营销“十败”

第一败：经验主义，不创新就是死路一条，一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。     

观念速览

2011年4月刊＂哈佛商业评论＂为什么被企业寄予厚望的新品发布屡屡落败？为何高达75%的零售类新品在发布一年后无法赚到750万美元？4月刊《哈佛商业评论》对这个令企业管理者捶胸顿足又不得其解的普遍性问题给出了观察和剖析。作者琼.施耐德与朱莉.霍尔认为,新品的失败,主要原因在于企业之前过分聚焦于新品的设计与生产,而忽视了其他方面的充分准备。具体而言有以下五种表现：首先,企业低估了新品受欢迎的程度,     

营销“十败”

第一败:经验主义,不创新就是死路一条一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种, 殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至营销失败。     

从细分到嫁接

《糖烟酒周刊》把中国食品企业遇到的主要难题归结为三个方面：产品开发、市场推广、发展融资。其中产品开发排在第一位，产品力不足也是国内企业在和国际品牌较量过程中很痛苦的一块短板。食品企业一直喊产品创新难。确实难!留心观察就会发现，食品行业每年涌现的新品很多，但是在市场扎下根来的新品却很少。[第一段]     

选品

选择新品，是经销商参加糖酒会的一个重要目的，但是面对厂家推出的形形色色的新品，该如何选择？本期我们从糖酒会众多的产品中，精选出7款产品供经销商选择。我们呈现给经销商的新品，不仅仅有刚刚推出的产品，还有大企业近期主推的产品。我们选择的标准有两个：一是大企业重点推广的产品，二是中型企业推出的有卖点的产品。[编者按]     

新品上市操作全攻略——新品上市“前三斧”

糖酒会也是凝聚糖酒新品的盛会，每届糖酒会期间面世的新产品都在数千个以上，糖酒会后，众多厂商将迎来新品推广的课题。然而，不少企业都遇到了这样的尴尬：精心策划包装的产品推向市场后却很难动销，70％以上的新品在半年内惨遭败绩，新品推广失利的原因很多，有的是产品定位不准造成的，有的是铺市环节出了问题。有的是厂商合作关系破裂的结果。新品上市是一个系统工程。本期专题将围绕新品上市前的准备工作、如何有效铺市和促销，经销商的新品推广策略等核心问题进行分析探讨。我们希望能有更多的新品取得成功，为糖酒企业和商家提供持续的发展动力。     

我们的“位子”在哪里？——差异定位：新产品营销的生命线

这个时代，是科技大发展的时代。科技的发展，使产品的生命周期越来越短，大量的新产品不断涌现。新产品改变了我们的消费观念，也改变着企业的命运。手机市场两三个月就会有新款推出；彩电市场从大屏幕、背投．数字到平板两三年就是一个周期；而汽车行业从新车型的推出到成为旧车型只要短短三个月时间。在这个新品辈出的时代，新产品决定企业的命运。但据21世纪福来传播机构调查的数据表明，新产品的失败率高达95％。尤其在不成熟的市场，其失败的比例可能更高。因而制定严谨科学高效的新产品营销策略。已成为企业的当务之急。     

七月新品：有品牌，就有优势

这里是《新品猎头》，欢迎您的到来。在上一期节目中我们推荐了饮料界的几个新品，包括北京统一麒麟的午后红茶、燕京“九龙斋”酸梅汤、娃哈哈“泡泡乐”，随后一个月的时间，经销商电话络绎不绝，焦点集中在午后红茶和“九龙斋”身上。本刊详细回答了关于产品的具体问题，同时也第一时间将经销商的反馈信息传达给了企业。欢迎经销商朋友继续关注我们版块，也欢迎企业选送新品参与点评。 本月，我们选拔了五款新品，由于盛夏还在持续中，饮料自然不可缺少，同时，包括调味品、休闲食品的新产品也陆续出现，丰富了市场。值得关注的是，本期新品基本都集中在品牌企业中，包括香港念慈菴“润”、太太乐金装鸡粉、太子奶“太子王”、百事“纯果乐”、徐福记“麦巧伯”威化饼，这些新品不仅丰富了，无形中也凸现了品牌企业的战略走向。本期新品猎头邀请了三位专家做客现场，有请成美营销顾问有限公司总经理耿一诚，太原聚豪伟贸易公司总经理张煜明，山东东鸿商贸配送中心总经理魏凯。[编者按]     

宝洁公司产品创新失败的原因及应对

以"润妍"洗发产品的失败为例,从公共关系的角度分析了宝洁公司产品创新失败的原因,从三个方面提出了解决问题的对策,对企业产品的创新与发展有一定的借鉴意义。     

弯道超车还是弯道翻车：延展性目标与员工不道德行为的双调节模型

基于情绪认知评价理论，引入员工失败学习和组织创新支持感的双重补偿手段，构建了一个延展性目标引发不道德行为的两阶段被调节中介模型。通过对8家企业的390个样本分析后表明，组织延展性目标的极端困难和极端新颖会加重员工职场焦虑进而引发不道德行为，而员工失败学习和组织创新支持感能够缓解员工的威胁感知并使其获得情感支持和资源补偿，从而弱化延展性目标对员工不道德行为的负面效应，抑制不道德行为的蔓延。本研究揭示了延展性目标的黑暗面并为企业将其化危机为契机提供了理论和实践启示。     

翠花携新品亮相食材节凭借特色引爆展会全场

翠花再出新品! 距翠花上次推出新品不到三个月的时间，在第四届东北美食节召开之际，翠花集团总经理邵士友再次携翠花新品赴长。与亲肤膏、冰宫肴肉等新品不同，此次翠花推出的新品被直接带到展会上，并接受住了现场食客的考验。     

“断臂壮士”今安在

这是一个崇尚企业英雄的时代，也是一个残酷，善变和不宽容的时代。中国对企业英雄的崇尚，是从一个没有企业英雄的时代开始的。中国比许多工业发达的社会审视企业英雄的标准更加现实与势利。　　而成功对于企业、企业家而言，绝非凝固的目标；在下一个港湾，我们谁都不会知道，他们将会跌倒或迷失在什么地方。基于社会的残酷、善变与不宽容，越来越多的企业家明智地感谢失败，因为失败教会了他们坚忍不拔，赋予了他们所向无敌的决心与力量。失败不仅使生活更加丰富多彩，也使人们更加聪慧睿智。为失败教会了他们坚忍不拔，赋予了他们所向…     

略论发达国家技术创新的成功因素

发达国家历来比较重视企业的技术创新，他们扭瞳过的工业化道路，本质上是一条知识和技术不断创新的道路，分析和研究发达国家技术创新的成功因素和失败教训，对于我国企业的创新实践无疑有所启迪，结合我国的国情采取对策，必将有助于企业降低技术创新的风险，提高创新的率。     

哈尔滨全国秋季糖酒会上榜产品

不管糖酒会未来如何演变，其产品展示的功能相信永远都不会发生变化。也不管我们参加糖酒会有多少种原因和目的，相信我们对各企业和参展商拿出来的“展品”永远都怀有浓厚兴趣。在刚刚结束的2007年哈尔滨全国秋季糖酒会上，各种展品层出不穷，各种新品争相亮相，令人眼花缭乱。究竞它们具体情况怎样？有无市场前号？新品又“新”在何处？为此，《糖烟酒周刊》联合糖酒会主办方，从“产品特点、产品定位、出产企业实力、经销前晋”等多方面，在糖酒会展出的近千个展品中，遴选出了如下“十一大明星产品”和“十一大最具潜力产品”以及“五大创新产品”．     

新产品如何快速突破市场

对于食品企业而言，这是一个新品导入期越来越长、产品生命周期越来越短的时代；这是一个前期投入越来越大、后期收获却越来越小的时代；这是一个同质化越来越严重、创新越来越难的时代；这是一个产品越畅销、死得也越快的时代……     

品牌延伸动因分析

品牌延仲是许多企业曾经的选择，有成功的，也有失败的，更有尴尬者，新品抢去了主品牌的市场份额，进而削弱了主品牌的地位和形象。不管过去品牌延仲战略戍功与否，现在很多企业都在酝酿实行品牌延仲。本文通过对曾经和正在实行品牌延伸的企业的研究，对企业实行品牌延仲战略的动因进行分析。     

新品开发的九大误区

中小企业在中国的数量是非常巨大的,特别是在快速消费品行业,因其进入门槛较低,许多资本涌入迅速地建立了各种工厂,生产各种产品进入市场.消费者每天能都在市场上接触到很多新品,但这些新品的成活率非常低.原因何在?企业缺乏对市场、对消费者的了解.大部分中国企业目前都存在心态浮躁,急功近利,往往看到的只是眼前的利益,很少静下心来分析和研究市场和消费者,盲目的开发新品,接着在市场上炒作或忽悠一下,如果成功了,也只是短暂的.如果让企业更具竞争力,并让企业获得持久的生命力,必须进行产品开发或创新.有些企业在开发新品时,将品牌原有的特性全给丢了;有些企业在开发新品时,炒作过后自己也就玩完了,目前中小企业在新品开发方面存存着很大误区.     

我指出

上期“新品猎头”介绍了一个汇源的奇异王果，我比较看好，杂志上说这款产品终端零售价2．5元，我后来问了一下，企业说这个产品终端价位是3．5元左右．在我们河南应该可以卖到3元。所以我给咱们杂志社说一下，请下次注意，同时也给有兴趣代理这个产品的经销商朋友提个醒，避免出现差错。其实，对汇源这个企业我挺好奇的．也有点想不明白，明明是一个果汁行业的专家，却没有把握好专家的称号，在这个行业很少有太亮眼的动作，反而让统一、可口可乐这些企业抢了不少先机，像奇异王果这样的创新产品，汇源出的太少了。我觉得对于果饮企业来说，坚持稳定的产品特色重要，但是创新更重要，饮料行业产品更替速度太快了，你要是死守老本，很容易被其他企业抢走市场。     

港湾的标本意义

港湾的失利典型地折射出创业企业面临的三大困局，从这样的意义上说，港湾既不是第一个失败案例，当然也不会是最后一个。     

了解宏观 留有余地——来自各大银行行长的忠告

随着宏观调控的持续深入，可能会有更多像祥和、浙东南A企业、燕牌乳业、海盐服装企业这类资金链断裂而失败的企业出现。在主题为”金融创新与浙商机会”的浙商理事会10月聚会上．在银根收紧的新形势下银企如何合作共赢．保证企业的资金链安全成了银企双方共同关注的话题。