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互联网时代的到来,使消费者获得信息更加方便快捷,特别是电子商务的出现,加速了网络消费的进程,网络消费者是新的消费群体,与传统市场消费群体有着截然不同的特性。企业要想卓有成效地开展网络营销活动,就必须了解和把握影响消费者购物的因素,为营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。因此针对消费者网上购物影响因素做出研究,根据消费者的组成、特性做出分析,找出影响消费者购买行为的因素,这对于企业正确把握消费者行为,实现有针对性地开展市场营销活动具有极其重要的意义。 相似文献
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与传统消费模式相比,在电子商务这种特殊的消费模式下,消费者心理以及购买行为都表现得更为复杂和微妙。如何正确分析网络消费者的消费心理,是企业进行网络营销的首要任务。本文通过对我国网络消费主要群体的行为特征的探究,为企业提供相应的营销策略来满足网络消费者的需求,影响消费者的心理及行为,最终实现企业的营销目标。 相似文献
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随着全球互联网使用者数量飞速增加,网络购物已经成为一种时尚。如何正确分析网络消费者的消费心理,是企业进行网络营销的首要任务。本文通过对我国网络消费主要群体的消费心理的探究,并指出网络购物中存在的问题,从而为企业提供相应的营销策略来满足网络消费者的需求,影响消费者的心理及行为,最终实现企业的营销目标。 相似文献
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由于受到新冠肺炎疫情及网络营销发展的影响,企业营销策略需要进行不断优化。消费者是市场当中的一类特殊群体,与生产者、销售者不同,消费者是各种产品和服务的最终使用人,消费者购买行为的产生是一系列决策行为的共同影响,受到了多重因素的相互作用,新形势下,消费者的消费特点也是导致消费者消费行为产生的重要影响因素之一。文章对消费者购买行为定义、过程及影响因素进行分析,探究新形势下消费者购买行为呈现出的特点,并基于此,为企业提高营销水平、优化营销策略提供对策建议,旨在提高企业整体营销水平,增加消费者购买行为。 相似文献
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随着互联网的飞速发展,我国电子商务发展环境和条件日趋改善。网络营销以其快捷、方便、互动的特点取代传统营销已成为必然趋势。企业要想在激烈的市场竞争中生存并获得更大发展,必须构建以顾客为导向的营销策略,因此,了解网络消费者行为的影响因素就成为网络经营企业制定营销策略,提高竞争优势的前提和基础,文章在深入探讨影响网络消费者购买行为因素的基础上,指出消费者个性、社会偏好、消费文化等是影响网络消费者购买行为的主要因素,并提出市场细分、合理定价、强化促销等建议。 相似文献
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绿色营销的正外部性市场失灵及其治理 总被引:11,自引:0,他引:11
本文认为,绿色消费的正外部性市场失灵使企业绿色营销缺乏广泛的消费群体支持;绿色营销的正外部性市场失灵也制约了企业的绿色营销行为:市场经济中政府在推进绿色消费和绿色营销方面的制度缺失,使企业和消费者之间难以形成绿色生产、消费的良性互动机制,是制约我国企业绿色营销实践的深层原因.文章指出,推动企业开展绿色营销的关键是治理绿色消费与绿色营销中的正外部性所导致的市场失灵,使企业和消费者向绿色可持续的行为方式转变. 相似文献
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随着网络技术的发展以及消费者消费理念的转变,电子商务模式被越来越多的企业和消费音所接受。企业通过互联网为消费者提供个性化的商品和服务已成为企业开展营销业务的有效渠道.网络经济时代,在以女性消费群体为主的化妆品市场中,网络营销模式变得越来越普遍,对传统的营销方式带来了挑战面对营销架道转变的契机,化妆品企业应把握住消费者消费理念和消费习惯的变化,通过搜索引擎和网络平台等一系列新的营销渠道来吸引更多消费者的注意力,从而为企业创造更多的利润。 相似文献
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随着电子商务的快速发展,越来越多的体育消费者青睐于网络消费。本文通过对网络体育消费群体的特征、类型以及消费行为的特点与动机等因素进行分析,探讨影响该群体消费行为的因素,进而结合目前体育用品网络消费市场的发展现状,探讨相应体育营销手段,以期有助于网络体育零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。 相似文献
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要实现烟草网络“控制市场、引导消费、培育品牌、服务客户”的基本功能,消费者研究工作是必不可少的一个环节。消费者研究是营销的一个很重要的基础,只有清晰明确地了解消费者的行为心理,才能够制定出有针对性和正确的营销策略烟草企业开展市场营销活动,必须研究消费者的购买行为。归根结底,真正购买卷烟、消费卷烟的还是消费者。市场营销的出发点是认识、刺激并满足消费者的需要,在买方市场日益激烈的市场竞争下, 相似文献
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大学生是一个重要的消费群体,大学期间的消费决策以及所形成的品牌信念和品牌态度对企业有重要意义。参照群体是影响大学生消费决策的一个重要因素。本文通过对大学生参照群体种类和影响途径的分析,提出了针对大学生开展营销活动的建议。 相似文献
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作为企业营销者,了解个体消费者行为的特点是必要的,但是消费者的行为并非孤立存在,而是因诸多外在的和内在的因素而相互影响。了解和把握消费者的相互影响在新产品的扩散过程和参照群体的地位是成功营销战略的一个重要因素。 相似文献
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张运峰 《现代营销(创富信息版)》2014,(5):61-61
中国经济与世界经济紧密相关,金融风暴引发的全球金融危机,对我国市场产生了巨大影响,同时也影响着消费者的消费信心。企业的市场营销活动无时无刻不在受着环境的制约,在经济衰退期间消费者的收入减少,购买行为发生了变化,对零售企业的营销活动及利润带来很大的冲击,因此面对经济衰退环境零售企业的营销策略必须做出相应的调整。 相似文献
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由于不同因素的影响,不同的消费者会形成不同的消费需求、消费行为,不同的需求和行为直接影响到他们对产品的选择。深入洞察消费者的基本行为、习惯与态度,并将消费者的行为特征转换成营销策略,是消费者研究的核心所在。消费者研究是市场营销活动的出发点,是企业制定成功的营销策略的基本依据。在实际工作中,商业企业通过对消费者多元的、复杂的、多变的行为进行研究,根据消费者的需求去寻找市场机会、评估市场机会才能进行有效的营销策略的组合。开展消费者研究,有利于商业企业提高适应市场的能力,有利于工商企业更好的开展分工合作,有利于行业的长远发展。 相似文献
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消费者特性与质量--价格策略 总被引:5,自引:0,他引:5
企业的营销活动就是要通过诱发和满足消费者的需求从而促进企业的生存与发展.在一个竞争的市场环境中,消费者的购买行为是受外部因素与内部因素双重影响的一种理性选择,但消费者本身所具有的特性才是影响其购买行为的关键因素.本文从消费者的特性出发讨论企业如何根据消费者的特性,制定相应的质量--价格策略. 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(2):50-51
传统的市场营销活动在特殊的时代发挥着重要作用。但新媒体的出现改变着消费者的消费需求和消费方式,也对传统的市场营销活动产生了较大影响,企业应主动适应新情况,积极探讨新媒体时代企业的营销方法和重点,把握顾客的新需求,提高企业的竞争力。本文阐述了新媒体的特征以及新媒体在市场营销中的优势,分析了新媒体对企业市场营销的影响,提出了新媒体时代企业市场营销的策略,旨在为企业在新媒体时代开展营销活动提供参考。 相似文献
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国内电子商务,特别是网络购物,在经过十余年的飞速发展后,正呈现出新的发展趋势。电商企业如何在新的形势下开展有效的营销活动,成为当下的工作重点。本文针对新形势下网购的特点,对B2C模式下消费者的消费心理展开研究,并针对消费者购买行为特征,提出B2C企业的应对营销策略。 相似文献