娃哈哈多元化：九年后再“饮酒”

中国饮料行业的巨头娃哈哈11月5日在北京宣布正式进军白酒行业。娃哈哈方面表示，其在茅台镇选择前身是汪家烧坊的金酱洒业合作，产品品牌名称叫“领酱国酒”：     

酒饮营销创新三点论

酒水、饮料行业竞争十分激烈，而且业内的企业巨头已基本形成。今天中国饮料市场已形成五座大山（可口可乐，百事可乐，娃哈哈。康师傅。统一）。酒水行业则是品牌众多，如白酒的茅台、五粮液、剑南春等全国知名品牌和众多区域强势品牌形成合围局面。把市场围得密不透风。要想在这个领域占有一席之地。要么产品有明显的差异化优势。要么具有渠道差异化优势。要么有战略性的区域市场。     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

渠道嫁接，小支点撬动大市场

娃哈哈渠道嫁接邮政通道 众所周知，娃哈哈依靠强大的分销网络和联销体式的经销商网络，控制了中国百亿的饮料市场。巧妙的借势发力，是娃哈哈取得成功的关键之一。笔者曾成功主持了娃哈哈渠道嫁接某市邮政的案例。     

细分化 白酒市场 酱酒热与抢茅台

涨价和资本冷静成2021年白酒行业关键词。不论是高端白酒、次高端白酒和中低端白酒,涨价贯穿全年。相对白酒终端市场的热闹,白酒资本市场则趋于冷静。估值修复、理性回归成为去年下半年以来白酒资本市场的主基调,连此前风头正劲的酱酒也出现"退烧"的迹象。涨价贯穿全年涨价一直是白酒行业的热点现象,而这在2021年表现尤为突出。2021年白酒涨价范围更广、频次更高、幅度更大。     

娃哈哈:产品制胜,渠道为王

在西藏那曲,地上除了牛粪,就是娃哈哈的瓶子。“在西藏那曲,地上除了牛粪,就是娃哈哈的瓶子。“这是娃哈哈集团董事长宗庆后曾经说过的一句名言。从这句略带夸张的话语当中,人们不难看出娃哈哈旗下饮料产品目前在中西部地区的巨大市场占有率。作为国内饮料行业的一线品牌,娃哈哈对于中西部市场的开拓一直是不遗余力。     

宗庆后：梦想成为世界500强

2012年,娃哈哈将冲击千亿元营收的目标,但只是靠饮料行业要想实现这一目标有很大困难。下一个五年,娃哈哈有时间,也有实力去开启多元化的战略。     

娃哈哈给中国企业的启示

<正> 2005年度,娃哈哈集团实现营业收入140.6亿元,利税21.7亿元,其中利润15.2亿元,饮料产量462万吨,销售收入102.3亿元,远远领先于对手,公司总资产88.7亿元,是国内饮料行业不争的龙头企业。面对业界的质疑之声,娃哈哈又一次用数字证明了自己的优秀和领先地位!回顾娃哈哈的20年创业,从娃哈哈对于     

从『娃哈哈』的成功看中国品牌如何做强

一、面对国际强手,推出"非常可乐" 浙江杭州娃哈哈集团公司经过12年的艰苦创业,获得了超常规的发展.1998年,其饮料总产量达93万吨,居全国同行业之首,年实现利税7.25亿元,利税总额已连续4年位居全国食品行业第一.其注册商标"娃哈哈"被国家工商局评为"中国驰名商标".早在1997年,经过公司决策层的再三研究,原以生产乳酸饮料、纯净水、营养八宝粥三大类产品为主的娃哈哈公司决定生产碳酸类可乐饮料.此举可谓平地激起三尺浪.     

声音

<正>宗庆后:多元化发展大中小城市齐头并进知名饮料品牌娃哈哈正大举进军商业地产与零售行业。娃哈哈集团董事长宗庆后曾透露:在3-5年内,娃哈哈计划建设100个购物中心。在近日举办的第十届中国商业地产行业发展论坛上,娃哈哈首次详细披露了其商业地产战略。宗庆后在书面发言中表示:娃哈哈近几年进行多元化发展,主要看需求、能力与机会。娃哈哈选择商业零售作为多元化经营的第一步,因为商业地产会在中国城镇化进程中扮演重要角色,娃哈哈可以在一些新生市场找到合适的发展机遇,大中小城市齐头并进。"当前商业零售业挤压利润的情况比较严重,在很多地方,特别是大     

娃哈哈营销渠道管理研究

娃哈哈由于具有需求大、产品多、市场广等特点,一直备受关注。但由于快消行业的销售渠道多种多样,传统营销渠道与新兴渠道模式不断发展,快消市场也面临着转型的危机,竞争压力也显而易见。娃哈哈作为快消行业的一员,占据市场半壁江山,通过研究娃哈哈的营销渠道管理对企业销量的影响,了解它的渠道设计方法,从而深入了解联销体对娃哈哈的作用,并对企业的营销渠道提出建议。     

细数中国饮料行业的“角逐”

中国饮料行业近年来的发展非常迅速,从上世纪八十年代开始,中国饮料行业仅用二十年时间就几乎走完欧美国家八十年的饮料发展全过程。2000年之后,可口可乐、百事可乐在中国继续高速发展;百年的雀巢、红牛等国际品牌也扩大了在中国的投资;统一和康师傅代表着台资饮料力量崛起;宗庆后先生抚育他的中国宝宝“娃哈哈”等一些民族品牌,在外资台资的夹缝中,顽强茁壮成长,成为中华民族饮料行业的杰出代表。     

白酒业已告别暴利时代高端酒销售大幅下滑

<正>"渠道的转型,是未来5⁷年行业转型的方向之一,不再强调过去倚重的团购。"白酒业行业专家赵义祥向《每日经济新闻》记者表示,白酒业营销渠道将更为简单,类快消费品的一些属性也会在白酒业渠道方面有更多体现。白酒业当前的深寒不用赘述。数据显示,白酒行业今年17年行业转型的方向之一,不再强调过去倚重的团购。"白酒业行业专家赵义祥向《每日经济新闻》记者表示,白酒业营销渠道将更为简单,类快消费品的一些属性也会在白酒业渠道方面有更多体现。白酒业当前的深寒不用赘述。数据显示,白酒行业今年1⁶月收入2402.1亿元,利润399.1亿元,分别同比增长10.7%、0.6%。这较过去"黄金十年"的30%6月收入2402.1亿元,利润399.1亿元,分别同比增长10.7%、0.6%。这较过去"黄金十年"的30%⁵0%的年利润增长,相去甚远。中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉近日指出,白酒行业"黄金十年"发展中累积了许多矛盾和问题,已到了临界爆发的节     

到国际市场中博弈

“我们将抓住入世之机,真正面向全球走出去,在发展中国家建厂,将中国的娃哈哈发展成为世界的娃哈哈,”名列“中国饮料十强”之首的杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后在接受笔者采访时,介绍了企业的最新发展战略。他说,这一战略的实施将充分发挥娃哈哈的品牌优势、管理优势和技术优势,并将逐步、稳妥地进行。作为一批在改革开放政策下诞生、在市场经济中发展壮大起来的年轻企业的代表,娃哈哈的成功具有典型意义。目前,这家名列中国“饮料十强”之首,至今已连续4年荣获中国饮料行业资产规模、产量、销售收入、利润、利税第一的年轻企业,已成…     

经典投放案例赏析

背景: 近十年来,中国饮料行业群雄并起,碳酸饮料、纯净水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料轮番上阵,各领风骚三五年。以非常可乐挑战可口可乐、百事可乐,在茶饮料领域与康师傅、统一、雀巢相抗衡,娃哈哈克服了巨大困难。     

非常咖啡可乐:娃哈哈华丽转身?

<正>非常咖啡可乐,这个"虎口夺食"的时尚饮料,被视为娃哈哈城市攻坚战中最有分量的、标志性的产品。它成绩斐然,但也因种种变数前景难料,甚至可能只是娃哈哈走向"全方位饮料公司"路上的一个阶段性、策略性产品。     

宗庆后开商场:在零售业复制娃哈哈

<正>面对饮料行业利润日趋微薄的宗庆后一直在为娃哈哈寻找新的利润增长点。而零售业似乎是其进展最快的一项。在宗庆后的概念里,零售业的模式是建设城市综合体、开设奢侈品折扣店,及以加盟为主的连锁超市。并且先租后建,逐步涉及到商业地产。"5年内建设100家购物中心"。2010年宗庆后接受本报采访时即谈到了该计划。如今,两年过去,娃哈哈第一家经营欧洲品牌的精品商场——娃欧商场于2012年11月     

资料:白酒广告媒体投放渠道将更加多元化

这几年,白酒的广告投放日益水涨船高。从电视广告我们可以窥见一斑。央视是白酒行业最青睐的广告平台,2008年至2011年行业累积在央视直接投放广告44.9亿元。2011年酒精饮料行业央视直接投放广告费,是食品和饮料两行业的3倍。在酒精饮料行业中,尤以白酒行业投放广告最多。而且,一线白酒品牌广告费用占销售费用的比例也普遍偏高。2012年,白酒在央视的广告投放达到19亿元,郎酒在央视的     

杭州娃哈哈集团发展探析

饮料市场历来呈现出"百花齐放,百家争鸣"的白热化竞争态势。娃哈哈却能在这场"群雄混战"中,独领风骚,从一个无人知晓的小企业成长为中国最大的食品饮料生产企业。娃哈哈的成功受多方面因素影响,其发展之路值得探究。     

中小饮料企业如何提高新产品的铺市率和返单率

<正>经过了2009年饮料行业大萧条后,如今饮料需求不断持续增长,在2009年很多小的饮料企业没有能生存下来,这为很多大的饮料企业如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、娃哈哈的继续扩张提供了空前绝后的机会;随着加多宝销售额超过150亿后,凉茶行业被带到了前所未有的高度,而在加多宝、王老吉的品牌之争后,很多企业也乘机进行整合,逐步实现强强联合的局面。一方面,百事可乐为了和康师傅共用渠