开展财险营销业务的难点与对策

<正> 中保集团分业经营两年以来,中保人寿营销业务发展迅速,成为寿险业务发展新的增长点,而中保财险营销尚处在起步阶段。因此,笔者认为,有必要加大对财险营销业务的研究和探讨力度,找出财险营销业务存在的难点并采取相应对策,中保财险营销业务是大有可为的。 一、发展财险营销业务的难点 (一)思想认识上存在偏差,存在模糊认识和畏难情绪。有的认为营销只适用于寿险业务,财险不适合搞营销;有的认为财险搞营销潜力不大;有的认为财险适合搞营销的保险标的(对象)少、险种少,担心产生道德风险,影响保险公司     

基层产险公司个人营销应适宜

财产保险个人代理营销实践摸索已有近三年时间，在某些区域取得了较好成效，并积累了一些有益经验。目前，国内财险公司尤其是人保公司正在进行财险个人代理营销调研及试．占、工作，准备进一步全面推广。据笔者了解，基层产险公司因具体情况不同，对是否马上实施财险个人代理营销也存在不尽一致的观点。笔者认为，从总体上看，财险个人代理营销在一段时期内，或者是说在保险营销专业、兼业中介市场还未完善之前。     

数字化转型背景下保险科技对财险公司经营效率的影响研究——基于DEA-Tobit面板模型

本文利用2011—2017年58家财险公司的面板数据和中国数字金融发展指数,构建DEA-Tobit面板模型,探究保险科技对财险公司经营效率的影响。研究结论表明:(1)保险科技与财险公司经营效率之间呈U形关系,即在互联网保险阶段,受资源投入不充分、新技术产出滞后性等因素影响,保险科技对财险公司经营效率产生消极影响,而在新技术赋能的保险科技阶段,科技的沉淀开始逐步释放效益,助推了财险公司经营效率的提升;(2)保险科技对中外资财险公司经营效率的影响具有差异性;(3)保险科技发展在长期可通过降低经营成本、增加营销收入和资金运用收益来提高财险公司经营效率。     

正本清源财险营销

今年是我国加入WTO的第二年,中资财险公司正经受国外拥有几百年经营历史的保险资本的威胁和冲击,也面临着与国外具有雄厚资金、先进技术及科学有效的管理经验的老牌保险公司同台竞争的严峻挑战,而其中一个重要方面便是营销策略的挑战.因此,中资财险公司的必须在营销策略上明确以客户为中心的服务原则,建立与市场相适应的组织结构,完善现有的员工激励机制,运用有效的营销策略迅速扩大规模,抢占市场.     

寿险营销体制必须改革

个人营销体制功不可没 在中国尚未引进营销体制之前,全国保费规模财险占四分之三,寿险占四分之一,各家公司将主要精力用在财险上.另外,寿险业务当中95%是团险.这种业务结构受政策的影响很大,保费能不能进入企业成本,是不是要有奖励资金,只要财政部一有文件发布,保险业务就有波动.     

产险个代遭遇困境

作为新型营销机制重要组成部分的个人代理营销机制在全国人保系统中得到了普遍认同,个代业务迅速发展.去年,仅四川人保公司个代营销保费收入就超过亿元.个代营销这种新型的营销机制给财险业务的发展注入了新的生机与活力.     

我国中小财险公司提升核心竞争力的研究

本文在分析我国中小财险公司竞争力现状的基础上,结合中小财险公司经营中存在的问题,从战略规划、运营模式、变革创新等方面提出加强中小财险公司提升核心竞争力的关键举措,为我国中小财险公司可持续发展提供有效的参考.     

交强险对外开放对我国机动车辆保险市场的影响

2012年5月1日,我国正式全面对外开放交强险,相对之前对外资保险公司未开放经营交强险而言,将对我国机动车辆保险市场的发展带来巨大影响,同时也会影响我国财产保险市场结构.对外开放交强险对外资财险公司扩大车险业务和发展财险市场提供契机,同时对中资财险公司带来挑战,对消费者而言则是一个长期利好消息.     

财险公司内部控制存在的问题与对策——以车险业务为例

当前车险市场呈现出蓬勃发展态势，财险公司业务规模不断扩大，但部分财险公司的内部控制相对薄弱，尤其是地市级及以下的保险分支机构内部控制执行不严，缺乏风险管理意识，导致车险业务风险增加。长此以往，不仅会影响财险公司车险业务的规范化发展，还会对保险行业的长期稳定发展带来严重阻碍。基于此，文章以财险公司业务量较大的车险业务为研究切入点，梳理内部控制中存在的问题，提出具体的对策，旨在提高财险公司内部控制管理能力，促进财险公司车险业务的良性发展。     

财险需求与物价波动间非线性关系的实证分析——基于三区制门限回归模型

本文基于中国财险市场2000-2010年季度数据,通过实证分析表明,通货膨胀率对财险保费收入增长率的影响存在着显著的非对称性.当通货膨胀率介于0.9％和2.7％之间时,投保人的反应最强烈,市场需求模式在门限值附近出现较大改变而有可能冲击财险行业.基于此,当通货膨胀率接近门限值时,建议财险业应及时地调整营销策略.     

美国上市财险公司承保风险透视

承保过程是财险公司的主要经营环节，直接决定着公司经营的成败。本文通过对纽约证券交易所20家美国上市财险公司研究，发现上市财险公司的承保过程隐含着诸多风险，主要表现在承保业务波动风险较大，承保业绩波动明显，给上市财险公司的健康发展带来隐患。     

外资财险公司的竞争力研究

截至2009年底,中国市场共有外资财险公司18家,除不能经营少数政策性保险以外,外资公司基本同中资公司享有一样的国民待遇。因此,研究外资财险公司的竞争力及市场地位对于中资公司的发展具有重要的指导意义。本文采用指标分析方法,以中外资财险公司为研究对象,以经营过程中四要素：业务结构、盈利能力、偿付能力、经营稳健性为研究内容,并为每个要素选取判断指标,对比分析可知外资财险公司在业务结构、盈利能力、偿付能力、稳健经营四方面具有竞争优势,但是市场地位低下。为中资财险公司提出的发展建议是：正确看待外资财险公司、调整自身业务结构、改善投资渠道、强化两核技术。     

对江西创建地方法人财产保险公司的思考

本文从当前我国地方法人财险公司发展态势和我省"十二五"时期财险业的发展环境分析入手,阐述了江西创建地方法人财险公司的重要性,指出如果我省创建了地方法人财险公司,对全省加快金融业发展、完善保险市场体系、充分发挥保险各项功能、更好地服务经济社会发展和人民群众的保险保障需求,必将起到积极的促进作用,并针对创建保险公司需要解决的问题提出了建议。     

提高财险公司盈利水平的措施研究

随着财险市场竞争的日益激烈,财险公司的盈利水平如何提高便成了各财险公司必须面对而又必须解决的重要课题。文章从分析财险公司盈利水平低的主要因素入手,探寻财险公司的主要盈利渠道,最后确定了提高财险公司盈利水平的主要措施。     

财险个人营销如何走出困境

财险个人营销迄今已试办了十年之久。但至今仍举步维艰、困难重重，处于小打小闹、拾遗补缺阶段。本文试就目前我国财险个人营销中面临的主要困难及问题逐一加以探析，并提出摆脱困境的一些发展对策。     

建立财险公司价值评估体系的探析

本文以财险公司为研究对象,从一般企业价值评估方法入手,着重分析了财险公司财务处理的特殊性对财险公司的价值评估体系的影响,最后得出如何建立财险公司价值评估体系和提升财险公司价值的建议。     

提高财险公司盈利水平的措施研究

随着财险市场竞争的日益激烈,财险公司的盈利水平如何提高便成了各财险公司必须面对而又必须解决的重要课题。文章从分析财险公司盈利水平低的主要因素入手,探寻财险公司的主要盈利渠道,最后确定了提高财险公司盈利水平的主要措施。     

关于完善我国财产保险营销机制的对策思考

众所周知,财产保险和人寿保险是性质不同的两种保险,两者之间有着本质的区别,但是,从保险商品营销特点来看,它们又有共同之处。在中国的保险市场上,产险营销始于寿险营销之后。经过几年的试行,虽有成绩,但与预期的要求还有相当的差距,一些问题严重地阻挠着财产保险公司营销的发展。因此,我国财产保险公司完全可以借鉴相对成熟的寿险公司个人营销经验来发展财险营销,以免走一些不必要的弯路。     

财险个人代理营销制的改革与创新

随着保险市场日趋国际化发展，我国财产险传统的营销方式面临严峻挑战，财险营销应该积极适应市场变化，标本兼治。     

建立财险公司价值评估体系的探析

本文以财险公司为研究对象,从一般企业价值评估方法入手,着重分析了财险公司财务处理的特殊性对财险公司的价值评估体系的影响,最后得出如何建立财险公司价值评估体系和提升财险公司价值的建议。