你要知道的三角形营销管理

市场部与销售部一个从宏观上影响客户，一个从微观上影响客户，这是一条与客户沟通的外向边，共同开发客户，属于一线部门。市场部给予销售部的是类信息，有利于销售部知己知彼。销售部反馈市场部的是点信息，有利于市场部形成类信息，策划整体行动方案。     

销售即服务

一个企业的营销组织中一定会有市场部和销售部，市场部的主要职能是对消费者和产品市场进行研究，制定有效的产品策略和传播策略。销售部则负责渠道的建设、产品的销售和地面推广活动。如果把企业的市场营销活动看作是多兵种的战斗部队，     

销售部与市场部的平衡术

很多企业的营销总监．乃至基层业务人员都有这样的体会．市场部和销售部之间经常会爆发各种矛盾．平时在工作中明争暗斗．相互拆台也是常有的事。销售部往往用当前销量的完成率来强调自己的地位．而市场部又喜欢用品牌和长远的发展前景来说服营销总监．而出了问题之后．却互相推卸责任。这种矛盾也给企业基层的业务人员带来很大的困扰．销售部往往给员工带来巨大的销售指标．而市场部给员工带来许多复杂且繁琐的市场工作．例如市场调查．数据收集．促销活动执行等等．都是上级领导．有时真让员工无所适从。     

改善市场部与销售部的沟通与协作

<正> 在许多企业中,市场部与销售部的关系好比一对“欢喜冤家”:一方面,二者互相依赖,联系密切;另一方面,二者互相制约,矛盾重重。因此,加强两部门间的沟通协作显得尤为重要。下面我就企业中市场部与销售部在沟通与协作过程中出现的一些问题及解决途径分析如下。 两部门沟通协作不力 1.信息沟通方面 销售部是企业接触市场的最前沿部门,对市场动态、竞争信息的了解通常最     

未建立市场部的中小企业销售问题分析——以北京恒实基业有限公司为例

随着中国经济的飞速发展,市场部和销售部的良好合作在很大程度上决定了中国医疗器械企业的发展前景。通过企业创建市场部过程中存在的创新、人员配备、产品规划、市场规划等问题进行分析,企业创建市场部应注重更新和改进销售技巧;因人设岗,提高员工稳定性;加大对新产品研发和投产规划力度等。     

空中广告如何与卖场联动

市场部在热火朝天的忙线上广告，销售部却在抱怨销量没有大幅提升？[编者按]     

同门恩怨销售部Vs.市场部

销售部与市场部之间总是剑拔弩张、水火不容。难道就没有和平共处的双赢可能?     

单一品牌VS多品牌：利奥该走哪条路？

在本期的案例中我们选择了一个关于企业在面对竞争对手从产品线和品牌等方面进行有力冲击的时，如何进行多品牌与单品牌的战略发展规划的问题，在现实的企业经营中，脑力激荡是很多企业所提倡的，在本案例中．利奥也是这样做的．但是随着市场部和销售部提出不同的竞争策略．利奥进入了一个两难的境地，到底该如何走好下一步……     

市场学讲座之五 组建有效的市场部(一)

上边几讲，我们回顾了新世纪市场工作的特点以及根据新的变化在做市场计划的市场战略和战术安排时要注意的问题。接下来，我们的重点是围绕这些企业市场战略，部署和建立一支能够完成企业战略目标的市场组织。毛泽东曾讲过，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。他老人家讲的，正是这样的一支队伍。可能很难想象，如果企业一天没有市场部，企业会是什么样？当然了，销售部肯定不会少。但是，产品经理、品牌经理、大客户经理、细分市场经理、客户服务经理，以及在今天市场部设置的林林总总的职务，如果没有他们的存在，企业会是怎样的呢？…     

百余家示范合作社参观天津勇猛

8月11日,来自全国各地的120余家合作社的150余人参观了勇猛机械天津厂区,勇猛机械市场部、销售部等主要负责人陪同参观并向各合作社理事长介绍了勇猛机械产品的创新和改进以及企业的发展规划等。此次参观勇猛机械厂区的合作社均是全国优秀示范合作     

以4R为基础，以4C为指导，用XP去执行——经典市场营销理论任实践中的运用

经典的市场营销理论已经从4P、4C发展到4R，理论的快速发展对一线的市场实践究竟有何帮助，他们之间究竟有何关系，笔者结合多年市场部和销售部的市场实践，来讨论三种经典营销理论对市场实践的指导作用。     

你所不了解的双轨制营销管理

北京艾奇软件公司自1997年成立以来成长迅速，1998年凭借4个销售经理赢得30％的北方市场，2000年却陷入低谷，一是公司在市场上的声音很混乱，形象不够鲜明；二是公司对市场缺乏把握，没有提前量。在这样的背景下，公司与一家美国公司合资。外方在接手后认为公司市场力量不够，重新调整组织结构，设立销售部与市场部，提拔其中一人为销售部经理，同时外聘一位市场部经理。     

市场部干什么

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既不开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售得好，但没有人认为是市场部将产品整合传播得好。     

让品牌随奥运一起运动吧

体育运动最大的特点是关注度高，不仅喜欢的人多，喜欢的程度也深，爱得死去活来的体育迷遍地都是。要是在现场，～场球赛输下来，矿泉水瓶子什么的就全砸了下来，国骂京骂海骂全往运动员身上招呼。恨之切，只因爱之深!体育为什么让人如此入迷?这要追溯到人的好斗本性。幼儿园小朋友打架是最不懂害怕的，打得满地滚来滚去都不罢休：小学生、初中生的娱乐之一就是打架，一个班里最为人津津乐道的，不是学习最好的，而是打架最厉害的；网络游戏最火的也是斗争性的游戏。     

《论语》之用人以德

＂居上不宽,为礼不敬,临丧不哀＂属＂品德之不足＂。王总正在敲定新一年的升职人选。本来,王总一直看好销售部小周,他业绩一直名列前茅,因此受到王总多次褒奖。但有两件事情让王总有些顾虑：一次在年终总结上,小周一政以前的谦逊,质疑市场部副总对销售部的销售规划管得太细,认为这是苛求和非难;另一件事情足去年年底为了准备一次重要投标,小剧勒令团队提交标书之前不允许晚饭．结果大家陪着熬到11点,有一个女员工因低血糖当场晕倒……     

从市场精英到营销总监

我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 企业市场部经理的准确定位 在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。     

市场部──现代企业制度中不可缺少的部门

现代企业制度客观上要求企业组织建制要适应市场经济的要求,市场部作为企业组织机构中一个重要部门,在现代企业制度中应承担其独特的职责．因此,有必要合理设计市场部在整个组织机构中的地位及市场部内部的职责分工     

如何组建高效的市场部

在中国很多企业，市场部的角色还没有十分明确，不同的企业对市场部的定位各不相同。[编者按]     

整合营销策划在中小民营企业的执行

全球整合营销传播无论是对于企业的营销传播经理人还是公关公司,都是一种挑战,实践起来都有一定的难度。外企通常由市场营销部门指导销售行为,而在中小民营企业,一般销售优先,市场部更像是展会部门或是销售的后勤部门,基于此设置的组织架构不是特别有利于整合营销传播的策划和执行。通常,销售部会被认为是能给公司挣钱、带来利润的部门,而营销部门或者一般被称为市场部或者品牌公关部门,会被管理层以及财务部认为是花钱的部门,加上营销活动、品牌公关活动的投入产出难以衡量,所以在具体策划、开展活动时,或者在需要其他关联部门予以支持或提供行为资讯时,往往不被重视。     

双轨制营销管理

对一个企业而言，销售接口从初创开始就存在。企业成长至一定阶段，通常要革新业务部门结构：1)在销售部增加市场功能，往往因用人所短而失败，2)另外设置独立的市场部，又因沟通不畅而不得其终。