明确市场定位突出抓好对优良客户的服务

最近 ,总行提出了农业银行新的市场定位是 :积极调整、巩固和提高农村服务 ;大力拓展大城市业务 ;重点发展中小城市业务。这一定位策略 ,界定了今后一个时期农业银行的发展方向和工作重点 ,符合全国农行的实际。但是 ,围绕这一市场定位 ,基层行在操作过程中如何结合实际制定符合自身特点的市场定位策略呢 ?基层行怎样突出抓好哪些工作呢 ?我结合河南农行实际 ,谈谈个人观点与大家共勉。　　一、实行“以效益为目标 ,以客户为中心 ,以巩固和发展优良客户为重点”的市场定位策略是农业银行的现实选择当前 ,我国银行在行业、地域上的经营分工已…     

农业银行市场营销策略探讨

一是树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的市场营销观念。二是建立并完善市场营销信息系统，增强农业银行经营决策的科学性。三是在市场细分的基础上准确定位，确定农业银行的目标信贷市场。四是加大市场开发力度，积极拓展优良客户。五是建立一支高素质的市场营销队伍。对成为客户经理的员工定期培训，加强对客户经理的监督管理，防范金融风险。六是制定最佳市场营销组合策略，推进农业银行商业化进程。     

建立优良客户准入机制的信贷思考

农业银行贯彻以"市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营方针,是走可持续发展之路的必然选择,而通过优化优良客户结构来调整信贷结构是其提高信贷资产质量、实现经营效益根本好转的首选举措。因此,全面建立优良客户准入机制已成为当前各级农业银行急待研究解决的课题。本文试结合农行黄冈市分行信贷结构现状,就优良客户准入对象、准入标准、准入程序等问题作粗略探讨。一、优良客户准入对象农行黄冈市分行地处经济欠发达地区,客户结构、资产结构不合理,资产质量低,经营效益差。2001年末,法人优良客户仅占29.5%,优良客户贷款及低风险贷款仅占总规模的     

明确市场定位选择 促进县域业务发展

如何进一步认识拓展县域市场、发展县域业务的重大意义,加快经营机制改革,将县域市场作为加快自身有效发展的全新战场,是农业银行面临的崭新课题。一、农业银行县域业务定位模式选择1.经济发达地区的县支行业务定位。对优良中小企业客户和优质个人客户的资产、负债和中间业务要全方位介入。积极营     

加强重点客户管理 做好信贷管户工作：对省农资公司信贷管户工作的做法和体会

近年来，随着农业银行向商业银行转轨的进一步完善，农行合肥市长江支行在信贷经营上，按照总行、分行提出的“双优”战略目标，以客户为中心，以效益为标准，通过调整定位，优化投向，集中资金，集中规模。重点培植了一批优良客户，同时，通过强化信贷管理和完善信贷跟踪服务，稳定和巩固了一些高效稳定的客户群体。下面就长江路支行对省农资公司近年的信贷支持和信贷服务方面工作谈几点做法和体会。     

入世后农业银行的经营策略

1.应巩固县、镇阵地,稳定大中城市优良客户,构筑地域与客户群体优势的壁垒。农业银行应借助传统业务形成的县、镇市场上的竞争优势,继续巩固自己的优势地位,对大中城市的优良客户,要建立密切合作的银企关系。中国加入WTO,对农业银行客户群体有影响主要有两部分:一是和农行已建立了信用关系的国内三资企业,由于地缘关系易     

构建“以市场为导向，以客户为中心”经营机制的现实选择

“以市场为导向,以客户为中心,以利润为目标”已成为农业银行的经营理念。那么,农业银行在今后一个时期,如何以市场为导向,科学地定位,选择好适合自身业务经营和发展的金融目标市场;又怎样以客户为中心,构建以客户为基础的经营机制呢?     

论市场、客户与效益——兼论如何深化“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念

农业银行迎接入世挑战、"与狼共舞",当务之急是提高经营质量与效益,但前提是必须研究市场,研究客户。一方面,是进一步深化"以市场为导向,以客户为中心"的经营理念的需要;另一方面,金融业的竞争,特别是入世后的同业竞争,已越来越表现为市场的竞争、客户的竞争。只有市场得以有效拓展和巩固,客户得以有效开发维护和提升,从而最大限度地创造了客户价值,银行的经营效益也就上来了。故     

农业银行市场开发可持续性发展的思考

多年来，商业化经营的实践使农业银行逐步树立了以市场为导向的经营理念，高质量、全方位地拓展市场，已经成为全行上下的共识。谁拥有市场，拥有更多现实的和潜在的优良客户，谁就拥有强大的竞争力，谁就能在市场经济中求得生存和发展。因此，市场开发成果的大小和质量的高低，直接关系农业银行生存、发展和壮大。着力市场开发，以创新来招揽客户，以承诺来吸引客户，以服务来留住客户，不断壮大农业银行的双优客户群体，这是农业银行搞好业务经营的一个重点，也是农业银行各级领导值得关心和注意的重要问题。     

对客户经理定位的思考

目前,农业银行正面临着超负荷运行的经营困境,此时在全行实行客户经理制,这一举措的推出,不仅是农业银行适应市场经济发展的必然选择,也是“以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标”经营理念的充分落实,这其中客户经理作为客户经理制的主体,尤其要注意如何结合各自市场经营的实际进行准确定位。     

从市场定位看农行经营策略

作为现代商业银行的农业银行确立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，这是经营价值观的一次飞跃。理论和实践都 告诉我们，市场是决定农行发展的关键，只有全面分析金融市场，明确科学的市场定位，采取合理的市场竞争策略，才能实现农行的可持续发展。     

实施“双优战略”的难点与对策

农业银行于1998年提出实施“双优”发展战略,“双优战略”就是以市场为导向,以效益为目标,打破行业、区域和所有制界限,把有生命力的优势产业、优良客户作为支持的重点。其目的是提高信贷资产质量,规避金融风险。一、当前农业银行实施“双优战略”的难点1、实际操作中,“双优战略”的“双优”—一优势产业和优良客户的标准没有统一。到底怎样的产业算是优势产业,怎样的客户才算是优良客户,在执行中有不同的看法和标准,这就容易受主观因素左右,造成贷款失误,致使信贷资金新的沉淀。因此,实施“双优战略”,首先就要制定一个衡量…     

对农业银行营销策略的思考

客户是商业银行生存和发展的基础,现代商业银行之间的竞争,实质上就是对客户的竞争,特别是对优良客户的竞争。农业银行的客户面虽然较为广泛,但多是一般客户和中小客户,缺乏高端客户和优质客户。客户的整体质量不高,成为制约农业银行业务发展和经营效益提高的关键因素。因此,加强营销,提高客户的整体质量,改善经营基础,提升经营效益,是农业银行的当务之急。     

强化农行市场营销的现实思考

面对金融同业竞争的全面加剧，农业银行如何强化市场营销，尽快“强身健体”，直接关系到农业银行的生存与发展。农业银行必须紧紧抓住全面建设小康社会的历史机遇，牢牢把握“为社会创造财富，为客户创造价值，为出资者创造效益”的价值取向，切实按照以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念和商业化经营原则，进一步全面加大市场营销力度，加快各项业务发展步伐。     

农业银行服务农业产业化问题探讨

农业银行面向三农的市场定位,是实现长期可持续发展的必然选择。为农业产业化经营提供优质高效的金融服务,既是农业银行发挥支农传统优势、继续做好支农工作的现实选择,也是加快自身发展、巩固农村业务阵地、培育新的效益增长点的有效途径。本文对农业银行如何支持农业产业化提出了有益的建议。     

施行产品创新树立农行品牌——吴忠分行金穗交通卡简介

农业银行吴忠分行在激烈的同业竞争中牢固树立主动营销市场的经营理念，以客户为中心积极寻找商机，进一步加强了与公安、烟草、供电等垄断性行业和单位的合作，以农行金穗借记卡为载体，研究并开发出了适应本地区使用的电力借记卡、银税通、交通卡等新产品。以小客户大群体开发市场，挖掘资源，拓展客户，扩大了农行声誉，增加了农行的优良客户，提高了农业银行资金的稳定性、可用性和效益性，把全行各项工作重点逐步转移到“打基础、上水平”上来。     

双优发展战略:农行面对新世纪的抉择

双优发展战略：农行面对新世纪的抉择农业银行江苏省润州支行课题组农总行提出的双优发展战略是指：以市场为导向，以效益为标准，打破行业、区域所有制界限，把有生命力的优势产业、优良客户作为支持的重点。笔者拟对实施这一战略在实践中的有关问题作一探讨。一、实施双...     

拓展农村信贷市场的再思考

随着我国加入 WTO 的时间迫近,国内金融业面临着严峻的挑战和不可多得的发展机遇,特别是四大国有商业银行在不良资产剥离后,无论是在资金还是在资产结构等方面都发生了根本性的变化,带来了更广阔的发展空间。因此,抓住机遇,迎接挑战,加快发展,是这四大商业银行的战略决择。农业银行的县(市)支行作为国有商业银行的最基层行,面临更实际的问题就是调整信贷结构、拓展信贷市场、拥有大量优良客户,扭转经营效益低下的局面。笔者认为,大力拓展农村信贷市场,形成客户—市场—效益的良性循环机制,是农行深层次发展的客观需要和必由之路。一、农业银行拓展农村信贷市场的有利因素1.农业银行自恢复以来,作为国家商业银行,主要是为农业、农村经济服务,统一管理支农资金,集     

论农行市场营销策略选择

一、明确市场发展目标农业银行市场发展策略应该是：巩固优化农村,有效拓展城区,实行城乡一体,本外币综合经营。（一）确立市场发展总目标。运用市场定位一般原理,充分考虑农业银行的经营特征,可确定农业银行市场发展的总体目标为：在依法稳健经营的前提下,充分发挥...     

银行如何实现存款的稳储增储

做好新形势下的储蓄存款稳储增储工作,农业银行必须在明晰客户对象、准确定位市场的基础上,转变营销观念、改进服务方式、丰富金融产品、壮大队伍力量、完善考核机制,才能不断巩固和壮大客户群体,实现储蓄存款业务的可持续增长。