用服务赢得客户 靠营销占领市场——庐江县农行白山营业所业务发展纪实

截止5月31日，庐江县农行白山营业所备项存款余额达26007万元，较年初净增3558万元，其中储蓄存款余额达25650万元，较年初净增3487万元，分别完成年计划的127％和129％，成为全市农行唯一一家各项存款和储蓄存款双双超2．5亿元的农村网点，储蓄存款增量和存量占比连续五年高居同业榜首；代理保险186．5万元。发行银行卡1032张，分别完成年计划的74％和107％。     

涡阳县农行以优质服务为着力点推动各项业务不断发展

近年来，农行涡阳县支行致力于深化优质服务，以服务拓展客户，以服务增效益，促进了各项业务快速发展。截止2004年11月中旬，各项存款达84946万元，较上年净增17211万元。其中储蓄存款达72936万元，较上年净增16361万元，对公存款达12010万元，较上年增长3130万元；同业存款达成5000万元，保险代理774万元；发行银行卡总计达19926张，卡存款5889万元，实现到账盈余736万元。     

锁定目标 分类指导 考核到位——蚌埠市农行营业部“迎新春”优质服务活动侧记

在今年“迎新春”活动中，蚌埠市农行营业部紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的奋斗目标，坚持存款与基础管理并举的工作方针，开拓创新，扎实工作，取得较好成绩。截止3月末，各项存款达132456万元，较上年末净增10788万元。其中储蓄存款余额87930万元，较上年净增12417万元；同业存款余额4028万元，较上年净增1193万元；贷款余额57516万元，较上年末下降5063万元，各项经营指标均达较好水平，顺利实现首季“开门红”。     

天长市汊涧营业所提前完成全年储蓄存款任务

天长市农行汉涧营业所对外加大营销的力度，对内强化制度规章的管理，储蓄存款工作取得了显的成效。提前半年完成全年任务。截止6月底，该所各项存款达到17216万元。较上年底净增1398万元：其中储蓄存款达到15984万元，较上年底净增1552万元，完成年度计划的119．4％。在天长市农行十一个网点中，该所无论是存量或增量都名列前茅。     

蚌埠市农行古玩市场分理处 优化机制创佳绩

蚌埠市农行古玩市场分理处解放思想、优化分配机制，创出一流业绩：上半年各项存款净增2100万元，较去年同期多增存款1522万元，其中储蓄存款净增1100万元，同业存款净增1000万元。     

优质服务结硕果——宿州市农行城中支行培新分理处开展优质服务纪实

今年以来，宿州市农行培新分理处深入开展“迎新春”优质服务竞赛活动，取得了良好的效果：到一季度末，各项存款余额达6690万元，较上年净增112l万元，超额完成季度任务。其中储蓄存款较上年净增1037万元，新增客户260户，对公存款较上年净增449万元，深受上级行和广大客户的好评。     

萧县农行“迎新春”创佳绩

年初以来，萧县农行认真开展“迎新春”优质服务竞赛活动，截止3月底。各项存款达81808万元，较上年末增长14001万元，完成全年任务的70％，完成一季度计划164．7％。其中储蓄存款净增10254万元，完成全年任务的68％，完成一季度计划170．9％。在四家国有商业银行中增     

团结拼搏谱新曲——凤阳县农行凤城营业所提前实现“亿元所”目标

近年来，凤阳县农行凤城营业所抢占市场先机，紧抓存款不放松，截止目前，各项存款11122万元，其中储蓄存款10322万元，较上年底净增1898万元，完成全年计划的112％，提前6个月完成了全年的储蓄存款任务，成为凤阳县农行第一个储蓄存款“亿元所”。     

强化内部管理促进储蓄存款快速增长

进入2000年以来，面对激烈的同业竞争，分行营业部积极探索存款工作的新思路，新方法，坚持以加大内部管理考核力度作为推动全行业务经营发展的前提和动力，有效地激活了内在活力，调动了全员争先创优的积极性，促进了储蓄存款的稳定增长。截止2000年未，各项存款（常规业务）余额达94527万元，较上年末净增14326万元，增幅为17．9％，完成分行下达计划的102．32％，其中储蓄存款净增5321万元，完成全年计划的177．4％，增量占各项存款的37％，占全区储蓄净增总额的18％，名列全区农行系统第一。全辖13个营业机构储蓄存款平均增量为409万元，高于全区储蓄机构平均增量125万元的水平。     

寿县农行各项存款超额完成年度增量计划

寿县农行坚持“转变观念、凝聚合力、强化服务、完善机制”的发展思路，全行的资金组织工作不断创造出新的业绩。继6月30日储蓄存款增量超额完成年度计划之后，该行存款工作再传捷报：至8月31日，全行各项存款余额达80886万元，较上年净增13047万元，完成年度增量计划的111．5％，提前90天实现了支行党委既定的各项存款增量计划。其中储蓄存款余额68995万元，较年初净增12524万元，完成年度增量计划的125．24％。     

强化措施争市场储蓄存款创新高

今年以来,我们面对存款市场竞争日益激烈的客观现实,不断改进和强化工作措施,积极参与市场竞争,实现了当年储蓄存款历史性突破的工作目标,再次取得了净增额超历史、市场占有率超同业、任务完成超计划、增长势头超常规的"四超"好成绩。至12月上旬,我行储蓄存款余额达84189万元,比年初净增11846万元,完成全年任务的296.2%,比去年同期多增4852万元。全行储蓄存款净增额占各项存款净增额的比例高达94.6%,增幅超过以往任何年份,储蓄存款市场占有率在全市同业继续保持领先地位。到11月末,储蓄存款总额市场占有率为     

和县支行：“四力”推动旺季营销大提速

在今年“春天行动”综合营销竞赛活动中,和县支行凭借着产品大力宣传、服务着力提升、营销强力推进、后勤全力保障这“四力”,推动业务经营大提速。截至3月10日,该行各项存款余额达180971万元,较上年净增22322万元,其中储蓄存款净增21328万元,十个营业网点有七个储蓄净增超2000万元,其中和县沈巷支行净增6027万元,列全市第一;代理新单保险费3676万元;新发银行卡5129张。综合营销实绩在往年的基础上有较大的提高,均创历史新记录,其中储蓄存款、代理新单保费收入已提前10个月完成全年计划。     

贵州省农行系统2004年“迎新春优质服务竞赛”活动圆满结束

贵州省农行系统2004年“迎新春优质服务竞赛”活动已圆满结束。活动期间,全省农行储蓄存款较年初净增179428万元,余额达到1927320万元,同比多增47623万元,完成一季度储蓄存款任务的119.62％,完成全年储蓄存款任务的51.27％。一季度全省新增储蓄亿元所3个,亿元所总数达到15个。3月末全省储蓄存款余额市场占有率为29.06％,较年初上升0.31个百分点;我省储蓄存款余额在全国农行系统占比为0.99％,上升0.01个百分点。市场占比、同业占比和农行系统占比,均保持并提高了份额,创下了历史新高,实现了“开门红”。具体作法是:     

强化执行力 确保开年红淮北分行发挥“三个作用”促进业务快速发展

开年以来，淮北分行党委积极强化各级的执行力，有力地促进了各项业务的快速发展，取得了喜人的成绩，迎来开年红。截至1月底，该行存贷款两项主营业务双双出现快速发展的良好态势。其中人民币存款较上年净增35036万元，完成一季度计划的44％，居全市同业第一；贷款较上年增加25780万元，贴现新增5350万元，居全市同业第一。银行卡、基金销售、代理保险等中间业务也都出现强势发展的好势头。     

阜南县农行实现业务开门红：2天2个“亿元所”

截止3月9日，阜南县农行各项存款余额达到151199万元，较年初增加12795万元，其中：储蓄存款余额133113万元，净增11538万元，同比多增10861万元。存量、增量在当地同业中遥遥领先；代理保费收入2780万元，中间业务收入水平100万元。实现了业务“开门红”。[第一段]     

创新思维 用心服务——记蚌埠分行南山分理处主任周月琴

蚌埠分行南山分理处位于一个很不起眼的角落，与周围的几个行相比，软硬件设施都处于劣势。周月琴到该处任职以后，仅用短短两个半月时间，就组织存款4000万元，创造了分理处发展史上的奇迹。截止2006年3月末，该分理处储蓄存款余额已达8670万元，较上年净增3950万元，完成季度计划的658．33％，净增量是该分理处前10年储蓄存款增量的总和。其中，周月琴本人组织定期存款2380万元、通知存款150万元、活期存款640万元，代销基金11万元，营销保险49万元，个人揽存占到该分理处存款净增总量的80．25％，取得了“迎新春”工作的开门红，率先实现市分行制定的“5812”工程目标。作为一个屡获殊荣的年轻老将，周月琴临危受命，顽强拼搏，     

逆境中崛起 以服务取胜——霍邱支行叶集营业所争创亿元所的做法

叶集是个不足4平方公里的县级小镇，有农行、工行、邮政储蓄及两家信用社的12个营业网点。隔河而望，还有河南省陈淋镇的5个营业网点。面对如此严峻形势，叶集营业所勇于进取，奋力拼搏，经过艰辛努力，终于取得骄人业绩。截止5月底各项存款余额达17202万元，比上年净增3271万元，完成支行下达全年任务的104．2％，其中储蓄存款余额15796万元，比上年净增2928万元，完成支行下达全年任务的120％。     

滁州分行首季经营业绩喜人

截至3月末，该行各项存款较年初净增5．27亿元，同比多增2．38亿元，其中储蓄存款净增4．83亿元，同比多增1．6亿元，完成季度计划的146％，计划完成率全省排名第4位，增量市场份额居当地同业第一；实现中间业务收入561万元，同比增加192万元；实现帐面利润2218万元，同比增盈2189万元，6个县市支行全部实现盈利，提前实现“消灭亏损县支行”的目标。[第一段]     

定远支行炉桥营业所“春天行动”成绩斐然

新春伊始，定远支行炉桥营业所积极开展“伴你成长 金钥匙春天行动”为主题的个人业务综合营销活动，紧紧抓住“两节”增存的黄金时机，用心服务，抢抓市场，各项存款、银行卡发行和保险代理工作取得了“开门红”，在该行所辖网点中率先完成一季度市场营销计划。截至3月17日，该所各项存款达8635万元，较上年净增1182万元，完成季度计划的139％，储蓄存款余额突破7000万元，达7235万元，较上年末净增814万元，完成季度计划的125％；营销金穗银联卡553张；实现代理保险收入132．6万元，完成季度计划的110％。     

巢湖分行个人业务综合营销活动成效喜人

巢湖分行以“伴你成长·金钥匙春天行动：’为主题，深入开展一季度个人业务综合营销活动，措施得力，成效喜人。到2月中旬，该行个人储蓄存款较年初净增73269万元，完成省行一季度计划的114．7％；代理保费收入7600万元，完成上级行计划任务的125％，市场份额在同业中继续保持领先地位；累计发卡6550张，实现银行卡业务收入235．5万元，完成季度计划的80％以上。该行的主要做法是：[第一段]