做深度分销才有出路

正大家都知道,提高产品销量的主要有两种力量:拉力和推力!其中拉动力最强的是品牌,强势的品牌对终端销售形成强大的拉力,整个供应链都会受益,从制造企业到经销商几乎可以抛开烦恼,只要保证能及时供货就行了。国内农机销售中,久保田的产品就有这种神奇的拉力,做个久保田的经销商,产品销售根本就不是问题,而且还可以提前向用户收预付款,用用户的钱做生意,别提多爽了。久保田经销商每年唯一的烦恼就是     

半喂入稻麦联合收割机

<正>位于日本大阪府的久保田株式会社,是世界著名的农业机械制造商,是日本目前最大的农业机械生产基地,平均每小时就有一台大型联合收割机从这里下线。它生产的久保田系列半喂入履带式稻麦联合收割机畅销全球,早在几十年前,已被引入我国试用。该机以其卓越的性能迅速得到了推广普及,1996年久保田公司开始在我国组装R481,1998年久保田农业机械(苏州)有限公司落户我国苏州工业园区,2000年R481的改进机型PR0488在我国相继投产。近年来,久保田产品一度热销,甚至有些经销商出现了断货现象。随着水稻跨区作业的展开,久保田收割机正以她精良的品质征服着越来越多的用户大众。     

我国草业畜牧业机械市场前景广阔

无论是美国的约翰迪尔还是日本的久保田,这些国际著名的农机制造商所具有的一个共同特点是拥有宽系列、多品种的产品结构,尽管他们的产品构成呈现明显的差异,如迪尔产品多为适应北美经营规模而表现出的大型化;久保田则以小型的水稻机械为强项。但标歧立异战略在他们的市场运营过程中总是自觉和不自觉地予以体现。 据了解,国外农机制造商几乎全部经营着草业及畜牧业机械。反观国内企业,即使是所谓“大型”企业集团,所经营的产品门类也嫌单调。目前,除了农机院这类带有科研性质的企业,还对非标准以及服务于细部市场的产品比较投入外,更多的企业只关注于大批量的产品生产。当我国农业结构已经在调整过程中时,农业装备提供商的产品结构以及经营思路是否也应随之调整呢?     

久保田在全国展诠释技术与创新实力

<正>3月28日,2024年全国农业机械展览会在河南省驻马店国际会展中心盛大开幕。久保田农业机械(苏州)有限公司(以下简称“苏州久保田”)携其拖拉机、插秧机、收割机等水稻全程机械化系列产品,以及玉米收获机和蔬菜机闪耀登场,并推出了精彩的现场直播活动,以更直观、更生动的方式展示其创新产品和技术。拖拉机方面,苏州久保田展示了M954-KQ(G4)。这款拖拉机搭载了久保田柴油发动机,出色的进气排气系统、燃油供给技术和尾气后处理技术,     

我们向久保田学什么?

正在我的眼里面,久保田一直有一些神秘感,一方面坚持完全的独资原则,另外现场参观也被层层限制。日前有机会近距离接触,一起看看我们有哪些差距?久保田的核心竞争力在于生产技术。绝大多数业内人士认为久保田的优势是产品技术,久保田资深的生产部长高林华却     

久保田见证"农机达人"晋级之路

正于占胜,今年46岁,是辽宁省海城市望台镇人,也是海城市第一位购买久保田半喂入收割机的用户,目前持有久保田农机12台,年水稻全程作业面积5000余亩,是当地家喻户晓的"农机达人"。回顾于占胜"农机达人"的晋级之路,要从他接触久保田农机说起。"十六年前的一天,我无意间看到父亲手里的《辽宁农民     

久保田皖北农机4S店举行爱心捐赠

<正>9月17日,久保田农业机械(苏州)有限公司在蚌埠皖北农机公司4S店内举行了一场隆重的爱心捐赠仪式。在安徽省农机协会、蚌埠市农机局、怀远县农委农机局以及蚌埠皖北农机公司和广大用户的见证下,久保田公司向三位农户捐赠了久保田收割机。捐机仪式上,安徽省农机协会领导对久保田的善举表示感谢,并肯定了久保田公司在安徽省农机化事业发展中做出的贡     

多快好省,久保田玉米机“技”高一筹

正2013年开始,苏州久保田正式进入玉米机市场,经过6年的持续发展,久保田始终坚持以用户需求为中心,根据市场的发展变化,不断进行产品的改善与升级,成功开发出了系列化的玉米机产品,满足了市场对摘穗剥皮、籽粒直收两种不同收获模式的需求。凭借人机工程学的设计理念、优秀的产品性能、精益求精的品质,久保田迅速赢得了玉米机用户的好评,树立了良好的市场口碑,满足用户对于玉米机     

愿与中国水稻机械化发展同行——访久保田农业机械（苏州）有限公司董事长益本康男

国际水稻种植技术交流与合作大会9月16日在北京举行,16个国家的农业部长以及中外众多水稻专家出席了会议,共商发展全球水稻种植的大计。会议期间,为水稻生产过程提供装备的中外厂商也展示了各种精良产品。江泽民主席到会作了重要讲话并会见了与会的中外专家。 在本次产品展示中,久保田农业机械(苏州)有限公司参展的半喂入水稻联合收割机等产品引起了观者的极大兴趣。会议期间,记者采访了专程从日本前来参加此次大会的久保田农业机械(苏州)有限公司董事长益本康男先生。     

久保田"三年关怀健康体检"助用户在疫情中逆行

正2020年初,苏州久保田出于为农机产品提供全生命周期服务的考虑,在行业内推出"三年关怀健康体检"服务。为此,作为苏州久保田重要的一级经销商,合肥农惠积极响应,于年初就拟定活动计划,并划定服务对象,从2月初起在全区域推进此项惠及用户、经销商和苏州久保田三方的联动活动。然而一场新冠疫情打乱了     

首期久保田农机课堂结业

为普及久保田农机维修技术,提升用户操作使用、维护保养和简单故障的处理能力,缩短用户的停机时间,提升用户满意度,苏州久保田公司通过微信发布了“久保田农机课堂”面向终端用户正式开课的通知。2019年12月5日,首期插秧机维修技术课程在哈尔滨培训中心正式结业。本期课程以久保田高速乘坐式SPV-6CMD插秧机为培训机型,由公司资深培训讲师韩永江(全国技术能手)承担课程授课。课程以久保田高速乘坐式插秧机日常使用中最常见的故障现象为主线,通过故障现象逐步引入插秧机的结构、构造,从用户使用中实际遇到的问题出发,紧抓用户的学习兴趣,以达到培训的最佳效果。     

久保田基层服务网点技术培训班举行

自2004年政府实施农机购置补贴政策以来,各类农机产品持续高速增长,社会保有量不断攀升,广大用户要求在基层建立农机维修网点的愿望日益迫切。久保田农业机械(苏州)有限公司从中国农机维修市场现状,提升久保田用户服务满意度出发,多年来积极探索"利用社会化农机服务力量,促进久保田服务事业发展"这一服务新思路,并率先在插秧机基层服务网络建设方     

外资品牌形象店的启示

正前不久,久保田在中国的第一家农机4S店——安徽蚌埠皖北久保田农业机械4S店成立;德国雷肯农机授权西北首家雷肯旗舰店落户新疆昌吉中亚农机物流园。国内农机企业中,中国一拖和雷沃重工的形象店建设较早。而外资品牌形象店普遍建立较晚,比如爱科、克拉斯等公司在最近几年才开始行动。对比来看,国内企业的形象店大多从农机购置补贴实施的大斜率增长     

久保田全程机械化产品亮相南京农机展

<正>4月13日至15日,"第九届中国(江苏)国际农业机械展览会"在江苏南京国际博览中心顺利召开。本次久保田农业机械(苏州)有限公司(以下简称久保田)展台面积达1680平方米,参展展品达到37款。展品涵盖水田生产全程机械化产品、旱田产品、培训教具、服务部品等。此次参展,久保田围绕"全程机械化"和"绿色、生态、环保"两大主题,展示了从耕作、播种、插     

“百年老店”的大成智慧——日本久保田公司在中国的经营理念

今天,人们一提起久保田,首先会联想到收割机、插秧机。这正是久保田进军中国市场最巧妙的品牌营销战略决策。创建于1890年的日本久保田公司,是一家集开发、设计、生产、销售于一体,产品涉及到“水、土、环境、城市、居住”五个领域的众多产品     

何谓企业家精神

一流的企业做文化、做标准，二流的企业做品牌、做资本，三流的企业做项目、做产品。     

南方地区玉米收获机产业集群在崛起

在4月份南京农机展和郑州春季全国农机展会上,世界500强,全球农机装备产业排名第四位的跨国公司,日本久保田推出了PRO106Y自走式三行玉米联合收获机,虽然之前关于久保田要介入玉米收获机的消息在坊间已经广为流传,但是当久保田在展会上正式推出新产品的时候还是吸引了众人的眼球。许多经销商和用户也对久保田的玉米收获机产生了深     

机插秧同步撒施除草剂技术前景广阔

<正>日本从上世纪八十年代开始开展水稻播种（插秧）与撒布除草剂同步作业的研究。在撒药的方式方面，由原来的手动方式到现在更多采用动力喷雾机、与插秧机同步的撒布机，日本久保田、洋马、井关都有相应的产品。零天施药——即插秧或者直播同时撒施（喷撒）除草剂的技术近来愈发得到认可，其最大的好处是省工、省力、提高效率。     

做专利游戏的制定者

有一种说法，“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”。还有另外一种说法是，“三流企业卖苦力，二流企业卖品牌，一流企业卖技术及品睥，超一流企业卖专利及标准”。也就是说，只有掌握了专利的企业，才能制定标准，才有资格制定游戏规则。     

久保田新品点燃展会热情

<正>10月30日,由中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会共同主办的"2019中国国际农业机械展览会"在青岛世博城国际展览中心开幕。在此次展会上,苏州久保田展示了20余款机器,包括水稻耕、种、管、收、烘全程机械化产品,旱田作业多元化产品,及直行辅助驾驶系统的智能化产品