破译“脑白金”的商战谋略

曾被某些商界权威媒体和专业评论人士判定为商战失败范例的原巨人集团老总史玉柱，现在又重现商战的江湖，并以两个大手笔的动作令商界 瞠目，媒体结舌。一是向公众宣布已偿还四年前欠众多个人购楼者的一笔巨额的“巨人大厦”购楼款；二是通过对“ST青岛百货”的股权收购，成功实现了借壳上市，并将其更名为“ST青健”。     

学会蜕变

在创业者高峰论坛上,面对新涌现的中国十大创业新锐,我想到了蜕变。蜕变一词用于企业经营,大致始于日本明治大学老学部长藤芳教授,他是我80年代第一次赴日本合作研究中日企业经营的合作教授,他七十年代出过一本名著,书名就叫《蜕变经营》,是从日本帝人公司兴衰故事谈起,“帝人”从天然丝发展到人造丝,因没有及时应变,而濒临倒闭,但从人造丝发展到合成纤维,以变应变带来公司的复兴和繁荣,由此悟出了蜕变的经营哲学:就像蝉随着气温和季节的变化只有蜕变才能生存那样,企业也必须随环境的变化而敏感应变。企业不断“蜕变”,才能永续经营,这是真…     

海外企业攻心绝活

海外企业攻心绝活孙红芹“用兵之道，攻心为上”。商战如兵战，能否在商战中运用好攻心策略，对企业的生产经营至关重要。在这方面，海外一些企业可谓“攻心高手”。他们在经营活动中，善于把握消费者。Ｌ，理及其规律，注重从心理上征服对方，以情感人，使消费者心甘情愿...     

“柯达”“富士”争霸战

商战是市场经济无可回避的现实,交战双方都想在商战中战胜对手成为赢家,然而在商战中仅依靠运气的盲目斗士可能会获得一、二个战役的胜利,但不能长久,最终等着他的仍然是失败的命运。要想成为商战中的“常胜将军”,就必须深入研究商战规律。为此笔者在此简要介绍“柯达”与“富士”的争霸战,以期广大经营者能从中获得有益的启示。     

商标抢注:商战中的“无形杀手”

物竞天择，适者生存。在没有硝烟的市场商战中，商标是一种无形财富。由于我国有些企业的商标意识薄弱，不懂得如何保护和发展自己的驰名商标和名牌产品，因而往往被他人利用抢先注册，演出了一场场硝烟四起、沸沸扬扬的商标枪注战。商注丧权备忘录“正阳楼”是哈尔滨正阳楼肉制品厂一个多世纪来经过几代人的苦心经营铸就的“金字招牌”，然而由于其商标未曾注册，被北京一位私营企业主抢先注册，不得已而痛失使用权。“金华火腿”的原产地在浙江金华，始于唐，盛于来，已有1200多年的历史，清光绪十二年（183年）开始销往国外，是驰名中外…     

从兵法谈当代营销的战略

企业要在激烈的竞争中求得生存利发展,除了要树立以顾客为中心的现代营销观念以外,还必须制定适应市场营销环境的市场营销战略。根据孙子阐述的兵法战略用于指导商战,可从中得到兵法战略商用的启迪。 一、“存亡之道”是企业制定营销战略的基本出发点。孙子曰:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”企业经营何尝不是如此?任何投资意向,新产品开发都带有     

殊途同归：光明乳业VS伊利集团

日本企业战略研究专家大前研一曾说,“在制定任何一项经营战略时,都必须考虑三个主角:公司本身、顾客以及竞争者。如果竞争者的实力更符合市场需要,公司就会逐步处于劣势。如果公司诉求顾客的方式与竞争者相同,顾客就难以分辨两者的优劣。成功的策略是公司的实力比竞争者更符合顾客的需求。”它表明了商战中差异化营销的重要性。在产品市场同质化的今天,企业只有使自己与竞争者有所差异,才能更好地满足消费者的需求。因为每个重要差异,都代表着企业的竞争优势 。在群雄逐鹿的中国乳业市场中,光明和伊利正是以这种差异化的营销战略,在市场中…     

商战往何处去

一年前的五月初,一辆停在杭州二轻商厦前的“巨奖夏利轿车”悄悄开走了。一些商场挂了大半年的“百万大摸奖”、“幸运大赠送”等巨幅横标也不见了。在巨奖销售的硝烟中沉浮了近一年的杭州商界终于走出了“巨奖怪圈”。 然而,商战无终期。在过去的一年里,商战又呈现出怎样的发展态势?     

失误转身难

商场如战场。实际上,商战中的很多术语大多也来源于军事术语,因为只有如此才能形容商战的强烈对抗性。军队也一直被认为是最具效率的组织,是众多企业梦寐以求达到的境界。而军人出身的企业家们则似乎有点得天独厚的味道,奉献精神、冒险精神、团队精神、探索精神,服从精种等都是军人所具备的特殊品质,这也是企业家和企业团队所追求的。同时,军人在我国拥有极高的诚信声誉,一旦创业便较易于得到公众的信任。而军人在军中结成的战友情结,延伸到商场上,也变成了宝贵的关系网和情报网,帮助他们进人常入难以涉足的领域,并且有极强的市场和政府公关能力。如三九集团的赵新先虽曾经历证监会的指摘,并引起一些媒体的兴趣。但最终被企业超强的公关能力化于无形,所以纵观军人出身的企业家掌领的企业:制造、高科技、医药、房地产,加工、服装等领域简直百无禁忌,并没有明显的行业限制。然而凡事总逃不出“过犹不及”的道理,有过军旅生涯的企业家们住住很难淡化自己的军人情结,总是试图用一种“军事化”的模式去解决企业问题。但企业终归不是军队,企业“军事化”管理的背后往往是简单化、形式化、偏激化或者是片面化所带来的弊端。用管理军队的方法来经营企业就很难避免“官本位”的思想,企业总裁作为“总司令”就大有“军令如山倒”的绝对服从气势。但企业员工毕竟不是军人,而企业组织结构也不像军队体制,企业员工需要创造性的工作,企业组织也注重横向的协调。因此军事化管理容易忽视人的感情和人的个性,与企业管理日趋人性化的趋势不符。再者,军事化的运作对现实中的商业竞争也有矛盾,商战考虑更多的足追求“双赢”局面,而军事化的经营则有可能采用非此即彼的策略,大开大阖,一旦失误,转身很难。精明如华为任正非者,今天似乎正为当初永不踏入信息服务领域的豪言吞咽苦果。     

再次创业 追求超越 迈向新世纪

中华眼镜品牌企业———“吴良材” ,自 1997年总公司因市政建设被拆除后 ,步入了一条再次创业之路。短短两年间 ,“吴良材”克服了种种困难 ,以超常规的速度迅速地发展起来。从当时只有 3家连锁店发展到今天的 18家专业性连锁店 ,1998年销售额达 6 6 74万元 ,1999年 1～ 9月的销售额为 6 6 35万元 ,从业人员从 130名发展到现有的 2 30多名 ,成为上海眼镜业的佼佼者。有着 2 80年历史的吴良材眼镜公司在经营和技术方面能够始终领先于同行 ,关键在于卓有成效的经营决策。 1997年在中华第一街上经营了半个多世纪的公司总部因地铁建设而被拆除 …     

借鉴《孙子兵法》促邮政企业竞争取胜

“市场”如“战场”，“商战”即“兵战”，用兵之道与经营之道多有相通。近来读《孙子兵法》，联想到邮政激烈的市场竞争形势，这种感觉愈发明显。我们虽然不可能从《孙子兵法》中寻到解决企业经营的具体和现成答案，但可借鉴古人的经验和理念，与邮政经营融会贯通。下《孙子兵法》8个关键词，可使我们从新的角度思考邮政的竞争战略、企业精神和领导艺术，领略商战的无穷奥妙。     

现代企业制度重在创新

多年来,国有大中型企业始终面临着两大问题的困扰,一是发展没有资金;二是经营乏活力。企业向国家一直呼吁要“放水养鱼”、“松绳跑马”,其核心目的就是要提高企业自我发展能力,落实经营自主权。国家也采取了“让利放权”等一系列改革措施,力图使国有大中型企业增加活力,摆脱困扰。但实践的结果并不尽人意,因为牺牲国家财政为企业让利毕意是有限度的,产权关系不明晰,也不可能真正做到政企分开,结果是国有企业在国     

创造差异优势取胜 --中国房地产北方高层峰会记实

“道可道,非常道”这是《老子》首篇首语。意思是可以名状的道不是常恒的道,也就是说,世界的事情是千变万化的,绝不是固定不变的。此话的引中涵义在于,企业在发展中绝不可寻求一种模式,要有自己独特的经营战略,并形成别具一格的企业文化,把变化状态的道求索出来指导企业,其意义重大而深远。企业也只有求得与别人不同的经营思想和文化,才能以奇制胜,求得发展,这种独特的企业发展模式,其实就是来源于创意。创意,独具魅力,是企业成功的前提,企业独具特色的文化与经营理念是企业在瞬息万变的市场中,在强手如林的商战中取胜的利剑。在中国房地产报社主办的中国房地产北方高层峰会上,一些企业家不同的经营理念,可以使人学到不少东西。     

开展绿色经营谋求可持续发展

在“绿色、环保、可持续发展”成为社会发展主旋律的今天，企业只有顺应这一潮流，才能生存和发展。而“绿色经营”，正是为顺应这一潮流而提出的企业未来发展应遵循的一种经营理念。     

上海、苏州两公司为商标侵权纠纷对簿公堂讨说法——“吴良材”是文化遗产还是驰名商标

中华老字号企业——上海三联（集团）有限公司吴良材眼镜公司（以下简称“上海吴良材”）开拓全国市场的品牌战略计划,在近邻江苏地区遭遇阻力。原来,江苏不少地区竟然也有同名同姓的吴良材眼镜店,消赞者摸不着头脑,圈内多年来围绕这个老字号的纷争也未有停止,官司甚至从一审的地区中级法院打到了二审的省高级法院。     

企业集中经营才能取胜

战争或许是残酷无情的，但是，战争中许多规律性的东西可以引入到商战之中，让我们企业经营所向披靡。记得拿破仑战败后，他的副手说了一句耐人寻味的话：“我们的主帅败在不断拉长了的战线上。”     

儒商、商德与廉洁

“廉洁”本来是属于公共权力范畴的概念。上世纪70年代末期,中国开始了以经济建设为中心的深刻社会变革,国有企业注重向市场转轨,投入产出,进行实效业绩考评。这实际上是一种国家委托制的经营模式,其中有些行业属于国家垄断型或者专有型,所以也被纳入了“廉洁”视野。它的实质,是一个跨越管理与立法的问题。企业文化如何保持廉洁,不仅涉及在当前激烈商战中如何立足、成长,而且关系到企业的长远发展。这就需要广泛借鉴国内外经验教训。目前谈论国外成功企业法制环境的议论较多,重在谈今,当然必要。现代企业上市合并,跨国并购,比较注重“做大…     

聂卫平 经济赔偿最少1000万 不登报道歉就法庭见

临去中国棋院之前,朋友又打来电话,再三叮嘱我这个“圈外”记者,“聂卫平的办公室在三楼的围棋队,二楼是围棋部的办公室,千万别弄错了,不能在二楼停留,去了二楼你就上不了三楼了。”其语气仿佛我不是去采访,而是要奔赴沙场似的。尽管我大不以为然,但到了棋     

名牌——广告

名牌产品既是高品质的物质产品,又是高附加值的知识产权,具有巨大的无形价值。因此,显示出巨大的市场潜力,自然也就成为许多企业追求的目标和“商战”的热点。纵览形形色色的品牌产品,有两点至为重要:一是任何名牌产品都要有内在的高品质做支撑;二是任何名牌产品都要有外在的宣传作生长的“催化剂”,作发展的“推动力”。专家指出:内有质量,外加宣传(主要是广告)即是名牌产品生长发展机制中两个最基本、最重要的因素,即“质量+广告=名牌”。     

以人为本 求实创新—五二厂创建企业文化工作纪实

五二三厂是国家大二型书刊印刷定点企业，现有职１１０００多人，固定资产９０００多万元。近几年来，企业领导班子带领全厂干部职工，扎扎实实工作，特别在企业文化建设方面以人为本，求实创新，取得了较好成绩。 文化建设的指导思想要始终坚持发展是硬道理 企业文化建设，必须服务于生产经营，一定要坚持发展是硬道理的原则。在这方面，该厂着重抓了以下几点： 一、在制定生产经营规划中，高起点、高速度、高质量。企业“八五”期间，提前一年实现了产值、利税、固定资产、销售收入、人均收入五项指标比“七五”翻番的目标。“九五”以来…