农机流通营销将有哪些创新?

正2016年将是我国农机流通企业加快转型升级的一年。今年农机流通销售企业面临着传统市场需求增幅趋缓、国Ⅱ和国Ⅲ两个产品排放标准产品同台销售、库存产品多、回款速度慢、营销模式变换快、客户对售后服务的及时性和全面性要求越来越高、农机销售由营销拉动转向多元素拉动等新情况、新挑战。以往主要依靠购机补贴政策创造的十年农机销售黄金期,"‘坐贾’数钱"的销售方式已是一去不复返了。     

中国农机市场深度转型

<正>如果我们从纷繁复杂的农机市场个案中走出来,如果我们不再以某个现象作为判断市场的依据,我们会发现,过去的7个月农机市场再次诠释了我们的基本判断:进入转型升级的深水区。转型之急、转型之痛、转型之难都是前所未有的,让农机企业始料未及。深水区的突出特征:首先是市场需求出现重大变化,个别市场的增长,譬如玉米收割机,并不能掩盖整体市场的疲软,一些市场甚至出现量价齐跌的现象,譬如拖拉机。其二,农机补贴作     

农机制造企业适应市场变化的新招

<正>2019年,农机需求增量持续疲软,需求产品结构调整与服务要求出现新变化,农机市场进入持续调整下行与农机产品转型升级交织并行发展的新阶段,这是农机制造企业对市场的基本共识和预期判断。面对市场的严峻挑战,不少农机制造企业在技术与产品创新、企业管控、产品配套、质量保证、营销服务、市场开发等方面全面发力,都拿出了新招法,有的招法既有创新     

国三升级带来的问题与机会

国三升级,几乎是今年农机市场绕之不开的热点话题,升级带动农机装备向绿色转型、向高端迈进已成为行业从业者的共识,农机用户也越来越多地意识到,选择国三排放机具是他们理性的选择。在此前召开的全国农机流通工作会议期间,"国三升级带来的问题与机会"研讨会引发了与会者的高度关注,现场座无虚席。发言者从政策、技术、服务等多个角度阐述了对这一主题的理解和看法,也都分别介绍了所在企业在这一领域的做法和经验。下面让我们来听听他们是怎么说的。     

邹城市农机市场现状及发展趋势

正截止2017年底,山东省邹城市注册登记销售补贴农机具的经销企业12家。在对近日走访过的沃土、酬信、浩兴等10家农机销售企业得到的情况进行分析,发现邹城市2017年的农机市场除了少数黑马领域,以往主流的农机产品普遍存在下滑现象。2016年销售轮式拖拉机1002台,2017年销售759台,同比下降24.3%;2016销售谷物联合收获机321台,2017年销售272台,同比下降15.1%;2016年销售玉米收获机408台,2017年销售285台,同比下降30.1%。2018年上半年的农机市场,特别是大田机械销售仍旧呈下降趋势。玉米机小麦机下滑严重邹城市农机市场小麦收获     

市场深度调整 围绕目标抓机遇

<正>今年以来农机市场发生阶段性的"急刹车",呈现深度调整趋势。传统的农机销售旺季需求低迷,主导农机产品销量不断下滑,用户需求保持柔性、后移,传统的中高速增长模式逐步回归理性。农机企业、经销商经营压力不断加大,更多的是对农机市场向好、产业转型、品质提升的期待。客观分析当前市场形势今年的农机市场表现不同于多年保持的稳定增长,出现了     

市场调整已成定局

<正>2017年又到年末,又是盘点一年农机市场的时候。由于补贴政策、农产品价格下降、国二国三产品切换等多种因素的作用,2017年农机市场出现了深度的调整。用几组数据来说明今年的农机市场的调整。根据国家统计局提供的资料,今年1-10月份,我国共生产100马力及以上大型拖拉机43421台,同比下降24%;生     

十个关键词看2022年的农机市场

<正>错综复杂的环境，为2022年的农机市场烙下特有的时间烙印。梳理2022年的诸多事件，下面所列10个关键词虽不能概括农机市场的全貌，却也能窥其一斑。国三升国四国三升国四是2022年农机市场出现频率最多的词汇，位居2022年热词之首一点也不为过。过去的一年，农机市场发生的很多变化无不与之有关。     

国际农机展转型再发展

<正>近年来,多数农机产品需求不振,农机市场也是交投清淡。按行业专家的说法,当下进入了市场持续调整与农机产品转型升级交织并行发展的新阶段。在新的形势下,中国农业机械流通协会着力于转型升级,不仅牵头主办的中国国际农业机械展览会(以下简称国际农机展)连续几年展览面积、参展企业数量和观众人数保持稳定或小幅上扬,进一步巩固着"亚洲     

农机经销商要做好六项修炼

正毋庸置疑,我国农机流通行业正处在一场急剧而深刻变革的前夜。伴随着农机市场的转型升级、农机新型主体的崛起、农机补贴政策的科学导向、农业规模化经营以及激烈的市场竞争等多重因素的变化,传统农机流通商业和盈利模式难以为继,正面临着空前的危机。一方面农机经销商两极分化加速了行业洗牌的步伐;     

打捆机市场风生水起的背后

正2016年的国内农机市场,收获机械、中小拖、农用车等传统市场持续下滑,门庭若市的热闹景象不再,而畜牧机械市场却风生水起,成为热点板块,虽说是小众产品,却演绎出大产业。政策、需求提速市场在农机行业转型升级、粮改饲、环境治理等大环境下,畜牧机械品类的几乎所有机械都变得炙手可热。随着环境治理推进和秸秆后处理产业的发展,打捆机的需求从传统意义上的畜牧     

农机经销商经营现状与对策

今年的农机市场情况比较反常。大家看到,市场明明并未饱和,政策也基本落地,但市场仍然出现了大幅度的滑坡。用某经销商的话说,"知道市场不好,做了销量腰斩甚至更惨痛的准备,谁能想到一刀砍到脚脖子,这让人可怎么活。"究其原因,大抵是近来农产品价格畸低,造成农民购买力下降;另一方面,杂牌农机产品对市场冲击太大。有鉴于此,中国农业机械流通协会在5月份于山东召开了部分农机流通企业座谈会,代表们对当前市场的严峻形势和经销商面临的困境以及企业的应对想法做了交流,并分享了一些转型升级案例。流通企业纷纷表示,二手农机潜力很大显而易见,但标准、发票等问题亟待解决;农机保险势在必行;低技术含量产品前途黯淡;优质农机产品需要优质经销商;生产企业应更多地承担维护市场的责任。他们还希望协会不拘泥形式、不分地点,多组织召开这样的座谈会,以便彼此交流经验、开拓思路;对优质经销商进行评级;由协会牵头争取各省市、各厂家的项目。在此次会议取得丰硕成果的同时,也有其他行业人士对当前农机经销现状发表了看法。农机经销须加快调整转型,以应对市场风云突变。     

中国与印度农机产品的出口贸易及竞争力比较

本文运用了进出口相似度、进出口价格比、RCA指数等指标,对中印农机产品的出口状况、进出口价格及竞争力进行比较。研究结果表明,两国出口的农机产品结构相似,主要出口市场有较大重叠,存在较强的竞争性关系;中印农机产品的出口价格均低于进口价格,两国的贸易条件都较差,中国的进出口价格比低于印度,在贸易条件和出口盈利上处于劣势;中印农机产品的竞争力都很弱,中国只在出口规模上具有优势,竞争力水平不及印度。要改变中国农机产品的竞争力普遍较弱的现状,一方面应该利用自身的市场优势重点培育部分有竞争力的产品,另一方面应该借鉴印度经验培植国际知名的大企业,从而实现市场开拓、技术创新的梯队式发展。     

农机流通企业面临更高层级竞争

<正>我国农机产业转型、产品升级步伐稳步推进,品质能力不断提升,正面临新一轮的黄金机遇发展期。农机流通企业优胜劣汰竞争加剧,量变到质变的速度加快,面临着更高层次的竞争。发展支撑下产业转型增速我国农机市场仍是全球最具竞争力的市场。在惠农政策的推动下,我国农机行业发展成就显著,呈现出产业转型、品质提升、需求升级的发展趋势,正处于要素发展、创新驱动的关键时期。我国目前能够生产3500多     

五大领域创造农机需求机会

正2016年将是我国农机市场困难与挑战叠加交织的一年。面对全国农机市场进入爬坡过坎的新阶段,在农机刚性需求走弱的态势下,根据市场发展运行的一般规律,要保持农机市场销售收入的持续增长,就必须开发挖掘并抓住市场新的机会点。不同于快速消费品等市场,农机产品需求的特性决定,其新的需求机会点来源主要是政府层面的产业政策、行政推动、技术支持等,以及终端用户农民经营种植结构的调整、对新技术采用的     

雷沃国三新品批量交机

正2016年,随着国家环保部对非道路用农用柴油机排放标准的升级实施,我国农机工业转型正面临着新的机遇与挑战,国三主机产品如何以稳定技术状态满足市场需求、支持我国农机化事业顺利发展,已经成为行业关注的焦点。为更好的推动农机行业加快实现国三农机产品的投放应用,积极引导培育国三产品用户群体,4月9日,雷沃重工在安徽合肥召开了"农机行业国三排放升级大讲堂暨雷沃阿波斯农业装备2016年新品体验会",数十台雷沃阿波斯农业装备国三新品悉数亮相,并交付安徽区域     

农机大市场转型之我见

正在新的形势下,农机流通行业需要转型升级,已经成为业内的共识。农机大市场作为农机流通的重要组成部分,自然也需要面对转型选择。笔者认为,农机大市场的核心优势在于中心化和平台化。一般情况下,农机大市场在区域市场内会聚集绝大多数的品牌农机经销商,特别是一些区域中心市场,多为一级经销商,不仅具有总部作用,也可以直接辐射相邻区县市场,区域农机流通中心地位不可动摇。同     

我国农机市场阶段性发展提速

正实行10多年的农机购置补贴政策有力促进了我国农机市场、农机行业和农机产品的稳步发展,推动了我国大中型拖拉机及配套农机具、联合收获机械等产品品质稳步提升,产品销量持续提高。但是今年以来,主导产品市场却出现阶段性调整、结构性改变,大中型、复合型、中高端产品成为推动发展的主要动力。2016年农机市场已经进入产业升级的关键期、结构调整的优化期、品质提升的重点期,未     

畜牧机械的稳步推进与战略机遇

正2018年是农机市场极为艰难的一年,整个农机市场进入深度转型期,转型之急、之快、幅度之大,都是前所未有的,而且2019年,转型的脚步不会停下来,各个子市场继续调整是大概率事件。而当我们试图从2018年出现频率较高的词汇中找回2018年的记忆,同时前瞻已经开始的2019年乃至今后一个较长时期内农机市场的走向时,畜     

转型,农机市场进入深水区

我国农机市场在惠农政策的强力推动下,经历了波澜壮阔的十年发展黄金期,取得了举世瞩目的成就,2010年,我国耕种收综合机械化水平首度超过50%,标志着我国农机化进入新的发展阶段;2012年我国农机工业总产值首次突破3000亿元,超越欧盟和美国,成为名符其实的全球第一农机制造大国。这些标志性变化对农机市场产生强大冲击波,我国农机市场进入转型的深水区。