出嫁的是女儿,不是老娘——明达降脂灵策划记

明达在药业曾是个亏完了大钱只能做小广告的大客户。我们的客户中几乎一半是这种高手。许多企业长期处于计划经济体制中,骤然向市场经济转轨,一时踩不上迪斯科,面对一下变得错综复杂的市场晕了头,见别人做广告,自己也一头扎进去,等伸出头时发现自己里外不像人了,投入巨资后,却没有回报,不敢再扎堆,这才去找广告公司,但广告费只够买面包了,便对我们大讲当年何等有钱如三江,以后怎样发达通四诲,只是不提眼下要付费。对这种客户,我们接纳也不同,拒绝也不是,但大多情真意切,言辞感人,还是接了,不过往往总是我们吃亏,广告做了却收不到钱,有的甚至完全是白干。我想投资高手们能借鉴这个公式最好:开发一个新产品,首先用总投资5％请专业公司做市场调查,再用5％请广告公司策划广告,最后用5％购买主要媒体,简称“555”公式,抽不抽烟的人都记得着。用足额的广告费让广告公司策划,彼此获利双丰收,不要等到把广告费变成了仅够面包钱后再求助广告公司,这会令双方“这……哈哈哈哈”的。 对明达药业公司,碍于朋友介绍,我决定帮忙,收费几乎不指望了,等他们财源茂盛达三江时能分得一杯羹就行了。 明达的市场部经理情急意切讲完了企业状况     

完美世界：吃亏是“必修课”

从误打误撞请林志玲做代言,到几十个不同语言版本的游戏通吃,过去5年,完美世界如何从懵懂到将自己打造为海外运营高手？     

“黑火箭”包装雅虎

<正> 1996年4月,旧金山一家新成立的广告公司黑火箭(Black RoCket)启动了一个电视广告计划,为当时尚不知名的搜索引擎——雅虎做市场推广。这项计划无论对这家广告公司还是雅虎这个网络公司来说都是第一次。黑火箭为雅虎设计了一整套的电视、平面和广播广告,仅仅用了很少的资金就成功地吸引了公众的注意力,并把雅虎塑造成全球最成功的互联网品牌。黑火箭的约翰回忆说:"那时,全美有     

第三讲：哪些秀色不可餐

“三黄鸡”怎么变黄的 小王到大城市工作几年后，不想再做打工族，于是与人合伙在一条小吃街上租一个店面，开起了小餐馆。别看小吃街上来客不少，但竞争激烈，生意并不好做．特别让他纠结的是：自己做的三黄鸡皮色灰白，根本比不上人家。无奈之下，他花了代价请“高手”上门传经指教。其实鸡还是那种便宜的快大鸡，     

广告公司怎么算“到位”?

广告公司数万之多,综合实力强劲者少,这便是广告界的实情。域外广告公司挑战本土广告公司,本土广告公司难以招架,这也是实情。问题出在哪?临时搭建的广告草台班子太多了,手中"有关系"的广告能人也许太多了;追求即时效益的意识也许太浓了;而潜心研究、扎实做事、专家组合的广告公司也许太少了。     

迎难而上 奋力拼博 力争全面完成“四增一保一降低”目标——在全省经贸委主任会议上的讲话(摘要)

<正> 今年七月底,我们刚召开了全省经贸委主任会议。时隔一个多月,再次请大家来,主要是贯彻落实省委、省政府《关于在全省迅速开展讲政治顾大局保增长做贡献活动》的通知和冀办发13号文件精神,传达省领导关于工业工作的重要指示精神,通报前七个月工业经济运行情况,研究做好今年后几个月工作的硬措施,在全省经贸系统进行一次再发动,再动员,进一步振奋精神,坚定信心,迎难而上,奋力拼搏,力争全面完成"四增一保一降低"目标,为确保全省增长11%,进而为全国增长8%做贡献。一、认真贯彻落实省领导重要讲话精神,进一步振奋精神,增强信心八月二十七日,连松省长、福奎、世昌副省长     

创意丽人和她的“地图丝巾”

把城市之美"绘"入丝巾今年29岁的张蕙,上大学时读的是财会专业,但毕业之后她才发现,脑子里时常冒出奇思妙想的自己,兴趣点在设计上。于是,她进入杭州一家广告公司工作,从零开始学习平面设计。因为有兴趣肯下苦功,慢慢地,张蕙设计的东西越来越出彩。2006年,张蕙和男友拿出积攒的钱开了家广告公司,初期主要接一些平面设计和房产策划。但几年之后,张蕙开始觉得没趣,做来做去大家似乎都是     

怎样汇报工作

案例小刚是某公司总裁秘书,一次在完成工作后,他向总裁汇报说:"关于上海分公司召开营销工作会议的事,我在给您的报告里已作了简要说明。重点有两个方面:一是我公司的新产品展示会将在上海和杭州两地举行;二是初步决定由天地广告公司负责新产品电视广告的制作,所需经费请他们先提出预算,他们已经同意。关于举办新产品展示会的具体时间、场所、费用等问题,我已在报告中说明,请您指示。"     

以创意创造品牌的话语权

<正>日前参加北京国际广告创意趋势论坛,听到张百清老前辈关于品牌话语权的一番话很受启发,他说"我做广告将近三十年,今年五月被我的客户征召过去做企业形象的事情。从乙方到甲方,企业老板经常想要对社会表达一些话语权的时候,广告公司并没有意识到,广告公司提的都是一些创意点子。比如企业说到社会责任的时候都是要有一些话语权,要用他的产品广告引导社会往正面的方向走的时候,     

比稿:争夺广告代理权

<正> 胜家冷气公司要做一份广告文案,约定了几家广告公司,看谁的方案高明,最后决定取舍。我们深知,同行相煎,竞争激烈,这种比稿的结果是多数败北,唯留一胜者。尽管如此,我们仍有信心力争这笔业务到手。于是我们首先投入3万元请专业市调公司调查空调市场,同时广告公司内部成立三人小组专门负责此事。三人小组深入胜家冷气各部门访问调查。我们发放调查表一千余份,访谈30余人,考察竞争对手15家,收集的资料厚达一尺,最后拿出了自己感到满意的调查报告,归纳出三个主要观点:第一,国有空调商场仍是主要竞     

跨界，赢得竞争——后广告时代的广告公司核心竞争力

<正>广告公司面临着一种窘境:客户越来越不愿意为创意支付费用,或者说愿意为创意支付更少的费用。为什么?在我们抱怨广告公司生态环境恶劣的同时,让我们来看看我们广告的创作过程。通常广告是这么被"生产"的:首先区别一下是"线上"还是"线下":然后确定广告信息需要被放置的既定位     

扭亏,人不自助天难助

国有工业企业扭亏的情况现在依然不容乐观。亏损面,一季度末是49.6%,二季度末下降到46.3%;亏损户数由17966户降到16672户。但是,毕竟还有46.3%,毕竟还有16672户。我们期望的是一个个健全、壮实的企业。因此,我们现在要使劲,再使劲!请读者注意,有些扭了亏的企业,实际是"扭"了"人",就不亏了。     

做广告的调研技巧

“广告公司往往非常看重广告的制作，他们请电影导演来做，最后导致的结果就是广告看起来非常漂亮，最后观众却没有记住是什么产品。此外，广告失败的另一个重要原因就是缺乏与消费者之间的沟通。”一位广告界资深人士的这些话恐怕能够得到目前很多从事传播行业人士的共鸣。     

故广告的调研技巧

“广告公司往往非常看重广告的制作，他们请电影导演来做，最后导致的结果就是广告看起来非常漂亮，最后观众却没有记住是什么产品。此外，广告失败的另一个重要原因就是缺乏与消费者之间的沟通。”一位广告界资深人士的这些话恐怕能够得到目前很多从事传播行业人士的共鸣。     

专业的芦苇与快乐的猪

<正>从1992年开始,市场化广告公司在昆明已然走过了十三年的风风雨雨,从林立而起到寡头统治再到大小并存,广告行业的产业链已基本完整地构建起来。大有大的活法,小有小的奔头,在广告这顶大屋檐下,共生着各类相互竞争又彼此互补的广告公司。     

生意难做也好做 看你会做不会做

<正> 今天,生意人几乎都在喟叹"生意难做"。为什么叫"做生意"?因为生意是"做"出来的!做生意当然要用心去做,要下功夫去做。请看下面这些人是怎样把生意做得有声有色的。现炒现卖绿茶销量增加10倍一些商家为争得客人光顾自己的生意,总会使出浑身解数玩些花样营造新     

联想电脑“老友记”——“联想千万老客户奥运分享计划”全接触

<正>"老爸是个左撇子,上网用鼠标一直感觉很别扭,因此老爸不爱上网。突然有一天我在联想电脑专卖店看到了一个"左撇子鼠标",就买给了老爸,从此老爸也成了网上冲浪高手"     

广告主与广告公司的对白

广告主:我花钱我是上帝 广告公司:我不是你的奴隶 广告主与广告公司应该是一种"婚姻"关系,而不是雇主与雇员的关系.有的广告主总以为自己花了大把钱,自己是上帝,有资格盛气凌人,专横跋扈,事无巨细过份干涉广告公司的工作.有的广告公司迫于生存的压力,在广告主面前不得不委曲求全,顺从广告主的意愿,把一个原本优秀的广告方案改得面目全非.有的为了到手的订单不至于飞了,不得不花大量精力去研究广告主当家人的个人爱好与习性,投其所好,不管广告效果会如何,只要他肯出钱--反正"孙子"花"爷爷"的钱不心疼.     

以法斗法的台前幕后

打假的用法律做"矛",假冒的也用法律做"盾"。你戳来我隔挡,支支撑撑延拖了一年多,是是非非竟没有一个定论。咋就这么怪?!恐怕没那末简单。假冒的再鬼再滑,就算成了"猪八戒三十六变",法律要是动真格的,照样能手到擒来。问题是就怕有人"做法"——你执法我也执法,你用法当"矛",我用法做"盾";两个执法的先使暗劲练起来了。——主持人     

郑州服装力树"河南制造"牌

郑州服装制造业的崛起直接得益于郑州发达的服装商贸业,是服装"三产"催生了"二产"、带动了"二产".也正因为此,这一领域内聚集了一批懂市场、善经营的高手,眼下他们全力要做的,是寻求团队突破.