财险营销——不要模仿秀

来自圈外人士的客观视角;专家学者的犀利文锋;社会各界的评头品足;时尚精英的超前预测.敬请关注新栏目-第三只眼睛. 财险营销的第一大灾难:形式主义,忽视内涵,为了营销而营销.     

美国保险业营销渠道的新特点及其对我国的启示

成熟的美国保险市场已经形成了多种营销渠道并存发展的营销模式。本文梳理了美国保险专业中介机构、保险公司直销和保险兼业营销渠道的新特点,分析了我国保险业营销渠道发展现状及问题,给出了若干政策建议。     

个人保险营销体制的变革与思考

个人保险营销体制是指个人以一定的方式参与保险营销所形成的模式或机制。不同的营销体制不仅决定营销员与保险公司间的权利义务关系，同时也决定营销员的法律地位。目前我国个人保险营销体制处于深刻的变革调整期，正确定位保险营销员的法律地位，建立适合我国国情的保险营销体制，是当前我国保险业面临的一项急迫任务。     

寿险营销管理体制的改革和发展

近年来,随着寿险个人营销队伍的快速扩张,寿险个人营销暴露的问题日益明显,关于寿险个人营销的讨论和争议也日渐增多.笔者认为,个人营销问题的外在表现虽多种多样,但其根子却在体制上,即营销体制的内在不确定性导致营销员身份的模糊和缺乏合法的地位,并由此造成与公司管理关系、与政府监管关系的不确定,营销员权益得不到充分保障、销售行为无人负责等种种不顺.因此,目前的个人营销体制已不能很好地支持寿险业在更高的平台上发展.     

发达国家保险营销体制的比较研究

保险营销体制对保险企业的营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文对美国、日本、英国、德国及法国的保险市场及营销体制概况、寿险营销体制、财险营销体制进行系统介绍、分析和比较研究,期待对我国保险营销体制的改革和完善,发挥指导和借鉴作用。     

正本清源财险营销

今年是我国加入WTO的第二年,中资财险公司正经受国外拥有几百年经营历史的保险资本的威胁和冲击,也面临着与国外具有雄厚资金、先进技术及科学有效的管理经验的老牌保险公司同台竞争的严峻挑战,而其中一个重要方面便是营销策略的挑战.因此,中资财险公司的必须在营销策略上明确以客户为中心的服务原则,建立与市场相适应的组织结构,完善现有的员工激励机制,运用有效的营销策略迅速扩大规模,抢占市场.     

增强核心竞争力 发展民族财险业

核心竞争力是企业获得竞争优势、取得较好绩效的必要条件。所谓核心竞争力就业企业在培育新的市场或者在现有市场上，能比所有的竞争对手以更快的速度、更易于与消费者沟通的方式、更优惠的价格、更优良的产品或服务，提供更丰富和更具针对性的选择聚合。     

对保险营销队伍转轨成专属保险代理公司的思考

原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。     

营销挖角反思

中国保险公司的从业人员超过120万人,其中寿险营销员占绝大多数. 这支庞大的队伍在各寿险公司挖角大战中流动不拘,使得众寿险公司"你中有我,我中有你".     

财险公司在经营中如何把握险种价格

财产保险的需求与供给,是财产保险市场的两种基本要素.这两种市场之间的关系是财产保险市场中最基本的经济关系.而这种供求关系主要是通过财产保险商品价格表现出来,并通过财产保险商品价格来实现的.因此,财产保险商品价格构成财产保险市场另一基本要素.所谓财产保险商品价格,就是保险人按某种财产保险商品单位保险金额向投保人收取保险费的标准,即保险费率.     

财险公司与银行合作的市场机遇及对策

我国的银保合作是从1996年开始的,期间经历了较为曲折的发展历程,近两年才出现了快速增长。2 0 0 3年我国银行保险预计实现寿险保费80 0亿元,比2 0 0 2年增长10 0 % ,占整个寿险业务的2 5 %。而与寿险公司相比,财险公司与银行的合作明显滞后,2 0 0 3年财险公司通过银行实现的保     

关注营销收展制

收展制作为一种新型的营销体制已经成为保险理论界各保险公司关注的焦点。     

浅谈如何构建产险个人代理营销机制

随着我国加入WTO及新的<保险法>的颁布实施,世界经济全球化进程不断加快,市场竞争日益激烈,保险市场将面临着一系列新的挑战,其中对产险公司长期形成的计划经济体制下的经营管理机制的挑战尤为严峻.它逼迫国内的产险公司必须改变目前直销与营销"拐脚走路"的窘境,坚持市场化与国际化的发展方向,进一步解放思想,树立"以市场为导向、以客户为中心"的营销观念,实施直销与营销一体化的市场销售战略,积极稳妥地构建产险个人代理营销机制.     

对工程保险营销特点和发展对策的探讨

工程保险是针对工程项目在建设过程中可能出现的因自然灾害和意外事故产生的经济赔偿责任提供保障的一种综合性保险。工程险是财产保险公司业务的重要组成部分。大力发展工程险业务,无论是对增加财产保险公司的业务总量,还是对增加利润来源,以及带动后续财产险业务的发展都有着