三谈“农机后市场”

<正>八月骄阳似火,禾苗拔节生长,对于农机行业却是传统的淡季,大地农机公司也不例外,用"门可罗雀"来形容生意之清淡是恰当的。为了打发时间和激励员工,牛总去了一趟临省,在那里有某水稻机厂家举办的一场服务技能竞赛,大地公司也派出代表参加。笔者此次又和牛总"碰面"了。牛总:我把上次你说的"互联网+农机零配件"思路跟大老板     

农机地头展火了——为什么?

<正>近几天来,笔者在网络上发现了一个新的农机行业热词——"农机地头展"。似乎在一夜之间,诸如《买农机别再听瞎忽悠了!农机地头展"热"了,赶快了解!》《"农机地头展"走进正定县》等信息如雨后春笋,不断出现在行业网站、传统行业传媒微信公众号和自媒体上,这到底是咋回事?     

提高农机行业对人才的吸引力

正8月中旬,一位投资行业同仁问:农机与汽车相比,哪个更难维修?笔者答:农机。首先,汽车品牌集中度高,品类较农机也少得多,更勿论品牌商对经销商的技术培训、诊断仪器、配件供应等支持体系都很完备。其次,以2019年度统计数据为例,汽车行业营收规模是农机行业的30多倍,汽车制造业利润总额5087亿元都赶上农机行业规模以上企业营收的2倍了。借用周其仁教授的"水大鱼大"理论,农机这边"水"小,     

为乡村振兴提供“核动力”——诸城市管好用好农机纪实

正农业机械化是现代农业的基础,如何管好用好现有的农机装备,充分发挥好农机专业合作社的作用,释放最大效益?山东省诸城市在做好农机推广工作的同时,不但在"用"好农机上做好文章,而且在"管"好农机上下足了功夫,使农业机械始终保持最佳作业状态,为乡村振兴提供了持久的"核动力"。新年伊始,笔者深入到诸城采访,亲     

农机行业还是不是机遇之地

正如果从2004年国家开始实施农机购置补贴政策算起的话,国内农机行业的繁荣期已经持续了17年。在这期间创立的公司享受到了时代的红利,大多数赚得盆满钵满,一些优秀的企业已经做大做强。笔者提出一个触及灵魂的拷问:在持续繁荣了17年之后,现在农机是不是"后黄金时代",还值不值进来?新品牌还有出头之日吗?     

市场是有个性的

<正>今年以来,从各种媒体报道的情况来看,农机市场一片哀鸿遍野,什么"跳崖"、"断崖"的描述充斥各种新闻报道。事实情况究竟如何,真实的统计还没有看到,但笔者想说一句话:市场是有个性的。别的地界的情况笔者没有统计数据,只好单拿天津来说事。购机补贴是农机生产和农机市场的风向标,同时也因为这个统计是真实可靠的,因此,也就     

国际农机展上的“智能农机”元素

<正>笔者把农机暂且分为传统功能性农机和智能农机两大类。两者的不同在于,智能农机以电液控制技术为基础,集成了计算机技术和人工智能等高新技术;相对于传统农机,智能农机代表着农机制造的发展方向。实际上,当下许多农机企业正在竞相抢占智能农机这块"制造高地"。纵观刚刚结束的中国国际农机展,笔者看到的是,智能农机发展远比想象的要快,尤其在当前农机工业世纪大转型中,不     

2017农机人怨而无悔

<正>不知不觉2017年农机市场已告一个段落。随着当年补贴政策的结束,一年的农机市场耕耘也随之结束。那么2017年农机市场到底是喜还是忧?相信大家的说法肯定不一。原因很简单,同仁们的经历各异,收获不一,体验不同感悟肯定存异。但有一个字肯定相同,那就是"难"字无疑是一致的。有一段话不知是谁总结出来的,笔者借用在本文的开头,     

一字之差,别有天地

<正>笔者现在不在农机行业了,按说就不该再为农机操心,然而最近看报道,农机市场形势吃紧,依然寝食不安,并非忧国忧民,初心之"惯性"使然。请看三条新闻消息。农机工业面临"国四"标准考验。农机企业依然利润微薄,经营     

农机社会化服务或将带动市场升级

<正>传统的农机市场由生产企业、经销商和农民消费者组成,三者实际是产供销的买卖关系,多数情况下生产企业占主导地位。不过,随着农机社会化服务黄金期的来临,或将带动农机市场升级。什么是农机社会化服务?文件里有时也表述为"农机服务主体"或"农机服务组织"的行为,     

农机预约销售服务不妨一试

<正>日前,笔者在乡间遇到几位旧友,他们多年来从事农机的巡回维修,兼着给农机购买"穿针引线"的业务,农友们说是农机推销的"媒婆"。常见他们或者耷拉着一件简易的维修工具袋,或者是开着机动车辆,走进农机手的"机窝",浏览完手扶拖拉机的大概后,撂下一句话:"机器完好,设备养护不错,马上春耕了,作业时遇到机器‘耍赖’及时告诉我哦!"便又走到另一家农机户那里,同样的程序,同样的提示。这样的"农机预约"师傅,在     

让更多适用机具走进农家

<正>习近平主席在最近召开的中央农村工作会议上指出:"要把发展农业适度规模经营同脱贫致富攻坚结合起来,与推进新型城镇化相适应,使强农惠农政策照顾到大多数普通农户。"这一精辟论述,为农机购置补贴政策实施指明了方向。农机购置补贴在激发农民购机热情,推进农业机械化和促进规模农业、农机工业发展等方面取得的实效是不容置疑的。但笔者也听到一些农民朋友反映,最近农机购置补贴的范围变窄了,     

疫情之下,一位农机人的思考

正时下,面对疫情,农机人关门息业是疫情所需,筹划服务三农、保障春耕生产是农机人职责所在。如何做到两者兼顾,正是农机人需要认真思考的问题。笔者不敢说资格有多老,活了六十三个年头,"封城"还是第一次体验。作为农机人的我们,面对疫情,是静守还是盲动?盲动往往会得不偿失,既损人也害己。从网上发布的信息来看,一     

关于二手农机,我想说

<正>在3月24日全国农机展上,中国农机流通协会组织了"二手农机流通座谈会",来自一拖东方红、雷沃阿波斯、中联重科、约翰迪尔等制造企业,吉峰农机、黑龙江农机大市场等经销企业,谷子网、农机狗等农机电商的代表齐聚一堂,对当前大家都很关注的二手农机在国内的发展问题进行了深入而热烈的探讨。笔者长期关注二手农机,在本次研讨会上也发表了自己的观点。     

备受关注的农机后市场

<正>进入2017年,农机行业发展出现了历史性变化,在新的形势下,农机后市场作为农机行业的重要组成部分,备受行业关注。从制造到流通,企业高度关注农机后市场的发展,并积极开展相关业务;中国农业机械流通协会也决定,在2017国际农机展期间举办"2017中国农机后市场论坛",并提出了"中国农机后市场元年"的概念。笔者认为,后市场的一些概念和业务发     

中国农机,要“高富帅”还是“白富美”?

<正>每年金秋笔者都要参加农机人一年一度的盛典——中国国际农机展。斗转星移,沧海桑田,中国农机产业已经发生了翻天覆地的变化,中国也进入农机化后中级阶段。今天,国际农机展也早非"吴下阿蒙",据说已经是亚洲最大,世界第三的农机专业展会。是的,每年这个时间,笔者都会和全国会准时相约,每年展会的盛况和观众的热情都超出     

农垦农机的经营形式和机制创新

在当前农机市场销售滑坡,行业竞争激烈,经济效益下降的形势下,农垦农机经营企业如何面对现实,迎接挑战,进行机制创新?笔者谈谈个人看法。 改革开放以来,农机商品由计划调节变为市场调节,打破了单一渠道、僵化的经营模式,由封闭式经营变为开放式经营,变为多渠道多家经营;农机市场发生了根本性的变化。但随着市场激烈的竞争,全国农机公司系统商品销售自1996年起连续下降,多数公司经营亏损,新疆农垦农机     

农机地头展:果园机械化成就农机新品牌

<正>林林总总,中国农机生产、流通企业以万计,各种农机品牌也数不胜数,但以影响计,真正有国际影响的首属"中国国际农业机械展"。笔者参加广东省果园生产机械化技术培训暨推广活动归来,深深感到一个新的具有现场演示特征的农机名牌正在迅速崛起,那就是中国农业机械流通协会的"农机地头展"。5月21日,广东省果园生     

农机流通企业‘高销售 低效益’的成因

农机流通企业历来存在“高销售,低效益”状况,以往我们总归结为:这是由其行业特点所决定的,但这中间是否还受其他因素的影响呢?带着一课题,笔者对一些农机公司进行了较为深入的走访调查。     

理性客观是农机与资本相处之道

正前段时间,笔者注意到一篇讨论农机与资本之间"到底是谁伤害了谁"的文章。因笔者此前在农机行业工作数年,虽然现在从事投资行业,但还在持续关注农机产业,看了不少农机方向的投资标的,也投资了数家农机企业。因而,愿从更中立的角度分享一些个人观点,供大家参考。笔者认为,当前农机行业不少从业者缺乏对资本的深刻认识。或以为资本是天使,想当然地认为资本"只管投入、不干涉经营、望天收回报",