冠军与零单碰碰撞——创意晨会经典案例解读

出差在外，业务伙伴们请我帮助做一次晨会主持。做管理时间长了，这可真给我出了个难题。为什么呢？一来，这次晨会主持实际上是给新机构做一个示范，运作的好坏，将直接影响着下一步早会运作的质量。另外，早会经营本来就是一个老生常谈而谈不出新意的话题。     

展业节奏调控的总后台——精准定位晨会功能之四

晨会经营影响到展业节奏和进程，这是很多晨会经营者不解和被忽视的地方。更有部分管理者持“展会控制伙伴们的时间越长，伙伴展业的时间越长，伙伴们出单的可能性越大”的相反观点。那么事情的真相究竟是怎样呢？     

拒绝让我快成长

每个人的世界都在他的脑中，思维方式不同、看问题的角度不同，决定了一个人在人生的大舞台上是且歌且行，还是负重蹒跚，所谓“态度决定一切”就是这个道理。职场中的伙伴性格各异，心态不同，但在展业遭受拒绝时往往表现出共同的情绪低落现象，产生一种“拜访恐惧症”。如何让伙伴们保持乐观积极的心态，始终对保险营销充满激情与勇气，我在晨会中试着用“意义换框法”对伙伴们进行了一次潜移默化的心理辅导。     

网上晨会，晨会插花台——精准定位展会功能之八

晨会是现在各保险公司通行的一种工作制度，在对员工进行业务培训，员工之间互相交流展业心得、激励斗志方面，起到了很好的作用。但是随着一些无可轻重、言不及义和流于形式的晨会召开，不少保险公司为了避免营销伙伴“拒会”或变相罢会的现象发生，采用“插花”晨会模式来因应形势发展。当前的“插花”晨会主要包括两大类召开模式：一大类是“要件式”晨会和“非要件式”晨会。即在每周的一、三、五定为要件式晨会，每周的二、四定为非要件式晨会。要件式晨会主要解决公司政令宣导、重大战役沟通等重要信息传达，非要件式晨会主要解决技能提升、心态调整等次要信息供应。另一大类是“全员”晨会和“缺员”晨会。即将每周的一、三、五定为全员晨会，每周的二、四、六定为缺员晨会。全员晨会主要解决没有兼职在身的员工出勤考核、留存状态等问题，缺员晨会主要解决有兼职在身、而不能保证每天参加晨会的人员信息传达问题。这也是缺员晨会将周六列入晨会召开时点的重要原因。而目前，随着公务员、教师和轮休职业者兼职做保险的人员增多，“插花晨会”正被越来越多的营销管理者接受并推行。“互联网”晨会因此应运而生，在避免非要件式晨会和缺员晨会成为“鸡肋”，解决兼职人员培训时间过少等方面问题发挥了重要作用。     

创意晨会十八法（二）

当形式多样的晨会吸引更多的人来参加的时候，晨会才算真正地行使了它的使命。上期为读者介绍了客户访谈晨会及专家座谈晨会，意将更多的与保险相关的人请到我们的晨会现场，丰富晨会的内容，以得到更贴近市场的资讯。这期继续为您推荐的是小品表演晨会以及观念辩论晨会。     

创意晨会十八法（之三）

当晨会趣味横生的时候，我们每个人都想争当它的主角。只有吸引更多的人来参加，晨会才算真正地行使了它的使命。上期为读者介绍的小品表演晨会及观念辩论晨会就是把更多的人推上了晨会的舞台，而这期为大家介绍的即席演讲晨会以及集体创作晨会同样是基于这一出发点。     

创意晨会十八法（之五）

如果我们的晨会只局限于保险知识，那么它终究会有一天在不胜其烦中“失宠”，所以我们要丰富晨会的活动内容与组织形式、增强营销员对保险以外的知识的学习机会，这就是我们今天为您提供的经验分享晨会、电视教学晨会以及展业竞赛晨会。     

疗晨会硬伤——出勤率

晨会的质量固然重要，但是晨会的出勤率更为重要。因为，只有提高晨会的出勤率，才能让业务伙伴享受到晨会的“味道”。[编者按]     

给晨会添加营养

同一晨会模式、同一工作环境太久，业务员会产生厌倦心理，思维模式亦会趋于僵化。怎么样才能提高大家参加晨会的积极性呢？适时变换晨会形式、增添趣味内容，给“乏味”的晨会添加营养，让晨会重焕生机，才有助于营销员以饱满激情投入一天的工作。     

创意晨会十八法（之一）

晨会经营是一种时间的经营，一种计划的经营，一种活动的经营。我们常说：寿险团队的经营，就是晨会的经营。但是非常遗憾的是：我们的晨会往往开得千篇一律，没有新意，没有特色，没有实际内容，不能解决营销员的实际问题，这直接导致了营销员的反感和抵制。越来越多的人借各种各样的理由不参加晨会。因为他们认为毫无创意的晨会对他们来说，除了浪费时间外，没有任何价值。如何才能将晨会开好，也是团队主管和组训专员自已的一个重要课题。如何才能使我们的晨会开得好，开得有价值，开得有吸引力，开得人家都想参加，都能从巾受益呢?请关注从本期为大家连载的《创意晨会十八法》。     

机关晨会也精彩

时间：2006年5月8日（星期一） 主角：太平洋寿险潍坊中心支公司机关全体人员 主题：险种学习 太平洋寿险潍坊中心支公司着力打造公司文化平台，重点打造了机关晨会。他们借鉴个险组织晨会的形式，组织了机关员工大晨会，从2000年到现在，他们一直坚持，风雨无阻、雷打不动。另外，还制定了机关晨会管理办法，从早上迎宾、晨会内容、评分办法到值勤等等各个方面都作了明确的规定，形成了制度化。     

创意展会十八法

晨会是教育训练的课堂，是业务推动的战场，是士气激励的广场，同时也是情绪的“调节器”。当我们明确了展会的目的后，展会内容往往是围绕着这些目的开展的。本期的塑造自我晨会及专题演讲晨会就是最好的范例。     

晨操健身教练的PK台——精准定位展会功能之七

营销晨会并非“国粹”，而是一个地地道道的“舶来品”，是中国改革开放打开国门后的产物。晨会最先流行于欧美，最先的称呼也并非晨会，而是称为”早锻炼”，即在公司的职场店前或街旁，统一时间，统一地点，上至管理层，下到普通员工，一齐动作，锻炼身体。由于晨会能够让员工全副身心投入到新的一天的工作中，提高工作效能，因此首先被亚洲的经济较为活跃地区日本、     

从塑造阳光心态开始

很多人认为塑造阳光心态只是个人的事，其实团队也需要塑造阳光心态。在营销团队久了会发现发展好的团队氛围也好，发展较差的团队氛围也较差。好的团队，伙伴们相互鼓劲解难，阳光正面的东西多；不好的团队，伙伴们相互挤兑泄劲，消极负面的东西多。同发展受阻的团队伙伴谈心，很多营销伙伴都会把一肚子的牢骚和委屈向你发泄，我敢保证，只要交流超过半个小时，“老百姓戴有色眼镜看我们，认为保险是骗人的。”“保险不是人干的”“我是被别人骗来做保险的”等消极负面的言辞都会出现。     

晨操健身教练的PK台——精准定位展会功能之七

营销晨会并非“国粹”，而是一个地地道道的“舶来品”，是中国改革开放打开国门后的产物。晨会最先流行于欧美，最先的称呼也并非晨会，而是称为”早锻炼”，即在公司的职场店前或街旁，统一时间，统一地点，上至管理层，下到普通员工，一齐动作，锻炼身体。由于晨会能够让员工全副身心投入到新的一天的工作中，提高工作效能，因此首先被亚洲的经济较为活跃地区日本、     

蟋蟀眼中的怪物——看不到，是因为眼界太窄

哲理的故事 蟋蟀这几天不敢出门，因为它发现森林里出现了一种奇怪的野兽。它对伙伴们说：“你们还是不要出门的好，我看见了一种动物，有脚、有尾，也有身子，可奇怪的是它没有头，简直就是一个怪物!”     

如何做好寿险公司业务单位的晨会

掌握相关信息,与公司保持了高度一致。经营好晨会是落实营销工作的主要步骤,如何把晨会经营成业务人员的加油站、充电器,首先是晨会经营者主观上要对晨会有一个正确的认识,其次还有围绕经营主题和经营思路,整合有效资源,在不断推陈出新的基础上才会经营出丰富多彩的晨会。     

增员分享好风景

时间：2005年7月25日 星期一。主角：太平洋人寿深圳分公司深南营业部。晨会主题：超越2000大增员，人力发展我争先。     

岗位复盘,重塑职涯路

从事了十年的人力资源工作,我发现比起就业,工作两年后的小伙伴们更关注找到真实的自我:这份工作是我热爱的人生目标吗?我成长为自己期望的样子了吗?我是在做自己还是在“演”自己呢?每一个人都有自己的生涯小故事.     

创意晨会十八法（之四）

当我们为晨会找到鲜活的话题时，晨会自然会趣味横生。关注每天对自然风险与社会风险事件的报道、为员工举行入司周年庆祝、对营销员进行营销细节的训练等等都是晨会中新鲜而又可口的“料”。