电子银行：转变增长方式可唱重头戏

电子银行业务作为商业银行业务发展的新型分销方式和渠道，与传统业务的融合特征凸现，优势互补显著，目标客户趋同，通过电子银行可以对经营资源进行优化整合，实现传统银行业务与电子银行渠道整合。[编者按]     

现代企业分销渠道构建研究

本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,重点分析了分销渠道的模式选择、分销渠道的设计,以及分销渠道的维护、调整与创新方向.     

分销渠道控制:跨区分销企业营运资金管理的重心

跨区分销企业营运资金管理跨度大、多层次、多环节和不确定性程度高的特点,客观上增加了跨区分销企业营运资金管理的复杂性和艰巨性。欲提高跨区分销企业营运资金管理水平,必须将营运资金管理重心转移到分销渠道控制上来,创新分销渠道管理模式,实施有效的分销渠道关系管理。     

加快电子银行业务发展的思考

电子银行业务作为银行业务发展的新型分销方式和渠道,已成为银行业务经营的重要组成部分,成为展示银行形象和竞争实力的重要窗口,成为在激烈的金融竞争中立于不败的重要手段。如何正确认识电子银行价值,进一步加强市场营销和服务管理,不断拓展黄冈分行电子银行业务的生存与发展空间,使其成为我行新的效益增长点和竞争亮点,是摆在我们面前的重要课题,本拟对此作些有益探讨。     

浅析电子商务分销渠道的选择及其管理

电子商务发展过程中选择恰当的分销渠道模式、进行更为科学的管理意义重大;本文在总结阐释当前电子商务分销渠道类型及其选择问题基础上,重点探析了电子商务分销渠道的管理并探索性提出改进策略与建议。     

农业银行二级分行营业网点综合评价探析

营业网点作为农业银行业务经营主要分销渠道，是农业银行最基本的业务经营单位和对外服务的窗口，也是农业银行创利的基础。营业网点业务经营的好坏，直接影响到农业银行经济效益的提高和市场竞争力的增强。因而通过优化财务资源、信贷资源和人力资源配置，来提高营业网点经营效益，以增强其综合竞争力，并通过创立精品网点来带动全行整体效益的全面提高就显得非常重要。     

东信新一代零售银行解决方案

现阶段，国内零售银行的业务发展特点是，分销渠道多元化和交叉销售；加大创新力度，提供多元化和个性化的产品；以信息化和细分为基础进行客户价值管理。技术发展趋势将由单一柜台渠道服务逐步走向多渠道服务方式，实现网点网络的价值；而且渠道整合、灵活多变、业务快速开发部署成为银行的重要需求。     

供应链环境下分销渠道中的冲突管理

本文运用系统整合思想,从供应链管理的环境以及分销渠道中各主要成员的关系入手,从理论上对分销渠道管理中的冲突进行分析,进而通过建立博弈模型对我国企业分销渠道存在的现状进行解释,并引入激励机制对改进现有约束机制提供分析和建议.     

对西部分行推进经营模式和增长方式转变的思考

随着我行股份制改革的进一步深化，以建立完善的公司治理结构为核心的现代商业银行建设步伐日益加快，如何调整经营发展战略，实现经营模式和增长方式的转变摆到了极为重要的位置。本文试对西部分行如何实现经营模式和增长方式的转变进行探讨。     

构建电子银行一体化营销平台

电子银行作为交易服务渠道和新型分销方式，与传统业务密切融合，优势互补，已成为业务发展不可或缺的竞争手段。如何寻找电子银行与公司个人业务的契合点，设计电子银行在公司和个人业务运作流程中的量销模式，将营销流程加以固化，实现电子银行营销的程序化、标准化和规范化，提高电子银行营销有效性，形成电子银行的持续营销机制，这成为建设银行四川省分行电子银行业务发展中面对和必须回答的问题。[编者按]     

老国寿增长乏力 少掌门从销售“变革”

到了需要做出改变的时候了。目前，摩根士丹利的一份报告直指中国人寿分销渠道存在两大缺陷：过分依赖并不经济的银行保险渠道；代理人渠道中的大规模代理模式不可持续。     

基于保健品行业分销渠道研究

由几十年前的药店零售再到几年前的专卖店专卖再到现如今的网络营销,随着现代人越来越重视身体保健,保健品行业分销渠道也变得多种多样。适应不同消费人群,从而衍生出不同分销手段。为使保健品行业在于其他行业竞争时保持优势并处于领先地位,其分销渠道多样化起着功不可没的作用。本文将从保健品行业分销渠道中存在问题及如何解决两个方面对保健品行业分销渠道进行研究。     

透视欧美银保发展逆集团化趋势

以股权关联为基础的综合经营模式可以探索,但是不应该盲目扩展,如何优化分销模式依旧是我国银行保险业务发展的重点30年来,银行保险业务在世界范围内获得了飞速的发展,尤其在欧盟等发达国家,银行保险已经成为重要的保险销售渠道。随着业务的发展,银行保险经营模式也呈现出不同特征,特别是进入21世纪以后,出现了逆集团化现象。分析欧美银行保险发展模式的最新情况,对于我国银行保险发展模式的选择具有重要的借鉴意义。     

我国商业银行经营转型过程中的机制体制创新(下)

营业网点和电子银行是商业银行向客户提供金融产品和服务的最基本的分销渠道。营业网点是实体化、物理化的分销渠道,电子银行是营业网点向虚拟银行的延伸。高效的分销渠道具有两个基本职能：一是信息沟通和传递的平台,能够通过广泛采集客户信息,充分了解客户需求,来抓住现实客户、挖掘潜力客户,为银行创新产品和提升服务提供依据;二是广告宣传平台,     

当前工商银行改革与发展中需要重视的几个问题

工商银行即将实行股份制改革．这既带来改革发展新的机遇．也使经营管理面临新的考验。我们要坚持以科学发展观为指导．开拓发展思路．加快经营模式和增长方式转变．实现业务经营的全面、协调和可持续发展。     

银行分销渠道与国内商业银行分支机构的调整

分支机构的扩张是商业银行提高市场份额的有效途径之一。我国的商业银行由于受到长期以来计划经济经营模式以及金融市场同业之间无序和恶性竞争的影响，其分支机构在布局设计、规模效益和服务功能等方面还存在着不尽如人意的地方。从设立分支机构的角度来看，形成商业银行分支机构或营业网点的综合竞争力要素应包括功能、布局、员工和设施四个方面，因此提高分支机构或网点的综合竞争能力，必须从这四个方面加以完善。对于分支机构的撤并，微观经济学厂商理论认为应当从“沉没成本”的角度进行财务评价，并且国内目前的现实还要求对银行机构关闭后产生的社会、经济和自身信誉等进行充分的论证。     

渠道管理七金律

有效整合 区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下,进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等因素进行综合分析,从而明确各渠道的优势和劣势,保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配,并从结构上保证所构建的分销链的有效性,从而实现对区域市场的有效覆盖.     

电子银行的营销与渠道建设

电子银行是现代商业银行的新型分销渠道和服务方式,主要是相对于银行柜台而言的一个服务渠道,包括网上银行、电话银行、手机银行以及多媒体、ATM、POS等自助终端,它是随着现代金融业务与信息化、网络化紧密结合而产生的新型金融业务。随着金融业之间竞争日益加剧,电子银行的产品和服务越来越成为银行问竞争的焦点。从这个意义上讲,发展电子银行业务,不仅是现代商业银行转变经营方式、实现战略转型的重要组成部分,也是未来商业银行提升核心竞争力,获取竞争优势的迫切需要。     

我国商业银行实施差异化战略的具体策略

本文通过对中西方商业银行竞争战略发展历程的对比分析，提出目前我国商业银行与20世纪80年代西方商业银行的竞争战略及经营环境基本相似．我国商业银行也应当选择差异化战略；同时。通过实证调查发现，我国商业银行现行竞争战略基本趋同，造成了资金市场上供给和需求不相匹配的现象，而走出这一困境的惟一出路是实施差异化战略。为此，作者通过分析商业银行产品差异来源，提出实施差异化战略的具体措施，即建立新型的内部管理体系、完备的信息系统、加强内部营销、在文化层面打造企业形象、确立准确的市场定位及构建畅通有效的分销渠道等。     

商业银行加快经营业务转型的思考

当前,农业银行在外部形势日益复杂和多变的情况下,要保持目前良好的发展势头．必须转变业务发展方式,增强竞争优势,围绕建没“耐向‘一农’、城乡联动、融入因际、服务多元的一流商业银行”的目标,谋划和推进经营转型。认清形势,准确把握转型的内涵,商业银行的经营转型,是指经营模式和增长方式的转变：