新周期，对经销商的要求越来越高

<正>这里所说的新周期,是从增量市场变成存量市场的新周期,也可以说是从快速增长市场变成停滞增长市场的新周期,或者是从第一产业周期到第二产业周期的新周期,还可以说是进入“三期叠加”的新周期。总之,农机行业已经度过了黄金期,进入了一个全新的发展阶段,这个阶段的特点是增长变慢或不再增长,而竞争对手很多,农机企业,包括广大的经销商的生存都是颇为艰难。     

农机经销商：从经营产品转向经营客户

<正>2023年是非常特殊的一年。农机行业由增量市场进入了存量市场，典型的“三期叠加”再加上国四标准实施之后动力农机大幅度涨价，无论是生产企业抑或农机经销商都承受着销量下滑，经营规模缩水的问题，一些经销商已经走到了十字路口。产品不好卖了人们预期今年上半年农机市场会很困难，但没有想到竟会难到如此地步。     

淤泥期,蛙跳几何?

<正>2014年之后,农机行业真正进入多事之秋,部分企业进入下行通道,行业需求呈现下滑趋势,增速放缓,大部分产品供过于求,市场形势如万马齐喑。返观内视,农机行业黄金十年以来,国内企业实现了快速的跨越式发展,农机工业水平有了长足进步;然而,也需要正视,约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯、爱     

农机行业发展轮动的思考

正2015年是国内农机行业发展的拐点。自该年开始,农机市场进入转型升级发展阶段,市场运行速率大幅回调,产业格局出现颠覆性变化,存量市场特征显现明显,竞争更加激烈,农机企业尤其是传统品类的企业销售业绩可谓"一年不如一年",寻找新的发展路径已经迫在眉睫。     

农机市场的三大竞争机会

正今年注定仍然是农机行业纵深转型的推进之年,趋缓运行大势亦是行业共识。经历了连续4年市场下行的农机行业,正在进入后工业时代的关键拐点,产业升级的侧重点已经向着高质量发展迅速转向。行业转弯,发展速度降了下来,市场竞争反而更加激烈,因为蛋糕在变小,分食者众多,都想着多切一块。如此背景下,农机产业企业如何找到生存支点,进而实现稳步发展,值得深入思考,笔者总结了三点市场机会。     

电动车的市场竞争策略

电动车企业面临的竞争现状 电动车企业尽管起步较晚，但发展速度快，近5年来每年的增长速度都在50％以上，同时因为进入该行业的技术、资金要求低，利润高，推进了该行业的快速发展。由于行业发展太快、仅仅不到10年时间就进入行业的成熟期，这在其它行业是很少见的。一个产业进入成熟期后，将面临利润快速降低、产品快速同质化、市场处于胶着状态。[第一段]     

新竞争格局下的小企业出路

<正>国内农机行业竞争格局正在发生着本质的变化，市场的长尾特征在淡化，马太效应开始凸显，其具体表现是大企业越来越大，多寡头竞争格局开始显现。时隔10年，国内农机行业重新出现了潍柴雷沃、沃得农机、一拖东方红三个百亿级企业。行业进入大企业竞争时代，有人得意，就有人失意，与此同时，小企业步履艰难。     

备受关注的农机后市场

<正>进入2017年,农机行业发展出现了历史性变化,在新的形势下,农机后市场作为农机行业的重要组成部分,备受行业关注。从制造到流通,企业高度关注农机后市场的发展,并积极开展相关业务;中国农业机械流通协会也决定,在2017国际农机展期间举办"2017中国农机后市场论坛",并提出了"中国农机后市场元年"的概念。笔者认为,后市场的一些概念和业务发     

2000年上半年全国农机公司系统商流统计分析

进入新千年以来,农机行业并没有显示出新的市场生机和热点,在市场有效需求严重不足,行业总体处于供大于求的趋势下,竞争更加激烈,企业两极分化日益加剧。由于总体市场的疲软,引发了新的价格战,导致多数企业     

农机企业的长期主义

长期主义是慢慢火起来的一个名词。笔者的理解,长期主义就是确定目标,按正确的方式做事,在这个过程中,不为短期利益所惑,直到实现目标。当下的农机行业更需要长期主义者。行业风口已过,机会主义者正在退场。在存量市场和后市场阶段,没有长期价值观的人和事都不太可能成功。     

2017年将是深度调整的一年

毋庸置疑,2016 年是农机行业发展形势非常严峻的一年.由于这两年粮食价格不断下滑、玉米种植面积减少、农机行业国二升国三、补贴政策调整等因素的影响,2016 年农机行业主导产品拖拉机、小麦轮式收割机均出现下滑势态,仅水稻收割机略有增长.特别是玉米联合收获机,很多知名的主流厂家下滑幅度均在一半以上,有的国二玉米机库存还没有出清.数据显示,在2004 年之后的"黄金十年"间,我国农机工业的平均增长速度为 20%,2014 年降到了约 10%, 2015 年约 8%,2016 年估计在6%左右,同时整个行业的经济效益大幅下滑.据了解,去年国二产品包括拖拉机、联合收割机等库存达到二三十万台,一些企业为了抓住国三大限来临之前处理掉库存,只能纷纷降价销售.     

销量为什么下降这么厉害

<正>行业在2015年就已见顶,之后的三年是一路下行。2018年真正感觉是寒冬,当年几家大型企业集体亏损,有上市公司甚至亏损15亿元。而进入2019年,国家统计局公布数据和行业协会景气指数都是"跌跌不体",行业内信心也一路走向谷底。农机行业的销量数据怎么会这么惨淡,你真的想清楚了吗?笔者看来,一是大环境影响。农机行业的发展长期看是与     

汽车零部件行业市场营销策略探讨

进入世贸之后我国的汽车行业迎来了发展高峰,这同时也推动了汽车零部件行业的快速增长.市场的扩大以及不断成熟让汽车零部件行业得到了新的商机,但与此同时整个行业的竞争也进入了白热化阶段.整车企业为了保证竞争力不仅仅要提升产品质量,同时要筛选成本更低、响应速度快以及服务质量优的企业零部件企业进行供货才可让整车的质量及价格保持较好的竞争力,而对于汽车零部件企业而言为占据市场一席之地则需要构建出有效的营销策略,让企业得以维持持续发展状态.     

农机市场面临新层级业态竞争

正我国农机产业转型、产品升级稳步推进,农机市场阶段性深度调整,正在构筑新的竞争业态。农机行业开始进入升级与洗牌的关键时期,优胜劣汰速度加快,价值传递成为业态竞争的主要因素。产业转型成效显著我国农机行业发展成就显著,是全球最具竞争力的产业之一。整体呈现出结构优化、品质提升、发展升级的趋势,正处于主机和零部件企业创新驱动、协同发展的关键时期。产业转型有序推进。我国目     

存量争夺行动策

存量市场虽然竞争残酷,却并非无方法可寻,清晰行业所处的生命周期位置,有的放矢,四步抢占存量市场。"存量市场"这个概念,我认为是指细分市场具有这样一些主要特点:增长减缓、停滞,甚至出现萎缩,现有市场内的企业超额利润下降;产品同质化、竞争白热化,主要表现为成本竞争;行业标准已经确立,经营规模和成本竞争的屏障提升了新进入者门槛,小公司难以为继,纷纷退出     

缩量格局下农机市场四点猜想

<正>自2014年开始,农机行业进入转型调整阶段,行业发展增速一举掉入个位数区间,利润水平更是一年差似一年,去年经历了近20年来业绩最差的一年。今年农机市场颓势依然,下半年市场究竟会如何发展?农机产业是在去年形成的低谷里持续前行,还是有所抬升?农机企业将采取何种策略经受住行业下行带来的生死考验?     

农机市场或回暖,下半年看点几何

<正>2017年上半年,工程机械和农业装备两个行业呈现出截然不同的发展态势:前者一开年就摆脱了持续低迷的发展颓势,市场销售一路高歌;后者则猝不及防地进入断裂式下滑通道,一下子就跌入发展谷底。按照市场运行的客观规律分析,高低起伏是相对正常的现象。农机行业内都把希望寄托在下半年,究竟农机市场会怎样?刚需仍在,下半年或略回暖     

行业不缺产业实力 缺资本意识!

<正>今年的农机行业似乎没有什么值得大惊小怪的事。其实,上半年发生过一件大事,就是山东弘宇在中小板成功上市!但这件事似乎像空气一样就这么飘走了,相关报道几乎没有看到。从笔者的角度看,山东弘宇上市意义重大,本应该成为今年上半年行业内最大的新闻:星光之后时隔三年才姗姗来迟的上市公司,来之不易,值得庆祝;农机行业纯正零配件企业第一家上市公司,开零部件上市之先     

拼产品力的时候到了

<正>巴菲特说,行业退潮之际,就知道谁在裸泳。农机行业下行之际,我们可以看出一家企业的竞争力强不强。新世纪以来,农机行业在补贴政策的带动下,实现了狂飙突进式的增长。很多企业当年规划投产,当年实现销售,有的甚至自夸当年赢利。现在回过头看,多年来农机行业和很多企业的增长都是粗放式的,包括一些较知名的大企业。这两年,农机行业的发展形势不佳,一些缺乏核心竞争力的企业就被洗牌出局,有的则呈现出明显的疲态,有的     

从星光上市纵览农机板块

4月27日,农机行业的老牌制造企业,专心致力于水稻联合收获机制造的星光农机成功登陆A股市场. 在资本市场,星光农机不是一个人在战斗.中国农机企业的“带头大哥”一拖集团旗下的一拖股份早在1997年就成功登陆H股市场,2012年又回归A股市场,成为国内农机行业唯一一家在H股和A股两地上市的公司;在国内农机流通行业也有一家名为吉峰农机的上市公司,2009年登陆深圳证券交易所,当前仍是农机流通行业唯一的一家上市公司.但两家公司并不能代表整个农机行业在资本市场上的表现,要全面了解农机在资本市场的情况应从泛农机的角度来分析.