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崔紫云 《现代营销(创富信息版)》1997,(9)
<正> 天水低压电器厂一销售员王君出差甘肃省城时,步入一家服装店,欲给妻子购件衣服回家表表爱心。当他选中一件式样新颖流行而标价为580元的女西装时,摸摸衣料的质地总觉得与价格相差甚远,于是,指着衣服 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(5)
<正> 以物易物杭州最近新开设了一家以物易物的专业店,你若看中了店里的某样物品,只需用闲置的新物品交换就行。这里的物品都有两种标价,一种是零售价,一种是交换价,而且交换价要低于零售价,也就是说,拿东西去换可以享受低于一般市场零售价的优惠。 (郑良英)百元卡读万元书贵阳昌魂书社规定,凡是一次花上100元钱在该店办理"百元借书卡"的读者,每次均可凭卡把30元以内的图书带 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2000,(6)
<正> 去年9月2日开幕的南京书市上,《资治通鉴》一套标价15500元,还有一本画册标价6880元;北京某出版社在京开设的读者服务部内展示的《毛泽东评点二十四史》金装本标价8万 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2000,(9)
<正> 高中同学小刘在街上最繁华的广场旁开着一个服装店,刚开时生意红火。小刘和他的妻子有一个生意经:宰熟人。只要是进他店买农服的熟人,他都要把价格提升10%。因为他俩知道,熟人都有一个心理,不好意思还价,而且还容易相信你,结果他们就专门占熟人30元或50元便宜。我曾到小刘店里买过一身衣服,尝过他温柔的一刀。那套衣服标价380元,小刘说看在同学面子上,去掉尾数,掏个进价300元。看到他一脸真诚,我以为捡了个 相似文献
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虚假标价行为支招 :对于标签上标明的商品种类 ,应询问清楚再决定是否购买。两套价格行为案例 :一家饭店采用两套标价簿欺诈消费者 ,在顾客点菜时提供价格低的标价簿 ,在结帐时按价格高的标价簿结算。支招 :买单时 ,最好能再核对一下账单 ,以免被人稀里糊涂地“斩”。模糊标价行为支招 :不要盲目购买促销商品 ,先问清楚一些促销和优惠的附加条件。虚夸标价行为支招 :货比三家 ,才会心里有底。虚假折价行为案例 :一家高档商厦在推出的名牌特卖广告中宣称 ,“全场名牌商品 1 -5折大甩卖”,但消费者发现全场只有 2种商品按 1折销售 ,大多是按 5… 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(5)
<正> 一天,"都市丽人专卖店"里来了一位三十多岁打扮很入时的女顾客。来来回回认真看了店里的新品时装后,指着一套样式很独特的衣服问:"这一套是按标价卖吗?"女售货员笑着说:"您还是先穿上看看吧,如果穿上后效果好,合你的心意,咱们再商量价格。如果穿上不合适,价格给你低再多,你也不会买对吧?"顾客穿上服装后,不禁自言自语道:"怎么样啊!"售货员忙微笑着回答:"这个我说了不能算数,这样吧,我给您找个顾客评价评价。"售货员找了位温文尔雅很有风度的中年男子来评价。因为她料定这位先生不管是出于恭维女性,还是出于真实印象,或出于敷衍……总之,肯定会说好,而不会说坏。果然,他说出令各方都满意的话:"嗯,不错。"顾客眼里闪过欣喜的目光,指着那套标价720元,进价只有100元的西服说:"450元怎么样?" 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(1)
<正> 我在义乌五台街经营一家饰品店。2002年4月中旬,一家外贸公司的人员来到我店里,说是有一德国商人要一批项链及耳环套装,数量是157200套,总价值为38万元。当初签合同时,我说好付款时间为一个月之后。于是,我按要求于5月10日去外贸公司催款,但对方却拿出种种理由搪塞。当再次上门要款时,外贸公司却告诉我,货的质量可能有问题,德国商人要求退 相似文献
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正高和资本等掘金者,怎么从李嘉诚家族都玩不转的资产中,猎食到真金白银?惠宜财富是一家员工超过2000人的保险公司,北京总部位于国贸CBD商圈南部的乐成国际,距离CBD核心区国贸中心仅一站地铁路程。最近,他们正计划南迁3个地铁站的距离,搬到十里河改造中的蓝峰大厦。一旦入驻蓝峰,惠宜财富能省下一笔不小的开支:乐成国际目前平均租金约10元/平方米.天,蓝峰的租金是6.5-7元/平方米.天,整租约2500平方米,合计下来,南迁3个地铁站,一年节省成本将近300万元。 相似文献
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"世界杯"期间,如果你在大街上看见宠物狗和主人穿着一模一样的T恤衫,千万不要惊讶,因为T恤上印有主人支持的球队图案。有媒体报道,上海的一家宠物店,店里摆满了各支球队的宠物版球衣,小小一件队服的售价就要46元,一周内已经卖出60多套。 相似文献
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你了解消费者的价格心理吗?吴涛消费者价格心理是指消费者对消费品价格信号的心理反映,它既反映消费者对商品价格的知觉程度,也反映消费者的个性特征。在日常生活中我们常见一些奇怪的现象:一套漂亮的时装如果标价150元,问津者廖廖无几,但如果标价450元或更高... 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2000,(11)
<正> 1999年7月,抚顺人刘庆、赵哲和鞍山人刘忠德、王明金来到内蒙古通辽市,与当地人狄香兰一起成立了一家药品销售公司。这个公司打的是通辽一家制药厂销售公司的牌子,他们推销的确实是通辽这家制药厂的药品,不过不同的是,4.19元的药品他们要卖350元。而且只要加入他们销售队伍的人,最少也得买50份才行。掐指一算,50份药品一次性需缴纳人民币17500元,这可不是一笔小数目。但是,公司给销售人员的回报也很优厚:交了17500元后,第一周每份可退50元,第二周每份可退100元,第三周每份可退200元,第四周每份可退400元。也就是说,交上这么一笔钱,四周后不但可以返本,还可以赚上2万元。公司还要求 相似文献