家电企业开拓农村市场探析

近年来，城市家电市场竞争激烈，为了争夺市场份额，许多家电企业不惜血本大打价格战，虽说消费者落得实惠，但家电企业却损失惨重。与城市市场烽烟四起相比，农村家电市场却显得有些冷清。此种情况表明，家电企业不应都挤在城市市场里拚死活、争高下，而应把开拓农村家电...     

市场是创造出来的——世界优秀企业市场经营韧略典例

在激烈的市场竞争中，谁能适应市场需求，居高览下，不断创造出具有特色的商品和服务，谁就能赢得市场。市场不会凭空而来，而需要采取各种有效的方法和策略去获取拥有。只有企业的一切都围绕“市场”这个轴心转，就能够创造出属于自己的特有市场，就不愁得不到发展壮大。因而企业的市场经营韬略往往在竞争中起着非凡的作用。     

市场夹缝中的陶金术

一个在市场中打拼多年的企业家，如果横刀立马，环顾四方．就会发现描述今天的市场环境，怎一个“变”字了得，再也不是“闯”字当头的能人时代，再也不是改革家左右逢源的时代。市场的规范化，市场准入门槛的降低，使得腰缠万贯的跨国公司与不入流的乡办企业遵守同一规则行事。这个市场空间，说它大，你可以到五大洲     

海信公司在南非是如何打开局面的

海信南非公司的企业精神是8个字：敬人、敬业、创新、高效。在短短几年里，海信人凭借这种精神，在南非市场上开辟了一片新天地。海信在南非的知名度比在国内还高。因为海信电视已经进入了南非包括连锁店在内的2000多家商场，同时还向周边5个国家出口。目前的产量占南非彩电市场的10％-15％。南非的消费群体比较独特，黑人工资低，消费水准也低；白人收入高，属于高消费阶层。这使得那些国内几乎无人问津的黑白电视受到黑人的欢迎，而价格相对较高、质量上乘的海信彩电，在一些白人社区的商店里颇受青睐。我们把这种消费现象称为“黑白分明…     

市场靠创不靠跟

眼下，一些企业在确定生产经营项目的时候，热衷于跟着市场转，市场流行什么，他们就生产或经销什么。应该说，这种指导思想有其实用的一面，但如果长久停留于这一观念上，无疑是步人后尘，弄得不好，还有“赔了夫人又折兵”的危险。     

逆向营销策略的运用：兼谈创新思维拓展市场

随着商品市场的竞争加剧，企业的营销愈来愈加困难，许多企业采取紧跟市场，推出优质产品以及快速转产等经营策略。但是，由于众多经营者的思维趋于同向，常常出现营销的“撞车”。而另有不少经营者却以创新思维拓展市场，成功地推出逆向经营和销售策略，这些逆向营销策略是多方面、多角化的创新思维结晶，现拾零精华之例于后，以启迪企业家们拓展市场的思路。     

搞活企业须在潜在市场上下功夫

近年，乡企经济效益不断滑坡，急待采取有效措施，扭转这种状态。充分发挥企业的主观能动性，全力开拓潜在市场，是搞活企业解决这一问题的重要途径。所谓潜在市场，通常是指客观存在的，由于诸多因素的影响而未显露或未成熟的市场。现代商业竞争的实际表明，竞争的焦点凸现在市场。作为企业经营者，不但要重视现实市场的竞争，还要注重探析潜在市场规律，拓展潜在市场途径去赢占市场。探析规律认识潜在市场近年，众多企业未能很好地探索潜在市场及其规律，在诸多因素中，计划经济下所形成的贯性，使企业行动乏力对新的市场运行机制不习惯，…     

产品开发与市场开拓的切入点在哪里

面对竞争与挑战的现实，企业如何在找准产品开发与市场开拓切入点上下功夫，不断开发创新产品，积极拓展市场空间，已成为当务之急。　　切入点一：把握主旋律，开发“卫星”产品。随着人类文明与进步，人们对物质的追求愈来愈高，高新技术产品脱颖而出、日新月异，已进入大众消费时代和寻常百姓家庭，因而市场前景十分广阔。据经济界权威人士分析认为，新世纪将是科技创新世纪，“卫星”产品是市场竞争的领头羊，知识经济将改变传统产业的竞争规律等都将成为主旋律。回顾我国家电业的迅猛发展就是一个很好的例证。如：传统的黑白家电界限…     

“红桃K”怎样开拓农村市场

在红桃K集团公司的总营销额中，有70％的份额在农村市场，他们用数年的营销事实表明：只要有适应农村特点的营销策略，并能坚持、适时地进行调整、实施，农村市场很容易做好。     

市场开拓需要五“心”上将

市场管理者，在企业有人尊称为“将军”，有人戏称为“诸候”。企业主希望这些“将军们”冲锋献阵，而不要拥兵自重。市场管理者有时常言：将在外主令有所不授，但经常又有被总部的“十二道金牌”召回所困扰。市场管理者作为企业一个特殊的团队被人关注又被人猜疑;     

与“市”无争创市场

某家电企业近年来大抓新产品开发，先是放弃了原有的洗衣机生产线，改产面上热销的热水器，投产不到一年，看到微波炉开始走俏，又转产微波炉，这样短短几年中，产品换了一种又一种，市场上热销什么，他们就“争”着生产什么，总想抢占一席之地，可到头来经济效益却一年不如一年。     

对外贸市场多元化战略的思考

特殊的政治、经济大局造成了市场的倾斜，过去我国外贸的战略住住偏重于亚洲市场(尤其是香港地区、日本)和欧美市场。     

创造市场的五大定律

50年代以来的市场规则是适应市场,而90年代以来的市场规则则是创造市场.在飞速变化和竞争激烈的市场中,只有主动地驾驭市场,创造市场,引导消费,才能走在前列,先于竞争对手.创造市场的理念要求企业不是去全力挤占已有的市场份额,而是靠超前的科学预测和决策,推出最新成果,创造新的市场,引导消费趋向.     

可口可乐的中国功夫

随着WTO的加入，中国企业进入国际市场的大门一时洞开，然而，进入一个陌生的市场，着实让人感到有些茫然。如何让茫然化为自然，本土化思维、本土化经营，无疑是化解跨国经营难题的良药。在这一点上，可口可乐可以成为我们的良师。     

迎合消费拓市场

广西黑五类食品集团公司通过推出新品种，迎合消费，全面提高“销售力”，实现了市场的扩张，上半年该集团实现产值２８亿元，营业收入３２亿元，税利３６００万元，均比去年同期增长１３％以上，继续保持良好的发展势头。——以变应变，开拓农村市场。鉴于我国的消费...     

我国出口企业的羊群效应

羊群效应的概念界定及特征 市场上的羊群效应（Herd Behavior），是指企业在市场开拓过程中，根据其他企业的市场决策而改变自己最初市场决策的一种群体模仿行为。比如某出口企业起初决定开拓中亚市场，当它知道其他同类出口企业大多决定不开拓中亚市场，这时它便放弃了最初决定；或者某出口企业起初决定不开发非洲市场，但当它知道其他企业已决定开发时，它就改变初衷参与开发。     

拓展住房二级市场初探

拓展住房二级市场是深化房改的重要内容,也是扩大居民住房消费,繁荣房地产市场,加快城市住宅建设的重要途径。早在1998年2月,金华市就出台了允许房改房上市的交易办法,逐步推进金华市区住房二级市场渐入佳境,迅猛发展,近两年甚至出现“火爆”场面。去年全市住房二级市场成交13510宗,比1999年激增30%,成交金额达4.99亿元,比前年增长21.7%,其中房地房成交面积达8.78万平方米,比前年猛增54.8%;去年全市房屋租赁面积16.76万平方米,比前年增长17.3%;租金3310万元,比前年增长29%,由于住房一、二级市场存在联动效应,房改房的上市带动了整个房地产市场的发展和繁荣。去年金华市房屋买卖共达22445宗,成交面积326.25万平方米,成交金额达31.023亿元,创下历史的新高。     

如何做一个成功的快速追随者？

企业在制定自己的新产品市场战略时，可以有两种选择。要么做一个市场开拓者，要么做一个快速追随者。尽管许多的企业都认为，第一个向市场推出新产品，做一个市场的开拓者很重要；但是，在经营实践中，却有许多的企业是奉行快速追随策略而大获成功的。快速追随策略是指：...     

中缅经贸合作现状及其市场开拓建议

与中国山水相连的缅甸自然资源极为丰富，是东南亚不可多得的未开发市场，同时也是中国在东南亚的重要经贸伙伴，大力发展和缅甸的经贸关系，对于我国实施“走出去”战略，充分利用“两种资源，两个市场”，对于我国商品进入南亚和印度洋沿岸国家市场具有重要的现实意义。     

创新美国企业领先市场的法宝

企业在竞争中获取优势的秘诀在于创新，这是国内外无数企业发展的经验总结。创新是指一项产品在设计、技术、功能、包装、结构、外观、造型以及该企业的经营策略、方法、方式等方面的改进、提高、完善或大规模的改变。美国企业领先市场的法宝就是成功地培育了企业的创新精神，这一经验值得我们广泛借鉴。切实可行的创新战略 在计算机市场上，世界著名计算机集团IBM公司就是凭借这种推陈出新的战略长期占据着这个行业的领导地位。IBM公司击败了众多电脑公司一次次的进攻和挑战，他们不断推陈出新，用更新、更优良的产品取代自己的旧产品。…