农机企业营销定位对策探析

随着新农村建设步伐的加快,农机产品市场潜力巨大。但是,许多农机企业的高质量、高技术、物美价廉的农机产品的销售业绩却上不去。这种现象产生的根本原因是没有认真研究农村市场,没有生产适销对路的产品。农机企业必须做好营销定位:挖掘农机产品的情感因素,做好产品情感定位;充分认识农民的真正需求,做好产品实用性定位;以服务农村为宗旨,做好企业文化定位;重视农村环境差异性,做好产品地域差异化定位;洞悉农村市场特征,做好营销模式定位。     

我为何看好巨明进军大拖

正4月18日,中农发巨明公司"高端、大气、上档次"的两款大马力轮式拖拉机产品正式下线"。这标志者巨明正式迈向农机市场新征程。"巨明官方微信公众号如此说。"皮之不存,毛将焉附?"对于制造企业来说,产品是一切经营工作的基础。经营什么样的产品,事关企业的长期发展,攸关企业命运,不得不慎重。笔者认为,不同类型的企业,应该定位于不同的经营领域,经     

农机边缘产品与边缘市场

正边缘产品、边缘市场,这两个概念来源于目前笔者从事帮扶工作中的"边缘户"一说,也就是既不是低保户,也不是五保户,但因为疾病等特殊情况造成家庭贫困,需要点对点的进行救助、扶持的人。由此联想到农机行业,笔者把一些农机产品及其市场借用这个名词来进行述说。在最近的一段工作期间,遇到几件事。一是一个种植大户调整种植结构,要种几十亩红薯,需要起垄、覆膜、埋管复式作业机,笔者在相关的群里询问一些农机合作社是否有这样的机器     

备受关注的农机后市场

<正>进入2017年,农机行业发展出现了历史性变化,在新的形势下,农机后市场作为农机行业的重要组成部分,备受行业关注。从制造到流通,企业高度关注农机后市场的发展,并积极开展相关业务;中国农业机械流通协会也决定,在2017国际农机展期间举办"2017中国农机后市场论坛",并提出了"中国农机后市场元年"的概念。笔者认为,后市场的一些概念和业务发     

农机企业走出困境六诀

农机企业在农机市场销售不稳定和萎缩的情况下,如何走出困境,笔者总结出6条,也许能帮助一些企业。 一、采取移地销售: 任何一个企业、任何一种产品都不能占尽天下之市场,有的产品这个地方滞销了,而在别的地方却大有销路。因此,农机企业不可固定一个市场,须根据自己的具体情况,适时     

农民期待治理整顿农机市场十到位

最近,笔者借工作之便,明察暗访了一些大大小小的农机市场。在耳闻目睹和诸多农民攀谈时调查了解到,虽然各地有关部门治理整顿农机市场取得了一定成效,但由于人力、物力和财力等原因,工作开展难以到位,致使一些不法商贩依然我行我素,假冒伪劣农机产品明里暗里仍旧出现     

黑龙江省农机企业发展问题及对策研究

随着我国农业机械化的快速发展，农机企业对农机市场的争夺进一步加剧。如何在省内及全国市场实现突破是黑龙江省农机企业必须研究的课题。黑龙江省农机企业目前存在对接市场较慢、有效供给不足、企业规模小、产品技术含量低等问题，应深入关注消费需求，科学确立市场定位，优化渠道管理，构建战略合作联盟，强化品牌建设，助力省外市场的开拓。     

去营销虚招,用实招、新招

<正>今年农机市场持续低迷,有加速下跌态势,行业景气指数处于历史低位,年初相当一部分农机产品确立的销售目标打折之后依旧难以完成,产品滞销、利润微薄,甚至有一批"弱者"已经淘汰出局。从前只做到60分就能闭眼数钱的农机销售黄金岁月已一去不复返,全面进入存量竞争时代。然而就在这市场的寒冬期,仍然有部分农机企业的多种产品成为市场的"暖宝宝",满产能生     

一字之差,别有天地

<正>笔者现在不在农机行业了,按说就不该再为农机操心,然而最近看报道,农机市场形势吃紧,依然寝食不安,并非忧国忧民,初心之"惯性"使然。请看三条新闻消息。农机工业面临"国四"标准考验。农机企业依然利润微薄,经营     

巨明:推出更多“接地气”产品

正"我们认为,面对近两年农机市场不太景气的形势,巨明在立足不断研发新产品的情况下,必须紧跟市场,市场需要什么产品我们就开发什么产品,适合地域、适合用户需求的才是我们要做的,没有必要非得去追求高大上,华而不实的!"这是山东巨明集团副总经理高涛在参加了几场农机展会的感受。2017年,巨明研制开发产品的一个原则就是"紧贴区域市场、紧贴用户需求"。特别是在     

深度调整需要深层级竞争

<正>今年以来,农机市场出现阶段性深度调整。面对严峻的需求下滑态势,农机企业积极推进需求精确探测、市场深耕细作、销售精准实施,以产品经营能力主动适应市场价值需求,避免在市场调整的过程中卷入竞争旋涡造成被动。双端提升、多向挤压,市场深度调整受产品价值、用户需求、市场趋势多维度因素影响,尽管有少数产品热销,近来农机市场整体需求出现下滑。"旺季趋淡、需求减弱、竞争加剧"成为最明     

后市场时代来临的迹象

正国内农机的后市场,就象"狼来了"的寓言故事一样,每年都在喊,但一直遥不可及,对大多数人来说,就是望梅止渴。但据笔者的观察,当下的情形已经完全不同,种种迹象表现,国内农机的后市场真的来了。首先是经营农机配件开始赚钱了。后市场是个很大的概念,具体内容包罗万象,但其中最重要的两个元素应该是配件的销售和二手农机的流通,并且配件和二手农机的交易量的大小是衡量后市场发展阶段和规模的主要标尺。笔者清楚记得2014年一次     

市场是有个性的

<正>今年以来,从各种媒体报道的情况来看,农机市场一片哀鸿遍野,什么"跳崖"、"断崖"的描述充斥各种新闻报道。事实情况究竟如何,真实的统计还没有看到,但笔者想说一句话:市场是有个性的。别的地界的情况笔者没有统计数据,只好单拿天津来说事。购机补贴是农机生产和农机市场的风向标,同时也因为这个统计是真实可靠的,因此,也就     

春季农机盛会移师西安全力促进西部农机流通

帮助西北地区实现农业机械化,除了政策扶持和政府补贴,农机展会是最大的推动因素。举行展览会具有"引进来,走出去"的意义。这对西北的文化特点正是有益的补充。"全国农机产品订货交易会"是亚洲范围内规模最大、参加人数最多的农机盛会,是国内农机市场的风向标,在国际范围也享有一定声誉。2004年在河南长葛举办的"2004年春季农机产品订货交易会"和在安徽合肥举办的"2004年全国农机产品订货交易会"都受到了整个农机行业的关注,也获得了很好的效果。春季全国农机产品订货交易会历年来做为全国会的有效补充,有着它不可取代的地位。在西部召开一次"春季全国农机产品订货交易会"有着它独特的意义和不可估量的作用。西安是西北地区最大的中心城市之一,在经济、金     

一次有趣的农机后市场“访谈”

<正>半年过去了,大家还记得去年12月份那位江南省江山市大地农机销售公司的总经理牛雄吗?笔者这次有幸与牛总展开了一次"访谈"。笔者:牛总,您好,上半年生意怎么样?农机后市场业务开展的如何?牛总:别提了,有句话叫"屋漏偏逢连夜雨"。一方面,在粮食价格下跌、农机保有量饱和、     

展会归来话变化

<正>每年的秋季全国会是来年中国农机市场的风向标,通过全国会上展出产品的变化可以预测来年的需求趋势和市场走势。笔者也连续十年风雨无阻的参加了全国农机展会,展会年年有,但变化各不同。景气度由热变冷。"冷",这是笔者对本次展会的直观感受,无论是作为主角的企业热情度,还是到场的观众数量,以及企业展会营销投入,抑或几大论坛稀稀拉拉的听众,都在传递着一个明确信号,这种"冷"深入骨髓,     

市场深度调整 围绕目标抓机遇

<正>今年以来农机市场发生阶段性的"急刹车",呈现深度调整趋势。传统的农机销售旺季需求低迷,主导农机产品销量不断下滑,用户需求保持柔性、后移,传统的中高速增长模式逐步回归理性。农机企业、经销商经营压力不断加大,更多的是对农机市场向好、产业转型、品质提升的期待。客观分析当前市场形势今年的农机市场表现不同于多年保持的稳定增长,出现了     

我国农机市场面临新的转型突破

正当前我国农机市场呈现出"结构优化、提质增效、增速放缓"的阶段性特征,尽管增速收窄,仍继续保持发展趋势。未来一段时期内,中高端农机产品将成为驱动行业发展的新动力。当前仍是最好的历史阶段在惠农政策的拉动下,十多年来我国农机市场取得了稳健的发展。随着惠农政策的结构性优化,未来农机需求将由高中低整体发展,转向市场普惠制发     

站在用户体验角度搞产品创新

正农机行业自2015年进入调整升级发展阶段以来,市场结构持续优化,产业运行态势趋缓,行业发展主调正由规模效应转向质量提升。当今市场的竞争,归根结底就是产品的竞争。单凭体量,我国农机产业绝对称得上全球第一,而论竞争能力,我们却处于中低层次,不仅诸多高端大型化智能产品依赖进口,而且在核心资源与核心技术上存在不少盲区,个别新兴农机小众产品供给存在空白。说直白了,"无机可用"与"无好机可用"两大弊端同时存在,成为了羁绊我国农机产业转型升级的两大"痛点",技术与产品创新已经箭在弦上。     

发达地区农机市场产品结构的变化

农机市场在不同的农村经济状况下,有着不同的内函和产品结构形式。在经济较发达的沿海开放开发地区,农机市场的表现形式如何?笔者以为:农机市场必然紧跟农村经济发展的潮流走。 农村经济的发展,推动了农村生产力的提高,生产力的提高又促进了农村生产资料物资市场的新需求,随之农机市场产生了极大的差异。莆田市地处南亚热带,倚山面海,有山、有水、有海、有岛、有平原,不仅有山的资源