如何培养经销商对生产企业的依赖性

笔者针对目前市场竞争过程中,经销商在经销活动中对生产企业、对消费者的某些不负责任的行为与态度,进行了大量的调查、研究和分析,提出了其所反映的核心问题。旨在提醒生产企业在营销过程中,把商品交给经销商并非万事大吉。同时强调了这种依赖性的培养,不仅仅是生产企业一方的事,还需要消费者的参与、社会的监督。     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则——审视你面前的这块软肋

一切生灵之中．人类是那么的突兀．不是强者．却常是胜者。论奔跑．人不如虎豹：论攀缘．人不如猴猿：论潜水．人不如龟鱼．但若论“三项全能”．人又自然是最终的胜者。当你注目于一块700万年前的非洲古人类化石．回溯它的来路去影．一定也会感慨人类成就“万物之灵”美名背后的血雨腥风。人类自身的进化与斗争史似乎告诉我们．这世界从来都不存在大者恒大、强者恒强的定律．相对优势一样可以改变命运．而你要做的．就是发现“对手的软肋”。     

构建与管理你的经销商组合

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，‘只有通过’渠道’和’传播’才能真正创造差异化的竞争优势”(唐．舒尔茨语)。     

中国“走出去”战略实施的基本模式

“走出去”战略是指中国政府和企业利用自身的比较优势走向国际市场，获取发展条件和持续竞争优势的过程。     

竞争战略的新选择：“价值竞争”

当我们跨入全球一体化更趋密切的新世纪，特别是当我们加入了WTO后，我们必须有全球竞争的视野和战略。这首先就需要我们能够对新的经营理念和竞争模式的变化有所把握。那么，仅就企业市场竞争而言，许多成功的企业在竞争战略上已经有了许多新的变化，这些变化的战略中枢已经明显地表现为以“价值”为核心的竞争，即“价值竞争”。     

领先者战略和跟随者战略

大多数行业都有一个或几个企业处于市场领导的地位，他们在产品市场上占有最大的市场占有率。而且在价格变化、新产品的市场投放、销售区域、促销强度等方面在该行业中起领导作用。这些市场上的领先不断受到其他企业的挑战，为了保持领先地位有三种领先战略可供选择：     

小柴国企的决策困境

2001年是令人沮丧的一年。混乱、困惑，还有几分沉重。这是小柴（单缸柴油机）行业国有企业决策的共同感受。     

从中国企业的跨国经营到全球竞争优势

改革开放的新形势要求我国企业实施“走出去”战略，从事跨国经营。在“走出去”的同时，如何获得全球竞争优势，是我国跨国经营企业共同面临的问题。我国的跨国经营企业必须适应国外的市场环境，实现规模经营，正确选择投资区位，充分利用各区位分支机构的资源，以确立我国跨国公司的全球竞争优势。     

新营销学

所谓新营销学，核心是从原来的营销概念中关键的“4P”理论改变成了新营销所谓的“4C”理论。在这个改变之下，营销的概念更进一步地深入到了整个企业，使企业从战略上围绕着营销发生了改变。     

中国企业发展竞争情报的现状与对策

信息化社会里,现代经济的竞争正从人才、资金、技术领域逐步向信息情报领域渗透。竞争情报已成为企业生存与发展之必需。本文从竞争情报的起源、内容及重要性等方面,探讨了我国发展竞争情报所遇到的问题及解决方案。     

如何让厂家放弃现款现货?

我是一个主营白酒的经销商,起步时间不是太长,但我的发展较快,已经形成了自己的固定网络。我觉得自己最大的优势在于善思考,肯吃苦,而不足之处在于资金,特别是现在有几个我想接触的厂家要求现款现货,对我的资金实力提出了挑战,甚至感觉这个问题限制了我的发展。所以想借你们的栏目咨询一下,我该怎么做才能让厂家先放货,而我前期少打款?——湖北黄石金先生     

海尔大战苏宁，两败俱伤

初夏仲夏，本是冰箱、空调制造商、经销商联手赚钱的黄金旺季，然而让业内竞争对手偷着乐的是，国产家电“第一品牌”海尔与经销商大佬苏宁却爆发了“冷战”，绵延至今。     

竞争政策优先--欧共体产业政策与竞争政策

根据《阿姆斯特丹条约》签署后全面修订的欧共体条约第2条,共同体任务是通过建立共同市场和经济与货币联盟以及通过实施一系列共同政策和措施,推动共同体内经济生活的协调和平衡发展,实现持续、稳定和有利于环境的增长,提高经济效益和就业率,发展社会保障,改善生活质量,推动成员国间的经济与社会融合.为实现这些任务,条约第3条提出欧共体活动的21项任务和措施,其中包括取消成员国间的关税、配额限制以及其他贸易障碍,制定共同的贸易政策、农业政策和交通政策,建立保护共同体市场的竞争不受歪曲的制度,协调就业政策,统一社会政策,实行环境保护政策,加强共同体产业的竞争力,推动研究和技术的发展等.上述任务或者措施可以看出,欧共体的竞争政策只是实现共同体一系列目标的一个措施.除了这个政策,共同体还有着其他方面政策,这从而就产生了欧共体竞争政策与其他政策的关系问题,特别是与欧共体产业政策的关系.竞争政策与产业政策有着十分密切的联系.竞争政策是从维护竞争性的市场结构出发,禁止企业订立限制竞争的协议,控制企业合并,不允许垄断企业或者占市场支配地位的企业滥用市场优势.产业政策则是指国家对具体产业实施的政策,目的是加强产业的竞争力.然而,任何产业政策都会导致对市场现存结构的改变,影响市场竞争.特别是欧共体条约对竞争政策和产业政策同时在第3条作出规定,使两者不可避免发生冲突.随着欧洲共同体发展成一个经济联盟,欧洲的竞争政策和产业政策之间的冲突也越来越明显.     

竞争取胜战略：寻求相对优势

战略思想的核心是谋求相对优势 ,应当做好“相对论”这篇大文章。作为企业 ,其命运取决于同竞争对手较量的结果。最主要的竞争对手来自三方面 :一是现有的竞争对手的排挤 ,这就要了解研究同行。现有同行的特点 ,是知识相通、信息共亨 ,因而竞争异常激烈。二是新进入者的挑战。其特点是起点高 ,后发制人 ,攻势凌厉。三是替代品生产者的威胁。这种威胁往往如幽灵般不可捉摸 ,出则置人于死地。上述三大竞争对手是企业时刻所面对的 ,必须注意了解 ,研究对策。在跨世纪发展中 ,企业要着重把握以下几个战略问题。主业必须清晰主业是企业投资的骨架…     

变“中国型企业”为“世界型企业”

中国前20年，已经完成了变革“诸侯割据”的地方性企业为全国到处可以流通的“中国型企业”；20年后，我们还要跟着WTO感觉走，逐步将中国型企业融入到国际社会中去，使之逐步变成按照WTO规则运营的“世界型企业”。     

ERP助力提升企业竞争优势

（Enterprise Resource Planning，企业资源规划），就是利用计算机信息技术整合企业内部各部门，包括财务会计、生产、物料管理、品质管理、销售与分销、人力资源等，对企业所拥有的资源进行合理地调配；也就是运用信息技术改造企业的价值链，实现价值链管理的创新，极大地推动企业由粗放式经营向集约化经营的转变，提升企业管理的“粒度”，即管理的精细化。使企业在激烈的市场竞争中获得更强大的竞争力。