油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

以优质服务提升销售企业竞争力

国内成品油市场的竞争日趋激烈，如何通过优质服务来提升企业竞争力，实现从“卖产品”到“卖服务”的转变，已成为石化销售企业亟待解决的现实课题。     

革新经营思维 提升销售企业竞争力

正销售企业要充分发挥自身的优势,聚焦价值创造,统筹规划,量效兼顾,积极打造以油品为核心的商业生态圈,提高企业的创效能力,随着国内成品油市场化进程的加快,成品油销售业务由"蓝海"转入"红海",资源供过于求、竞争白热化成为常态,影响产供销的各种因素交织,市场环境发生复杂深刻的变化,销售企业面临的挑战日趋严峻。如何摆脱当前的困境,成为销售企业迫切需要     

我国成品油市场的新动态与策略

成品油是国民经济发展所需的重要能源之一,同时也是关系国计民生的战略物资,正受到越来越多的关注.文章从消费量、价格波动、营销竞争主体等方面介绍了目前我国成品油市场的新动态,分析了成品油市场波动的原因,并提出了相应的稳定成品油市场的策略.     

以服务营销创造竞争优势

<正>加强管理,提高服务水平,实施具有实效的营销策略,是提高市场竞争力的关键。近年来,成品油销售市场形成了一个油源多元化、竞争主体多样化、品牌服务及价格差异化的局面。在这种新形势下,成品油销售市场的竞争除了产品和技术外,还有服务、营销策略、核心力等多方面的竞争。提     

聚焦"双放开"后的中国成品油市场——访邓郁松、王旭东、伍锡峰

按照加入WTO的承诺,继2004年底成品油零售市场放开后,中国成品油批发市场也于2006年底如期放开,2007年成为中国成品油市场全面开放的肇始."双放开"后的中国成品油市场,投资主体趋于多元化,将逐步形成国有大石油公司、跨国石油公司和民营石油企业共同参与竞争的格局.     

美国成品油销售市场发展特点与启示

纵观美国成品油销售市场一个多世纪的发展历程,可以总结出以下特点:竞争激烈,行业形成期即埋下竞争的种子;金融创新、技术创新和营销创新齐头并进;油品规格多样,区域间供需不平衡;配送体系高效并富有灵活性;仓储行业竞争激烈,油库数目急剧下降;成品油批发形式多样,炼化企业通过批发价格影响销售;生产、炼油、销售脱离,纵向一体化程度逐渐减弱.借鉴美国的成品油销售行业的发展经验,中国成品油销售企业应加大创新力度,推动营销重心向客户转移;积极营造配送网络,降低成品油输送成本;创新体制机制,使销售成为企业最活跃的一环;采用竞合策略,减少降价对企业的冲击.     

数字化助推销售企业营销升级

正当前,随着移动互联网技术在消费领域的广泛应用,零售业竞争态势也发生了深刻变化,单一的价格导向作用逐渐减弱,借助数字化、智能化等线上路径,创新营销模式、提升消费体验正在逐步成为差异化竞争之大势所趋。在成品油市场竞争日趋白热化的今天,建构和完善加油站数字化营销模式,对于推动销售企业升级发展、建立核心竞争优势尤为重要。     

成品油零售业的“国家队”如何闯关？

随着中国临近加入ＷＴＯ,国内成品油也将逐步开放。据有关消息披露,我国将在２００３年底之前放开成品油零售市场。一方面外资加油站正加快进入我国市场的步伐,另一方面国内产业界因受成品油零售环节高额利润的驱使大举投资油市。面对成品油零售业日趋白热化的竞争态势,作...     

国内成品油市场竞争的新格局

随着我国成品油市场的开放，国内成品油市场已经改变了原有格局。分析了当前成品油市场上各竞争主体，阐释了我国的成品油市场开始呈现的以中国石化、中国石油两大集团为主导，其他国有石油公司、民营企业、国际石油公司共同参与竞争的新格局。     

发展特许经营拓展农村成品油市场

随着我国农村小城镇建设和农村经济的快速发展以及农民收入的不断增加，农业用油将会有较大幅度的增长，农村成品油市场也将成为今后几年竞争的焦点。因此，加快农村成品油市场的开拓，抢占农村成品油阵地，对石化企业的可持续发展至关重要，而发展特许经营则是占领农村成品油市场的有效途径。本文拟对在农村发展     

转变化工产品的营销方式

从目前石化企业销售的业务范围来看，由于成品油已经比较成功地在石化企业内部实现一体化配置，炼化企业主要是承担化工产品和化纤产品的销售，销售企业主要承担成品油销售业务。随着市场的日益开放，竞争也愈加激烈，而石化营销系统已经不能完全适应在新的竞争环境和管理体系下的需要，集团内没有实现集约前提     

浅议成品油市场竞争策略

浅议成品油市场竞争策略孟祥涛国家经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，使成品油由独家经营转向了多元化经营，呈现出异常激烈的竞争局面。因此，联系实际，采取正确、有力的成品油市场竞争策略，对于推进原油、成品油流通体制改革，增强企业竞争实力，提高...     

亚太地区成品油市场特点分析

中国成品油市场由供应紧张转变为供应宽裕。预计随着国内新建炼厂的陆续投产,供过于求的趋势仍将延续,寻找外部市场将成为国内生产者实现产销平衡的重要途径。因此,在快速开发国内市场的同时,应眼光向外,关注亚太地区成品油市场。预计未来亚太地区油品需求仍将保持高速增长,但增速趋缓;区内炼油能力过剩突出,炼厂开工率将大幅降低;区域成品油贸易仍将保持活跃,但进出口总量将减少;各经济体的市场化政策对成品油贸易有显著影响。分析认为,为实现均衡生产和保障产销衔接,中国石油企业未来可能需要与国外市场进行品种互换,或向周边市场出口。面对价格竞争压力,目前中国石油企业最切实的做法是提升运营水平,降低炼化、销售和物流的成本,同时加强服务管理,提升品牌建设水平,尽快找到非价格竞争的路径。     

规范成品油行业税收维护市场秩序

<正>成品油消费税、增值税及其附加税是国家的重要税收来源,也是调节成品油消费、节能环保的重要手段。成品油消费税在生产环节征收,加油站是成品油生产流通的终端。近年来,成品油链条成为消费税偷税漏税的重灾区。必须用创新的手段和方法,堵塞税收征管漏洞,保护国家税收,营造行业公平竞争环境。     

优势互补 共生双赢

企业在市场上要敢于竞争,但竞争必须有一定限度,过度必将危及企业的生存。在山东成品油市场,中国石化和中国石油两大集团山东分公司经过近5年的竞争磨合,越来越清醒地认识到:无序竞争两伤,联手合作双赢。回首往昔,无序竞争教训深刻两大集团成立之初,都急于完善自己的经营网络,抢占终端市场。山东省作为成品油消费大省,自然成为争夺的焦点。但无序的恶性竞争给双方带来了巨大的经济损失和深刻教训。鹬蚌相争,渔翁得利。前几年在收购加油站中,两大集团竞相抢收,相互拆台,社会单位趁机抬高加油站转让价格,造成收购成本大大提高,许多社会成品油…     

国外成品油市场开放过渡阶段的应对管理措施及启示

世界石油市场从20世纪80年代初建逐步开放，从发达国家逐步推向发展中国家。纵观世界各国（地区）成品油市场开放的历程，基本上都走过了一个渐进、逐步开放的平稳过渡过程．纳入了法制化轨道．做到既开放市场，实现价格市场化，又保证本国大企业的市场主导地位，从而确保自身的经济安全和能源安全。了解分析一些国家或地区成品油市场开放过渡阶段政府和企业采取的应对措施，对于正逐步开放市场的我们有着参考和借鉴意义．     

创新供应链提升便利店创效能力

<正>随着国际油价持续低位震荡,竞争主体多元,成品油市场逐步进入微利化时代。单纯的规模创效难以为继,油站便利店的盈利模式急需变革,精细化管理、成本控制和利润来源多元化将成为主流。目前加油站便利店业务大多依靠以价取胜的粗放式经营模式生存发展。进一步提高便利店的成本管控能力和创效能力,需要建立战略联盟,整合供应链关系,形成全新的产业价值链。传统供应链模式已无法适应市场竞争需要成品油零售企业主要依靠供     

油品市场的重中之重——大客户资源

随着2006年底中国成品油批发市场放开的临近,油品市场的竞争会更加激烈,当下把握油品市场中的大客户就成为决定未来竞争的关键。中国国有石油公司应当迅速抓住大客户,为自己在未来的竞争中增加制胜的砝码。     

“价格战”重塑国内油品市场格局

<正>今年4月以来,山东、河南、福建及广东等地的"三桶油"(中国石化、中国石油、中国海油)加油站开始出现大范围的降价促销,优惠幅度动辄1元/升以上。国有成品油销售企业主动降价促销,反映我国成品油市场已进入过剩时期,成品油市场的竞争将日益加剧,油品价格战及终端销售利润增长的减缓将难以避免。民营资本步步为营,国有企业腹背受敌。2016年以