让谁欢喜让谁忧——洋货与国货纷争忧思录

自从国门开启以后,五花八门的洋货瞅准各种时机纷至沓来,挤占了中国市场的每一个角落。在大大小小的商店、摊亭和形形色色的货架、柜台,洋货堂而皇之地雄踞于醒目位置,令国人大开眼界、蜂拥争购。面对洋货咄咄逼人的冲击,中国消费者似乎怀着一种近乎崇拜的神情,欣赏着比自己更“圆”的“月亮”,洋货也在中国市场找到了感觉,对中国的“上帝”越发情有独钟。与此同时,备受冷落的国货却在一旁黯然神伤、叹息不止。 现状:洋货长驱直入 国货节节败退     

振兴国货靠什么?

如今一说起振兴民族经济,就有人埋怨国人不象帏国人那样拒洋货于千里之外,如今一说创国货名牌,便是不惜血本做广告,参加评比、推荐。可那些号召中国消费者"爱国"的人怎么不睁开眼看看,如今谁还买进口冰箱?皆因国产冰箱不比洋冰箱差,且维修方便,不必为一个配件等上几个月半年。那些专爱往广告、推荐、评比上花钱的却为了一件产品的故障和消费者斤斤计较的企业怎么不想想,没有可靠的产品,市场上没有多少地盘,有多少人认你这牌子?振兴民族经济,创国货名牌,首先在企业自身,怨不得别人。     

国货洋货掀起世纪末中国大战

1995年,在中国的新闻媒体上,一大批有良知的官员、企业家、民众及新闻工作者,面对来势汹涌的洋货,不断大声疾呼:企业要争创中国名牌,迎接洋货最严峻的挑战。 是的,在未来的21世纪,国货洋货,谁能争雄最具潜力的中国市场,今天,已到了至关重要的时刻。     

策划是什么?——访匹夫营销策划公司总经理许喜林

问:从汽车到手表,从洗发水到胶卷,从快餐到饮料,洋货充斥中国市场,国货处境尴尬艰难,你如何看待这种市场状况? 答:洋货以其先进的制作工艺和优良的品质取胜,而且国外公司重宣传策划并有实力大做广告,把品牌形象根植于消费者心中,像宝洁、可口可乐、肯德基等国际著名企业很值得我们学习。然而在白热化的市场争夺战中,也不乏国货精品扬眉吐气振奋人心的例子。像一汽、海尔、长虹、双鹤药业、养生堂等都是国内领先企业,是民族工商业的旗帜,也是国人自信心的定海神针。以现在最热门的电脑市场为例,调查表明,IBM被公认为是理想品牌,     

洋货,也应打假

洋货在不少消费者心目中是质量和信誉的象征。少数消费者对洋货有一种盲目迷信的心理,把拥有洋货当一种炫耀的资本,因此不少消费者对洋货情有独钟,这也是洋货能在国内市场     

国货伸出你的拳头

国货伸出你的拳头刘文战经济国际化推动了商品在世界范围内的流动面对汹涌而来的国外商品的冲击国货不应期望国家采取关税的和非关税的措施来阻止外国商品的流入也不应埋怨消费者厚外薄中而应采取切实的措施伸出有力的拳头在市场上与洋货展开一场激烈的争夺...     

警惕“洋陷阱”

警惕“洋陷阱”文水＂洋货＂腰杆就那么硬吗中国是一个有十多亿消费者的大市场，一些精明透顶的外商利用国人崇拜洋货和寻求新鲜刺激的心理，设下种种陷阱。国产的干电池，性能一点也不比进口的差，可是有些人却宁愿花十几倍的价钱去买回性能差不多的洋货。许多崇洋者以拥...     

电池市场东风将压倒西风

近几上,国产电池继续大规模冲出国门,同时国外电池也长驱直入。在这场你死我活的“争夺战”中,洋货攻城掠地,席卷中国;国货无力招架,退避三舍。 国货缘何不敌洋货? 是产量少、品种缺么?否！全国200来家电池厂年产50多亿只电池,     

九万里风鹏正举

这又是一曲宏扬中华民族正气的凯歌。 过去,有人戏说外国的月亮比中国的圆。近年来,又有人言必夸海外,以能享用“洋货”为荣。这些人似乎对国货不屑一顾,甚至盲目崇外,妄自菲薄。我们并不反对使用“洋货”,但他何曾知晓,老外也把MADE IN     

多品牌策略在企业发展中的作用

一、多品牌策略的概念 多品牌策略就是给每一种产品冠以一个品牌名称,或是给每一类产品冠以一个品牌名称。多品牌策略有两种情况：一是在不同的目标市场上,对同种产品分别使用不同的品牌。二是在同一市场上,对某种产品同时或连续使用不同的品牌,突出品牌之间的差异性。例如,宝洁公司在中国推出了四个品牌的洗发水：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣。希望自己“免去头屑烦恼”的人会选择海飞丝;希望自己头发“营养、乌黑亮泽”的人会选择潘婷;希望自己头发“舒爽、柔顺、飘逸潇洒”的人会选择飘柔;希望自己头发“保湿、富有弹性”的人会选择沙宣。     

方太中国厨具的骄傲

在家电行业，国货与洋货之争尤为激烈。然而，在国外巨头几乎占据了全部高端市场的今天，厨房电器却依然是“世外桃源”，几十年来竟然没有出现过一个雄霸天下的国际品牌。究其根源，中国传统的饮食习惯是猛火爆炒，厨房油烟特别大，与其他国家具有极大的差异性，国外的除油烟产品进入中国后，被一些中国家庭请进厨房，但由于西方人喜食冷食，厨房基本不会产生太多油烟，因此，他们的吸油烟机无法解决中国厨房的油烟问题。     

中国消费者国货意识研究:回顾与展望

目前关于消费者国货意识的研究主要运用消费者民族中心主义量表,集中于验证影响国货意识的情感变量、环境变量、个体特征变量以及受国货意识影响的后果变量。现有研究的主要缺憾是忽视了国货意识形成的心理机制,包括国货意识形成的线索来源与信息加工机制、自我调控的中介机制以及深层个体特质的调节机制等。厘清这些问题不仅有助于深入理解中国消费者国货意识形成的内在心理活动与认知加工过程,而且能够为国际营销学领域作出创新的理论贡献,同时对当前开展中国消费者自主品牌情感与国货意识培养也具有重要的现实指导价值。     

中国商战亮出“真功夫”

要是在5年以前，我还畏惧洋货，而今我们不再怕了。 ——爱多老总胡志标在回答香港记者关于“再次调低关税后，对洋货国货有何冲击”时的回答。     

错开无效需求生意旺

如今,为什么不少商品销量无几、久置仓库和柜台呢?我认为,一个重要原因是,不少商品不适应有效需求。那么,对一个企业来说,怎样错开无效需求呢? 一是错开负面需求。这是相对于现实需求而言的。企业提供的产品得不到消费者宠爱,或过时,或过多,或没有安全感,或低“洋货”一档,以致于消费者嗤之以     

高质量的追求——无缺点管理

主持人语：今年年初国务院发布的《质量振兴纲要》，把政府对质量工作的重视推向高潮，一年一度的“3．15”更是把消费者对质量的注意力吸引到顶点。无论是洋货还是国货，无论是小企业还是大公司，都要接受“质量”二字的评判。从年复一年的“3．15”到一浪高一浪的消费者保护运动，我们似乎不难悟出这样一个道理：假如所有厂家从产品质量到服务质量都把缺陷降为零，生产者和消费者不都能过一个平和的3．15了吗？今天，我们就交给大家一把进入“零缺陷”境界的钥匙。无缺点管理（ZeIDDefe。is）简称ZI），是以树立“无缺点”的哲学观念为…     

牛仔裤大王——利维·斯特劳斯公司

柯达公司和利维公司在打入难闻的日本市场时,有惊人的相似之处——让日本人经营,使子公司"本土化"。这给中国企业家两个思考,一个是如何顶住洋货进攻,一个是如何占领国外市场。要完成这两项任务,最关键的就是深刻了解自己的用户。如果中国人还不如外国人了解同胞的潜在需求,就是天大的笑话了。     

企业销售取胜要诀

近年来，“洋货”对中国民族工业的冲击，国人有目共睹。在众多国际品牌．运用各种各样的营销策略，蚕食、瓜分中国市场，我们的国货却因缺乏灵活多样的营销手段，既无法守住自己的本土，也难以进军国际市场。人们不断听到企业界人士的抱怨：产品卖不了，生意难做，消费难琢磨，问题出在哪里?     

关注进口商品质量

进口商品的安全性是消费者最为关注的问题之一 随着中国市场的不断开放,大量的进口产品涌进国门,进口产品的质量问题越来越关系到中国消费者的切身利益,曾经被国人相当迷信的“洋货”在产品质量问题上近来也屡遭指责,这里罗列的仅仅是近几年中发生的较有影响的部分事件。     

中国企业如何借鉴国外名牌战略

随着对外开放的深入，窥视中国市场的外国企业纷纷冲入国门，以他们的名牌产品为开路先锋抢占市场。一时间，中国市场充满了“潘婷”、“可口可乐”、“百事可乐”、“日立”、“松下”、“福特”、“奔驰”等洋货，这些名目繁多的洋名牌猛烈撞击着中国的国内品牌。据德国《商报》报道，外国公司生产的饮料在中国城市占有率高达55％，仅可口可乐、百事可乐两大公司在中国就建起30多家罐装厂，年产量达70万吨，而日化用品方面也是洋货充斥。据对我国35个大中城市百家商场进行的调查结果显示：力士、夏士莲、舒肤佳、花王等品牌占据了日化市场77％的比重。在洗衣粉市场中，奥妙、碧浪、汰渍等几种品牌占到66％，而过去人们喜欢的活力28只占有5％，洗发液中飘柔、潘婷、力士、海飞丝占到了半壁江山。     

宝洁的三把品牌利器

如今的宝洁在国际市场上是一个驰名品牌的象征，在中国市场上则是已经壮大的跨国公司（中国）的代言，伴随中国开放十余年的风雨兼程，宝洁不断地刺激着中国市场竞争的升级，甚至悄然改变着中国人的生活，1997年，宝洁在中国市场舀走10多亿美元的黄金，旗下的“飘柔”将中国洗发护发用品市场29.79%的份额揽入自己怀抱，高居榜首：“潘婷”和“海飞丝”分别以14.30%和9.94%的市场占有率紧随其后-而到2000年，光这三个品牌就切走了60%以上的市场蛋糕，跟着宝洁走，似乎成为中国消费族的一种理念，宝洁能够殖转市场魔方，绝顶奥妙在于掌握并利用好了三把品牌利器。