善从败中求胜

美国纽约有一个失败产品博物馆,展出8万多件不受消费者欢迎的产品,这些“残废婴儿”或因质量低劣,或因价格昂贵,或因款式不新,或因品牌不响而被消费者冷落、抛弃。令人感动的是,生产失败产品厂家     

洞悉市场营销的金玉良言

1．营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。 营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变得价格不敏感。也就是说，企业的产品和服务满足并超越了消费者预期，消费者就乐意多花钱来购买他喜欢的产品或服务。[第一段]     

论文化产品的基本特征

文化产品都是象征性产品，因为它们都必须用象征符构成自己的产品形态。文化产品的象征性决定了顾客的选择趣味，消费者选择什么样的文化产品，取决于他对于这类文化产品的象征符熟悉的程度。深刻理解文化产品的象征性特点。可以帮助我们解释文化市场上许多特有的现象：由于人类的象征性经验总是不断积累的，人们会随着年龄增长、文化水平的提高和生活经验的体会而不断地理解更多的象征性语言。人类既有的象征性认知结构与新的象征性认知会形成良好的适配性。按照这个原理，文化产品的消费者也会因为自身象征性经验的积累而不断产生新的文化需求，以替代以往的消费结构。象征性互动在文化市场上也具有特殊的作用．一方面，消费者是通过对文化产品的消费来不断构建社会文化产品的传播形态，另一方面。被消费了的文化产品把新的象征符体系和象征性价值留在了消费者的认知结构中，从而不断改变着消费者的文化传播内容和行为，也进而不断改变着整个社会的文化结构、文化观念甚至文化资源的配王。按照这个原理．我们可以理解，为什么文化产品的输出总是履行着文化扩张的使命。文化产品的象征性还决定了文化产品具有的其他一系列特有属性：首先是体现在使用这些象征符的传播者的语用意义上的创意性。第二是体现在产品的象征价值出现增值的价值延递性．第三是因价值延递而形成的文化资源再生或增殖的资源反哺性，第四是通过通过象征性互动而承担重大社会文化责任的意识形态性。总之，文化产品的上述特性提醒我们，文化产业的运作不应该也不可能是完全市场化的，即便是属于市场运行的部分。也因为其上述讨论的市场和产品的各种特殊品格，也应该具有和一般产品市场运行不同的模式和规律。     

给老产品，找个新理由

消费者之所以消费或不消费某种产品,往往是他们在不自觉中形成了某种消费习惯。对于消费者的消费习惯,我们决不能对抗,否则,产品再好也会遭到拒绝。反过来。迎合消费习惯会怎样呢？那是绝大多数企业的做法,虽说不会遭到消费者的拒绝,但也毫无新意。     

给老产品，找个新理由

消费者之所以消费或不消费某种产品,往往是他们在不自觉中形成了某种消费习惯。对于消费者的消费习惯,我们决不能对抗,否则,产品再好也会遭到拒绝。反过来,迎合消费习惯会怎样昵?那是绝大多数企业的做     

地域购买力差异对品牌构建的影响

决定购买力的三个基本要素是品牌产品自身的特点及优势、消费者需求及承受力、品牌产品对于消费者需求的满足程度。从购买力的决定因素可看出，因不同地域的文化差异、社会差异、群体差异、经济差异，导致购买力存在地域差异，地域之间的购买力差异对企业品牌构建具有重大影响。     

金融消费者界定的困境及解决思路

我国目前尚未存在对金融消费者明确的定义，一些学者认为金融消费者属于《消费者权益保护法》所规定的消费者范围，此种定义并不十分准确，《消费者权益保护法》中对消费者的界定存在着一些值得商榷的地方，将其笼统地运用于金融消费者的保护并不能起到较好的作用。金融消费者是购买、使用金融产品或接受金融服务的主体，在专门的投资机构进行投资行为时除外。     

消费者与组织购买行为的比较研究

消费者购买行为是消费者为满足个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动，组织购买行为是组织与组织之间的营销活动。组织购买与消费者购买有着较大的差异，因规模远比后者大而对市场经济的作用巨大，在市场营销理论中也占看重要的地位。对消费者与组织购买行为进行比较研究，对组织购买决策模型加以对比分析，有助于更好地理解组织购买活动与购买决策过程。     

论创造市场战略

市场是企业提供的产品或服务与消费者需求的一致区域。企业应在确定这种市场新概念的基础上，或引导需求，改进产品，扩大原有市场；或创造需求，开发新产品，创造新市场；或分析价值链，采取合作－竞争战略，共同创造新市场。     

论我国产品责任法律制度的完善——基于外国公司对中国消费者的行为视角

近年来，外国公司侵害中国消费者权益的事件时有发生，我国法律制度的不完善，导致外国公司对中国消费者权益的漠视，受到侵害的消费者并没有得到相应的赔偿。本文从涉外产品责任的角度分析了我国产品责任法的缺陷及其完善措施，以维护我国消费者的权利。     

享乐和实用情景下消费者对产品差异化的偏好——属性可比性和解释水平的调节作用

提升属性的比较优势或开发独特属性是产品差异化的两种方案,企业需要针对不同的消费情景做出合理的选择。研究证明在实用消费情景下,消费者会更加关注产品的可比属性,倾向选择具有比较优势的产品;而在享乐消费情景下,消费者会提高对不可比属性的关注度,增加选择具有独特优势的产品。解释水平和消费情景交互影响消费者对产品差异的偏好：当解释水平与消费情景匹配时,上述效应被加强,反之则被削弱,信息加工流畅性起到中介作用。     

市场力量与市场结构转换——关于规模零售商经营模式转变及其对市场结构影响的分析

在只有生产商与消费者的市场结构中,生产商之间进行垄断竞争,因产品差异每个生产商都有一定的垄断程度;在有规模零售商的市场结构中,规模零售商的零售业务的目标转变为市场占有或销售量最大化,从而展开了规模零售商之间同质商品的纯价格竞争.规模零售商凭借其渠道力量迫使生产商进行价格减让或收取通道费以支持其价格战.这样由于规模零售商的介入,生产商与消费者之间的价格关系或市场关系发生了变化,消费者能够购买价格更低的商品.     

潜意识：消费心理中不可忽视的因素

潜意识是意识的一种状态，潜意识的运作是不易被人察觉的，然而人的言行举止大部分由潜意识所主宰。在研究消费者心理基础上进行广告设计或产品推销时，消费者的潜意识是一个不可忽视的重要考虑因素。     

包装越美越好吗？——包装美学情境对产品评价的影响

包装的美学情境是影响消费者产品评价的重要因素。以往研究认为包装的审美吸引力越高越能提高产品评价,而本研究认为包装审美吸引力对产品评价的影响不应一概而论。通过理论分析,本研究认为优质或中等质量的产品在审美吸引力较高（vs低）的包装下,会产生更多的积极评价,其中消费者对产品的预期中介了包装的美学情境与产品评价的关系。而劣质的产品在审美吸引力较高（vs低）的包装下会产生更多的消极评价,其中消费者对产品预期与实际的不一致中介了包装的美学情境与产品评价的关系。     

基于产品循环再利用的消费者需求分析

基于产品循环再利用的消费模式的构建中,消费者的主导作用是关键。论文通过分析消费者的需求影响因素,进而提出在产品循环再利用模式下消费者的需求特征,旨在引导消费者能够减少废弃物的排放,或通过更换用户,使产品的生命周期得以延长。     

略论我国产品责任主体的范围

产品责任主体是因产品存在缺陷而致他人损害应承担赔偿责任的人。生产者和销售者是我国法律明文规定的产品责任主体,它们以无过错责任为归责事由。从更好地保护消费者合法权益,维护社会经济秩序出发,原材料和零部件或半成品提供者、准生产者、进口者应归属于生产者范畴,运输者、仓储者等第三人在符合相应条件时,应承担产品侵权责任。     

广告创意中的策略应用

消费者对产品广告的认识因人而异,因产品而异,广告创意如何处理好商品信息与消费者心理变化规律的关系,做到深入浅出,引人入胜,将商品信息巧妙地传达到观众心目中去,从而达到广而告之的目的.广告未做,创意先行.     

店名广告的社会文化心理关照和零度与偏离

酒香不怕巷子深的时代已一逝不返了，信息社会，如何做好产品的宣传是商家决战致胜的一件法宝，商店的店名招牌便是宣传产品促进销售的一种有效而便捷的方式。商名，往往有着特殊的含义，渗透了商家的某种期望和对消费者公众心理的敏锐揣测。零度或偏离类店名的命制，是商家关照社会文化心理影响下的消费需求的策略．都是种积极的语言行为。     

产品营销概念及其实践意义探析

产品的营销概念表达了从市场营销或消费者的角度对产品的理解。从产品的营销概念的演变、与市场定位的差异以及其发展趋势入手，分析讨论产品营销概念对企业市场营销活动的影响和利用价值，对当今市场营销的实践具有启发意义。     

品牌与善因的匹配对善因营销的影响研究

通过文献回顾分析了企业与善因的匹配对善因营销效果的影响,结果发现,这种匹配对善因营销效果的影响不仅与消费者感知的匹配程度有关,同时还取决于消费者感知到的匹配类型(形象匹配与功能性匹配),以及许多调节变量(产品类型、购买情境、消费者对企业和善因的涉入及熟悉程度等)的影响。进而总结了目前研究的空白和不足,为未来的研究提出了建议。