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随着中国经济的快速发展,商品日趋丰富,人民生活水平不断提高。消费者对商品的需求,不再停留在物的层面上,而是逐渐向情感的层面转化,因此,情感营销已经被越来越多的人所重视。本文仅从心理的角度对消费情感进行了分析,并初步提出针对消费者情感的营销对策。 相似文献
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旅游者的情感体验与旅游营销 总被引:2,自引:0,他引:2
体验经济时代的到来,旅游者注重的是情感体验的满足,旅游者的消费需求也不再停留在旅游产品上,相反,旅游者更加注重消费能刺激他们感觉和心灵的产品,并通过参与其中而得到个性的满足。旅游企业应在深刻把握旅游者情感需求的基础上,制定以旅游者情感为诉求、注重产品心理属性开发、挖掘旅游产品美的魅力,迎合旅游者的审美情趣及刺激旅游者的好奇心,激发他们的参与意识的营销策略,并通过多种途径向旅游者提供体验,才能在激烈的市场竞争中取得优势。 相似文献
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本文认为,情感营销即企业的营销活动情感化,是将"情感"这根主线贯穿于营销活动的全过程;情感营销不仅可以加速产品成名,而且可以增强产品的竞争力;情感营销的主要功能有:塑造顾客对品牌的情感认同,激发员工创新的动力,提升产品品牌的认知度,帮助企业准确把握客户心态;情感营销组合策略主要包括情感产品策略、情感定价策略、情感沟通策略、情感服务策略等。 相似文献
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聂志鹏 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(4Z):45-46
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,消费者的消费观念、消费心理及消费方式发生了很大的变化,人们的消费已由"数量消费"、"质量消费"进入到"情感消费"的阶段。许多中华老字号企业在国外企业和国内新兴企业的冲击中举步维艰,逐步减少。本文以情感营销的角度,探讨了如何充分利用老字号企业的核心优势,与消费者产生强烈共鸣,提高顾客忠诚度,从而促进老字号企业的发展。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2014,(6)
在商品供过于求同质化的时代,情感在影响人的消费行为方面占据着越来越重要的地位,情感营销成了现代营销的重要方式,而情感营销策略也成了企业必须考虑的问题。本文对情感营销做了一些简单的分析并提出运用策略,希望可以对企业有所帮助。 相似文献
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市场竞争的初级阶段主要是依靠价格取胜,接着就是质量较量,然后是阶段和质量战术的交替综述运用,再往后发展,就是对顾客情感心理的巧妙运用,即实施情感营销策略,这意味着消费者的需求已从量的消费,质的消费开始走向情感消费时代。 相似文献
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<正> 白居易有句名言,“感人心者,莫先乎情”。在企业营销活动中,如能巧妙地加入“情感”这一剂良方,必将赢得广大顾客的心。 随着社会经济的发展,人们都十分渴望情感的回归,表现在消费上,就是需求日趋差异化、多样化、个性化、复杂化,人们更加重视个性满足者所购买的情感商品。日本著名营销专家小村敏峰说:“现在如果我们不用情感来观察分析,市场根本就无从理解。”确实如此。 1.情感商品 根据不同层次的消费者特有的心理,从中找到某种替代性的象征事物给产品赋予某种气氛、情感、思想等,以此来打动消费者。时下市场上流行“情侣消费”,如情侣手表、情侣衫、情侣茶座等,无不都是抓住了恋人追求浪漫和体现恋人情感的心理需求。有些商场把衣服、鞋子标榜为“男性情感”、“女性情感”、“沉稳感”等,就是把无生命的商品赋于情感,让不同的消费者达到不同的共鸣。 相似文献
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市场竞争的初级阶段主要是依靠价格取胜,接着就是质量较量,然后是价格和质量战术的交替综合运用。再往后发展,就是对顾客情感心理的巧妙运用,即实施情感营销策略。这意味着消费者的需求已从量的消费、质的消费开始走向情感消费时代。 相似文献
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“体验营销”一词最初见诸于美国人派恩和吉尔摩1998年发表的一篇文章中。体验营销凭借在销售现场让消费者亲身尝试产品的使用和功能,而引起消费者积极的情感体验,最终实现营销的目标。在当前日趋激烈的市场竞争形势下,体验营销作为一种全新的营销方式, 相似文献
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随着我国房地产市场进入以消费者为主体的理性消费时代,房地产营销的重心逐渐由"以产品为中心"向"以消费者为中心"转移.于是,领悟顾客感性行为,增强顾客感官体验,提升产品附加价值,满足顾客精神需求的营销模式体验式营销开始在房地产营销中得到应用.本文从体验营销的涵义入手,分析了体验营销对房地产消费行为的主要作用,并探讨几种实用有效的旁地产体验营销策略. 相似文献
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本文在对东风商用车营销状况进行长期考察研究的基础之上,运用创新营销理论对东风商用车营销进行深入的分析、研究,挖掘出东风情感营销的基本规律:其一,立足产品、服务进行情感营销设计;其二,立足情感价值链构建情感营销基础。 相似文献
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刘振华 《现代营销(创富信息版)》2013,(3):40
曾经我们购买商品,因为收入很低,商品品种单一,没有充分的选择余地,所以多看重它的使用价值;现在人们购买商品时,不再满足于吃饱穿暖等低层次的需求,人们还需要商品能够更多地符合自己的审美情感。这就要求企业必须掌握现代消费者的心理,多设计开发具有个性化、情感化的商品。 相似文献
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本文在对东风商用车营销状况进行长期考察研究的基础之上,运用创新营销理论对东风商用车营销进行深入的分析、研究,挖掘出东风情感营销的基本规律其一,立足产品、服务进行情感营销设计;其二,立足情感价值链构建情感营销基础. 相似文献
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随着房产市场的日益成熟.营销已成为住宅产品开发经营最为关键的环节。住宅的种种客观属性很容易被模仿.消费者面对众多相似的产品和纷繁的卖点往往感到不知所措。 相似文献