关于加快县域对公业务发展的思考——以农行松滋支行为例

随着商业银行产品和服务竞争的加剧,县域农行对公业务面临新的挑战和机遇。如何直面市场,拚抢市场份额,是县域农行必须迅速解决的问题。本文试图从松滋农行对公业务发展现状、原因及对策进行分析探索。     

县域农行提升对公业务市场竞争力探析

县域金融的对公业务是各金融机构竞争的焦点。如何继续保持农业银行在县域金融市场对公业务份额的“龙头”地位,是当前亟待研究的紧迫课题。本文以苏北某县域支行为样一本,总结分析制约县域农行对公业务市场竞争力提升的问题,对如何克服存在问题,进一步提升对公业务市场竞争力,提出了相应的较为务实的对策。     

提升网点对公业务营销能力的思考

本文就加快网点转型,有效提升网点对公业务市场竞争力进行了探讨。     

农行县域网点户外营销路径探索

＂赢在大堂＂是农行网点转型的战略。但对于县域网点而言,仅靠＂赢在大堂＂难以应对激烈的市场竞争,必须广泛开展户外营销活动。本文试就开展户外营销的必要性、可行性、路径探索进行阐述,并提出了一些中肯的建议。     

发挥网点柜面对公业务营销作用的思考

在相当长时间内,实体网点仍将是银行对公业务的主要形式.网点柜面在对公业务营销中的作用不可忽视,如何充分发挥柜面渠道对公业务营销作用是一个值得深入探讨的问题.本文剖析了发挥柜面渠道营销作用的必要性,由发挥营销作用的三个重要支撑出发,从管理体系、功能定位、柜面队伍建设等方面提出了建议.     

三大趋势下的对公存款业务——对对公存款营销策略的一点思考

随着经济的快速发展，对公存款业务作为低成本资金的重要来源，在金融市场负债业务的竞争中占据着越来越重要的地位。因此，对公存款业务在今后不断变化的金融市场形势下，如何发展和定位，不仅关系到我行的负债业务能否持续、协调、有力的发展，也影响到了我行在辖内金融市场的核心竞争能力。     

对公业务营销策略

一是加强客户关系管理,提供差别化服务。依据客户需求和综合贡献度,划分客户质量等级,为优质客户提供个性化服务,为大众化客户提供标准化服务,提高客户满意度和忠诚度。二是丰富金融产品组合,提供个性化服务。整合现有产品和服务,设计标准的产品单元,形成结构化模块,优化产品组合。三是打造对公业务品牌,提高市场知名度。巩固并扩大与大型企业集团的长期合作,     

如何把苏北县域农行打造成领军银行

在我国经济社会发展的新时期,苏北县域农行业务发展面临着许多新机遇、新问题与新挑战,要将苏北农行打造成为县域领军银行,就必须紧贴地方主流经济,实施城乡统筹,各有侧重,大小兼顾,推动加快发展、有效发展、和谐发展。要积极探索加快有效发展的新路径,把农行建设成为社会公认的大行、同业竞争的强行、系统发展的快行。     

如何提升县域农行网点竞争能力

近年来,银行间的竞争一直处于白热化状态,各家银行都以持续高压态势争抢业务份额,强化自身业务发展。县域农行肩负着业务经营、内控管理、优质服务等多重责任和压力,特别是基层一线网点因种种困难因素,在竞争中往往处于劣势,如何提高农行县域网点竞争能力,是需要迫切关注的一个课题。     

浅议农行对公业务市场营销体系建设

本文回顾总结了＂十一五＂期间农行三峡分行面对同业竞争加剧,构建对公客户市场营销体系,实现多项业务跨越发展的经验。针对实践所带来的启示,实施营销革命,提升经营价值。从市场、产品、机制上进行全面和系统的分析,并提出今后一段时期内如何进一步完善和改进对公业务市场营销体系的建议。     

当前防城港市存款业务情况及农行营销策略

为大力拓展负债业务,及时掌握存款市场变化,采取应对措施,农行防城港分行组成调研小组,分别对防城、上思、港口、东兴四个片区的存款业务发展情况进行了调查.     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

农行县域业务转型实践与探索——以黄冈县域为例

本文以黄冈县域支行为例,在深入分析内外部形势变化及县域支行自身业务经营矛盾的基础上,探讨县域业务转型路径。     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

试论县域农行信贷业务拓展策略——以农业银行钟祥市支行为例

有效突破县域信贷发展瓶颈,不仅关系到县域农行的持续发展,而且直接影响"蓝海战略"的成败。笔者通过对农行钟祥市支行的调查,探讨县域农行信贷业务拓展的策略。     

农行贵州分行加快城市对公业务有效发展

近日，笔者从农行贵州分行2009年城市对公业务转型工作会议上获悉，该行将以完善营销机制为动力，以加快发展步伐为目标，以重点区域为主战场，切实推进城市对公业务有效发展。     

关于提升网点对公营销服务能力的若干思考

本文介绍了农业银行现有网点对公营销服务能力在支持国家新型城镇化战略和普惠金融政策,保障对公业务发展,应对资本市场发展、互联网金融兴起等方面存在的主要问题。阐述了为完成农业银行使命,支持国家发展战略,履行社会责任,有效应对金融脱媒和互联网金融带来的冲击与机遇,提升网点对公营销服务能力的必要性。提出了以"明确网点对公营销服务功能定位、夯实网点对公业务发展基础、提升客户关系管理能力、提高价值创造能力、培育新型业务能力、增强风险防范能力"为核心的网点对公营销服务能力提升思路,给出了提升能力的主要措施和建议。     

完善网点对公机制打造价值创造终端——对四川分行营业部网点对公业务“职能缺位”的调查与分析

网点是农业银行业务经营的基础、是客户服务和价值创造的终端,网点兴则农行兴.如何提高网点创利能力和竞争力?论文通过调查分析四川省分行营业部网点经营现状,发现网点“一条腿”走路现象明显,存在对公业务失衡、对公职能缺位的问题,在试图分析根本原因的基础上,提出完善网点对公业务经营机制、打造优质价值创造终端的措施建议,希望通过此次研究对我行加强网点对公服务能力建设提供思路和参考.     

提升农行县域竞争力的研究——以四川省分行为例

<正>四川省县域经济发展的主要特点近年来,四川省县域经济进入蓬勃发展的新时期,为农行县域支行加强竞争力建设、加快业务经营转型升级带来良好机遇。(一)县域经济持续迅猛发展,给县域支行加强市场竞争力奠定良好的经济环境一是县域经济总量占比高。截至2012年末,四川省的县域人口、幅员面积、GDP总量、一般财政收入分别占全省的95.8%、94.7%、67%、46%。全省旅游、水能、天然气、矿产等自然资源98%分布在县域。二是县域经济贡献突出。近年来,四川省的县域固定资产投资总量、社会消费品零售价格总额持续增长,增速相对稳