农资终端市场的现状分析

农资市场发展到今天，可以说正在经历着翻天覆地的变化。面对新的问题和新的竞争方式，很多人似乎措手不及。农资行业的很多营销理念实际上是从别的行业借鉴过来，但是从农资营销的发展来看，农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化；对渠道的整合上，仍旧没有体现出农资行业的特殊性，尤其是农资行业的服务内容和方式，更是良莠不齐、鱼龙混杂。     

王德和：三年创造化肥销售神话

在王德和干农资这三四年里，正是农资行业竞争最激烈的时候，许多农资经销商面对混乱的农资市场，怨声载道。而王德和一个门外汉却用了短短三年半的时间就创造了农资经营的神话。     

眼见为实 逆向营销——从农户利益开始的创新营销

长期以来,农资行业奇缺高端营销人才,营销模式鲜有突破。业内甚至将农资营销总结为＂四拍＂：做决策时拍脑袋,订目标时拍胸脯,看结果时拍大腿,遭遇失败时拍屁股。＂扎根农村,想农民所想,采取‘眼见为实,逆向营销’的模式,农资行业才能真正在农村市场生存下     

我国农资流通市场分析

自上世纪九十年代起,我国农资流通市场主体开始出现多元化的趋势。供销社系统作为农资流通主渠道的地位开始下降,农技部门、个体、私营农资企业在农资流通市场的份额逐步上升,农资生产企业逐步发展起来,成为农资流通市场上不可替代的经营主体。同时,我国加入W TO后,外商开始涉足我国的农资市场;邮政企业也正利用其在农村的网络优势发展农资配送业务。一、我国农资流通行业竞争状况的“五力”模型分析为了更清楚地看到我国农资流通行业的整体格局,以及行业未来的发展方向,我们用波特的“五力”模型来分析现阶段我国农资流通行业的竞争状况…     

农资销售新方法——站店营销

站店推广，又称驻店推广，虽然对农资行业是个新名词，但在其他行业（如快速消费品行业）一般称为导购员或促销员。在大型专卖场，导购员已经替代卖场营业员，成为导购、推销、理货的主要人员。甚至可以说，大专卖场的很多工作就是厂家（或经销商）派出的导购员完成的，导购员之间的竞争已经成为终端竞争的最前沿。     

县级经销商：从传统到现代的转变

作为农资经销的中坚力量，县级经销商十余年来蓬勃发展，但随着农资经营政策的放开，竞争加剧，县级经销商面临的问题越来越多，越来越感到无所适从。农资行业即将面临大转型、大整合，在未来的市场竞争中，只有运用科学的、现代的管理思路与理念，摈弃传统的、落后的经营观念，企业才会在市场鏖战中抢占先机。如何完成从传统经销到现代经销的转变，成了大家关注的话题。结合目前农资市场的现状，笔者总结出下述经销商面临的问题及危机：     

农资超市挂牌进入农五师

2009年7月5日，新疆生产建设兵团农五师八十一团15家农资销售网点农资超市正式挂牌，这标志着该团农业生产资料的供应渠道己走向市场化，一改过去“等、看、靠”的销售模式，真正实现了“基层单位一库、一票到户和无假冒农资”。农资超市以专业技术优势为农民提供售前、售中、售后服务，开展多种形式的技术服务，指导农民选择优良品种、合理施肥、科学用药等。     

内蒙古乳品产业的竞争分析与成长模式研究

内蒙古是我国传统的畜牧业大省，近年来乳品业的发展取得了一定的竞争优势，表现在奶资源的拥有、牛奶的生产能力、资本实力和技术水平等方面。但由于乳品的产品差异化程度低，行业成长速度快等方面的因素，内蒙古乳业受到新进入企业、行业内原有企业的竞争压力，也受到奶源、行销渠道等因素的影响。因此内蒙古乳业应通过资源化、技术化、资本化、集群化的成长模式保持其竞争优势。     

农资经销商跨区域发展模式

随着中国农资的不断发展，一批优秀的经销商正在茁壮成长。资金规模和实力在不断壮大，但是经销商实际上覆盖的范围都很小，只能做到1～2个县、市，只能在“我的地盘我做主”。当然这与农资行业本身特性有关，比如说运输的问题，赊销问题，     

试论兵团农资连锁经营模式的发展——以第五师为例

随着国家对三农问题的高度关注,作为农资流通领域中最具活力的经营模式----农资连锁经营在全国蓬勃发展。农资连锁经营在新疆兵团的可行之径,还需要进一步探索和完善。本文试图从兵团第五师实施农资连锁经营的实践,总结经验,发现问题,对农资连锁经营的概念以及农资连锁经营发展的核心环节进行论述,提出改进措施和对策。从而,促进农资连锁经营在兵团健康顺利发展,为兵团经济跨越式发展做出积极贡献。     

农资经销商如何做淡季营销？

几乎每个行业都有市场淡季，尤其是农资行业比较明显，一般来说，2-4、8-10月份是我国大部分农资销售区域的淡季。     

尿素行业达成出口自律公约

近日,加入尿素出口协调机制的尿素生产企业和m口贸易商白发通过了《尿素出口自律公约》,探索建立尿素行业出口新秩序,变博弈竞争模式为竞争合作模式,从而维护国内尿素行业正当利益,提升中国尿素圜际竞争力。     

潜江市因地制宜探索农业执法模式

潜江市地处江汉平原腹地，现有耕地99．62万亩，其中水田37．91万亩，旱地61．71万亩．辖21个区镇处场．334个村，101．51万人。全市有各类农资经营网点1143个针对农资市场点多面广、技术含量高、市场变换快等特点．探究了一整套具有本地特色的农业执法模式.     

农资放开经营后，农资部门遇到的问题与出路

农资放开经营后，农资部门遇到的问题与出路１９９３年，福建省泉州市对农资经营情况进行了调查。结果发现在农资放开经营后，农资部门遇到的问题十分严峻：（一）竞争加剧，优势削弱。近年来，随着农资经营逐渐放开，农资部门一统天下的局面被打破，市场由独家垄断传为多...     

走近农资专业合作社

农资作为农业生产的重要组成部分，如何充分利用各种服务资源，推动农资研发、生产、销售与使用的紧密结合，实现社会效益的最大化，是整个农资行业一直在探索、研究的课题之一。     

推进市场经营 增强农资活力——邯郸市农资总公司开拓经营纪实

邯郸市农资总公司多措并举开拓市场,闯出了一条求生存、谋发展的路子。 一、转换思想观念,增强竞争意识 邯郸市农资总公司是全省第一家地市合并、拥有五百多名干部职工的大(二)型农资企业。随着农资流通体制改革的日益深入,企业人员多、费用高、包袱重,加上计划经济的思维模式束缚,业务难以拓展,经济效益下滑。为了不被市场所淘汰,总公司采取多种     

我国农资流通企业进行信用评级

据报道，52家中国农资流通企业喜获中国农资流通协会颁发的A级以上信用证书和标牌。此次行业信用等级评价是中国农资流通协会引入第三方信用评估机构，经过严密的评审程序，对我国农资流通企业信用状况进行的首次客观、公正、科学考评。     

泰安市工商局率先推出农资市场信用监管新模式

泰安是个农业大市，农资销售主要是个体业户分散经营。针对农民对假冒伪劣农资鉴别力差，农民受到损失后维权难等问题，泰安立足源头防范，率先在农资领域实行了信用监管。     

农资连锁成功经营需闯十五关

近几年，我国有众多企业投身连锁经营，探索适合中国市场的农资连锁经营和农技服务之路，积累了丰富的运营经验，推动了农资连锁经营与服务模式在国内的发展．在探索的过程中，也暴露出了一些亟待完善的问题。笔者将所观察到的问题汇总，认为连锁企业要有所发展，需要闯过这十五道关     

农业生产资料网络团购运作机制研究

近年来,较常见的农资采购方式存在农资价格高、质量难以保证、售后服务低下、农村基础设施不完善导致的农资购买难和购买效率不高等弊端.本文所设计的农资网络团购模式利用网络与团购的双重优势,能够改变农民弱势谈判地位,改善农民信息不对称状况,保护农民合法利益.让农民更加便捷、安全、有效地得到更多交易优惠,降低生产成本,实现利益最大化.