高端产品如何与目标消费者捆绑——爱国者半岛铁盒高端品牌产品营销案例

华旗资讯作为消费电子产品行业内的领军企业，在消费电子产品(特别是MP3产品方面)一直保持国内领先优势。本期仅以其高端产品新品牌——半岛铁盒的成功案例为例，探讨如何做好高端产品，供读者参考。     

将产品定位到高端

其实不止是宝威，在我们周围，越来越多的内资企业，也已跨过自己的“出生地”，梦想着拥有更宽广的地盘。对“宝威”们的投资与市场策略，你有哪些建议和忠告?对待准备走出省外，甚至国外的中国籍“宝威”，你又会说些什么?今天参加我们案例评点的是四位非常有经验的营销管理咨询顾问，他们的观点分别是：     

高端产品使命必达的渠道策略

高端产品要妥善的完成自身的使命，准确地选择渠道，进入消费者的视线是其成功的保证。高端产品产品在到达消费者要注意“高、特、快”，那么，到达终端又该如何来提升销量呢?好的渠道策略可以说是让高端产品完成了其三分之一的使命。     

产品创新不要和消费者脱轨

在产品同质化、市场微利化的时代，通过产品创新是企业寻求市场突破的有效途径。但无论是要起到何种作用，产品创新的实质都是对消费者需求的满足方式的创新，其目的是为了更好地迎合消费者并得到消费者的青睐，所以产品创新一定不能和消费者脱轨。     

独家策划 高端产品的营销策略：破译高端产品营销的“暗号”

日趋白热化的市场环境中，利润不断下滑，越来越多的企业开始不断地细分市场，将目光锁定在高端产品成为企业产品战略性规划中的重要组成部分，也是企业市场竞争中突围的一条捷径。那么，该如何走上这条发展捷径呢？     

巧夺高端市场——高档品市场迅速撇脂三策

高端产品对企业意味着高利润率，对消费者意味着高价格。一部分消费者对此青睐，是因为高端产品能满足其对高品质生活的追求。 所谓高端市场的争夺，其实是对人心的争夺，是对追求高端产品消费者需求的洞察。 而高端市场消费者的需求是不断变化涌动的，其和产品技术水平、市场供给能力、消费观念认知、消费者支付能力等因素息息相关。 所以，从企业角度来说，能否捕获高端消费者的心，能否在产品功能、价格的定位，以及企业产品品牌形象的传播方面满足高端消费者的需求，是企业进军高端市场成败的关键。 本期特别策划《巧夺高端市场》，从企业营销传播角度，通过策略与案例的结合，对高端市场展开分析讨论，望对广告主逐鹿高端市场有所裨益。[编者按]     

高端产品的品牌构建之道

在现实的市场运营过程中，为了获取更大的产品利润，很多企业禁不住要进入高一级(或更高一级)市场，生产高端产品。因为将一个品牌由主流市场移入高一级市场的动机很明显：高端市场比中层市场以及大众市场有更高的利润率。并且，新出现的高端细分市场，通常会重新激活一个整体上已经缺乏吸引力的产品群。看一看微型酿酒作坊、特制咖啡、豪华汽车、高级服装、数码产品、电子产品，     

让感觉给市场定位

商家几乎无人不晓所谓"市场定位",也大都知道市场定位的重要性。不过,光是知道它的重要性是不够的,关键是选择什么样的市场定位。在电影《女人想什么》(又译《男人百分百》)里有这么一段情节:一家广告公司的创作人员在为一种阿司匹林设计广告。阿司匹林在西方许多国家是非常普遍的一种家庭用药,它的功用之一就是治疗头痛。这     

消费者剩余与旅游产品定价研究

随着世界经济的发展和人民生活水平的提高，旅游已成为现代人类社会重要的生活方式。本文从消费者剩余理论的角度进行分析，研究作为旅游产品的经营者如何站在消费者的角度，制定合理的旅游产品价格，获取合理的或者说预期的利润。     

做让消费者接受的产品

围绕市场需求做产品 多少年来，我们总是拿我们的山西老陈醋当作天下第一醋。以强硬的姿态认为我们产出的醋消费者就得吃，认为它最好。其实这种想法是有误区的，醋再好．消费者不接受也是没用。     

钢铁：高端产品正当时

新兴市场的逆市上扬与发达国家的内需恢复将成为钢铁行业复苏的主要动力。     

卷烟产品的消费者吸味测试

针对产品各种属性的消费测试,是产品市场调研的重要内容。也是研究消费产品属性偏好的重要依据。在激烈竞争的市场形势下,如何将产品品牌的特征建立在产品属性偏好的基础上,则是产品成功的先决条件。     

品牌定位:让品牌充满活力

现代啤酒市场是复杂多变且非常广阔的,不管啤酒企业的规模有多大,都不可能满足所有消费者对啤酒产品的需求,只能满足特定目标消费者的部分需求。这就要求企业根据自身的优势,进行准确的品牌定位,并有针对性地开展营销活动,最大限度地发挥企业资源效益。所谓品牌定位,就是针对目     

高端产品的县级市场怎么做？

赵经理刚刚接手一个白兰地酒在一个县的经销权，原来其没有做过酒水经销行业。对于这个行业比较陌生，只是眼瞅着身边的几个朋友做酒水发了大财有点眼馋，抱着试试看的念头赵经理开始了自己的生意。当前最大的问题就是不知这类高端产品如何启动市场，有朋友给他支了两个启动市场的招数：一、傍大款。找县城规模最大，生意最好的一家娱乐城先铺货，把所有的支持全给他。先在这家娱乐城做火，再通过消费者去影响其他商家，为以后的铺货收款，及市场发展创造主动     

消费者不接受产品的原因show

很多企业都有这样的困惑:自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受,在市场上站不住脚.为什么呢?     

凭借高端产品站稳全球市场——JFE凭借高端产品站稳全球市场

全球钢铁产量在1999年之前的约20年内,一直维持在每年7亿吨左右。但是进入新世纪以来,随着全球对钢铁产品需求的增加,全球粗钢产量也逐年增加：2000年为8亿吨,2002年突破9亿吨,2004年达到10．6亿吨,2007年已突破13亿吨．达到13．43亿吨。在这样的背景下,日本JFE钢铁株式会社（以下简称JFE）依靠进口的铁矿石、煤炭等原料。利用先进的技术生产制造优质的钢铁产品,不仅在日本国内,而且在中国、韩国等亚洲以及世界各国拥有广泛的用户。     

凭借高端产品站稳全球市场——JFE凭借高端产品站稳全球市场

全球钢铁产量在1999年之前的约20年内，一直维持在每年7亿吨左右。但是进入新世纪以来，随着全球对钢铁产品需求的增加，全球粗钢产量也逐年增加：2000年为8亿吨，2002年突破9亿吨，2004年达到10．6亿吨，2007年已突破13亿吨．达到13．43亿吨。在这样的背景下，日本JFE钢铁株式会社（以下简称JFE）依靠进口的铁矿石、煤炭等原料。利用先进的技术生产制造优质的钢铁产品，不仅在日本国内，而且在中国、韩国等亚洲以及世界各国拥有广泛的用户。     

市场调研与产品定位——调研，把握消费者需求动态 定位，构建产品核心利益点

产品定位首先要进行深入的市场调研，以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把握消费者需求市场动态，准确构建产品的利益点，建立准确的产品定位。     

肖尔布拉克：顶住压力 备战高端

随着2002年肖尔布拉克老陈酒的热销，肖尔布拉克在乌鲁木齐市场的销量有了突飞猛进的增长。与此同时，企业开始跃跃欲试向中高档市场迈进。这不得不让作为新疆白酒“老大哥”的伊力特感到一丝惶恐。尽管肖尔布拉克在2003年底由于经营不善出现了市场下滑。但它仍旧通过原产地保护产品之争事件与伊力特叫板。通过与伊力特的口舌之争，肖尔布拉克赢得了业内尤其是新疆白酒界的广泛关注。对于提升其品牌知名度起到了积极作用。然而，一贯以低档产品形象展现在消费者面前的肖尔布拉克酒在产品线和渠道上，尤其是终端销售上一时间难以与伊力特形成正面交锋。摆在其面前的品牌提升之路曲折而又艰难。