烟草商业企业卷烟品类结构构建探究——以消费者为中心

卷烟营销高质量发展要求坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心。品类结构是营销体系的基础,但行业内现行的单维单层品类体系无法实现消费者细分,不能全面、精确地反映消费者消费习惯和偏好,无法满足新时期品牌精准营销需求,构建符合新时期需要的以消费者为中心的卷烟品类结构迫在眉睫。文章基于34972份卷烟消费者有效调查问卷统计分析,建立了消费者整体和细分购买决策树,以确定品类结构划分依据,再采用K-prototype聚类分析将消费者划分为4大目标消费群体,进而采用CRT决策树分析法等统计分析法确定分类阈值,最终形成4大类、13中类、30子类的多维度多层次的卷烟品类结构,为烟草商业企业卷烟品类管理、品牌管理和营销管理奠定坚实基础。     

中国零售企业在发达国家的商品品类策略研究

商品品类是中国零售企业进入发达国家市场,实施跨国营销策略的重要要素之一。本文分析了国际零售企业跨国营销商品品类策略实践,并根据中国零售企业跨国营销的商品品类策略制定依据,提出中国零售企业在发达国家的商品品类策略。     

浅谈市场营销中造势营销的传播策略

市场营销的本质就是"营势"和"谋势,""谋势者"方能执市场之牛耳,才可能花少钱办大事。在谋势的策略上,迎势造势及通过人际沟通与情感交流实现的口碑传播在市场营销策略中占有重要位置。企业要采用品类营销、渠道营销、粗放营销、口碑营销、单品突破等造势传播策略,实现有效的营销突破。     

互动通 强化程序化购买整合营销价值

营销者说2015年互动通将会更强调在程序化购买和移动端产品发力,优化营销产品线。而在营销整合层面,互动通主要通过将更多技术整合,能够为广告主提供一个不仅兼容不同终端,更可以兼容不同业务模式的一站式媒介营销投放,从而更好地强化其作为第三方服务公司的价值。在面对纷繁复杂的营销方式时,为了更好地实现对自身产品的推广,广告主往往更为关注市场营销的发展,因此他们往往更清楚市场的变化。而随着程序化购买市场的发展,越来越多广告主开始选择其作为营销投放方式之一。     

寻找广告投放的“另一半”

自著名的营销大师菲利浦·科特勒提出"精准营销(precision marketing)"的概念以来,企业对提高营销广告有效性的探索日甚。但对户外媒体来说,找到一个分众、精准的营销平台,实现准确投放并非易事。     

上海百货店服装品类结构研究

基于品类的概念和结构的内涵,对服装品类结构的概念进行了界定;以上海百货店为研究样本,对百货店经营的服装品类进行了划分;通过对各品类服装在百货店经营面积的实地调研,得到百货店服装品类的分布特征;通过聚类分析,得到五类百货店服装品类结构,并对各种类型的特征进行了总结。研究结论对服装企业零售市场的布局与运作具有战略性参考价值。     

白沙“和”牌的醇和力量

与狼共舞第二步：打造品类 市场细分是有必要的，按照市场的高、中、低三层布局，一个烟厂至多有5个核心品牌而已，其余的可能就要通过同品牌差异化来实现品种增加。而国内的烟厂动辄十几个品牌，完全靠品种策略来进行竞争是不理智的，这样不但耗费资源而且会造成目标对手增多，远不如实现单品牌的市场突破。品牌营销需要打造产品力：包括品类构建、产品组合和品牌传奇。品类的构建将使企业成为行业标准的制定者，从而处于领导地位。[编者按]     

2011年第二季度全媒体广告洞察行业热点速递

2011年第二季度广告投放总金额约为1994亿元（人民币）,与去年同期相比,广告市场投放费用仍然保持了14%的增幅,与第一季度环比上涨12%。其中,化妆品、饮料和药品及健康产品依然是本季度广告花费最高的品类,占总费用的42%。随着二三季度销售旺季的到来,防晒用品及饮料广告的大规模投放带动了广告花费的增长。与去年同期相比,广告投放增长幅度最快的品类是烟草、电脑及配件和房地产。其中房地产与去年同期相比增加45%,成为前十品类中广告投放量增长最快的行业。     

艾德思奇 聚焦大数据营销

以网络搜索和社交媒体为代表的数字营销正在掀起一场新的营销革命。Google、Facebook等领先者,通过大数据的挖掘、追踪、分析以及投放等科技手段诠释了大数据营销的力量。但在国内,网络广告投放正从传统面向群体转向个性化营销,大数据营销还处于起步阶段。大数据明朗化的商业价值开发,发生在互联网广告精准营销领域。与传统广告营销相比,基于对记录着网民性别属性、兴趣喜好、消费习惯、价值导向等信息的大数据挖掘,通过人群定向技术,向特定的     

阿里妈妈：数据驱动下的精准营销生态圈

阿里妈妈是阿里巴巴旗下的在线营销平台,在阿里集团内与电商营销市场中占据着重要而独特的地位。于阿里而言,阿里妈妈是挖掘集团数据价值、实现营收的重要渠道。于阿里致力建构的电商生态而言,阿里妈妈在数据与技术的双重驱动下,一方面通过搜索营销、展示营销、实时竞价、网络广告交易平台等模式,实现精准投放,提高商家商家营销的投资回报率;另一方面则为包括中小网站、自媒体等在内的网络媒体提供了多元的盈利模式,最大化流量的商业价值。     

基于品类管理的制造商与零售商合作问题研究

品类管理由美国市场营销协会提出以来,受到了全世界零售业的关注,很多企业都将品类管理的实施提上日程。目前品类管理的实施多由大型制造商指导或协助零售企业完成,本文结合现有品类管理的理论实施状况,对制造商与零售商之间合作实施品类管理的品类中容易遇到的问题进行分析、提出对策,并预测品类管理的发展趋势。     

如何打通真正高效的互动营销渠道？——网络广告“新手入门”（上篇）

互联网媒体的不断成熟，为一些过去单纯依靠传统媒体进行营销推广的广告主提供了一条成熟、实效的营销新渠道。而作为互联网最直接的营销推广方式，网络广告凭借其丰富的表现形式、良好的互动性以及高效的品牌曝光度，成为成长最为迅速的媒体广告形式之一。然而，目前绝大多数广告主的网络广告投放经验非常有限，如何才能充分发挥网络广告在营销中所表现出的独特优势，在广告主、媒体与受众(目标消费者)之间建立起可以实现深度沟通的网络营销渠道?成为了困扰广告主投身网络营销的一个瓶颈。在网易“网络营销中心”中，网络广告投放“新手入门”这一专题，以普及知识为出发点．从网络广告投放的前期准备到投放中的注意事项，再到后期网络广告效果监测，详尽解析了广告主投放网络广告所必须具备的知识与技巧．为缺乏网络广告投放经验或对于网络广告投放尚未形成完整策略体系的广告主提供了一个完整的参考，旨在帮助企业打通真正高效的互动营销渠道。     

提升卷烟消费结构的营销策略研究

近年来,在"需求拐点逼近"的严峻形势下,卷烟销量增长空间收窄,甚至出现下滑态势,烟草行业发展难以继续依靠外延扩张,提升卷烟消费结构是实现烟草行业税利增长的必然选择,也是推动行业行稳致远、可持续发展的重要途径之一。本文结合A市市场实际,通过两年多的实践,紧密结合当前重点工作,从优化品类布局和创新结构提升载体两个方面,对引导卷烟消费结构提升的营销策略进行研究探讨。     

快读书

陈飔东方策略顾问公司首席专家《切割营销》产品能不能卖出去,关键在于消费者认为你好不好,而不是产品本身好不好。在营销世界中竞争的是消费者的认知。所以营销较量就是能不能达成认知的较量。本书作者认为,认知竞争的有效策略是切割。本书阐述了5大切割办法:感性切割实现差异化;品类切割实现以弱击强;市场切割实现有效分销;人群切割实现费用投入高效率;品牌切割突破价格竞争漩涡。     

品类创造者VS品类杀手——为什么有时你要为创意付出代价

营销专家里斯继发表《品类第一,品牌第二》一文后,近日又对新品类的创建及旧品类的消亡提出了新的见解。本文以美国市场数十年来新品类案例作为研究对象,分析品类诞生所面临的种种机遇及挑战。以下便是该文观点的摘编。     

中华品牌的精准营销

在中华烟的精准营销上,上海烟草集团与山西烟草共同进行了探索,亦取得了一定的成果."针对不同客户、不同区域、不同时段,通过市场的细分,运用差异化的满足策略,综合品牌的市场价格、动销表现等市场状态,加以策略性满足,从而实现货源的精准投放."为总体思路,上海宝山烟草从"市场细分"、"销售策略制定"、"货源投放"三个方面人手,对中华烟的精准营销提出一套可行、有效的改进办法.     

里斯新观点：品类创造者VS品类杀手——为什么有时你要为创意付出代价

营销专家里斯继发表《品类第一，品牌第二》一文后，近日又对新品类的创建及旧品类的消亡提出了新的见解。本文以美国市场数十年来新品类案例作为研究对象，分析品类诞生所面临的种种机遇及挑战。以下便是该文观点的摘编.     

寻找今夏饮料消费的“引爆点”

炎热夏季饮料销售开始进入旺季，饮料市场群雄争鹿。各饮料厂商纷纷通过推新口味、新品类，改进包装，多渠道投放广告，展开各种市场活动等方式抢占市份额。但哪些因素最能打动消费者呢？     

大数据时代企业精准营销策略分析

未来的市场,大数据无孔不入。大数据时代背景下,企业必须转变思维,才不会被市场淘汰,并得到很好的发展。大数据成为帮助企业分析市场的有效工具,为企业的营销带来优势。本文分析了大数据时代企业实现精准营销的策略,通过精准的营销理念、精准的客户分析、精准的市场定位、精准的产品投放、不断提升顾客体验来获取竞争优势。     

准确投放营销新途径--微信营销平台综述

2011年微信开始出现以迅雷不及掩耳之势迅速抢占用户。至2013年7月微信用户已经超过5亿。庞大规模的用户群体无疑蕴含着大量的数据与信息,广泛的数据资源成为了企业跃跃欲试的新领域。企业要在激烈的市场竞争中通过微信来实现企业营销增长就需要对微信进行透彻的了解。文章主要对微信营销平台进行研究,分析其作为准确投放营销新途径的实际价值。