农资营销“霹雳七剑”

传统的营销理论相对农资营销而言,其出发角度和侧重点不同,关于农资营销的阐述形式也因此不同。有的是从经销商的需求角度出发,有的是从肥料的差异化特征出发,也有的是从竞争环境的角度出发,还有的是从农资企业所属的资源状况出发,与这些营销理论相比,“农资营销霹雳七剑”的独特之处在于：强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性,它主张把农资营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地阐述出来,然后严格按步骤实行运作,这是农资营销成功与否的基本保证。     

上门营销与自曝“缺陷”

时下,农资价格动荡,很多农户购买农资都是货比三家,抱有“试探”、“打听”的想法。此时,经销商应不必性急,设身处地站在农民的角度上,不要硬性地去推销自己的农资产品,而应该主动地去了解农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问题,共同谈看法,找到其中的共性进而取得农民的信任,多向农民介绍一些新产品的使用性能,并尽量提供一些选择的余地,而不应只去谈什么优惠,而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例,只有这样才能吸引更多的客户,也可以进一步扩大自身的营销阵地,站在农户的角度,     

“三板斧”玩转农资营销

作为一个新农资经销商,该如何经营好自己的生意呢？这个其实没什么绝招可言,关键是看你有没有正确的思路、得当的方法币口有力的执行。笔者经过归纳总结,提出如下几条建议：     

行情低迷期兽药企业的“加减”策略

在低迷的养猪行情下,兽药企业营销策略也普遍变得务实。加强与经销商的牢固关系“在博白,没有经销商支持的话,厂家的成本太大了,特别是兽药这一块。”一个在博白工作了近十年的业务经理李生说。兽药厂家选择增强与经销商的粘度是必然。     

为失信农资企业立“黑名单”

据报载,广西壮族自治区积极构建农资市场长效监管机制,日前决定在全自治区实行制假售假企业“黑名单”制度,及时曝光违法违规失信企业。自治区有关部门还将开展联合督查行动,对工作不力、消极应付、失职渎职、造成农民群众利益受损的将追究其相关责任。严惩“坑农”,才是真正的“护农”。加大监督力度,把造假售假企业列入“黑名单”,曝光违法违规失信企业,不失为一项净化农资市场的好措施。假冒伪劣农资产品之所以在农村一些地方肆意横行,使农民深受其害,除了有关部门打击不力外,还有一个重要     

“李逵”为何不敌“李鬼”？

日前,江苏苏北地区一位读者朋友向本刊编辑部反映：他的化肥经销部一直坚持质量至上,都从有一定规模的正规企业进货,可是生意总做不过自己镇上那些出售劣质肥料的经销商。伪劣农资为何大行其道？记者就此专门向相关部门及业内有关人士了解,探访“李逵”不敌“李鬼”的缘由：     

农资经营企业切忌“变脸”

观看“变脸”节目时,观众无不被表演者高深莫测的艺术水平而折服：他们没有离开舞台半步,却可以在数以千计的观众面前,眨眼将脸谱变换,这是多么不容易的事情!然而,在主要原材料价格普遍上涨的背景下,笔者调查发现,少数农资企业在经营过程中,竟然也玩起了“变脸”,这不能不引起各方的高度重视,甚至需要政府和司法部门进行必要的干预。     

中小农资企业的低成本营销之路

2007年以来,全球高肥价成为农资行业不可避免的话题。高肥价的背后是企业投入成本的增高,但利润空间非但没有随之增高反而随着市场竞争的加剧呈大幅度降低之势。农资行业的低成本时代已经过去,高成本时代的到来,这已是不争的事实。     

漳浦粮食经济发展的途径在于“优”

改革以来,漳浦县的经济已由单纯的粮食农业转变为全国有名的创汇农业区,闽台农业合作试验区,大大保进了农业结构的调整,粮油播种面积相应减少,粮食产量稳中有降,尤其是国务院宣布早籼稻退出保护价收购范围相应在调减２０００年粮食收购任务后,去年全县粮食播种面积比９８年减少９．８万亩,农业结构的调整,定购任务的调减对粮食企业是一种冲周,也是一种动力,促进粮食企业走向市场,粮食企业要生存发展,必须从支持农业结构调整和搞好自身改革,笔认为漳浦粮食经济的发展途径要从“优”字做章。     

农资经销商提升服务三措施

农资营销的优质服务是一项长期的系统工程,它不是一朝一夕就能完成的,必须扎扎实实地做好每一项工作,一步一个脚印地执行和完成各项任务;优质服务是一种行动,而不是一句口号,需要我们实实在在的付出,真正做到急消费者所急,想消费者所想。笔者认为,提升农资经销商的优质服务水平,必须注意以下几个问题。     

“数商兴农”背景下农产品电商营销策略研究

2022年,中央一号文件强调要聚焦产业促进乡村发展,实施“数商兴农”工程,推进电子商务进乡村。随着数字经济的不断发展和乡村振兴战略的实施,通过大力推进供给侧结构性改革,农村电商已经成为促进农村产业振兴、乡村现代化发展的新元素,在引领城乡产品消费、促进城乡一体化发展方面发挥独特的优势。在梳理分析数字经济背景下农产品电商营销的现状和问题的基础上,提出相应的营销策略,为大力发展农产品电子商务提供理论启示。     

农化“菜鸟”如何赢市场

作为一个“菜鸟”（即农资销售新手）,面对一个三无（无资料、无信息、无客户）市场时,肯定会产生迷茫,而不知何以下手。再者往往会按照一般人的思路,去开拓新市场——直接找经销商,一个接一个的面谈,待到四处碰壁之后而丧失了此前的斗志。     

“我的成功靠三招”——农资经销商翁水发创业宝典

他,从一个农药厂的下岗工人成为一名公司经理,从最初开夫妻小店到成为“上海泰禾”、“青岛瀚生”等100多家国内知名农药企业总代理、销售辐射六七个省、销售额超千万的农资公司经理。他就是赣州兴泰农药有限公司经理翁水发。仅仅8个年头,是什么原因让他在众多农资经销商中脱颖而出？他是用哪一把钥匙打开了市场之门？     

农资“进价销售”勿轻信

立春已过，天气也已逐渐转暖，正值春季农业生产的关键时刻，农资经销商也都抓住商机。采取打折、降价、馈赠、抽奖等手法积极促销，部分商家还打出了“进价销售”的招牌。表面上看。“进价销售”是完全让利于消费者．时商家来说似乎是无利可图的。然而，商家们真的是零利润“进价销售”赔本赚吆喝吗？稍一分析就不难发现．其中存在不少问题。     

“新农资”经营要略

前段时间,笔者接到了河南一位80后经销商的电话,说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章,感触挺深的,但他作为一个“新农资”,从事肥料经销才一年多,现在还谈不上去打造什么强势渠道品牌,目前考虑的是怎样才能在竞争日益激烈的农资市场中生存下来,但是现在的农资生意越来越难做了,真不知下一步该怎么办,希望笔者能给他支一些立竿见影的绝招。     

试论“三资”企业的发展

近年来,在开发浦东的战略方针推动下,上海郊区在发展“三资”企业方面取得了长足的进步,同时,也暴露了一些值得引起重视的问题,就此谈点个人浅见。 利用外资发展“三资企业”,已成为郊区工业经济,乃至整个农村经济发展的重要组成部     

“渝商”的软肋

4月初，重庆市统计局企调队公布了一季度一组数据，称重庆企业家信心指数达到125.04点的历史高位，比去年同期高2.66点，显示重庆的企业家对未来的经济发展信心十足。     

农资市场：“道”随“天”变

农资行业正经历着一场艰巨而持久的转型之痛,除了生产、管理、营销诸多内在问题要解决,一些外在因素也必须纳入考虑的范畴,比如近年来正发生颠覆性变化的气候、气象环境。     

农资营销网络建设势在必行

虽然目前农资营销词络的建设面临一定的困难,但从国家“三农”政策导向和农资企业发展来看,积极发展农资营销网络是必然趋势。现有农资流通企业和生产企业网络建设的探索已经取得了很好的效果,农资市场也日益朝着健康发展迈进。     

渠道构建的几点思考

农资市场走到今天,竞争不断升级,“渠道为王”也被越来越多的人士提起,而如何构建一个稳固而又强大的渠道,不论是对厂家还是经销商,都成为了未来发展不可忽视的问题。