手机零售三分天下 连锁加盟成就宏图霸业

<正>零售终端形成连锁手机零售店、家电连锁卖场、手机运营商定制三分天下之势。作为目前最大的手机终端零售渠道——手机专业连锁店,面对上游厂商的直供竞争,中游分销代理商销售网络在零售市场的渗透,下游终端家电连锁卖场的圈地和运营     

掌控终端

手机行业的竞争非常激烈，超级手机终端也是“王”，是厂家、代理商、经销商争夺的焦点。     

微信F2F与产品销售EDM

传统的销售，一般是基于渠道或者中间商销售，渠道相当于水渠和过道，是连接承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业--级经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、     

七匹狼 正视变革 试错、反省及总结

正营销者说代理商不再是之前从品牌商批发产品然后随便售卖的方式,他们也需要具备较高的品牌思维,不能以一季货或爆款的眼光来做销售。零售思维的出发点其实是消费者,品牌商要把消费者体验放在第一位而不是代理商客户,要和代理商客户一起做好零售。七匹狼在2013年做了很多创新营销。在产品开发上,除了延续名士高级定制,七匹狼还正式推出了明星跨界设计款,并且在线上预售,线上线下同步发售。这是在2013年较大的一次整合营销案例,将品牌、明星、产品充分结合,并整合了线下终端、电商以及移动互联等渠道,可以说是一次整合营销以及O2O的尝试。在产品制造方面,我们引进并实施"精益生产",让消费者享受到更高品质的产品;在终端零售方面,我们积极推动零售变革,培养零售精英,打造标杆店铺,使消费者获得更好的消费体验;在物流方面,我     

迪信通：欲撼动国美大树

2007年年底成功收购协亨手机连锁在北京的全部门店、广西蜂星电讯的12个门店、长沙的958手机卖场后，中国最大的手机连锁零售企业——北京迪信通商贸有限公司正紧锣密鼓地筹备进军家电、IT零售市场，欲全面分羹3C行业的零售蛋糕。     

六种手机终端的服务策略

随着手机的消费品化,与最终顾客亲密接触的手机零售终端也在发生着分化。不同零售终端对厂家的服务有着不同的要求,对症下药,才能抓住终端的心。     

石一：中国互联网产品的国际化推手

石一走进咖啡吧，一身休闲装，戴着眼镜，安静甚至有点腼腆。一副典型的技术男形象。 可在互联网行业，越是如此低调的人越不可小觑。这位80后CEO，正以技术驱动着一家国际化数字营销公司一一Avazu艾维邑动——公司的客户名单上有腾讯、百度、搜狐、金山等国内互联网巨头，众多中国互联网产品、游戏都通过它进入国际用户的电脑、手机等终端，每天会为中国互联网产品和应用在全球130多个国家赢得300万600万的海外用户。在2013年第三季度，公司成为微信国际化移动端的推广代理商。     

浅谈门店管理制度对手机销售业绩的影响

手机零售门店被称为手机销售终端。手机行业从资源优先发展为渠道优先,由于渠道的进一步竞争,利润空间的缩小,而终端的拉动直接影响渠道上层环节。零售门点的重要地理位置及与消费者之间的关系等特性造就了终端优先。随着大型连锁企业在我国的快速发展,在带动我国经济发展的同时,促使与之相关产业的快速发展。也影响着当地的消费习惯,商业格局,使超市手机市场成为一股新的市场增长点。     

缩减与零售终端间的距离是大势所趋

综观许多国际品牌，如可口可乐等莫不是因其强大的终端销售力量而占据大量的市场份额。作为生产企业，确实有必要缩减与零售终端间的距离．从营销系统中的“两头小中间大”（生产企业、零售商小，经销商大）的橄榄型向“两头大中间小”（生产企业、零售终端大，经销商小）的哑铃型转变。因为，生产企业与零售终端建立起必要的联系将是大势所趋。     

中型代理商:用配送扩大终端和货源

物流的目的并不是仅仅为了赚取微薄的配送费用,“物流”代理商真正的目的是通过零售终端的整合去吸引厂家,反过来,通过生产厂家的整合再去角逐终端。     

化妆品代理商的发展困境及应对策略

现在越来越多的化妆品生产企业开始渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作。厂家虽然做法不尽相同，但其实质都是在和代理商争夺市场，将利益最大化。在这种背景下，作为化妆品代理商群体，面对渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，代理商的前途和出路又在哪里？本文根据化妆品代理商所面临的现实环境和困难，提出了具有战略意义的发展策略。     

城市电视媒体广告经营的终端控制策略

终端是产品或服务消费各个环节中的最终一环。对于消费者来说，可能是显示屏、手机、阅读器、播放器、游戏机等设备；对于企业来说，可能是零售网点、超级市场、购物商场等消费场所；而对于电视媒体而言，终端为何物？     

市场

烟酒店蔓延邯郸城 随着自带酒水现象的增多，烟酒店正蔓延到各个城市。目前在河北邯郸，众多名烟名酒店正在成为城市的一景。其中包括在行业中历史较长、知名度较大的烟酒店和某些品牌代理商转型过来的烟酒店等类型。另外，还有一部分零售为主的终端便利店，也开始打出名烟名酒的旗号。     

数字

500万部 手机直供是指由手机制造商直接向终端零售商供货，由于压缩了以往的多级代理商环节，从而使产品最终零售价格下降。苏宁电器称，公司今年的手机销售目标为500万部，计划全部采用直供模式。目前公司已经与诺基亚、摩托罗拉、TCL、波导、康佳、夏新、海尔等八家生产商签订协议，签约量已经超过目标量的80％。     

苹果手机配件市场火爆联通引领正品消费

随着2009年中国联通开始以苹果手机中国唯一代理商的身份销售苹果手机以来，特别是2010年苹果iPhone4的上市，更是揭起了一股多年未见的一机难求、预约排队的市场火爆局面。     

代理商的鱼龙之变

代理商作为商品流通链上连接厂家和终端的重要桥梁，在相当长时期内曾承担着满足厂家和终端之间的会话传递工作。但是，由于流通领域的变革——厂家网络扁平化和大卖场的兴起，这座桥梁已经不再是厂家和终端的必经之路，代理商的地位开始动摇，其利润被厂家和终端不断地压榨、稀薄化，经营日益困顿。此时，部分有思想的大经销商为摆脱尴尬，开始寻求转型，以期突破现有的约束和压力。     

NCR专为中小零售商而建设的POS解决方案

2004年7月14日，NCR公司在北京隆重举办题为“贴近中国市场 再创零售商机——NCR再掀零售科技应用潮”的客户巡展，现场展示了NCR今年最新推出的专为国内中小零售企业量身设计的NCR Real POS 20及NCR Real POS 30销售点终端(POS)及NCR Neigllborhood POS应用软件。NCR一改过去只重高端不重中、低端的姿态，明显加大了面向中小零售企业的研发力度。     

内需国策之下零售市场秩序与管控的建立

中国扩大内需的政策已经不是国际性金融危机发生时为了应对出口急剧下降而采取的临时性政策,而已经成为国家长期经济发展的基本国策,因此建立国内消费终端市场——零售市场的秩序和管控的主导权,保证零售市场中消费者利益和交易各方的权益,从而最终保证国民经济运行安全和经济的持续增长就显得特别的紧迫。中国国内的终端市场——零售市场不允许再出现类似出口贸易世界第一而话语权和控制权旁落他人的局面。     

浅谈“窜货”的原因及防范措施

在商品流通中，厂家、经销商或代理商、批发客户以及零售终端各自扮演着其中的角色，各角色因为利益驱使，窜货尤其是恶性窜货是在现实中不可避免的问题。本文分析了商品流通中恶性窜货现象产生的原因，以及由此提出一些策略，以供市场研究或操作者参考。     

控制终端，一定是错误的方向

曾经被公认为中国市场化风向标的家电行业。一场制造商自建终端的风潮正在蔓延,尝试过了代理制的酸甜苦辣和大卖场的盘剥滋味。大家不约而同地把目光锁定在——终端零售市场。这是一轮正向的加速。还是一轮自闭式、重复性的资源内耗战?终端就是顾客吗?