化工染料行业营销渠道策略分析

随着社会经济的不断发展,化工染料行业竞争日趋激烈,营销渠道已成为该行业企业竞争的制高点.基于此,本文对营销渠道策略相关内容进行了解读,探讨了化工染料行业营销渠道策略存在的主要问题,并重点分析了改进该策略的有效措施,以期能促进化工染料行业的健康发展.     

寿险行业新型营销渠道刍议

目前中国寿险业还缺乏一个成熟稳定、低成本的销售渠道。现在个人渠道负面多、银保渠道价值低,却是寿险销售的主渠道,加在一起占了寿险业务的90%。而如电话销售、网络销售的探索,但看不出来哪一种模式能发展起来,不过探索具有积极意义。     

营销借位

每一个企业在营销中都会面临着资源匮乏的问题,就好像经常有刚刚开始做新产品的企业营销人说:要是我有1个亿的资金,我就可以去中央电视台做广告了,就不愁打不开销路。但是企业经常面临的现实问题是缺乏资金、缺乏客户、缺乏人才,甚至缺乏基本的条件,因此,考验企业当家人和营销人的问题就是如何在资源极度稀缺的情况下获得利润。一、营销借位论的提出我们经常看到这样的现象:一个乡下女孩由于认识了一个大款,从此穷苦的生活就改变了;很多做房地产开发的老板对营销和地产一窍不通,但是他们只要和政府建立好的关系就可以从那里拿到低价的地,就…     

奥克斯决胜空调终端市场

2000年奥克斯空调年销量不足50万台；2001年90万台；2002年157万台；2003年达到250万台，奥克斯一年一个新台阶，依靠的就是决胜终端市场。用奥克斯空调全国市场总监李晓龙的话说，“市场是靠打出来的，打市场靠的就是谋略和实践，靠的是用‘辩证法’去化解市场竞争中的各个矛盾。”     

业内人曝空调行业"十宗罪"

日前，一些空调营销中心对空调业存在的不平等竞争和对消费者的欺诈等行为表示了强烈不满，称要“将空调行业的质量黑幕一捅到底”，同时揭露了空调行业内在质量与营销方面存在的“十大罪状”。     

通讯行业品牌营销策略

随着通讯技术的飞速发展，它越来越多地应用于人们的生活中。现代通讯行业有如下特点：产品的更新速度快，技术周期短；技术垄断优势越来越难以维持；市场竞争异常激烈；与顾客的真正需求越来越接近。通讯企业要保持行业领先地位，并拥有竞争优势，就必须有一套能克故制胜的市场营销战略。 根据网通公司内外环境的分析，本文通过市场细分、市场定位、营销组合等确定了网通公司的市场营销战略。 本文旨在通过本次研究，提出网通公司的市场营销战略以及市场营销战略实施与控制的具体措施，为通讯行业提供一种可以借鉴的市场营销模式。     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

国内护肤品行业品牌营销战略的实施

近几年．护肤品市场出现了崭新的亮点．其引领了护肤品的全新时尚趋势,特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度．并且持续走俏,这是最值得关注的大事件。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间,竞争也将更加激烈．而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。随着跨国公司利用中国基地进一步占领市场以实现全球扩张战略目标以及欧莱雅、     

企业品牌营销探讨

如果说市场营销过程就是发现市场（消费者）需求,并通过创造产品和价值满足这种需求的过程,那么对品牌营销可以定义为个人和群体通过创造品牌价值,并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。     

我国钢铁企业营销渠道成本分析研究

近年来,随着我国经济的快速发展,我国钢铁企业的发展也非常迅速,很多大型钢铁企业都发生了质的变化,但是,随着我国产业政策的调整以及新兴行业的兴起,传统行业的发展出现了瓶颈,直接导致钢铁企业的发展受到了限制,因销售渠道不畅导致钢材的利润率很低,目前,我国钢铁企业营销渠道因环境的变化也发生较大变化,在结构、运行方式和管理理念上都有了与以往不同的地方,寻求最佳营销渠道结构、最有效的营销渠道管理模式、最可靠的营销渠道发展模式来降低成本,已成为困扰我国钢铁行业发展的主要问题。因此,本文对钢铁行业成本及销售渠道相关问题进行了研究,希望能帮助钢铁行业走出发展的困境。     

营销瑞丽

在传统的眼光里，营销。常常作为产品、品牌或企业的市场行为，而对于一座城市的重要性往往被忽略或仅仅是一个概念。然而，在现代市场经济条件下，搞好城市的营销却极为重要，并为越来越多的人所关注。     

我国企业传统营销渠道的变革趋势

<正>在发达的商品生产条件下,生产者与消费者是分离的,二者之间犹如存在一条难以逾越的鸿沟。正是面对这条巨大的鸿沟,商品生产者必须进行“惊险”的一跳才能实现其商品的价值。而作为联系生产者与消费者关系的市场营销渠道,则好比是“产销鸿沟”上的一座桥梁,既承载着商品实体的配送与贮存功能,也承载着信息流动、融资、促销、服务、分散风险等多种功能。由于受计划经济体制的影响,我国企业的营销渠道往往表现为狭小、封闭且条块分割,与大型化、综合化、世界一体化的国际营销渠道发展趋向不适应。因此,在迈向21世纪我国市场经济迅速发展的历史进程中,企业必须加快实现由传统渠道向现代渠道的转变,渠道变革势在必行。     

培训行业品牌营销策略分析

品牌是一个产品的名称、名词、符号或设计,或者是他们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品,并使之同竞争对手的产品区分开.品牌营销策略是企业经营自身产品或服务决策的重要组成部分,是指企业依据自身状况和市场情况最合理、有效地运用品牌营销的策略.培训产品具有无形特点,产品同质化严重,因此品牌营销尤为重要.笔者以省内SM培训公司为对象,进行实证研究,分析培训行业的品牌营销策略.     

营销失效：改变渠道或转变思路？

过去的一年,营销行业依然热闹不减,各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错,不时闪现的营销亮点值得肯定,但与此相对的是,更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向,而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景,“营销失效论”的真正症结出在哪里？市场营销人员对此又该如何处而不惊,转危为机？针对这些困惑,笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴,认为,市场营销成功的关键不在于某一个渠道,     

品牌营销的认识误区及其重新定位

市场经验告诉我们:产品越来越相似,消费者越来越成熟,影响消费者决策的不再仅仅是产品的功能,品牌已经成为消费者决策的标准。在茫茫商海中如何让自己的品牌与众不同?企业决策层必须走出品牌认识的误区,正确解读品牌营销,锁定目标市场,通过品牌营销,塑造完美品牌形象。     

品牌营销的认识误区及其重新定位

市场经验告诉我们：产品越来越相似,消费者越来越成熟,影响消费者决策的不再仅仅是产品的功能,品牌已经成为消费者决策的标准.在茫茫商海中如何让自己的品牌与众不同？企业决策层必须走出品牌认识的误区,正确解读品牌营销,锁定目标市场,通过品牌营销,塑造完美品牌形象.     

中小企业融资渠道比较分析

中小企业作为整个国民经济体系中不可替代的组成部分,在维持社会稳定、促进经济发展、增加就业机会和推动科技创新等方面贡献巨大,但中小企业融资难的问题也进一步凸显。本文通过对融资渠道的比较分析,探索适合中小企业的融资方式,从而缓解融资难的问题,促进中小企业又快又好地发展。     

试论煤炭企业营销渠道的开拓与管理

煤炭企业搞好经营管理．是有效防范市场风险、实现企业利益最大化的强有力保障：而营销渠道管理是市场营销管理的重要内容。煤炭企业要搞好市场营销,必须重视对营销渠道的管理。     

可口可乐的“酷营销”

在饮料行业,可口可乐公司简直是“财大气粗”的同义词:它有雄厚的资金,有顶尖的管理人才,有畅通的营销渠道。然而,即便如此,可口可乐在新产品的推出和新市场的开拓上,也是如履薄冰、精耕细作,决没有丝毫的懈怠。从其新品牌“酷儿”的推介上,足见其市场营销高手的功底。可口可乐公司推出的儿童果汁饮料品牌“酷儿”,是可口可乐公司针对亚洲市场研发的一种特色果汁饮料,产品一上市,就博得了小朋友们的喜爱,在亚洲果汁饮料市场人气极旺,所向披靡,所到之处“Qoo”声一片！1999年11月,“酷儿”在日本研制成功,2000年已飙升为可口可乐继可口可乐和芬达之后的第