企业价格竞争与营销策略

自1999年4月中旬以来,彩电业新一轮价格大战爆发,由此而引起的后果及评价莫衷一是。本文在系统分析我国企业价格竞争的基础上,认为价格竞争是必不可少的,但也不主张把营销停留在过分依赖价格竞争的水平上,即需要改善企业的营销策略。一、目前我国企业进行价格竞争具有一定...     

恶性价格竞争研究综述

20世纪90年代以来,恶性价格竞争现象越来越普遍,引起了社会的广泛关注,越来越多的学者对其进行了广泛的研究。从恶性价格竞争的概念界定、外在表现形式、成因及方法分析三个角度对国内外学者有关恶性价格竞争的研究进行了综述,并在此分析基础上对恶性价格竞争中的企业的恶性价格竞争行为的原因进行深入研究,从而寻求治理恶性价格竞争的有效措施。     

对价格竞争的理性思考

垄断竞争和寡头垄断这两种市场结构的特征决定了价格竞争的内在逻辑,而特定产业一旦出现从高速成长向成熟转化、面临替代品或新进入者威胁等特定背景,就会推动价格竞争从可能向现实转化。当然,价格竞争出现的可能性、时间及强度还取决于企业进行价格竞争的动因的类型及强度。价格竞争的效应可从企业、产业、消费者、国家等几个角度进行简单的概括,其积极的方面远远大于消极的方面。     

企业过度价格竞争与市场结构

在我国,针对企业的过度价格竞争行为,许多人常常认为是企业行为不规范造成的。但其深层次原因是产业的市场结构不合理,由于产业市场集中度过低、产品差异性小以及企业进退中的制度障碍,我国产业市场结构存在“竞争过度、垄断不足”的问题,决定着企业必须进行过度价格竞争。因此,从根本上解决过度价格竞争的问题,必须优化我国的产业市场结构。     

零售业:从价格竞争策略到核心能力的构建

本文通过对我国零售企业价格竞争策略与沃尔玛价格竞争策略的对比分析,反映我国零售企业没有核心能力支撑,只能陷入价格竞争的恶性循环;在此基础上,针对我国零售企业的实际情况,建立核心能力的构造模型。     

我国彩电企业营销策略及战略创新

本文研究了我国彩电企业多年的营销策略,认为如彩电企业以价格竞争为主要手段的成长模式,无法保证企业持续长久的增长。企业必须要实现从价格竞争转向理性价格竞争或非价格竞争的战略转型,只有具备有较强创新能力,实施战略营销,才能实现良性和稳健的成长。     

旅游行业价格竞争策略浅析

本文指出价格竞争在市场经济中存在的原因,分析和讨论企业如何采用正确的价格策略,以使企业在市场竞争中处于有利地位。在上述研究的基础上,尝试结合我国的旅游行业就如何利用价格竞争策略进行了一些分析。     

基于损失函数的物流服务价格竞争模型

对完全信息静态博弈价格竞争模型和损失函数进行相关分析 ,得到两个第三方物流企业在不同的服务承诺下的价格竞争模型 ,为物流企业进行定价决策提供了依据。国内物流企业需要采取差异化的竞争战略 ,针对客户的不同需求 ,制定与竞争者不同的服务策略和价格策略     

低价无罪

价格竞争是企业经常使用的一种竞争方式,然而许多人认为其是一种低水平的竞争方式。文章认为价格竞争可以分为正当价格竞争与恶性价格竞争两种。正当价格竞争无论从理论上还是实践上来看都无可指摘,只有恶性价格竞争才应该受到舆论谴责。丈章分析了价格竞争之所以称为“低水平”的具体原因,指出将价格竞争笼统地贬为“低水平”是不科学的。并提出应该以一个正常的心态来对待价格竞争。     

企业过度价值竞争与市场结构

在我国，针对企业的过度价格竞争行为，许多人常常认为是企业行为不规范造成的。但其深层次原因是产业的市场结构不合理，由于产业市场集中度过低、产品差异性小以及企业进退中的制度障碍，我国产业市场结构存在“竞争过度、垄断不足”的问题，决定着企业必须进行过度价格竞争。因此，从根本上解决过度价格竞争的问题，必须优化我国的产业市场结构。     

价格竞争与价值竞争的关系

在市场竞争中 ,价格竞争是表现 ,价值竞争是实质。价值竞争在市场上的表现为价格竞争 ,价格竞争的实质是企业或产品提供给顾客的让渡价值的竞争 ,也是让渡价值系统的竞争。商家在进行产品服务营销时 ,如能注重本身的让渡价值系统的完善与优化 ,方能在市场竞争中立于不败之地。     

市场经济体制下企业价格竞争的决策模型初探

市场经济体制下企业价格竞争的决策模型初探·兰苓·企业在市场价格竞争中面临的决策问题，主要集中在以下三个方面；（１）参与或发起价格竞争的必要性：（２）参与或发起价格竞争的时机；（３）为达到预期的竞争目标所必需的降价折扣幅度。调查表明，我国许多企业目前在...     

提高企业价格竞争水平的思路、目标与策略

不能将价格竞争手段与其它竞争手段对立起来或割裂开来看问题。价格竞争手段与其它竞争手段是相互联、相辅相成的；提高我国企业市场竞争水平的途径是，紧密结合本企业的具体情况，从系统性和长远性的角度出发，制定将价格竞争手段与其它竞争手段有机地结合在一起的更为科学、系统的价格竞争策略。     

价格竞争的理性分析

本从价格敏感性、价格竞争的有效性、竞争对手和适度性四个方面分析了价格竞争的应用场合和适用条件,以帮助端正对价格竞争的态度,为企业决策提供理性支持。     

买方市场下的价格与非价格竞争策略

随着我国市场经济的发展与成熟,单纯的价格竞争已难以发挥往日威力,一些不适时、不适度的价格竞争还给企业带来了严重的伤害,这一切都迫使企业重新认识价格战,重新认识竞争。本文通过对价格竞争与非价格竞争的比较分析,提出了非价格竞争的五种策略,并结合我国企业现状提出了可操作性的对策建议。价格竞争应量力而行价格竞争的含义及表现形式所谓价格竞争是指产品的生产者为改善产品的交易条件和增加产品的销售量,而单纯以降价让利为手段的竞争。其表现形式:第一,出卖者之间的竞争。同一种商品有许多不同的出卖者,谁能以最便宜的价格出售同一…     

低价无罪

价格竞争是企业经常使用的一种竞争方式，然而许多人认为其是一种低水平的竞争方式。文章认为价格竞争可以分为正当价格竞争与恶性价格竞争两种。正当价格竞争无论从理论上还是实践上来看都无可指摘，只有恶性价格竞争才应该受到舆论谴责。文章分析了价格竞争之所以称为“低水平”的具体原因，指出将价格竞争笼统地贬为“低水平”是不科学的。并提出应该以一个正常的心态来对待价格竞争。     

论竞争的价格策略

企业竞争可分为价格竞争和非价格竞争两种方式。价格竞争是价格作为市场经济运行最主要杠杆  的必然手段,它能够通过企业竞争实现优胜劣汰。在不同的市场竞争模型中,价格变化有不同的规律,  并且带来不同的市场作用。因此从博弈论看,企业竞争方式有很多,不应仅限于价格竞争,应根据所处  的市场环境、市场结构和市场经济形式采取适合有效的竞争手段和方式。     

WDM营销模式创造价格竞争优势

现代市场竞争从顾客价值来说,其实最根本的也就是一种广义概念上的价格竞争,因此对企业来说,取得价格竞争优势是很关键的.以下我们来探讨WDM营销模式和价格竞争优势的关系.     

市场势力、行业结构与价格竞争——基于A股上市公司的实证分析

价格决定和价格竞争是厂商行为理论研究中的重要议题。囿于价格竞争相关微观企业数据获取和测度方面的难度,相关领域还一直缺乏经验证据。本文探索性地基于上市公司数据进行实证,以我国1999—2010年A股上市公司为研究样本,首先实证检验了公司在市场中的相对势力与价格竞争之间的关系,并以此为基础,进一步检验行业层面的结构特征对二者间关系的影响。实证检验结果表明:公司市场占有率越高,即在市场中的相对势力越强,其进行价格竞争的优势越明显;不过,公司所处行业的结构特征会调节二者间关系,伴随行业集中度提高,市场势力较强公司进行价格竞争的优势下降,依据行业集中度分组的检验结果同样支持该发现。本文的研究结论不仅在一定程度上填补了价格竞争微观数据经验研究的空白,而且还丰富了产业组织与微观企业间行为关系的学术文献。     

价格竞争的经济效益分析

企业实施价格竞争的最佳经济环境是产品产量会随价格下降而增加，产品成本会随产量增加而下降，薄利会带来总利润的最终扩大。实施价格竞争策略的产品的需求价格弹性要足够大，要达到一定的程度，否则就可能导致企业的利润损失。在我国当前买方市场逐渐形成的经济环境下价格竞争策略要慎重。