农机经销商门店如何重获增长

<正>为了了解上半年国内农机市场真实的运行情况和更好的部署下半年的营销工作,笔者近期密集走访了山东、河南、江苏、浙江、吉林、四川等省区的农机市场,与50多家有较强实力的农机经销商进行了深入的交流。笔者发现,2015年农机行业从增量市场进入存量市场之后,整体上看近些年经销商的经营规模是缩水的。今年在疫情发     

备受关注的农机后市场

<正>进入2017年,农机行业发展出现了历史性变化,在新的形势下,农机后市场作为农机行业的重要组成部分,备受行业关注。从制造到流通,企业高度关注农机后市场的发展,并积极开展相关业务;中国农业机械流通协会也决定,在2017国际农机展期间举办"2017中国农机后市场论坛",并提出了"中国农机后市场元年"的概念。笔者认为,后市场的一些概念和业务发     

2017农机人怨而无悔

<正>不知不觉2017年农机市场已告一个段落。随着当年补贴政策的结束,一年的农机市场耕耘也随之结束。那么2017年农机市场到底是喜还是忧?相信大家的说法肯定不一。原因很简单,同仁们的经历各异,收获不一,体验不同感悟肯定存异。但有一个字肯定相同,那就是"难"字无疑是一致的。有一段话不知是谁总结出来的,笔者借用在本文的开头,     

农机维修网点建设与后市场服务

<正>在今年的全国农机展上,笔者参加了农机网点建设座谈会议,聆听了不少省市和行业专家的发言。会议的本意或是论证探讨成立农机服务相关组织的必要性及其与农机后市场服务的关联性。当今社会上各种行业协会、商会比比皆是,我们再新设一个农机服务方面的协会组织或协会组织分支机构倒也无可厚非,关键问题是,协会组建的目的和出发点至关重要。如果是以赢利为目的,相信这种协会组     

农机地头展:果园机械化成就农机新品牌

<正>林林总总,中国农机生产、流通企业以万计,各种农机品牌也数不胜数,但以影响计,真正有国际影响的首属"中国国际农业机械展"。笔者参加广东省果园生产机械化技术培训暨推广活动归来,深深感到一个新的具有现场演示特征的农机名牌正在迅速崛起,那就是中国农业机械流通协会的"农机地头展"。5月21日,广东省果园生     

农机文化对行业发展的影响

<正>今天笔者想聊聊农机文化。说起农机文化,恐怕我国这方面还是比较欠缺的。当前我国的工业化和城市化相互促进,都进入到快速发展阶段,城市孩子日常的生活,和农业、农机也渐行渐远。因此中国的小孩子以及家长,他们对农业和农机知之甚少,更谈不上喜爱。但是在国外,确切地说笔者前不久在德国汉诺威农机展上,感受却截然不同,这种农机文化氛围非常浓郁。当置身在这场由51个国家的2819家参展商共同参与的世界顶级农机展时,相信大家和笔者一样,能够感受到这种扑面而来的"农机文化"气息。体现在哪些方面?展会上青少年观众屡见不鲜,除了开眼界感受"高大上"的农机,这里还有他们喜欢的玩具;基于各种农机品牌的定制服装和纪念品琳琅满目,关键是买的人还真多;农机相关杂志、海报、图册等印刷品充斥展会;农场模拟经营、农机模拟驾驶类游戏风靡。     

黑龙江省上半年农机市场浅析

黑龙江省农机市场从1998年以来一直下滑,今年上半年农机商品销售继续下降,春耕旺季也没有出现旺销势头,也无销售热点商品,市场平淡。 据省农机流通协会统计,今年上半年全省农机公司系统商品销售收入为4.14亿元,比上年同期下降38.18％。从各地区看,全省各地农机公司销售额普遍下降,但降幅有差异,哈尔滨、牡丹江、鸡西所属市县公司降     

话说产能过剩与价格战

<正>纵观当今农机市场,可谓高烧不退,行业内的企业不断扩容,导致产能过剩,有些蓝海行业特征刚刚显露,市场需求还没有大规模的爆发,就进入了红海,譬如玉米收割机市场。拖拉机市场也是这样,不断有新企业进入,但退出的并不多,导致产能严重过剩。这种过剩在市场高速增长的形势下,大家也许会共同分摊市场红利,但遇上"歉收"的年景,日子就不是那么好过了,譬如今年。当然,任何事情都有它的"正"与"反",农机市场也是这     

农机流通企业模式创新的思考

<正>随着中国农机行业的发展,农机流通行业也在不断发展壮大,吉峰农机上市后也激励了大批农机流通企业。但是在寻求更大发展的过程中,农机流通企业也面临模式创新的新问题。21世纪以来,规模化、集约化已不是最吸引眼球的商业模式,全国范围内的农机连锁企业发现,被众多企业追捧的连锁经营模式,似乎也不是万能的商业模式。首先,笔者分析一下农机流通企业连锁经营所面临的一些发展问题。农机连锁经营本身没有什么问题,在国家政策和市场发     

农机流通企业模式创新的思考

<正>随着中国农机行业的发展,农机流通行业也在不断发展壮大,吉峰农机上市后也激励了大批农机流通企业。但是在寻求更大发展的过程中,农机流通企业也面临模式创新的新问题。21世纪以来,规模化、集约化已不是最吸引眼球的商业模式,全国范围内的农机连锁企业发现,被众多企业追捧的连锁经营模式,似乎也不是万能的商业模式。首先,笔者分析一下农机流通企业连锁经营所面临的一些发展问题。农机连锁经营本身没有什么问题,在国家政策和市场发     

农机社会化服务或将带动市场升级

<正>传统的农机市场由生产企业、经销商和农民消费者组成,三者实际是产供销的买卖关系,多数情况下生产企业占主导地位。不过,随着农机社会化服务黄金期的来临,或将带动农机市场升级。什么是农机社会化服务?文件里有时也表述为"农机服务主体"或"农机服务组织"的行为,     

巴西农机化及农机工业发展浅析

巴西是拉美地区最具影响力的国家之一,也是我国农机企业"走出去"到拉美的主要潜力国家。本文主要分析了巴西农机化及农机工业发展情况,分析认为:其一热带作物生产机械化技术将是未来巴西农机化技术研发热点;其二巴西的主要农机产品生产被跨国公司所垄断,我国农机企业要"走出去"到巴西必须寻找符合自身竞争优势的细分市场。     

农机边缘产品与边缘市场

正边缘产品、边缘市场,这两个概念来源于目前笔者从事帮扶工作中的"边缘户"一说,也就是既不是低保户,也不是五保户,但因为疾病等特殊情况造成家庭贫困,需要点对点的进行救助、扶持的人。由此联想到农机行业,笔者把一些农机产品及其市场借用这个名词来进行述说。在最近的一段工作期间,遇到几件事。一是一个种植大户调整种植结构,要种几十亩红薯,需要起垄、覆膜、埋管复式作业机,笔者在相关的群里询问一些农机合作社是否有这样的机器     

一字之差,别有天地

<正>笔者现在不在农机行业了,按说就不该再为农机操心,然而最近看报道,农机市场形势吃紧,依然寝食不安,并非忧国忧民,初心之"惯性"使然。请看三条新闻消息。农机工业面临"国四"标准考验。农机企业依然利润微薄,经营     

2012年农机市场趋势预测

从目前各大农机企业及农机市场的情况来看,2011年我国农机市场仍保持快速增长。今年前三季度,我国大中型拖拉机销售31.6万台,同比增长20.14%;75家企业共生产收获机械63.4万台,同比增长30.22%;插秧机总销量达8.8万台,同比增长14.5%。基于数据和市场分析,笔者预测明年农机市场总体趋势是大型机械需求放缓,小型     

什么样的农机产品在主导市场

正目前我国农机市场如火如荼,可就笔者观察,格局却定位在三线产品主导市场的局面。一个个品质和售后服务并不十分优秀的产品,凭借低廉的价格创造了中国农机市场神话,一线品牌农机大佬们对此多少显得束手无策。今天笔者借《农机市场》杂志这一平台,谈谈个人对农机市场产品定位新格局的一家之言,如有不妥之处,敬请各位同行批评指正。一线产品成了"猫叹气"     

一季度是春天,二季度来寒流

<正>2014年一季度,我国农机市场由于受到季节性和补贴尚未全面展开等因素影响,市场推力较小,各农机子行业也随之呈现出不同的市场特点。中型轮拖占据主流统计显示,一季度全国各种型号拖拉机累计销售50.09万台,同比下滑1%,1至3月份分别销售15.88万台、12.23万台和21.98万台,同比分别增长了1.54%、3.02%和-4.8%。大中型拖拉机需求小幅攀     

农机后市场的战略机遇

<正>关于农机后市场,对于业内人士并不陌生,早在十年前,国内就有人提出了农机后市场的概念。所谓农机后市场是指农机销售以后,在农机的整个使用过程中的各种服务,它涵盖了用户购买农机后所需要的一切服务。也就是说,农机从售出到报废的过程中,围绕农机使用环节各种后续服务而产生的一系列交易活动的总称。农机后市场有哪些业务深入分析欧美日韩成熟农机市场的后市场运营模式,结合中国农机行业的现状,国内农机     

一次有趣的农机后市场“访谈”

<正>半年过去了,大家还记得去年12月份那位江南省江山市大地农机销售公司的总经理牛雄吗?笔者这次有幸与牛总展开了一次"访谈"。笔者:牛总,您好,上半年生意怎么样?农机后市场业务开展的如何?牛总:别提了,有句话叫"屋漏偏逢连夜雨"。一方面,在粮食价格下跌、农机保有量饱和、     

“用工荒”VS“求职难”

<正>市场形势不好,竞争进一步加剧,一些农机企业和经销商出现了产品滞销、库存增加、利润降低等困难情况。实施裁员成为一些农机企业、经销商常用的手段,不能直接创造利润的,甚至一些关键、稀缺的岗位也被"团灭"。但旺季市场一来,他们又面临员工