强化营销促效益

近年采，山西解州潜水电泵厂注重强化营销管理，大力开拓销售市场，不断扩大产品市场占有份额，促进企业经产效益年年都上新台阶。1996年销售收入比1994军翻了一番多。去年工厂销售部被山西运城地委、行署授予“模范集体”，今年2月底已完成销售收入4000万元，实现利税540万元，上交利税265万元，各项主要经济技术指标再创历史最好水平，在全国同行业名列前茅。该厂强化营销管理的王要举措是：一、增强市场风险意识，准确把握市场脉搏。该厂以曲伯约厂长为首的领导班子牢固树立市场风险意识，教育全厂干部、职工明确地认识到：“产品没有销…     

服务是金──山西解州潜水电泵厂销售服务纪实

具有4O余年发展历史的山西解州潜水电泵厂,如今已由一个名不见经传的小厂一跃而成为全国井用潜水电泵行业的“排头兵”。原因何在？用该厂厂长曲伯约的话来说,就是想用户所想,急用户所急,一切为用户着想。“解泵”笃信,军争必得要塞,商战必得人心。企业只有及时顺应用户需求的变化,快速为用户提供满意的产品和服务,才能在市场竟争中立于不败之地。为此,该厂确立了“满足用户需求是山西解州潜水电泵厂的唯一追求”的市场观,制订了“倾我所有,尽我所能,竭诚用户,诚信天下”的服务宗旨,促使销售服务水平和能力得到不断提高。—…     

企业长廊

实行新产品开发提成典近年来，山西解州潜水电泵厂在新产品汗发过程中实行开发、调研、设计、试制、鉴定、投产及技术服务一条龙经济承包责任制，将技术人员的奖金与新产品开发效益紧密挂钩，对技术人员实行新产品提成奖。即从新产品销售额中给技术人员提取一定比例奖金，当年提Zde，次年提1叽，第三年提0．5叽，如此连提三年。这～举措，大大调动了全厂技术人员的积极性和创造性，促进了开发的新产品适销对路，加快了新产品更新换代的步伐。（刘茂林）推行干部考核本位淘汰制度陕西印刷机器厂在抓好民主监督、民主评议、民主管理干部的基…     

沈阳海泉潜水电泵有限公司

一、企业概况。沈阳海泉潜水电泵有限公司隶属于沈阳市于洪区企业办，系民营中型类企业，是获得生产许可证、生产QJ系列潜水泵和YQS系列潜水电机的专业公司。生产各种潜水电泵已有近20年的历史。公司现有职工150人，其中工程技术人员12人。公司占地面积20000平方米，固定资产700万元，拥有各种加工设备60台套。     

六个“第一”从哪里来?

北京天海工业有限公司是北京高压气瓶厂与韩国高压容器株式会社合作经营的以生产高压容器为主的大型企业。1995年我们克服资金短缺、市场疲软等一系列困难，当年共完成工业产值1．63亿元，销售收入1．33亿元，（其中新产品销售收入931O万元），出口创汇816万美元，是1994年的2．6倍，生产各种气瓶3O．5万支，劳动生产率18万元／入。这六项主要指标，在全国同行业中均排名第一，圆了我们争创全国同行业第一的梦想。如果问这六个“第一’提靠什么得来的？我们天海人会异口同声地说──靠新产品开发。可以说，没有新产品的开发，就没有天海公…     

建好厂内技术市场 推进企业技术进步

河北省新河钻机厂把依靠科技振兴企业作为企业的一项重要工作来抓，在发展和完善厂内技术市场上狠下功夫，初步实现了科研机构企业化，科技成果商品化，有效地推动了企业的技术进步和新产品开发的步伐，促进了企业的发展，经济效益大幅度增长。去年头九个月，实现利税420万元，研制开发新产品8种，其中河北省立项新产品4种．新产品销售收入占总销售收入的70％以上。实践证明，抓好厂内技术市场，促使科技成果商品化是企业转换经营机制，适应社会主义市场经济发展，推进企业技术进步，增强企业活力的有效途径。厂内技术市场的建立和发展，构…     

"颜山牌"荣获"山东省著名商标"创新:让山东电泵再创辉煌

春华秋实,在金秋收获季节,山东电泵股份有限公司“颜山牌”商标荣膺“山东省著名商标”;今年1～9月份该公司销售收入、出口创汇和利税同比增长分别达到65%、57%和93%,实现了跨越式发展。山东电泵股份有限公司(原淄博潜水电泵厂),始建于1956年,是国内井用潜水电泵行业的老国有企     

发挥科技优势 增加技术含量──合肥电机厂依靠绝活产品大步走向两个市场

合肥电机厂依靠自己的科技优势，大力开发高附加值、高技术含量的产品，不仅提高了自身在国际国内两个市场的竞争力，而且创造了良好的社会效益和企业效益。去年，这个厂实现的利税比1992年增长了1．48倍，产品远销到美国、加拿大、俄罗斯、泰国、巴基斯坦、黎巴嫩等20多个国家和地区。这个厂从市场调查中充分认识到，在国内电机厂如林的情况下，生产普通电机和常规产品在市场中已不具备明显优势，因此必须依靠自己的科技优势，大力发展国内尚不能生产的，一般电机厂也无法生产的高科技产品。如这个厂研制的高压潜水电泵，过去我国不能生产…     

实行厂务公开实践"三个代表"--山西省平遥减速器厂厂务公开方向明效果好

山西省平遥减速器厂在厂务公开工作实践中，以“三个代表”重要思想为指导，实现“三个结合”，很好地推进了企业民主管理，维护了职工合法权益，密切了党群、干群关系，增强了企业凝聚力，调动了广大职工的积极性、创造性，促进了企业的改革与发展。１９９９年，企业实现销售２２００万元，利税２５５万元；２０００年实现销售３４０４万元，利税３３１万元；２００１年实现销售５００４万元，利税４９７万元。“三个代表”重要思想指导下的厂务公开，为这个厂带来了强劲的企业发展力和市场竞争力。一、厂务公开与建立市场竞争机制紧密结合…     

中山凯达的名牌之路

●做强拳头产品，不断推陈出新 ●围绕主导产品，开发关联产品 ●以名牌为支点，不断辐射新产品中山凯达的名牌之路 　　 1965年，中山凯达的前身还是一个“小、弱、穷”的农药厂，如今已发展成为以气雾剂为主体，集化工、机械、包装、印刷等多元化经营为一体的大型企业。自 1995年起连续四年成为中山市经委系统第一号利税大户， 1995年、 1997年实现利税突破亿元大关，分别为 1.1和 1.04亿元 , 1998年度实现利税 9408万元。企业先后成为国家 512家重点国有企业、全国 15个精细化工基地和广东省 83户重点发展大企业之一。至 1998年，凯达主…     

科技进步促发展 精细管理出效益——西北国棉二厂依靠科技进步求发展

被中国纺织总会授于“全国纺织工业科技进步先进单位”的西北国棉二厂,坚持以经济效益为中心,以产品质量品种为龙头,依靠科技进步发展生产,促使企业的经济效益和社会效益不断提高。“八五”期间,西北国棉二厂累计出口创汇13187万美元,实现利税23572万元,企业固定资产增加5783万元,职工平均收入比1990年增长了1.45倍,1993和1994年连续两年被评为陕西省经济社会明星企业,1995的创利税1958.63万元、创汇1979万美元,“翠华     

济南化肥厂“三个结合”提升竞争能力

济南化肥厂有限责任公司坚持靠科技创新提高企业参与市场竞争的能力，不断拓展企业发展的空间，使企业逐步摆脱了老产品、老设备、老工艺的困扰，走上了稳步发展的道路。虽然多年来企业的产品开发和技改技措没有一个国家项目，没有一分钱的项目贷款，但企业仍自筹资金、自主开发了十余个新产品，新产品比重达到了９０％；实现了１２０多项较大的技改项目，已取得经济效益３０００多万元。“九五”期间，企业在每年增支减利因素都在上千万元的情况下，以每年１０％以上的速度发展。２００１年，工业总产值、销售收入、利税、利润又分别比上年…     

烟台轮胎厂积极开发新品

<正> 山东省烟台轮胎厂面对日趋激烈的市场竞争,在新产品的开发上积极推行超前策略,生产上狠抓产品质量,进一步增强企业活力,赢得了竞争的主动权和高效益。1993年该厂实现工业总产值3.1亿元,利税2500万元,利润450万元,跻身于行业50家最佳效益企业和中国100家最大橡胶企业行列。 烟台轮胎厂在开发新产品上,不仅立足     

感受“常开”新经营──访常熟开关厂厂长唐春潮

1999年对于常熟开关厂来讲，是不平凡的一年。全厂干群团结拼搏，开拓市场，经济效益继续看好，产、销两旺，热点不断，利税总额首次突破5000万元大关，企业先后被评为“国家重点高新技术企业”、“全国CAD应用工程示范企业”等荣誉称号。今年头5个月销售收入、利税分别比去年同期增长18％和ZI．5％，成为电工电器行业中一颗摧璨明星。企业腾飞新品开发不停作为一家国家级重点高新技术企业，应该始终把技术创新看作是一项首要任务，积极拓展自己的产品品种，以适应市场的竞争。唐厂长告诉笔者，过去那种靠一两个产品打天下的局面早已被无…     

“金天”名牌哪里来

年来，全国棉纺市场基本饱 和，成千上万个棉纱产品比质斗价，竞争非常激烈。湖北金天贸工农股份有限公司靠新产品开发，靠“零缺陷”的质量意识，“金天”牌系列产品畅销全国23个省、市、自治区，并远销国际市场，逐渐在消费者心中树起了品牌形象和良好的企业形象，产销率达100%，成为市场的品牌产品。 谈到“金天”发展，金天公司总经理彭兆香说，几年的奋斗历程，“金天”走的是一条充满艰辛、历经坎坷、上下求索、铸就辉煌的发展之路。去年1至10月份，公司共生产棉纱16872吨，实现销售额44497万元，产销率108%，实现利税3193万元…     

营运资本 优化结构全面启动振兴大连机械工业

大连市机械工业管理局有归口企业119个，其中大型企业17个，中型企业27个。职工总数14万人。固定资产原值73亿元。大连机械工业企业“八五”期间，实现了持续、稳定、适速增长。五年来，全系统共完成工业总产值229亿元，比“七五”期间增长56．6％，生产速度年均递增11％；实现利税23．4亿元，比“七五”增长9％，经济效益年均递增22％；外向型经济有长足发展，五年间建外商投资企业62个，总投资额29亿美元，协议外资1亿美元，共完成出口产品供货值24亿元，年均递增20．4％；开发新产品1752种，实现新产品产值31亿元，新产品创利税3．8亿元…     

提高两个文明建设质量 保证企业健康发展

郑州电缆厂始建于1959年，是原机械工业部直属的生产电线电缆和电工专用设备的综合型企业。1994年6月改制为郑州电缆（集团）股份有限公司。现有员工近7000人。年工业总产值5亿元，销售收入6亿元，利税4000万元。主要经济技术指标在全国线缆行业居前位。“两个文明一起抓，两个成果一起要”。公司党政结合企业实际情况，提出了企业第三次创业的奋斗目标，彻底转换经营观念，建立与市场经济相适应的生产经营新格局；以市场为导向，以经济效益为中心，以技术改造和新产品开发为龙头，以一业为主、多种经营为放开搞活的基本模式，加快企业经营…     

企业长廊

山西长治液压件厂投资２９４．４万元的计算机推广应用项目，日前通过了省电子信息办的验收。近年来，为满足市场发展的需要，该厂投资６５．４万元，先后建立了ＣＡＤ工作站、计算机控制中心试验室、ＭＩＳ，实现财务、生产、销售、物资管理网络化、信息化。计算机推广应用项目的实施与运行，使企业新产品设计与开发步伐不断加快。今年以来，这个厂开发研制的新产品和变型产品已达３０余种，仅为玉柴配套的转向助力泵就有１０多种。李俊红陕西鼓风机集团有限公司近日被西安市市委、市政府授予“西安市先进集体”的光荣称号。这一荣…     

转换经营机制 企业扭亏为盈

四平市轧钢厂在去年减利因素增加350多万元的情况下,变上半年亏损42万元为全年盈利6万元,实现利税455.5万元,比1990年增加利税35.3%。今年继续保持上升势头,一季度实现利润18.1万元,利税总额比去年同期增长了66.3%。回顾我厂的明显变化,主要是狠抓机制上的“转”字,经营上的“活”字。一、层层自计盈亏,不吃“大锅饭”四平市轧钢厂有6个生产车间,主要靠轧钢车间赚钱养活全厂,各车间都在吃厂的“大锅饭”,影响了职工的积极性,阻碍了企业的发展。他们顺应转换企业经营机制的需要,完善厂内各种形式的承包制。划小核     

二七二厂：羊年四大举措见成效

二七二厂由于采取抓改革、抓管理、抓市场、抓发展等四大措施，取得了较好的经济效益。2003年核品提前半个月完成生产任务，民品钛白生产1.36万吨，聚合硫酸铁3万吨，中性蛋白酶328吨，共实现产值5亿元，比上年增加14％，实现利税1000多万元。