三种营销战略第一种战略是维护品牌指的是公司为获得顾客忠诚而努力保护产品形象和声誉维系产品的可感知质量它以质量导向型顾客为目标市场第二种战略是品牌降格指的是在确保品牌资产不受影响的情况下以低消费档次的细分市场(价值导向型顾客)为目标第三种战略称为挑战品牌它与第二种战略类似也是以更低层次的细分市场(价格导向型顾客)为目标但二者区别在于第三种战略创造了一个新品牌以免现有品牌的资产受…