商业银行代销开放式基金的问题与对策研究

开放式基金可以说是一种新型投资工具,自开放式基金面世以来,商业银行拓展中间业务不断产生新产品,同时商业银行作为开放式基金的代销机构为我国开放式基金的发展也开辟了非常可行的途径。然而在基金代销过程中依然存在很多问题。本文围绕当前商业银行代理开放式基金业务面临的困难,提出发展我国商业银行开放式基金代销业务的建议。     

发展基金代理业务 打造理财服务品牌——巢湖分行营销开放式基金的几点做法

自2002年代销第一支开放式基金——富国动态平衡证券投资基金以来，农行巢湖分行开放式基金代销工作取得快速发展：累计代销开放式基金17支，代销金额达7000万元，共获得每日销售明星3次；代销网点从最初的5个增加到51个，初步建立了从城区到农村的产品营销网络；每位员工经历了业务培训、自己购买、向客户营销这一过程，较好掌握了基金产品销售技巧，成为专业的基金营销人员。     

开放式基金销售困境及应对策略

自2002年7月份我行开始代销第一只开放式基金——富国动态平衡基金以来，我行共计代销发行了7只开放式基金。在过去的一年多时间里，通过全行上下的共同努力，开放式基金代销业务取得了较大的成绩，在全国农行一级分行中名列前茅。表面上看，我行的开放式基金代销业务开展得热火     

大力发展基金代理业务 打造基金理财服务品牌——巢湖市农行营销开放式基金的几点做法

2005年，巢湖市农行进一步加大开放式基金营销力度，基金代销业务取得了快速发展。全行初步建立了从城区到农村的产品营销网络，代销网点覆盖到了全部营业网点，基金营销人员较好掌握了产品销售技巧，基金营销市场得到了进一步的拓展。全年累计代销基金10109万元，其中，湘财荷银基金发行期间，在总行10个评选日中，该行获得6次每日销售明星。在全省基金代销业务综合评比中，该行取得了第二名的好成绩。     

开放式基金:市场参与者手中的铅球

2001年10月,我国第一只开放式基金——华安创新开放式基金应运而生,募集份额近50亿。随后,在一年左右的时间内二十余只开放式基金纷纷推出,市场上多只开放式基金同时募集,各基金公司、代销机构之间竞争激烈。基金募集份额之多少,直接体现了基金的生存实力,更是考验代销机构代销能力的主要因素。开放式基金就象一只铅球,基金公司想把它投得远些一     

银行经营视角的储蓄、基金代销业务分析

从我国第一只开放式基金诞生以来，商业银行就一直占据基金主要代销机构的角色。这期间，除了货币市场基金孕育时期出现过一段小插曲外，商业银行始终把基金代销业务看作一项重要的银行中间业务，并努力做大这项业务。国家出台多项优惠政策大力发展开放式     

省分行举办全省开放式基金代销新系统推广视频培训班

为了更好的适应基金代销业务发展的需要,总行决定于5月9日日终后对全行开放式基金代销系统进行升级切换。为了确保我行系统升级切换的顺利进行,使每个代销网点操作人员掌握新系统的操作规则,省分行于5月8日上午采取视频培训方式举办了全省开放式基金代销新系统推广视频培训班。     

县级农行如何做好代销基金工作

随着我国资本市场的不断发展，开放式基金发行数量不断增多，发行规模不断扩大。农业银行代理销售的基金品种和规模也在不断扩大。托管和代销基金已成为农业银行一项重要的中间业务，不仅丰富了银行的业务品种、为广大客户投资理财提供更多的选择余地，而且给全行带来了可观的中间业务收入，提高了经营效益。代销开放式基金将成为农业银行的重要业务内容和长期工作，县级支行作为农业银行代销基金工作的直接经营者，必须切实做好代销基金工作，积极推动我国资本市场的发展，同时促进自身经营效益的提高。     

中小型银行开展基金代销业务如何突破营业网点的限制

目前,我国商业银行代理开放式基金业务刚刚起步,代销网点的数量和地域覆盖面是决定代销银行间竞争能力的一个重要因素.     

谈谈开放式基金的营销

代理销售开放式基金，对农业银行基层客户经理和营销人员来说，是全新的业务领域。如何尽快掌握基金代销工作规律，提高基金产品营销效果，取得较好业绩，是我们需要不断探索的重要课题。     

基金代销业务对银行业影响的实证研究——南阳个案

开放式基金属场外柜台交易业务,而银行代销基金则是一种边缘性的金融创新业务,直接连通着银行业和证券业.2005年以来,随着中国股票市场牛市格局的确立,银行代销基金业务日益火爆,这既改变着百姓的理财方式,又牵动着银行储蓄的分流、转化.     

“四心”做好代销基金工作——寿县农行代销基金工作取得可喜成绩

今年以来，寿县农行进一步转变营销理念，主动出击，代理开放式基金销售业务获得了快速发展。截止5月底，该行共代销基金2148万元，完成市分行下达代销计划的95．5％，实现中问业务收入34．4万元。该行开展此项业务的法宝是“四心”：     

网银网住了哪类基

目前国内在银行代销的基金都属于开放式基金,按投资对象及策略不同,大致可以分为以下4种基本类型:股票型基金(主要投资于股票,高风险高收     

商业银行代销开放式基金问题研究

作为一种风险较低，收益相对稳定的投资工具，开放式基金的吸引力越来越强，代销开放式基金成为银行增加利润的一个新的增长点。在国外，开放式基金的销售渠道包括有商业银行、保险公司、证券公司、投资中心等，其中，商业银行是开放式基金销售的最主要渠道。根据国外有关资料的显示，在欧洲，占85．6％的开放式基金是通过商业银行销售的；在美国及台湾、香港等国家和地区，有50％-70％的投     

银基通系统的设计与实现

近年来，随着商业银行商业化进程的加快，银行新的运作模式不断在实践中探索完善。开拓新的业务品种，为客户提供多元化的服务手段是银行增强竞争力的重要途径之一。国内开放式基金业务的竞争逐渐升温，基金管理公司面临着越来越大的竞争压力。受到网点数量的限制，基金的直销和代销渠道所覆盖的地区还十分有限，对众多的投资来说，在办理基金开户、认购、申购和赎回等业务时还存在许多不便。     

我国基金市场评析

2002年，是我国基金业迅速发展的一年，也可以说是大跨跃的一年。封闭式基金的增加，开放式基金集中推出，有效地促进了中国基金市场的发展。特别是开放式基金的成功发行和商业银行的成功代销为我国开放式基金发展探索了有效途径。我国基金市场的变迁从去年下半年以来，基金扩容步伐骤然加快，到10月末，全国共发行开放式基金14只，募集资金448亿元，占年末封闭、开放式基金总规模的1/3。可谓基金业快速发展，扩容浪潮汹涌澎湃。这次扩容是1998年诞生基金以来的第三次大规模扩容，不少业内人士把基金业发展分为三个阶段。第一次为冲动阶段。…     

银行代销基金八策

开放式基金已成投资理财新宠。2003年全国首发基金规模800亿元，2004年第一季度首发基金规模高达850亿元，第二季度基金首发更是达到了1491亿元，业务的迅速扩大引起了基金公司和托管银行对营销策略的空前重视。本文从银行角度，对代销基金策略谈些认识。     

长城久恒基金销售案例分析

长城久恒基金是建设银行福建省厦门市鼓浪屿支行2003年6月份以来代销的第五只开放式基金，也是主销的第三只开放式基金。支行地处厦门市鼓浪屿行政区，该区为人口仅1．6万人的小岛屿，支行人民币储蓄存款10450万元，储蓄存款居建行厦门市56家网点第50位。在开放式基金发行密集，各家     

商业银行应对开放式基金大潮的策略

开放式基金将赋予商业银行拓展业务的巨大契机，最直接的表现是在基金的托管和代销业务上。切实应对开放式基金大潮，各商业银行应放远眼光，推进各类金融业务联动，并在更深层次上优化整体营销模式。     

一种新的理财工具:上市开放式基金

上市开放式基金(LOF)是指在交易所上市交易及申购赎回的开放式证券投资基金,具有交易方式灵活多样、操作方便快捷等特点.LOF既可以像一般开放式基金一样通过基金发起人、管理人、银行及其他代销机构网点进行(场外)申购和赎回,也可以像封闭式基金那样通过交易所的系统进行(场内)买卖.