定义客户价值需求“新”蓝海

开创新的市场空间即蓝海,靠的是对市场现实的重新排序和构建及对买方需求的整合。蓝海战略的关键在于是否为企业和买方提供价值的飞跃,是否开启新的需求,实现价值创新;蓝海战略不是通过对市场的细化而将已有市场的份额最大化,而是通过合并细分市场整合需求。     

“东展”的蓝海战略——专访大连东展集团总经理杨萌

蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空闻。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同的是，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争？区分和传统竞争性战略不同的是，蓝海战略目标是在当前已知市场空间的“红海”竞争之外，构筑系统性、可操作的蓝海战略，并加以执行。     

黄酒怎么卖——黄酒营销技术探讨：产品做到“人无我有，人有我优”

黄酒企业若要立足市场，推广产品成功，一定要制定吸引消费者眼球的产品策略，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点，真正做到“人无我有、人有我优”!     

豆汁儿与蓝海战略

通过价值创新的战略,为企业与买方都创造价值的的飞跃,这就是蓝海战略。本文拟从北京的小吃豆汁儿,提出如何超越产业竞争,开创全新市场。     

豆汁儿与蓝海战略

通过价值创新的战略,为企业与买方都创造价值的的飞跃,这就是蓝海战略。本文拟从北京的小吃豆汁儿,提出如何超越产业竞争,开创全新市场。     

从马斯洛需求理论视角谈中小企业广告策略创新

二十世纪下半叶后,生产力不断提高,市场竞争白热化,市场营销理论与实践也向着一个全新的时代—引导消费的时代发展。引导消费,指的是厂商通过改变消费观念等手段来引导消费,创造需求,抢占先机,以差异化策略增强市场竞争力。本文以马斯洛需求层次理论为指导,根据市场发展状况以及中小企业特点,基于引导消费角度,从观念、文化以及文学艺术等方面探索中小企业广告策略及广告中的消费引导方法和规律。     

创造医药品牌沟通的蓝海

要避免陷入产品功能性的成分竞争，就要从创造需求、开创蓝海的角度重新审视产品及其沟通。     

尚徉蓝海，共赢无线——分众蓝海（L.CN）启航仪式在京举行

2008年6月18日,“扬帆分众蓝海,领航无线未来——分众蓝海（L．CN）启航仪式”在北京隆重召开,分众无线向与会嘉宾隆重推出自己斥巨资历经三年研发打造的分众蓝海这一颠覆传统的全新营销工具。业界权威专家现场开讲国内外移动营销市场业态,共同探讨当前和未来最适应市场发展和企业需求的营销蓝海战略。     

市场就是设计新生活

何为市场？有人视目前的需求为市场，有人以顾客的消费欲望为市场，有的则以产品占有程度为市场，仁者见仁，智者见智。窃以为，市场就是对新生活的设计。 日本人开发卡拉ＯＫ娱乐方式，创造了民众参与音乐演唱的新生活；索尼公司率先开发便携式“随身听”，改变了千百万人固定欣赏音乐的生活方式，使流动欣赏成为生活潮流。海尔开发洗红薯、地瓜的洗衣机，开创了冰天雪地农民不用下冷水的新生活。这足以说明，市场就是通过塑造前景广阔的产业，藉以创造全新生活方式。 忽视对新生活的设计，无论多么强的企业都会滑向平庸。从人们需要保留自…     

蓝海战略理论及案例分析

目前在日趋激烈的市场竞争中,蓝海战略理论的提出为企业开辟了新的发展道路。蓝海战略同时追求“差异化”和“低成本”,不以战胜竞争对手为目标,将重点全部放在为买方和企业自身创造价值上,由此开创新的市场空间。蓝海战略可以通过跨越他择性产业,跨越战略集团,跨越买方链,跨越互补性产品,跨越时间等途径实现。通过案例分析可知,具体制定蓝海战略的第一步就是转变视角,第二步要重建市场边界。明确蓝海是一个动态的过程,因此企业就要不断创新,不断开拓新的市场领域。     

"渠道"若"渠"

<正>销售工作从本质上来说是管理工作。消费者需求是企业营销源头活水,销售渠道如灌溉系统。从中国农民几千年总结出来的田间管理经验中,我们的销售工作似乎可以得到一些启示。事实上,在我们的销售工作中,制造商这一大水库,一直控制着整个灌溉系统流量。经销商是分散在各地的小水库,它从制造商那里获得水,并通过水渠向田间送水;零售商就是田间地头的蓄水池,农民从池里取水浇田。从大水库列小水库再到     

“搜易得”挑战“国美”

<正>一旦诚信问题被化解,网上商城与传统卖场的尖峰对话时刻也将不远矣在国美、大中、苏宁三大巨头奋力鏖战,分角必争之时,数码网上商场的主力“搜易得”,消除羁绊,大举发力,提前投入到了这场没有硝烟的战争之中。它的参与,使零售业的市场格局变得更加微妙,也让三大巨头深感危机。     

"抓大"也要"帮小"

茅于轼要为中小企业正名。在国外,政府"帮小"不"帮大",在我国,政府是"帮大"不"帮小",中小企业甚至往往成为打击和刁难的对象。这几年,政府花大力气关闭五小企业,理由是技术落后、破坏环境、恶性竞争。茅于轼认为,三条理由似是而非,都站不住脚。而坚持发展是硬道理的原则,就必须善待中小企业。     

"物流管理"和"供应链管理"是"异名同质"吗?

在社会上将物流管理和供应链管理两者合一研究的文章很多,有的观点则将两者归为“异名同质”问题。本文从物流与供应链的概念、物流管理与供应链管理的概念和研究的对象及内容出发,针对物流管理和供应链管理是“异名同质”的认识提出质疑,认为物流管理与供应链管理目标的一致性并不能证明二者工作性质的一致性;既要看到二者部分管理内容的重合性,也要看到管理范围的局限性:“企业物流一体化”向“供应链一体化”的转变,是对物流服务对象的认识。物流管理和供应链管理既有相互联系、相互包容的一面,也有其各自的运行规律,分清两者之间的区别不仅对设置与专业发展相关的课程、培养人才起着至关重要的作用,而且对于企业清晰管理组织设置和管理权限划分也具有重要意义。     

企业热"电子"冷"商务"?

2000年底,由美国中国商会、美国太平洋开发集团、美国零售连锁企业协会和美国采购商联盟等联合组织的美国采购团,开始了在华的第一轮采购.按照规划,从当年12月份开始,美国将派遣采购团每月来华采购一次,预计年采购额将高达4亿美元.大采购的第一站选在了美方认为国际贸易发展最先进的北京地区,计划中的采购金额为4000万美元.而最后结果却出人意料,首轮采购以无果告终.分析造成这一尴尬结局的主要原因之一,是北京企业的电子贸易化程度太低,无法与美方习惯采用的电子化、网络化国际贸易操作方式配合协作,因而不能正常地进行商务沟通和运作.……     

应对顾客“营销免疫力”的“药方”

现今的营销面临着前所未有的挑战，企业发现顾客的芳心已越来越难打动，顾客的购买已越来越精明了。     

“新技术民族主义”还是“技术霸权主义”

本文在准确分析全球技术贸易的格局及中国所处地位的基础上,力图从理论上探讨“新技术民族主义”的合理性,进而深刻地认识基于WTO规则下的技术贸易和技术发展的实质和特征,借鉴美国、欧盟等发达国家推进自主创新的政策及其措施,以促进中国的科技进步及其经济增长。