盲目扩大疏于管理 企业最终倒闭

<正>市场分析不透顶着压力起步1999年的春天,我接手了一个公司——中人力合公司。公司规模不大,经营电脑配件,是一个典型的中关村模式。通过对以往市场的分析,我们认为,以前丧失的最大机会是没有成为一个大品牌机的代理商；同时也认为,计算机以后的应用趋势将是网络化,因此网络产品的需求将是一个很大的空间。为此,我们决定将业务重点转移到网络产品上来,并要成为一个大品牌网络产品的经销商。恰好此时两个中低端网络产品中最大的品牌,这个合并打乱了原来这两个品牌的销售渠道体系,市场形成混乱局面,这为我们提供了切入的好机会。因此我们决定代理这个网络产品。     

Modem市场风云变幻——“贺氏”再战江湖

日前,成功收购了“贺氏”(Hayes)大部分资产的美国调制解调器厂商ZOOM TELEPHONICS公司宣布,将通过北京天地高科技有限公司将其网络产品推向中国市场,人们的注意力再度投向Modem市场。“贺氏”隐退群雄并起如果你现在想到市场上去买一块Modem(调制解调器)的话,你会被五花八门的品牌晃花了眼。联想科技发展有限公司消费网络事业部助理总经理兼市场部经理李晓萌介绍说:“根据我们去年年底的调查,市场上有多达150个品牌的调制解调器。今年,我们虽然还没有进行过详细的分析,但市场上的调制解调器品牌不会少于110个。”形成这种局面的原因,一方面是国内网络事业的迅速发展,网络产品正在形成一个很有潜力的大市场。IDC新近发布的报告显示,由于中国互联网用户的激     

技术生根 全面开拓——访D-Link北京办事处首席代理黄哲煌

D-Link品牌在全球均享有极高的知名度,行销及服务网遍及世界各地,其主要网络产品都居世界前5名,乙太网集线器更是全球之最。进入内地市场以来,D-Link战绩斐然,96年销售量成长了一倍。前不久本刊记者有幸约到了D-Link北京办事处首席代理黄哲煌先生。     

要闻速递

日前,联想集团在京举行“联想集团全面进军网络领域”新闻发布会,正式推出联想品牌的全线网络产品。信息产业部、中科院及相关部委的部分政府领导到会并致辞。联想集团首批推出的是全线局域网产品,同时还包括低端路由器、远程访问服务器、打印服务器等面向中小企业的网络产品以及相应的解决方案,这些产品将于8月初全部上市。联想科技集团希望在第一个财政年度使其网络产品的销售翎拯叨2—3亿元人民币,长远目标,联想则希望成为中国最具权威的网络产品供应商,并在某些方面做到中国网络标准的制订者。从产品上来说,联想将致力于发展适合中国国情的、具有自主知识产权的网络产品,联想将涉足包括路由器、网管软件、网络安全产品、交换机、集线器、网卡等系列网络产品在内的领域,做一个全线网络产品的供应商。(灵)     

品牌建设:顾客感知质量的导向

创建以感知质量为导向的品牌 品牌建设的直接目的是创建品牌权益,根据Berry提出的服务品牌权益模式,结合品牌权益的因素分析,我们可以得出品牌权益创建的一般模式.品牌的权益主要由品牌认知、品牌含义和品牌联想构成,相对来说,品牌含义的贡献更大.品牌认知反映顾客识别和记住品牌的程度,品牌含义是顾客对品牌的整体感知;企业呈现的品牌指品牌名称、标识及其视觉展示、广告主题和象征性联想;外部品牌沟通指口碑等企业无法控制的沟通;感知质量指顾客对服务的具体感受和经历的评价;是决定品牌含义和联想并进而决定品牌权益的关键因素.因此,品牌建设的重点应该是顾客感知质量的建设.     

品牌联想之于市场营销的重要意义

本文以品牌联想对市场营销的重要意义为研究对象,首先介绍了品牌联想的相关概念,即品牌信息、品牌品质、品牌认知,最后得到品牌联想概念;其次在分析国内外学者的理论成果后,提出了品牌联想的四个维度,品牌保证联想,品牌个人需求联想、品牌社会认同联想、品牌符号联想;再次分析了品牌联想对企业营销开展的意义,加强消费者对企业的认知,有助于精确选择目标群体有,助于建立品牌的全新个性;文章最后为市场营销过程中推广品牌联想提出了两个具体策略,分别是精准定位品牌联想与购买行为的关系,加强新媒体平台宣传。     

塑造品牌的“三围”

<正> 塑造品牌主要是三个方面的事情:一个是产品的生产方;一个是广告公司与营销公司;还有一个方面就是市场方面的响应(也就是消费者)。这三者都是塑造品牌的强势力量,哪一方面的用力都会为品牌的塑造产生重大影响。然而,现实的情况是,塑造品牌的服务变成了广告公司与营销公司、公关公司等产品边缘公司的事情。实际上,这两年的品牌热,是不断成熟的市场进逼所造成的,而对于产品一方与市场一方大多呈现一种漠然的状态,于是中间力量如广告公司之类就成为了打造品牌的比较活跃的分子。而在这里我们想突出同样重要的其它两个部分。     

D.Link全面打假

自D-Link来到大陆后,在网络界不断创下惊人的销售业绩,其中D-Link的DE-816TP 16口集线器自今年一月份创下每两分钟售出一台的惊人业绩以来,至今销售势头一直保持直线上升,令其他竞争者望尘莫及。 DE-816TP是D-Link自率先推出12口集线器以后,向用户推出的具有全新性能价格比的产品,D-Link通过其完整的销售渠道,顺利打开了这一市场,直至今日,D-Link已经以40％的市场占有率傲视群雄,再次稳固了“HUB王”的地位,令原本竞争激烈的集线器市场再起波澜。 D-Link取得可喜的成绩的同时,引起一些不法之徒仿冒D-Link的DE-816TP,籍以鱼目混珠,坑害消费者利益、对于此种卑劣行为,D-Link站在维护消费者立场,特发出了严正声明,决定在全国范围内展开打假活动。DE-816TP真品与伪品电磁辐射测试报告:伪品的电磁辐射远远超出安全     

农村市场的品牌营销

中国入世以后,我们面对着国内和国际两个市场,从国内市场营销来看,农村这个区域市场应引起足够的重视,这是由中国国情和初级阶段的历史条件和特定的环境决定的.倡导品牌营销是切入点.依据是农民收入的持续增长,城乡消费群体变数的加快是品牌消费的基础;转变农民消费观念,提高品牌营销水准;建立品牌营销网络,推进营销体制创新;实现土地资源优化配置,增强经济运行规模效应;推进农村劳动力转移,普及市场营销知识,培养现代农民营销专家.     

电脑生鲜超市

点评台式机市场本周,又逢月初,厂商再次对台式机价格进行了调整,包括TCL、方正等;联想天禧在市场上有价无货,有兴趣的消费者还得再等一段时间,据悉12月下旬将会有充足货源。联想电脑公司第三季度的销量达到亚太地区第一,现在目标是在两年之内进入全球十大品牌。联想电脑的发展一向比较稳健,一直朝着预定的目标前进。国内其它品牌电脑厂商还不能对其构成严重威胁,因此国内位置排名第二还是竞争十分激烈。在天禧电脑的轰轰烈烈的布景下面,近日海信计算机公司也发布了面向因特网时代的新产品——海景电脑。这是海信计算机公司实施i-Device战略的重要一步,相信,以后还有厂商推出此类易用型电脑。面对Internet大潮,IT厂商还是联合起来为推进Internet在中国的普及应用做些实实在在的事情。主动把握市场需求,从用户的需求出发,不断改进完善产品、为消费者提供时尚易用的产品,这是处于发展中的IT厂商手要考虑的。     

1997中国计算机市场综述(下)

四、1997中国计算机市场品牌评价在去年十一月份拉斯维加斯的Comdex会上,BillGates提出了数字神经系统的概念(digital nerverseSystem),Microsoft公司之所以如此颐使气指,是因为Microsoft目前在市场上无人能敌——硬的是牌子。1996年Microsoft被财富杂志评为美国最佳公司,可见其知名度,短短25年Bill就已经腰缠400亿美元,不可谓不“牛”;前不久又得知金长城电脑中标CCTV黄金时段的广告,为了叫响名号付出了6700万元人民币的代价,以上这些均表明,IT产业已经迎来品牌竞争的年代,旧的品牌正在失去对市场的控制,而新生的品牌正在主导着市场(如Microsoft和Intel,他们都曾是IBM麾下的小将)。中国IT市场上最早出现的品牌该属“联想和方正”了(长城也可算一个),一个是“人类失去联想,世界将会怎样”,一个是“北大方正”的牌子,而目前市场上又出现了哪些新的品牌呢?世界知名品牌在中国的影响又如何?目前,无论是美国还是日本、欧州、新加坡、台湾,都涌现出一大批品牌,形成了一个世界名牌和地区名牌的竞争阵营。我们拟从各个     

屈臣氏次级品牌联想策略研究

品牌联想是品牌资产的一个重要组成部分,是一种基于顾客的品牌资产,而在品牌资产的建设过程中需要运用各种方法,次级品牌联想作为企业不可或缺的一种品牌建设方法,对于企业的品牌建设发挥着很大的作用,因此日益受到人们的重视。分析了屈臣氏运用次级品牌联想策略来建立品牌资产的方法,并从如何更有效地利用次级品牌联想策略形成企业独特的品牌资产这一角度进行了深入分析。     

品牌架构

各位知道去年到今全世界最轰动的—件事情就是惠普并购康柏,这两个晶牌资产分别为197亿和137亿美元的公司,当并购在一起时他们怎么处理每—个市场理念,它的格调,它的品牌扩张,这就是我今天要讲的话题。什么是品牌架构?为什么品牌架构很重要?品牌架构可以用来做什么,公司怎么运用一个品牌架构?     

品牌联想影响品牌延伸的实证分析——基于海尔的研究

本文首先对品牌联想的维度重新进行了划分,并通过品牌联想测试的方法验证了其存在性;其次将品牌延伸分为两大基本类型,提出了品牌联想维度对品牌延伸影响的基本模型;以海尔品牌为例,运用实证分析的方法探讨品牌联想维度对不同类型品牌延伸的影响;最后得出研完结论,并对结论的管理启示进行了阐释.     

模式实现价值

谈论商业,有三句话是重要的:成本决定价格;品牌决定价值;模式实现价值.价值和价格是两回事,如何来实现价值——需要模式!前不久我与海鼎的丁教授、一家私募投资公司的老总,还有一位研究商超的教授小叙.我将我们4个人的职能作了一个分析:连锁是"肌肉和骨骼",海鼎做的信息系统是"神经",资本是"血液",而我做的品牌规划则是"形象...     

童装市场开拓的经历

好XX公司是nike kdis中国总代，还有2个自有童装品牌：好XX和小xxx。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小xxx童装2006年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小xxx华北、东北市场，以后又负责西北市场。3年工作经历，称不上波澜壮阔，慷慨激昂，但也是风霜雪雨、披星戴月。愿和大家分享我带团队拓展北方区市场的经历。     

1998国产新兴品牌如何崛起——BNI新春座谈会(二)

当今,继家电热之后的电脑潮使得电脑所占的市场份额越来越大,同时,部分计算机厂商因为相关的市场不景气而转型,而众多的新兴品牌纷纷崛起,整个计算机市场呈现多元化的发展趋势。新兴品牌的大量涌现应该说是1997年倍受瞩目的现象,把97年IT业市场装饰得更加鲜丽多姿。透过这些新兴品牌,可以发现外表虽繁荣的IT市场,但是各种规矩尚未建立,这也许是新兴品牌生存的一栖之地。但市场终究要走向成熟,新兴品牌怎样成长呢? 急先锋公司王磊先生:在1994年以前,北京中关村还处在兼容机时代,群“雄”并起,没有什么品牌可言,更没有什么品牌效应。1994我们公司成立,而在1995年9月,国产品牌开始产生,如联想、万思帝等,因应当时的需要,我们公司更名为“急先锋”,秉承走在最前沿的公司经营理念。在1996年和1997年这两年中,电脑品牌猛增,品牌竞争也更     

七步开拓新市场

<正> 兵法云"谋定而后动",新市场开拓亦是如此。兵法云"谋定而后动",新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场,必须要有明确的思路和战术细节。下面我结合5年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题谈一下自已的看法。第一步,出发前,做到五个"熟悉"。1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。了解公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。譬如我们公司是"中国粮食第一股"。"中国大米第一品牌"就使我去和客户谈判时     

公司合并中债权人保护的范围与权利

公司合并是市场经济生活中较为常见的一种企业活动，它是指两个或两个以上的公司通过订立合并合同，归并为一个公司的法律行为。由于公司合并会导致公司资产转移，这就使得合并各方债权人的利益都可能受到影响。因此，对公司合并中债权人保护的范围和债权人的权利进行明晰与界定是相关保护程序设置的依据，对于公司合并中债权人的保护至关重要。     

伟大的品牌来源于伟大的管理

1990年代中期，有专业的市场调查机构调查发现，联想的市场销售做到了中国第一．把康泰挤到一边去了。我当时就给杨元庆打电话．和他集合了很多数据．证实这个数据是真实的。就是在那一年，我看到很多中国本土品牌把康泰和IBM等国际品牌挤到了身后。联想收购IBM的时候．有记者朋友打电话问我怎么看？我说联想已经成为一个世界性的品牌了．联想的此举代表中国人跨出国门迈出了第一步。