创造有竞争优势的回款基础

<正> 零售商在供应链上的地位优势正变得越来越明显。经销商对终端产品的资金控制,很大程度取决于自己对零售商管理方式与操作技巧的认知。青岛某商贸公司 A,代理了贵州茅台镇的一个知名白酒品牌。这个品牌的产品线较为丰富,其核心产品在这个代理商所在的区域占有一定的市场份额,所面对的消费群体对本品牌也已形成了一定的忠诚指数,但由于厂家过去一直推行的是大区体制     

如何降低回款风险？

你(季先生)在问题中提到“经常有些货款收不回来”,从“经常”二字可以看出。“先铺货,后收款”这种销售方式已经给你造成了许多呆帐、死帐,对你来说,已经不是回避风险的问题了,目前你所面临的问题已经是“讨债”的事了。虽不可回避风险,但是,采取一些方法减少风险还是可以的。     

浅析出版社对销售回款的控制

目前出版社销售收入难以实现、回款周期长、退货率居高不下,在业内已然是普遍现象。本文从销售回款方面分析了财务管理控制的必要性,着重从盲目追求销售码洋、忽视对销售回款的管理;内部管理职责不清;缺乏对分销商必要的信用管理;内控机制存在漏洞等几个方面分析了出版社销售回款控制的现状,并提出了符合实际的控制方法。     

浅析出版社对销售回款的控制

目前出版社销售收入难以实现、回款周期长、退货率居高不下，在业内已然是普遍现象。本文从销售回款方面分析了财务管理控制的必要性，着重从盲目追求销售码洋、忽视对销售回款的管理；内部管理职责不清；缺乏对分销商必要的信用管理；内控机制存在漏洞等几个方面分析了出版社销售回款控制的现状，并提出了符合实际的控制方法。     

JS公司应收账款回款绩效考核制度改进实施探讨

企业应收账款常年高居不下是因为企业重销售轻回款的观念导致,所以企业应当建立一套有效的应收账款回款考核激励机制,提高责任人的催款积极性,从而提升应收账款的回款速度。本文以JS公司为研究对象,对其应收款绩效考核制度的实施进行了具体分析,希望能够给予同类企业一些借鉴。     

如何奠定良好的卖场回款基础

每到月底结款,总是提心吊胆,如同等待死刑判决。其实,商场上的狠角色都不会等到日子伸脖子挨宰,他们往往在进场谈判之前,就已经为今后的顺利结款埋下了伏笔。     

化解回款风险的几个策略

年关最头疼的事就是收帐，相信商海中每一个人都有共鸣，不是你欠他，就是他欠你，在我们热切地期待“诚信”时代来临之时，也认真地学几招有实战意义的“防身之术”。     

浅谈销售回款风险管控新举措——一个案例引发的思考

销售回款是企业生产经营实现收益的最为关键的一个环节，目前，行业与行业及行业内部之间不同企业针对销售回款有不同的管控制度和措施，这些制度和措施有共性的也有特性的，但任何规章制度都有不是完美无瑕的，因为环境的变化，政策的变化和市场的变化注定企业内部管理也要变化。本文结合甲公司这个真实的案例和笔者的切身体会，谈了新时期销售回款存在的风险点，并提几点的管控措施。     

生产型企业销售回款流程优化的探讨

不同的流程反映不同的工作目标与运作方式。本文分析了生产型企业从销售到回款环节存在的导致应收账款拖欠的原因,在运用优化业务流程的基础上,提出了设置信用管理部门、实施全程控制的管理方法。     

销售主管如何培养业务代表

打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡之师，但这是等不来，要不来的，要靠你自己动脑动手去打造，你有高招吗？以下的做法或许会对你有所启发。[编者按]     

“玩转”经销商

如何恰当处理好厂商与经销商的关系，已成为考验厂家的营销新课题。为保证厂家的利益，对经销商干涉过多，经销商也许会拂袖而去；如果对经销商彻底放权，又很容易被其牵制，丧失对销售终端的控制。聪明的厂商应学会“玩转”经销商的策略，使两达成互惠互利的共荣关系。     

从销售代表到分销主管

2002年，我由一名销售代表调任桂林业务代表处，负责管辖平乐、恭城、荔浦、阳朔(国家级旅游名县)。四个县每个县配一名DSR(销售代表)，还不错。总部长驻阳朔县。照例，我对每个县城进行了走访。结果发现经销商信心严重不足，第五季没有打开市场，终端见面率十分低。荔浦县，广西十强县之一，工业产值很高，是十分有发展的市场。阳朔，典型的旅游县，产品展示的窗口!     

象可口可乐那样推销教辅——一位图书经销商的自白

在一个普通的县级市，平均每套教辅销售量一般在300套左右；在一个地级城市、省会城市，教辅的平均每套销量也不过1000套。但山东一个县级市的图书经销商。平均每套教育书销售1000套!奇迹如何出现?     

我们个个都是好样的

徒步狂追了3、4公里,减少加油站600元的损失,没有罚款,一心只想为站里增添一个回头客。     

每个月重新起跑的人

入行多年后，我们这样阐述对“营销”这个职业的理解：如果上帝把职业分成360行时，费了不同力的话，“销售”一定是他最最吃力的一次。当然，最吃力的还是后来做这一行的人，因为他们比上帝还苦。只要一入行，他就会发现，除他之外，人人都是上帝。