农村保险营销新渠道——试论“点圈营销模式”的构建

由中国保监会倡导的农村小额保险从试点到现在已经一年多的时间了,覆盖面也已经达到17个省市之多,保费收入也达到了一定的规模。但是在农村开展保险业务仍然受到"营销渠道窄,展业成本高"这个老问题的困扰,农村小额保险发展的可持续性将受到质疑。如果能利用农村自身的特点,建立特有的"点圈营销模式",无疑能解决这个多次阻挡保险公司进军农村市场的"老大难"问题。     

着力发挥保险机制职能 服务农村社会管理创新

本文介绍福建省龙岩市开展"三农"综合保险业务试点情况,总结推广"三农"综合保险的主要经验及成效,提出建立集生产、生活、人身为一体的农村保险保障体系。     

河南农村保险发展情况分析

积极发展农村保险,为建设社会主义新农村服务,是河南保险业近几年的工作重点。河南大力发展县域保险和农村保险,已取得了初步成效。截止2005年底,河南农村保险业务规模达20．7亿元。农村保险深度为1．6％,密度为92元／人;为农民提供风险补偿3．4亿元;累计为     

农村保险服务尚需完善——以南充为例

2007年,南充市成为四川省首批开展政策性农业保险试点区域。五年来,南充市农业保险承保规模位居四川省前列,育肥猪承保数量连续五年全省第一。主要问题从南充市农村保险业务特别是政策性农业保险发展的现状来看,现行农村保险保障水平、农村保险服务水平还存在以下主要问题:"三农"保险保障水平与农业生产力发展水平不相适应。从调研情况看,随着农业产业化的发展,当前南     

论农村保险互助社的规范发展

以浙江省瑞安市兴民农村保险互助社为例,对农村保险互助社运行机制进行研究。研究发现,农村保险互助社内部监管相对较弱;互助社运营资金根据股权结构由出资人同比例出资,资产和收益归全体社员所有;互助社采取"封顶线下足额赔付,封顶线上比例赔付"经营模式;互助社具备帮助社员融通资金的功能;互助社建立保险准备金制度、资金使用管理制度、内部审计制度以及信息披露制度等。建议从法律、政策、监管等方面进一步规范发展农村保险互助社。     

关于农村信用社发展保险业务的几点设想

构建和谐农村是建设全面和谐社会的重要组成部分,在构建和谐农村的过程中保险发挥着重要的保障作用,然而多年以来大部分保险业务始终未普及到农民当中。本文试图从农村信用社的角度分析在农村开办保险业务的可行性以及推广保险业务的几点设想,希望通过农村信用社的推广能在我国广阔的农村建立起保险服务网络,为"三农"及中小企业保驾护航。     

论农村保险营销服务部的建设

农村保险营销服务部建设是开展农村保险业务的依托。以下笔者结合在安徽、河南等地的调研体会,对保险公司农村保险营销服务部发展的现状、存在的问题以及下一步发展的方向和措施作初步的探讨。一、农村保险营销服务部的现状目前各保险公司农村代理网点基本上初步构建了分职场营销管理的模式。如2001年以前,中国人寿的农村代理网点一般由省分公司团险部负责管理,而业务人员所办业务以营销险种为主。为协调管理方式,突破业务发展瓶颈,2002年前后,中国人寿将农村服务部划归个险销售部管理,并将其纳入“营销员基本法”的考核范围,在全国15000个…     

加快“三农”保险发展 为社会主义新农村建设提供保险保障服务

<正>1982年中国人民保险公司山东省分公司率先在全国试办农业保险,山东省农村保险业务开始起步。 1982年至1994年,农业保险业务发展迅速, 1994年开办险种达到50多个,保费收入达到 4600多万元。1995年开始,农险业务逐年萎缩, 2004年保费收入只有570万元、险种减少到6个。随着对农业保险重视程度提高,2005年农业保险保费收入644万元,同比增长12．9%,扭转了多年负增长局面。虽然山东农村保险业保持了较好的发展,但是受农业保险业务经营风险大、亏损较为严重、商业保险公司缺乏经营积极性、缺少巨灾保护、财税政策和配套法规的支持等因素影响,农村保险业务规     

对加快发展我国农村保险市场的思考

本文在析剖我国农村保险市场存在的农业保险发展滞后、供给主体数量少、险种单一、投保低等问题的基础上,进一步分析了当前农村保险市场发展所处的农村经济快速发展、农村保险政策相继出台、农民保险意识提高的良好环境,提出了从培育农村保险市场上的消费者、积极创新险种、改进营销方式和加大政府政策支持力度等四个方面加快发展农村保险市场的措施。     

发展现代新型农村住房保险的实践思考——以福建省长乐市为例

现代新型农村住房保险是实现金融扶贫和提供经济保障的一种有效途径。建立并健全农村住房保险对提高农业生产力,保障农民生活具有重要意义。本文以福建省长乐市为例,介绍现代新型农村住房保险在当地的开展情况,分析现代新型农村住房保险试点中面临的运营监管、道德风险、理赔管控、灾害预警、保险意识等方面的制约因素,提出打造农村住房保险队伍、完善参保房屋档案、注重提高理赔人员素质、建立防灾预案机制、提高农民保险意识等对策建议。     

浅析私家车保险业务的发展模式——以宁波地区为例

随着国民生活水平的不断提高,特别是家用轿车越来越快地融入中国家庭,带动了财产保险公司的车险业务的迅猛发展,也给私家车保险业务带来了新的机遇和挑战。文章结合近年的保险工作经验以及对相关资料,以浙江省宁波市私家车保险业务发展为例,从私家车保险业务发展的现状及存在的问题,对私家车保险业务的发展模式进行探讨,对其发展提出一些对策和建议,为相关工作者提供参考。     

论农村小额保险与农户小额信贷的结合

农村小额保险是近年来在发展中国家受到广泛重视的创新型保险业务。本文分析将农村小额保险与农户小额信贷相结合的现实可行性,探索将两者有机结合的运行模式,在此基础上,提出发展农村小额保险,助推农户小额信贷的实现途径。     

长期照护保险对农村家庭消费水平的影响——基于CHARLS数据的实证分析

基于预防性储蓄等理论,运用双重差分法,依据中国健康与养老追踪调查(CHARLS)2011—2018年四期面板数据,考量长期照护保险政策对农村家庭消费水平的影响效应。结果显示,长期照护保险使得农村家庭消费水平总体提高了5.2%,这种消费促进效应突出地体现在食品消费、日用品消费、通信消费中,对文化娱乐消费和衣着消费影响不明显。异质性分析显示,非独生子女、收入高以及过去一年内有住院经历的农村家庭受长期照护保险政策的影响程度更大。机制分析表明,预防性储蓄、居民健康和代际经济支持是长期照护保险影响农村家庭消费的重要途径。鉴于此,应通过扩大城乡试点范围、建立多元筹资渠道、构建服务供给体系等方式,推动长期照护保险实现城乡全覆盖。     

中国人寿农村小额保险业务的发展与启示

2008年6月．在中国保监会发布《农村小额人身保险试点方案》后,中国人寿立即开展了农村小额保险试点工作,两年多来,中国人寿农村小额保险在产品开发．渠道拓展．营销服务和业务管理等方面积累了丰富的成果和经验,在服务农村市场的过程中拓展了业务发展空间,中国人寿在发展农村小额保险业务的经验和做法,对其他保险机构开展农村小额保险业务具有参考价值。     

“农村小额信贷+农村保险”模式的可行性分析

在建立小额信贷机构的基础上,开展与农村小额信贷有关的其他业务,例如农村保险是可以扩展农村小额信贷或者降低金融风险的。本文就关于开展与农村小额信贷相联系的农村保险业务的模式提出了设计方案,并讨论了农村保险和小额信贷结合开展的意义。     

对辽宁丹东地区农业保险发展情况的调查

本文对辽宁丹东地区的农业保险情况进行了调查,认为农业保险参保率不高的原因是多方面的：赔付率低影响农户投保积极性;一些特色农业险种的缺乏导致部分农民＂投保无门＂;地方财力不足一定程度上影响了农业保险业务的发展;综合收益低使承保公司不愿拓展农业保险业务;农民投保意识落后也是农业保险参保率不高的原因。据此,本文提出了相应的对策措施。     

让保险与农民共同成长——河南农村保险发展典型分析

积极发展农村保险，为建设社会主义新农村服务，是河南保险业近几年的工作重点。截止2005年底，河南农村保险业务规模达20．7亿元，农村保险深度为1．6％，密度为92元／人；为农民提供风险补偿3.4亿元；为农村经济社会累计1.9亿人次提供了保险保障共1286亿元；各类乡镇保险服务网点达1720个，覆盖了全省1808个乡镇的95％；全省共有农村保险服务人员达29392个，分布在26515个行政村，覆盖了全省40174个行政村约66％。     

生态环境脆弱地区农业保险亟待加强——以海西州为例

农业保险作为扶持农业持续、稳健发展的一项有效政策工具,是保护农业生产和提高农民收入不可或缺的手段,也是建设社会主义新农村的重要措施之一。但生态环境脆弱地区,受农业保险业务品种、农民保险意识及经济承担能力等多种因素的影响,农业保险远不能适应农业生产集约化、规模化和科技化发展的需求,在农业增产、农民增收方面的抗灾减损作用没有充分发挥,农业保险发展滞后的局面亟待进一步改善。本文以海西为例,就如何发展农业保险提出几点对策建议。     

涉农信贷与保险业务合作发展的制约因素

涉农信贷与涉农保险合作是改进农村金融服务的重要举措,通过引入涉农保险机制,可以分散银行业金融机构涉农信贷风险,提高涉农企业与农户贷款的可获得性,进一步改善农村贷款难问题。笔者对辖区县域部分银行及保险机构涉农信贷与保险业务情况开展的调查表明,涉农信贷与保险业务的开展已成为化解县域涉农企业与农户贷款难的有效途径,但涉农贷款保险费用成本较高,涉农银保合作产品匮乏等因素制约了涉农信贷与保险合作业务的发展。     

论保险县乡的建设与发展

创建保险县乡的达标标准，有利于农险业务的全面发展。我国农村保险发展到今天，势必要形成或抓紧形成较完整的展业、理赔、管理、人员素质，办事机构等同步发展的科学体系，但是缺乏机构，人员素质低下，单险种突出，战线过长的现状，也势必造成农除发展不平衡，业务经营不稳定，业务管理不协调的局面，要克服被动局面，使农险较科学地全方位发展和立体化管理 ，就要找出一种有利的促进形式，创建保险县乡活动就是这种有利形式的表现。它首先要求：（一）当地党政部门积极支持保险工作，整顿当地保险秩序为保险事业健康稳步发展创造一个适宜的环境。（二）保险先进县应在经济条件较好的地方先行创建。（三）各项业务指标的实现，先由省级公司验收并被政府正式命名（或委托保险公司命名）的单位。（四）经营管理，内务制度，经济效益较好的。（五）农村企财、机动车辆、拖拉机、家财及渔船，长期和短期人身险（一项或几项）的承保面达到可保面的80％以上。（六）积极试办种植业、养殖业保险有一定规模的。（七）县级公司人均保险业务收入较高的并积极开办新险种，取得 ，以上这些条件是农村保险业务较高层次的标准，不尽量大努力去是无法达标的，不主动依靠党政，不取得各级部门的支持也是实现不了的。所以要实现保险县乡，不仅要先行选择经济条件发达的地方去搞，主要还得视其政府的重视程度，不仅社会效益与自身经济效益相统一，还要业务全方位发展，仿重哪些都不行。这就较好地解决了过去单险种突出、赔付率较高、业务不同步发展的弊端。基层公司要想较长期1稳定地巩固保险先进县乡，完成这日常的大量的工作，没有机构，人员素质偏低是不行的。这也较好地解决了稳定和加强农险机构，稳定和提高农险人员素质的矛盾，实现保险先进县乡，要经过各级公司较严格的验收检查，对业务管理，内务制度，条款办法等方面是直接的促进，哪方面不合格，就过不了关，这就使基层公司必须树立管理工作跟上业务 发展的观念，否则就会拖全局的后的,民就解决了业务和管理同步发展的问题。所以说创建保险县乡活动，有利于农险业务的发展。