小企业成长论坛之(49) 实体店如何“征战”网络平台

正Q:我做贝壳饰品批发生意好几年了,有自己的加工厂,因为产品有特色、质量好,生意一直不错。2008年,我开始接触电子商务,先在淘宝开了店,但生意不好,半年后又开通了"阿里巴巴诚信通",现在已有5年时间,生意还是不行。现在我又加入了"淘里淘外",因为我平时比较忙,也没有网络营销人员,所以想请个电子商务人员,我具体该怎么做,给电子商务人员分成吗?怎么分?薪水给多少合适?可以找网络管理公司代理电子商务业务吗?代理怎么找?     

先帮客户跑业务推销绝路逢生

<正> "当初,我在推销空调产品的一个多月的时间里,一笔生意都没做成,心里头直上火。"浙江宁波三星电子集团、奥克斯家用空调推销员韩晓梅,深有感触地回忆说:"刚到办事处那会儿,我接管的业务区域都是别人不想跑的上海周边地区。在那个炎热的夏天里,我的足迹踏遍了青浦、松江等县城的每一条街道。只要见到空调经销店,只要是专业做制冷的,我都会走进去,不厌其烦地宣传我们的产品。可没想到却到处碰壁。"当时爱人看她脸晒得黑黑的、整天疲惫不堪,劝她道:"一个女人家,你以为生意那么好做吗?     

合伙人被强制退伙 无效

<正> 2000年,我与张氏兄弟二人各投资10万元,开办一家汽车修理厂。合伙初期,我们3人同心协力,生意做得红红火火。后来,张氏兄弟见利润丰厚,起了"肥水不流外人田"的念头。今年9月25日约我发一份通知,以我不擅经营为由将我除名,我总是想不通,想找他们理论,但又不知道法律是怎么规定的。请问,他们的做法合法吗?我该怎么办?读者张浩张浩读者:你遇到的其实是一个强制退伙的问题。根据《合作业企业法》第50条规定,合伙人有以下情形的,可以强制其退伙:1.未履行出资义务;2.因故意或重大过失给合伙企业造成损失;3.     

钱 就在为他人解忧的地方

<正> 1997年,吴大刚失业了,只好重新寻找生路。官湖有一个闻名全国的加工木材市场。有一天,吴大刚转悠到这个地方,见两个人在路旁唉声叹气。便好奇地问:"两位师傅家住哪里?做木材生意吗?"其中一个说:"我俩是安徽阜阳的,第一次做木材生意,没有经验,到这被人‘宰’了一把。"吴探问究竟,另一个说:"俺拉了一车木材,在安徽量好是25方,来到这里卸下来一量,人家硬说只有20方,木材被人拉到厂里去了,没办法,只好按20方卖了。一车货跑了这么远路.倒赔了2000多块,我们是外地人,不敢和人争。"说完,快快而去。     

背叛婚姻的游戏，谁能玩得起

<正>夜半了,或许您还在为着生意场上的事难以入睡。让"经营夜伴"走近您,送上轻松之页吧。"我是一个走投无路的人,我一年前背叛了妻子,现在又被情人遗弃,我……实在是无路可走了……"我带着好奇心,不知不觉地靠近了一个不该染指的泥潭。我是个有家的男人,也是一个小有成就的年轻商人。到沈阳经商七年,和妻子结婚也整整七年,我生活得幸福吗?答案是肯定的,我     

什么生意最赚钱

<正>被人问得最多的一个问题是:做什么生意最赚钱?说实话.这是一个很"傻冒"的问题——连做什么生意赚钱都不知道.就别瞎操心做生意了。当然.也得承认.这是一个极难回答的问题。被人问得多了.难免仔细琢磨。渐渐地.有了三种答案。第一种回答是调侃式的:"杀头犯法的生意最赚钱。"马克思说过.一有适当的利润.资本家就会非常胆壮起来。资本家有了100%的利润就敢践踏任何法律,有了200%的利润就敢犯任何罪.有了300%的利润甚至敢冒死刑绞刑的风     

招招吊胃口 策划掀起购物热

<正> 朋友下岗后,承包了一家校内商店。一个月下来,没有赚到钱,反而赔了500元的下岗救济金,整天愁眉苦脸,不思茶饭。不是说学生的钱好赚吗?可他却为什么赚不到?在其请求下,我进行了一番详察,这是一所近两千人的高级中学,有一千多人的住宿生。学校大门外有一排排的商店,个个生意红红火火,校内仅他一个店,生意做不成,定有很大的内在原因。调查之后,我心中有了数,并决定帮他精心策划一番。一、发挥地理优势,降价满足学生需求。他是接手别人的,传手的人为牟取暴利,每种商品都要高于市场价0.20元/件兑给他。朋友挨宰后,为自身利益,只好按传手价出售。同一档次的产品,谁不选择便宜的?"长痛不如短痛",为了商     

打“面的”还是打夏利

坐夏利的人比坐面的的人多,你相信吗?这是事实。今年自进入TAXI 旺季以来,夏利的生意开始多起来。且据有关方面预测,到烈日炎炎的夏季,夏利之类的轿车比面的受消费者欢迎。据说去年夏天夏利就打了一个翻身仗,生意好了不少。北京市西城区一家面的出租车司机不无忧虑地说:"到了夏天我们该怎么办?面的本来收费就非常低,夏利一冲击,还不更糟。"而一家专门租赁各种高级轿车的公司经理则显得信心十足:"以前除了大款阶     

没有书面协议 能认定合伙吗

<正> 编辑同志:今年元月,我与朋友李某口头约定:合伙做水果批发生意,由我出资8000元,李某出资10000元,并约定获利对半分。经营一段时间以后,我们各分得利润2000元。后来双方因账目问题发生了矛盾,李某否认我们之间的合伙关系。我很想将李某起诉到人民法院。请问,没有书面合伙协议能认定合伙吗?     

顾春官 河豚鱼主的绝地翻身

<正>"他是个神,不是个人。"广东省珠海市斗门区鹤洲北垦区水产养殖户陆光海表示。"他是我们养殖户里的李嘉诚,是个创造奇迹的人。"水产养殖户吕家华也深有同感。当地养户对顾春官的评价引人好奇:顾春官到底做了什么,居然让他们如此佩服?从水果商到半个水产专家顾春官是上海人,17岁时就出来创业,先是做瓦工,后又批发水果。在1998年,他却放弃了年收入二十多万元的水果生意,转入了一个陌生的行业。驾轻就熟的赚钱生意为什么突然就     

“当傻子”生意照样兴隆

<正> 我专卖馅饼,每个一元。身边的同行生意冷清,而我的却很红火。为什么呢?质优价廉是一个原因,更主要的是我常做一些在别人眼里是"傻子"才做的李。一次,一个老客户吃完馅饼,掏出2块钱,见我忙得不可开交,又揣回去走了。     

做招生代理 财富滚滚来

<正>我叫孙军华,河南沈丘县新安集镇下留村五组,近两年在广东东莞一个厂里上班,元月份出勤25天,工资560元。2007年元月份,我在杂志上看到福建莆田的陈恩泉老师自行设计特制的棉花糖机生产棉花糖每天赚几十到几百元,又从事做招生工作年获利几万后,我感触很深,这不是我梦寐以求的好机会吗?我把自己的身世和现状跟陈老师倾诉,真想不到素不相识的陈老师很耐心的安慰我,开导我。虽然棉花糖机结构不复杂,但部件质量都很好,做出来的棉花糖是好看又好吃,速度又快能满足焦急等待购买的人,比我以前看到的其他棉花糖机好的多了。陈老师自豪的说:"不好的机器送给你你都不会要,因为它会伤害你的信心,更会浪费你宝贵的时间啊。"和陈老师接触了几天后,我看到他为了让所有的人把棉花糖做得更好,每套机器工具全配齐都备有详细资料,而     

卢桦:身家50亿的“蛇毒女王”

她十几年如一日地做着一些神神秘秘的交易,身家近50亿,很多人因此怀疑她是"毒贩"。美国客商为了巴结她,免费送给她一辆价值200万元的悍马。她究竟做的是什么生意?     

步步化解疑虑 谈判终成功

<正> 去年8月,我被领导派往洛阳洽谈"桑拿设备"的生意。我对这个客户有些了解,但并不全面,只有见面后做进一步的了解。和客户约定10点见面,我早提前了两个小时,为的是对客户做细致的调查。首先是信誉问题,然后是施工情况和何时交工,开业等问题。在施工现场,我看到工人们正忙着装修,进度已达2/3,就剩下我们的设备工程了。我心中马上有了底。10点钟,在对方的办公室,我和副总进行了正式交谈。副总说:"你公司洛阳办事处的产品,我们也见过了。质量吗?也可以,价格我也了解。不过,你看该安装多少功率的设备以及数量的配备呢?"(这里,既是向对方提出专业请教又考验对方设备效果究竟如何,如不能做出满意回答,生意必然告吹。)     

香甜糍粑老少都爱吃 机器生产财富来得快

<正>2008年元旦,香甜糍杷机制造商天柱县科技公司孙经理接到一个名叫张东发来的短信:"我从贵公司引进了香甜糍粑生产设备及技术后.第一天就卖了30斤米的香甜糍粑,纯收入180元。第二天多做了10斤,纯利润270元,在这半个月的时间里,我赚了3000多元。现在我的妹妹也想做香甜糍粑的生意,让我替她买一台自熟仔母糍粑机……"     

80后跟风开网店溃败 “方氏提金”力助走上成功之路

<正>学方氏提金就一个字:赚!杨元成多年来做过很多生意,搞过养殖和种植,然而总是由于各个方面的原因,没赚钱反而背负了一屁股债。2011年,他从杂志上看到了"方氏提金"提起了兴趣,"电子垃圾堆里能提出金子?是真的吗?当时我下意识觉得不可能",杨元成手舞足蹈的讲着。但是,当看到"方氏提金提银"品牌老,创始人方孝玲不但提银经验丰富,技术实力在全国首屈一指,而且他还不停     

梁冶中 梁稳根的儿子不好当

提起三一重工,很多人都耳熟能详,但要问梁稳根是谁?恐怕能答上来的人不多。2011年9月初,年度"胡润百富榜"出炉,三一集团董事长梁稳根以700亿元人民币的身家成为首富。随后,福布斯公布了2011中国富豪排行榜,梁稳根以个人净资产93亿美元,约合590亿元人民币再次登顶。"双料新首富"让很多人第一次真正认识了这位低调的湖南老板。但他的独子梁冶中却说:"做梁稳根的儿子不好当、父亲笼罩在我身上的光辉太大了,很难超越——但又必须超越——否则我算什么?"     

营销不是精彩的忽悠

<正> 据悉,中国目前已经有8000万营销人,这不能算一个让人欣喜的信息,我们需要这么高比例的营销人吗?在我过去做职业经理人的7年中,我所认识的内资企业有个把亿的销售额动辄上百个业务员,而且还总是不够用这五六年做咨询,目睹企业营销人员的比例越来越高,依然是忙不过来。只有一个做钢铁再加工的企业客户,一年的销售额4亿多     

从最简单的应用做起

有一次,Oracle售前咨询顾问经理鲁百年在做讲座时,一位银行行长问道:“你这个决策系统能做得那么好?我随便找来一个人,看看他能否当行长?你用计算机能够决策吗?”鲁百年回答说:“这不但可以做,而且还能做得很好。但我想问你一个问题,我随便叫一个人,看其需要具备什么资格才能当行长。第一是他的历史业绩如何,他都做过什么事情;然后还要经过周围认识他的人对其进行评价,之后才能判断其能否当行长。对电脑系统也一样,首先需要别人为参评人的历史背景提供数据信息;此外,还需要有一个很好的模型——什么样的人能当行长的数据模型。也就是说,数…     

承诺迟迟不兑现 既劳神又伤客

<正> 有一次,我和朋友路过熟人的服装店,店主热情地把我们请进屋里。她说:"刚接过来的店,不知生意好不好做,熟人嘛,给我捧捧场。"其实我心里不想买衣服,碍于面子,我选了一件男式衬衫,我看了看总觉得丈夫不能穿,这时店主看出了我的心事,告诉我:"熟人,不合适来换,给你个进价二十元。"二十元不贵,我付钱时说:"如果不能穿,我只想退不想换"。她当时点点头说:"行!"朋友也顺便买了一件上衣。到了家里,丈夫果真不能穿,又瘦又短。第二天,我便找到她,她脸色有些难看:"不能