争取中小客户：国内咨询公司谋求更大发展

国内咨询公司与中小企业应该进行“双赢”的合作。中小企业对国内咨询公司的不信任及咨询公司自身实力的限制。使得双方的合作还存在着“鸿沟”。文章提出，国内咨询公司应当从加强结构能力，构筑有竞争力的智力支持系统和运营机制、打遣强势的咨询品牌、建立现代营销理念和营销方法、完善咨询技术的使用等方面全力开拓中小企业客户。     

罗兰·贝格:把每个项目当成最后一个来做

人物简介1967年,罗兰·贝格在慕尼黑建立了自己的公司——"罗兰·贝格国际营销咨询公司"。该公司已经发展成为全球一流的战略咨询公司之一,在全世界23个国家设有33个办事处。2003年公司咨询费用收入达6亿美元,全球共拥有1,685名雇员,其中咨询顾问1,200名。罗兰·贝格是众多咨询协会和团体的成员。作为咨询行业的专业人士,他被推选为管理咨询公司协会(AMCF)副会长,欧洲管理咨     

如何选择恰当的咨询公司?

咨询是一个几乎没有边界的领域，在日常生活中我们常常需要便民咨询、旅游咨询等，这些已经与我们的生活融为一体。咨询业又是一个非常细分的领域，如果从专注的领域上来看，企业管理领域咨询公司大致可以划分成三个大类：战略类咨询公司、管理类咨询公司、信息化类咨询公司，这三类咨询公司已经将企业管理中所遇到的方方面面管理业务全部纳入其中。     

怎样用"外脑"

上世纪80年代末90年代初,中国部分企业开始在市场上寻求一些信息咨询服务和点子策划。随着90年代中后期外国管理咨询公司大批进入中国,中国管理咨询业市场有了迅猛的发展。中国许多企业,诸如乐百氏、康佳、实达、平安保险、王府井百货等,纷纷与国内外管理咨询公司合作,寻求在企业战略、组织结构、信息化等方面的咨询服务。而咨询失败的案例也屡见不鲜。什么时候需要咨询?怎么选择咨询公司?怎么和咨询公司打交道?把这些问题思考清楚,对你“求医问药”大有裨益。什么时候需要咨询?一般而言,如果企业中遇到以下的一种情况或几种情况时,你也许就…     

中小企业与策划公司如何合作？

市场竞争的加剧,使中小企业越来越感觉到单单依靠自身的专业知识已跟不上时代的发展,中小企业与策划(咨询)公司合作也就日益普遍了。但中小企业在和策划(咨询)公司合作中,要注意哪些问题呢?     

中小企业管理咨询合作模式初探

中小企业管理咨询双方的合作性,是管理咨询能否取得预期效果的必要条件。中小企业管理咨询的主体、项目及其实施过程具有特殊性。冰山模型直观地展现了中小企业的特殊性以及咨询顾问的工作特点,探索并建构中小企业管理咨询合作模式具有重要意义。     

中小企业管理咨询合作模式初探

中小企业管理咨询双方的合作性,是管理咨询能否取得预期效果的必要条件。中小企业管理咨询的主体、项目及其实施过程具有特殊性。冰山模型直观地展现了中小企业的特殊性以及咨询顾问的工作特点,探索并建构中小企业管理咨询合作模式具有重要意义。     

试论咨询公司的成功因素

在产业发展史上,管理咨询业已经成为历史上最成功的行业之一。2002年全国的咨询市场价值高达810亿美元,相当于当年我国GDP总量;全球排名前十位的咨询企业产值居然超过了我国的某些大省,例如全球最大的咨询机构“埃哲森”拥有7.5万员工,机构分布在47个国家和地区,2001年实现营业额114.4亿美元。咨询业的人均产值更是惊人TAT科尔尼竟然达到了人均年咨询收入36万美元,从这一点上足可以看出咨询业的力量。世界500强的企业中有50%左右的公司拥有自己长期合作的国际著名咨询公司,通用、福特这样的巨头每次变革时,身边总是有咨询顾问陪伴,美国T…     

中国咨询业上演春秋战国

咨询在中国是一个新兴的行业，刚刚经历了短暂的20多年的发展历史，由于政府没有大力扶持咨询产业发展的政策，企业大多没有聘请咨询公司的意识，咨询公司也没有专业化发展的方向，因此本土咨询业仍处于起步发展阶段。总体来说，中国咨询公司总体水平偏低，高水平的咨询公司屈指可数，咨询产业发展规范还是一张白纸，咨询市     

“外脑”可用,怎么用

在企业的发展过程中,越来越多的企业开始寻求管理咨询公司的帮助,以提升内部运行效率和规范性,但收效却参差不齐,并常常会纠结其中: ◆国内的咨询公司鱼龙混杂、良莠不齐,如何从各具特色、各有所长的咨询机构中,分辨出到底哪一家更专业,哪一家的服务更有保障? ◆企业对咨询项目的了解不如咨询公司深,怎样才能不被咨询公司忽悠?什么样的价钱才是最划算的? ◆企业和咨询公司的合作具体如何运作?哪些应该交给咨询公司来做?哪些企业自己来做? ◆花了很多钱做一个项目,如何使咨询项目达到好的效果而不至于白花钱?怎样使咨询成果得到公司上下的一致认可?     

发展中国咨询策划业的拐点（下）

20世纪90年代以来，国家提出“抓大放小”政策，对地方中小企业通过拍卖，承包，租凭等方式进行重组，尤其是民营企业，截至2000年年底，民营企业数量已超过165万户，并呈现出良性增长的势头，目前，我国中小企业数量已经达到1000万户，民营企业将成为中小企业的主力军，在工业，商业等 业领域中起着举足轻重的作用，为了促进中小企业的改革与发展，国家出台了有关政策，政府设立了专门的管理机构，出现了中小发展基金，国际金融组织也开始用实际行动支技中国中小企业，中小企业的春天终于要来了，然而，中小企业的迅猛发展还有一个颈，那就是人才和管理，不但中小企业扩张需要人才，而且很多现有的企业高级管理人员也夫法应对复杂而多变的市场形势，越来越多的中小企业把目光投向了外部世界，聘请专业咨询策划，为企业生存和发展规划美地未来，所以，中小企业成为咨询策划业的主要服务对象已是不争的事实，目前，国内包括河北省马千里经济策划事条所，深圳市高的智业顾问有限公司在内的很多策划咨询公司都把服务对象定位在中小企业上，无疑立足点是正确的，找到了打开智业创富之门的“金钥匙”。     

执行提升要“定制”

困扰——“贬值”的咨询 咨询本来应该是一个智慧的产业，但是扎根营销咨询二十来年，我不止一次经历过痛哭的过程，因为在真正的实践中，常常发现营销会被“贬值”，本应该发挥出的效应却始终没有完全释放，而随着浸淫营销咨询这些年，我觉得对于如何提升企业的执行力，在营销咨询上需要进行突破。     

新华信咨询公司品牌营销研究

本文主要以新华信咨询公司为研究对象,从品牌定位、品牌推广、品牌延伸、品牌保护四个方面来分析新华信咨询公司如何运用品牌营销理论获得成功,从而给其他咨询公司一些启示.     

会诊：防毒与刮毒并举

商业贿赂这个“顽疾”是否可以控制？随着对问题的探讨逐渐深入，专家和业内人士都给出了肯定的回答。按上海联纵智达营销咨询公司高级咨询顾问史贤龙的话说：“我从来都不相信所谓潜规则是铁板一块。”     

架索建立有金融特色的中小企业服务体系

上海中小企业服务中心是由中小企业对外合作协调中心和上海银行于1998年共同组建成立的社会化服务机构。中心成立六年来，充分依托国家综合经济部门和上海银行的优势，在融资理财、信息咨询、技术支持、市场开拓、人才开发以及对外合作交流等方面，为中小企业提供了金融服务与社会化服务相结合的全方位服务，有力地支持和促进了中小企业的发展壮大。特别是从2002年以来，中心按照上海银行的统一部署，与银行相关部门一起拟定了培育中小企业“小巨人”的计划和对“小巨人”培育企业的一系列优惠的信贷政策，     

何慕 从第一打工仔到营销教父

“在鱼龙混杂的营销咨询行业，为什么何慕能够将联纵智达做成过国内为数不多的高端品牌？”我们带着这样的疑问走近何慕。     

知识管理案例集锦：

案例一：道氏化学公司,斯堪迪亚公司,麦肯锡咨询公司、安永咨询公司以及IBM咨询公司等,都任命了“知识主管”和“智力资本总监”,监督他们各自公司的知识资源。他们通过知识管理达到节约、改进和提高生产效率的目的。这样的事例已屡见不鲜。     

管理咨询公司的竞争优势浅析——基于价值链视角

一、绪论(一)国内相关研究现状目前国内有很多新兴的管理咨询公司,但是规模都比较小.知名度就更不用提了。同时由于我国不均衡经济发展水平,企业对管理咨询服务的需求不平衡.我国管理咨询企业一些"内功"不够.从而影响了整个咨询行业的发展.而且管理咨询对人才的要求极高.但是现在很多管理咨询人员不够了解我国企业经营的一些政策.管理、法律问题。     

天生我才必有用——访昔日“中国第一打工仔”、今朝上海联纵智达管理咨询有限公司董事长何慕

历经20年中国市场一线实战与磨练，以及十余年间为数百家企业提供实效营销咨询服务的经历，何慕对企业经营、市场营销、咨询服务等问题的理解和感悟深刻而独到。我问何慕：“目前中国各类型的咨询顾问公司数不胜数，有人说300万／年的营业收入是中国咨询公司的一个‘坎儿’，而联纵智达却在数千万元／年的基数上连续多年保持30％以上的增长速度，     

中小企业与策划(咨询)公司如何合作

市场竞争的加剧,使中小企业越来越感觉到单单依靠自身的专业知识已跟不上时代的发展,中小企业与策划(咨询)公司合作也就日益普遍了。但中小企业在和策划(咨询)公司合作中,要注意哪些问题呢?