企业营销道德与营销绩效的相关性分析及实证——基于西北五省区企业的调查数据

文章通过对西北五省区267位企业的中高层管理人员或营销负责人进行问卷调查,检验企业营销道德与营销绩效之间的相互关系。通过相关性分析发现,企业营销道德与营销绩效间存在显著的正相关关系,企业营销道德的各测评维度与营销绩效的度量维度之间均存在一定程度的正相关关系。通过回归分析进一步判断各变量间关系的强弱时发现,企业营销道德对市场绩效的影响程度远大于其对财务绩效的影响程度。此外,营销道德的四个测评维度对营销绩效的两个度量维度的影响程度也有强弱之分,实证结果给出了影响程度的强弱排序。     

钻石企业营销动态能力及其企业绩效关系 ——以中国、印度和以色列为例

企业营销动态能力是企业在市场上营销水平的综合性评价,特别是对跨国企业不同文化维度下营销水平评价具有重要意义,将对企业绩效有着直接相关的影响.本文选取了具有典型企业文化差异的钻石企业展开研究,并且以中国、印度和以色列三个具有较大差异的企业展开问卷调查分析,从这个角度看钻石企业营销动态能力及其企业绩效关系,不断完善企业营销动态能力具有重要的意义.     

营销活动对财务绩效影响的研究综述

营销与财务之间是相互依赖、相互制约的关系。营销是企业的重要经营活动,财务绩效分析是营销绩效的一个重要方面。关于营销活动对财务绩效影响的研究,是一个新的领域。近几年来,国内外学者对于营销与财务的结合进行了大量研究,对这一领域的研究前沿进行跟踪,以期在企业的营销过程中实施有效的财务管理与监督。     

基于投资回报的营销绩效衡量体系

本文针对营销绩效衡量的传统方法中存在的诊断力有限、忽视企业营销长期收益、难以比较应用等不足,引入基于投资回报的营销绩效衡量体系,将营销绩效衡量指标与企业发展目标相结合,实现了营销绩效管理与企业经营管理各层次之间的有机融合,从而弥补了传统衡量方法存在的缺陷,为全面衡量企业营销绩效提供了一个全新的思路和理论工具。     

国外市场导向对企业绩效的直接影响——实证研究综述

市场导向对企业绩效是否有直接影响一直是营销学者和企业所关注的热点问题。笔者通过对近20年（1990-2010年）国外有关市场导向与企业绩效直接关系的实证研究文献的梳理,总结出市场导向对企业绩效直接影响的结论并不一致,并将其分为正向直接影响、混合直接影响和没有直接影响三种情况：其中大部分研究肯定了市场导向对企业绩效的正向直接影响;混合影响的影响因素很可能包括商品经营的类型不同、绩效指标的不同,市场导向的不同类型,市场导向的不同维度;没有直接影响的影响因素很可能包括企业类型、行业特征,文化背景,以及影响市场导向与绩效直接关系的中介变量或调解变量。以上这些结论对市场导向与绩效关系方面的未来研究方向提供了一定的参考。     

营销-制造整合与新产品开发绩效关系实证研究

在文献综述的基础上,探讨营销-制造整合与新产品开发绩效的关系以及新产品上市速度的中介效应,明晰新产品开发不同阶段营销-制造整合对开发绩效的影响机制。利用214家制造企业的调研数据,采用中介效应检验方法对研究假设进行实证检验。分析结果表明,市场分析、技术开发、产品测试和产品商业化阶段的营销-制造整合对新产品上市速度有显著促进作用;新产品上市速度对新产品开发绩效有显著提升作用;新产品上市速度对市场分析和技术开发两个阶段的营销-制造整合与新产品开发绩效关系具有完全中介效应,对产品测试和商业化两个阶段的营销-制造整合与新产品开发绩效关系不具有中介效应。     

关系范式下营销目标的基础指标

随着世界营销研究和实践从交易范式过渡到关系范式，企业的营销活动正从目标市场转移到顾客个体价值，营销绩效的评价标准发生了变化，营销目标也随之改变。本文从此视角出发，对比研究了新旧范式下营销目标四个维度的更替，并率先从顾客价值衡量角度建立营销目标的基本指标体系，据此分析了新指标引发的对企业的营销决策和经营哲学的变革。最后，结合中国营销新动向做了展望。     

企业慈善捐赠行为能带来价值回报吗——基于广告营销能力和市场经济环境调节效应的分析

以2012-2016年沪深A股上市公司为研究样本,以资源基础理论和资源依赖理论为依据,从市场角度探讨企业广告营销能力对"慈善捐赠-企业绩效"关系的影响,以及在不同市场经济环境下企业广告营销能力发挥不同的调节作用。实证研究发现:广告营销能力正向调节"慈善捐赠-企业绩效"的关系,企业的广告营销能力越强,慈善捐赠对企业价值的促进作用越强;市场经济环境对"慈善捐赠-企业绩效"的关系存在显著负向调节作用;企业处于较低的市场经济环境时,其广告营销能力越强,慈善捐赠对企业绩效的促进作用越大。研究结论为企业经营者进行慈善捐赠活动提供了一定的理论基础。     

营销敏捷性对企业绩效的影响研究——基于市场环境动荡性

当前,企业不断面临客户需求变化、竞争加剧和技术进步的挑战,以及面对信息网络发展、政策变化和技术革命所带来的市场环境动荡,如果不能积极有效、灵活快速地应对这些挑战,很难实现企业绩效的长期稳定提高。以动态能力理论作为研究的基础理论,以市场环境动荡为调节变量,研究营销敏捷性与企业绩效之间的联系,为此构建一个概念模型,考察市场环境动荡、营销敏捷性和营销绩效之间的关系。过去的大多数文献表明,营销敏捷性和组织文化提高了公司的绩效。基于此,建议企业管理者应在其业务思维、活动、流程和方向中采用营销敏捷性、概念性措施,以实现长期稳定提高绩效。     

负向绩效期望差距是否促进了企业研发投入与营销投入

基于企业行为理论，以2010-2017年中国沪深A股上市企业为样本，探讨负向绩效期望差距影响企业研发投入与营销投入的机制差异，以及媒体关注度对上述关系的调节作用。结果表明，①随着实际绩效和期望目标间负向差距的扩大，企业研发投入和营销投入大幅度显著增长，且营销投入增长幅度更大；②来自行业和资本市场的负向绩效期望差距对两者的影响大于历史负向绩效期望差距的影响，且行业压力和资本市场压力对研发投入、营销投入的影响显著不同；③当绩效不佳企业受到的媒体关注度更高时，负向绩效期望差距对企业研发投入和营销投入的促进作用更强。     

营销—制造整合与新产品开发绩效关系实证研究——以新产品上市速度为中介变量

在文献综述的基础上,探讨营销-制造整合与新产品开发绩效的关系以及新产品上市速度的中介效应,明晰新产品开发不同阶段营销-制造整合对开发绩效的影响机制。利用214家制造企业的调研数据,采用中介效应检验方法对研究假设进行实证检验。分析结果表明,市场分析、技术开发、产品测试和产品商业化阶段的营销-制造整合对新产品上市速度有显著促进作用;新产品上市速度对新产品开发绩效有显著提升作用;新产品上市速度对市场分析和技术开发两个阶段的营销-制造整合与新产品开发绩效关系具有完全中介效应,对产品测试和商业化两个阶段的营销-制造整合与新产品开发绩效关系不具有中介效应。     

浅析营销道德与营销战略的融合

营销道德与营销战略的融合能化道德优势为竞争优势,从而使企业更积极、更坚定地履行道德责任.营销道德与营销战略的融合,能使顾客高度满意,从而建立良好口碑,提高重复购买率,降低服务成本;可以降低交易费用,创造合作效益,从而使企业和利益相关者双赢;能创建和维护企业的良好声誉.     

营销人员绩效考核差异化立体分解

一套有效运行的营销绩效考核系统,是企业内部对营销人员管理的一个有力支撑,能真正实现绩效管理对营销人员的牵引作用。文章通过对营销考核中常见矛盾的深入分析,对营销绩效考核体系进行了差异化的立体分解,围绕如何建立企业发展与营销考核的内在联系,如何通过压力传递来提升营销团队的战斗力进行了探讨。     

知识基础观与营销能力理论的整合研究

知识基础观企业理论的发展,为企业营销能力理论带来了新的挑战与机会。本文从知识基础观、营销知识、营销能力的概念及子能力入手,剖析了营销知识动态转化流程,分析营销知识与营销能力的传导关系,进而促进了企业绩效的提升。     

新一代信息技术对营销战略的影响:述评与展望北大核心CSSCI

以人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网、第五代移动通信等为代表的新一代信息技术的快速普及与商业化应用给营销战略变革带来了广泛影响。本研究通过对相关文献的系统性回顾,得出新一代信息技术对营销战略的影响主要体现在营销外部环境变革、营销能力变革及营销组织架构变革三个方面,并分析了各方面变革的具体表现及变化趋势。研究发现,新一代信息技术加剧了营销战略所面临的技术、市场及竞争三个维度的外部环境变化;提升了企业在市场感知、顾客连接、品牌资产管理、营销计划与执行、营销组合运用五个方面的营销能力;推动了营销组织架构在内部结构、绩效度量,以及控制和激励机制三个层次的转变。基于上述变化,本研究进一步针对营销战略制定与实施过程中的市场预测、适应性战略调整、匹配、激活、绩效核查、资源吸引及资产管理七项具体活动提出了管理建议,并探讨了未来研究方向,以期为企业营销数字化转型及营销战略创新研究提供参考。     

提升企业绩效机理的低碳营销实证研究

在低碳经济中,企业要不断的改善自身还存在的问题,在管理的思维模式上进行有效的创新,在企业绩效上的管理要更新理念,对企业绩效相关的一系列事项加强建设的力度。企业要在低碳经济这个大环境中,发展好自身的低碳营销,提高自身低碳营销在企业绩效机理中的水平,在发展的过程中要不断的对自身存在的老套部分进行有力的创新,提升企业绩效机理中的低碳营销这一部分。     

浅析道德型营销战略目标的制定

道德型营销战略目标要求企业在合乎道德的前提和基础上追求利润最大化并充分考虑利益相关者的利益。道德型营销战略目标能起到融洽内外部关系、激励员工、培育企业家的作用。企业文化和领导者的道德素质对道德型营销战略目标的制定产生至关重要的影响。     

营销范式变革的思考

自营销组合理论诞生以来,营销组合管理范式已经统治了营销思想和实践已有半个多世纪。今天,这种范式似乎正在失去它的原有光芒。在营销理论和实践中,不断出现新的思想和方法,提出了变革现今主流营销思想的要求。关系营销好像欲成为营销活动的主导性范式。其实,关系营销与关系营销在营销组合维度上并没有实质性的差异。     

道德营销的动力机制研究

道德营销是一家企业长期成功的必要条件,也是我们构建和谐社会的应有之义。追逐利润是企业的根本特征,能否将企业的利益驱动与道德营销统一起来,甚至将逐利作为道德营销的动力,孔子的故事给我们启示,只要环境适当,企业的利益驱动与道德营销完全可以融合。作者认为,企业品牌和个人信用制度就是两者的对接点。     

营销渠道绩效研究述评

营销渠道的绩效对生产商和经销商都非常重要。它能揭示渠道中的以往管理失误和为资源在渠道体系中的有效配置提供指导。同时,绩效的测量直接影响着渠道成员间的关系,进而影响着渠道整体功能的发挥。